企業(yè)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略(上課用)

1、第七章 企業(yè)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略概述企業(yè)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略概述 第二節(jié)第二節(jié) 密集型發(fā)展戰(zhàn)略密集型發(fā)展戰(zhàn)略 第三節(jié)第三節(jié) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略一體化發(fā)展戰(zhàn)略 第四節(jié)第四節(jié) 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 2021/3/102 名人名言 明天總會到來，又總會與明天總會到來，又總會與 今天不同。如果不著眼于未來，今天不同。如果不著眼于未來， 最強(qiáng)有力的公司也會遇到麻煩。最強(qiáng)有力的公司也會遇到麻煩。 杜拉克 第一節(jié) 企業(yè)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略概述 一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述 二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略 三、一體化發(fā)展戰(zhàn)略三、一體化發(fā)展戰(zhàn)略 四、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略四、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 一

2、、企業(yè)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略概述一、企業(yè)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略概述 企業(yè)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略，是指通過采用有效的市場企業(yè)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略，是指通過采用有效的市場 營銷、研究開發(fā)、技術(shù)改造和經(jīng)營多樣性等策略營銷、研究開發(fā)、技術(shù)改造和經(jīng)營多樣性等策略 ，使企業(yè)獲得生產(chǎn)的發(fā)展、銷售的發(fā)展、利潤的，使企業(yè)獲得生產(chǎn)的發(fā)展、銷售的發(fā)展、利潤的 發(fā)展和資源的發(fā)展，從而擴(kuò)展經(jīng)營規(guī)模，達(dá)到經(jīng)發(fā)展和資源的發(fā)展，從而擴(kuò)展經(jīng)營規(guī)模，達(dá)到經(jīng) 營事業(yè)不斷發(fā)展壯大的目的。營事業(yè)不斷發(fā)展壯大的目的。 2021/3/104 公司級 戰(zhàn)略 穩(wěn)定發(fā)展 戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 防御 戰(zhàn)略 密集性成長 一體化成長 多元化成長 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 水平一體化 向前一

3、體化 向后一體化 水平多元化 垂直多元化 同心多元化 聯(lián)合多元化 收獲戰(zhàn)略 調(diào)整戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略 2021/3/105 企業(yè)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 1 1風(fēng)險(xiǎn)相對較小風(fēng)險(xiǎn)相對較小 2 2 資源共享性強(qiáng)資源共享性強(qiáng) 3 3 積累學(xué)習(xí)能力積累學(xué)習(xí)能力 4 4 鼓勵(lì)內(nèi)部企業(yè)家精神鼓勵(lì)內(nèi)部企業(yè)家精神 2021/3/106 二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略 密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍 內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力，以快于過去內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力，以快于過去 的增長速度來求得成長與發(fā)展的戰(zhàn)略。的增長速度來求得成長與發(fā)展的戰(zhàn)略。 2021/3/107 (一

4、)市場滲透戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略是以現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場范圍市場滲透戰(zhàn)略是以現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場范圍 內(nèi)通過更大力度的營銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)通過更大力度的營銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的 市場份額的戰(zhàn)略。市場份額的戰(zhàn)略。 2021/3/108 1實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的一般條件 (1)(1)當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前市場中還未達(dá)到飽和時(shí)當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前市場中還未達(dá)到飽和時(shí). . (2) (2) 當(dāng)現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高時(shí)當(dāng)現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高時(shí). . (3) (3) 在整個(gè)行業(yè)的銷售額增長時(shí)，競爭對手的市場份額在整個(gè)行業(yè)的銷售額增長時(shí)，競爭對手的市場份額 卻呈現(xiàn)下降趨勢卻

5、呈現(xiàn)下降趨勢. . (4) (4) 企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)，隨著營銷力度的增加，其企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)，隨著營銷力度的增加，其 銷售呈上升銷售呈上升 趨勢趨勢. . (5) (5) 企業(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企企業(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企 業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模的增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模的增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯 著的市場優(yōu)勢時(shí)著的市場優(yōu)勢時(shí). . 2021/3/109 2企業(yè)實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的基本途徑 增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)。增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)。 轉(zhuǎn)化非使用者。轉(zhuǎn)化非使用者。 發(fā)掘潛在的使用者。發(fā)掘潛在的使用者。 吸引競爭對手的顧客。吸

