新型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣

1、新型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣 石尚柏石尚柏 中加農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目北京辦公室中加農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目北京辦公室 推廣的涵義 有意識(shí)地利用信息交流與溝通手段，協(xié)助 農(nóng)民將適應(yīng)與本地的新技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí) 踐；通過經(jīng)驗(yàn)分享與觀點(diǎn)的碰撞，形成正 確的觀念，以便于制定良好的決策。從農(nóng) 村社會(huì)的角度出發(fā)，以農(nóng)民為對(duì)象，以家 庭農(nóng)場(chǎng)或者農(nóng)家為中心，以農(nóng)民實(shí)際需要 為內(nèi)容，以改善農(nóng)民生活質(zhì)量和農(nóng)村的可 持續(xù)發(fā)展為最終目標(biāo)的農(nóng)村社會(huì)教育。 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的涵義 推廣是對(duì)科研成果的檢驗(yàn)； 推廣是科研的繼續(xù)和再創(chuàng)新； 推廣也是知識(shí)形態(tài)和物質(zhì)形態(tài)財(cái)富的轉(zhuǎn)移 與增值過程。 科研單位 推廣 商 貿(mào) 終端 客戶 新型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的工作內(nèi)容 有效的農(nóng)業(yè)

2、生產(chǎn)技術(shù)引進(jìn)； 當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)的總結(jié)與擴(kuò)散； 資源有效利用與自然資源的保護(hù)； 農(nóng)村社團(tuán)的組織與管理； 農(nóng)家經(jīng)營(yíng)與管理計(jì)劃； 市場(chǎng)信息與價(jià)格； 社區(qū)帶頭人培養(yǎng)； 農(nóng)家和社區(qū)生活改善； 社區(qū)公共關(guān)系的協(xié)調(diào)。 推廣工作的特點(diǎn) 促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的政策手段； 是信息與經(jīng)驗(yàn)的擴(kuò)散與接受系統(tǒng)； 是誘導(dǎo)農(nóng)民行為自愿變革的催化劑； 是特殊的農(nóng)村社區(qū)教育活動(dòng)； 是多維層面的溝通過程。 農(nóng)業(yè)推廣的社會(huì)作用 中介作用 科研成果的繼續(xù)與再創(chuàng)新 農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)形態(tài)與物質(zhì)形態(tài)的轉(zhuǎn)化過程 促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的有效促酶。 農(nóng)業(yè)推廣涉及的學(xué)科與知識(shí) 社會(huì)學(xué) 教育心理學(xué) 社會(huì)心理學(xué) 組織行政學(xué) 傳播學(xué) 行為學(xué) 農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué) 需求理論

3、 關(guān)聯(lián)理論 人與環(huán)境關(guān)系理論 操作條件反射理論 經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)理論 知識(shí)、技能、態(tài)度和行為改變理論 農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)性理論 需求理論 人的行為有決策行為與作業(yè)行為，而產(chǎn)生行為的直接原 因是動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的原因來自于： 內(nèi)在原因內(nèi)在原因 人們從事一切活動(dòng)是來滿足其感覺到某種缺 陷的行為表現(xiàn)。當(dāng)?shù)貌坏綕M足時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生心理的興奮， 刺激產(chǎn)生某種行為來改善這種缺陷。 外來刺激 刺激也會(huì)引起動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，如果這種刺激能 夠?qū)撛诘牟粷M足激勵(lì)成為外在的不滿足的話。 1. 內(nèi)在的需要是個(gè)人產(chǎn)生動(dòng)機(jī)根本原因，外來刺激也內(nèi)在的需要是個(gè)人產(chǎn)生動(dòng)機(jī)根本原因，外來刺激也 是用來轉(zhuǎn)化個(gè)人的需求的。是用來轉(zhuǎn)化個(gè)人的需求的。 農(nóng)業(yè)推廣

4、指導(dǎo)性理論 5制定訪談提綱制定訪談提綱 7典型農(nóng)戶訪問典型農(nóng)戶訪問 2 2市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)需求分析 3 3確定調(diào)查村莊確定調(diào)查村莊 4設(shè)計(jì)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)調(diào)查問卷 1優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)分析優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)分析 6 6農(nóng)民小組座談農(nóng)民小組座談 8 8確定推廣項(xiàng)目確定推廣項(xiàng)目 9 9推廣間距分析推廣間距分析 農(nóng)事活農(nóng)事活 動(dòng)分析動(dòng)分析 常見問常見問 題分析題分析 當(dāng)?shù)刭Y當(dāng)?shù)刭Y 源分析源分析 支柱產(chǎn)支柱產(chǎn) 業(yè)分析業(yè)分析 推廣需求調(diào)查與分析步驟 參與式需求調(diào)查的兩個(gè)基本方法 半結(jié)構(gòu)訪談半結(jié)構(gòu)訪談 半結(jié)構(gòu)訪談是有大綱做指導(dǎo)的訪談，其中只有主題和次 級(jí)主題是事先準(zhǔn)備好的，而具體問題或其提法是在討論 或可視形象化分析的進(jìn)程中順應(yīng)

5、情勢(shì)即席形成的，因此 是十分靈活和逐漸展開的過程。作為新手、或者小組工 作，訪談大綱應(yīng)該是書面文字的，而積累了經(jīng)驗(yàn)后、一 個(gè)人訪談，則可以在腦子里構(gòu)思，但最好能寫出幾條來 備忘。半結(jié)構(gòu)訪談不僅是搞好小組或個(gè)別訪談所必要的， 也適用于我們協(xié)助農(nóng)民采用參與式農(nóng)村工作方法工具進(jìn) 行分析和決策的過程中。采用半結(jié)構(gòu)方法應(yīng)該注意語言 明確、簡(jiǎn)練，盡可能用當(dāng)?shù