6、引競爭對手的顧客。 (2) (2) 增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量。增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量。 (3) (3) 增加產(chǎn)品的新用途。增加產(chǎn)品的新用途。 (4)(4) 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性。改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性。 2021/3/1010 (二)市場開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略是密集型發(fā)展戰(zhàn)略在市場范圍市場開發(fā)戰(zhàn)略是密集型發(fā)展戰(zhàn)略在市場范圍 上的擴(kuò)展，它是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)上的擴(kuò)展，它是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn) 略。它比市場滲透戰(zhàn)略具有更多的戰(zhàn)略機(jī)遇，能夠略。它比市場滲透戰(zhàn)略具有更多的戰(zhàn)略機(jī)遇，能夠 減少由于原有市場飽和而帶來的風(fēng)險(xiǎn)，但也不能降減少由于原有市場飽和而帶來的風(fēng)險(xiǎn)，但也不能降 低由

7、于技術(shù)的更新而使原有產(chǎn)品遭受淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。低由于技術(shù)的更新而使原有產(chǎn)品遭受淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。 2021/3/1011 1市場開發(fā)戰(zhàn)略的一般條件 (1)(1)在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域，在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域， 為企業(yè)提供市場發(fā)展的空間。為企業(yè)提供市場發(fā)展的空間。 (2)(2)企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì) 量的銷售渠道。量的銷售渠道。 (3) (3) 企業(yè)必須擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金、人力和企業(yè)必須擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金、人力和 物質(zhì)資源。物質(zhì)資源。 (4) (4) 企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。 (5) (5)

8、 企業(yè)的主營業(yè)務(wù)屬于正在迅速全球化的行業(yè)。企業(yè)的主營業(yè)務(wù)屬于正在迅速全球化的行業(yè)。 2021/3/1012 2實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑 ( (1 1) ) 進(jìn)入新的細(xì)分市場。進(jìn)入新的細(xì)分市場。 (2)(2) 產(chǎn)品開發(fā)新的用途產(chǎn)品開發(fā)新的用途。 (3)(3) 將產(chǎn)品或服務(wù)擴(kuò)大到新的地區(qū)市場或國家市場將產(chǎn)品或服務(wù)擴(kuò)大到新的地區(qū)市場或國家市場。 2021/3/1013 (三)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長戰(zhàn)略在產(chǎn)品上的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長戰(zhàn)略在產(chǎn)品上的 擴(kuò)展。它是企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或擴(kuò)展。它是企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或 服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略。

9、服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略。 2021/3/1014 1產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略一般適用的條件 (1)(1)企業(yè)擁有很高的市場信譽(yù)度，可以吸引顧客企業(yè)擁有很高的市場信譽(yù)度，可以吸引顧客 對新產(chǎn)品的使用。對新產(chǎn)品的使用。 (2)(2)企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技 術(shù)產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品方面進(jìn)行的各種改進(jìn)和創(chuàng)新都是術(shù)產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品方面進(jìn)行的各種改進(jìn)和創(chuàng)新都是 有價(jià)值的。有價(jià)值的。 (3)(3)企業(yè)所處的行業(yè)高速增長，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以企業(yè)所處的行業(yè)高速增長，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以 保持競爭力。保持競爭力。 (4) (4) 提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價(jià)格提供的新產(chǎn)品

10、能夠保持較高的性能價(jià)格 比比， 才能比競爭對手更好滿足顧客的需求。才能比競爭對手更好滿足顧客的需求。 (5)(5)企業(yè)必須具備很高的研究和開發(fā)能力，不斷企業(yè)必須具備很高的研究和開發(fā)能力，不斷 進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新。進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新。 (6)(6) 完善新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。完善新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。 2021/3/1015 2實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑 ( (1 1) ) 對原有產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行一定的改進(jìn)，使之具對原有產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行一定的改進(jìn)，使之具 有新的功能，增加新的用途；或增加原有產(chǎn)品的花有新的功能，增加新的用途；或增加原有產(chǎn)品的花 色品種、規(guī)格式樣，以滿足多樣化的需求；或提高色品種、規(guī)格式樣，以滿足

11、多樣化的需求；或提高 原有產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，使之更新?lián)Q代升級原有產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，使之更新?lián)Q代升級。 (2)(2) 利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的核心技術(shù)、技能以及利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的核心技術(shù)、技能以及 其他優(yōu)勢，生產(chǎn)或提供企業(yè)以前沒有生產(chǎn)過的新產(chǎn)其他優(yōu)勢，生產(chǎn)或提供企業(yè)以前沒有生產(chǎn)過的新產(chǎn) 品或服務(wù)品或服務(wù)。 2021/3/1016 三、一體化發(fā)展戰(zhàn)略 一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自身產(chǎn)品一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自身產(chǎn)品 ( (業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)) )在生產(chǎn)、技術(shù)和市場等方面的優(yōu)勢，沿著其在生產(chǎn)、技術(shù)和市場等方面的優(yōu)勢，沿著其 產(chǎn)品產(chǎn)品( (業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)) )生產(chǎn)經(jīng)營鏈條的縱向或橫向，不斷通過生產(chǎn)經(jīng)營鏈條的

12、縱向或橫向，不斷通過 擴(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營的深度和廣度來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提擴(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營的深度和廣度來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提 高其收入和利潤水平，使企業(yè)得到發(fā)展壯大。一體高其收入和利潤水平，使企業(yè)得到發(fā)展壯大。一體 化發(fā)展戰(zhàn)略又分為縱向一體化和橫向一體化兩種?；l(fā)展戰(zhàn)略又分為縱向一體化和橫向一體化兩種。 2021/3/1017 (一)縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)在業(yè)務(wù)鏈上沿著縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)在業(yè)務(wù)鏈上沿著 向前和向后兩個(gè)可能的方向上，延伸、擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)向前和向后兩個(gè)可能的方向上，延伸、擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn) 有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。 具體又包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)具體又

13、包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn) 略。略。 2021/3/1018 1、 縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) （1）向后一體化能夠使企業(yè)對其所需原材料的向后一體化能夠使企業(yè)對其所需原材料的 成本、質(zhì)量及其供應(yīng)成本、質(zhì)量及其供應(yīng) 情況進(jìn)行有效的控制，以情況進(jìn)行有效的控制，以 便降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)，使生產(chǎn)穩(wěn)定地進(jìn)行。便降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)，使生產(chǎn)穩(wěn)定地進(jìn)行。 （2 2）向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售過程和銷）向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售過程和銷 售渠道，有助于企業(yè)售渠道，有助于企業(yè) 更好地掌握市場信息和發(fā)更好地掌握市場信息和發(fā) 展趨勢，更迅速地了解顧客的意見和要求，從而展趨勢，更迅速地了解顧客的意見和要求，從而 增

14、加產(chǎn)品的市場適應(yīng)性。增加產(chǎn)品的市場適應(yīng)性。 （3 3）有些企業(yè)采取向前一體化或向后一體化戰(zhàn)）有些企業(yè)采取向前一體化或向后一體化戰(zhàn) 略，是希望通過建立略，是希望通過建立 全國性的銷售組織和擴(kuò)大全國性的銷售組織和擴(kuò)大 生產(chǎn)規(guī)模，來獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的利益，從而降生產(chǎn)規(guī)模，來獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的利益，從而降 低成本，增加利潤。低成本，增加利潤。 2021/3/1019 2、 縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) （1）實(shí)行縱向一體化時(shí)，需要進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)實(shí)行縱向一體化時(shí)，需要進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng) 域，由于業(yè)務(wù)生疏，可能導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，而域，由于業(yè)務(wù)生疏，可能導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，而 這種低效率又會影響企業(yè)原有業(yè)務(wù)的效率。這種低

15、效率又會影響企業(yè)原有業(yè)務(wù)的效率。 （2 2）縱向一體化的投資額比較大，而且一旦實(shí)）縱向一體化的投資額比較大，而且一旦實(shí) 行了一體化，就使企業(yè)很難擺脫這一產(chǎn)業(yè)；當(dāng)該行了一體化，就使企業(yè)很難擺脫這一產(chǎn)業(yè)；當(dāng)該 產(chǎn)業(yè)處于衰落期時(shí)，企業(yè)會面臨巨大的危機(jī)。產(chǎn)業(yè)處于衰落期時(shí)，企業(yè)會面臨巨大的危機(jī)。 （3 3）縱向一體化可能導(dǎo)致企業(yè)缺乏活力。因?yàn)椋┛v向一體化可能導(dǎo)致企業(yè)缺乏活力。因?yàn)?這時(shí)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往過多地注意自成一體的業(yè)這時(shí)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往過多地注意自成一體的業(yè) 務(wù)領(lǐng)域，而忽視外界環(huán)境中隨時(shí)可能出現(xiàn)的機(jī)會務(wù)領(lǐng)域，而忽視外界環(huán)境中隨時(shí)可能出現(xiàn)的機(jī)會 。 2021/3/1020 (二)橫向一體化戰(zhàn)略 橫向

16、一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過購買與自己有橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過購買與自己有 競爭關(guān)系的企業(yè)或與之聯(lián)合及兼并來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，競爭關(guān)系的企業(yè)或與之聯(lián)合及兼并來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模， 獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的是擴(kuò)大獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的是擴(kuò)大 企業(yè)自身的實(shí)力范圍，增強(qiáng)競爭能力。橫向一體化企業(yè)自身的實(shí)力范圍，增強(qiáng)競爭能力。橫向一體化 戰(zhàn)略是企業(yè)在競爭比較激烈的情況下進(jìn)行的一種戰(zhàn)戰(zhàn)略是企業(yè)在競爭比較激烈的情況下進(jìn)行的一種戰(zhàn) 略選擇。略選擇。 2021/3/1021 1實(shí)行橫向一體化的優(yōu)點(diǎn) （1 1）能夠吞并和減少競爭對手；）能夠吞并和減少競爭對手； （2 2）能夠形成更大的競爭力量去

17、與別的競爭對手抗）能夠形成更大的競爭力量去與別的競爭對手抗 衡；衡； （3 3）能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，獲取被吞并企業(yè)在技）能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，獲取被吞并企業(yè)在技 術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。 2021/3/1022 2橫向一體化的主要缺點(diǎn) 企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營業(yè)務(wù)企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營業(yè)務(wù) 的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、 效率低下的情況。效率低下的情況。 2021/3/1023 3實(shí)現(xiàn)橫向一體化的主要途徑 (1) (1) 聯(lián)合，即兩個(gè)或兩個(gè)以上相互競爭的企業(yè)聯(lián)合，即兩個(gè)或兩個(gè)以上相互競爭的

18、企業(yè) 在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合投資、開發(fā)或經(jīng)營，共在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合投資、開發(fā)或經(jīng)營，共 同分享盈利，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。同分享盈利，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 (2)(2) 購買，即一個(gè)實(shí)力雄厚的企業(yè)購買另一個(gè)購買，即一個(gè)實(shí)力雄厚的企業(yè)購買另一個(gè) 與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)。與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)。 (3) (3) 合并，即兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)挠懈偁庩P(guān)系的企合并，即兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)挠懈偁庩P(guān)系的企 業(yè)合并成一個(gè)企業(yè)。業(yè)合并成一個(gè)企業(yè)。 (4) (4) 集團(tuán)公司，即由業(yè)務(wù)相互關(guān)聯(lián)、有競爭關(guān)系集團(tuán)公司，即由業(yè)務(wù)相互關(guān)聯(lián)、有競爭關(guān)系 的一群企業(yè)共同以契約形式組成具有經(jīng)濟(jì)實(shí)體性的一群企業(yè)共同以契約形式組成具有經(jīng)濟(jì)實(shí)體性 質(zhì)的聯(lián)合

19、體。質(zhì)的聯(lián)合體。 2021/3/1024 四、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略又稱為多元化發(fā)展戰(zhàn)略，多多樣化發(fā)展戰(zhàn)略又稱為多元化發(fā)展戰(zhàn)略，多 角化發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場或開拓角化發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場或開拓 新市場，或避免經(jīng)營單一帶來的風(fēng)險(xiǎn)，而選擇進(jìn)入新市場，或避免經(jīng)營單一帶來的風(fēng)險(xiǎn)，而選擇進(jìn)入 新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。 2021/3/1025 (一)水平多樣化 水平多樣化又被稱為專業(yè)多樣化。它是水平多樣化又被稱為專業(yè)多樣化。它是 指以現(xiàn)有用戶為出發(fā)點(diǎn)，向其提供新的、與原有指以現(xiàn)有用戶為出發(fā)點(diǎn)，向其提供新的、與原有 業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。 水

20、平多樣化基于原有產(chǎn)品、市場和服務(wù)進(jìn)水平多樣化基于原有產(chǎn)品、市場和服務(wù)進(jìn) 行變革，因而在開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)和開拓新市場行變革，因而在開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)和開拓新市場 時(shí)，可以較好地了解顧客的需求和偏好，風(fēng)險(xiǎn)相時(shí)，可以較好地了解顧客的需求和偏好，風(fēng)險(xiǎn)相 對較小。比較適合原有產(chǎn)品信譽(yù)高、市場廣且發(fā)對較小。比較適合原有產(chǎn)品信譽(yù)高、市場廣且發(fā) 展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)。展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)。 2021/3/1026 (二)同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 同心多樣化又被稱為相關(guān)多樣化或集中多樣同心多樣化又被稱為相關(guān)多樣化或集中多樣 化。這種戰(zhàn)略是指以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為化。這種戰(zhàn)略是指以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為 基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新產(chǎn)品或新業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新產(chǎn)品或新業(yè) 務(wù)。比如，某制藥企業(yè)利用原有的制藥技術(shù)生產(chǎn)護(hù)務(wù)。比如，某制藥企業(yè)利用原有的制藥技術(shù)生產(chǎn)護(hù) 膚美容、運(yùn)動(dòng)保健產(chǎn)品等。膚美容、運(yùn)動(dòng)保健產(chǎn)品等。 2021/3/1027 (三)復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 復(fù)合多樣化又被稱為混合多樣化、不相關(guān)多復(fù)合多樣化又被稱為混合多樣化、不相關(guān)多 樣化或集團(tuán)多樣化。這是一種通過合并、收買、合樣化或集團(tuán)多樣化。這是一種通過合并、收買、合 資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不相同資以及自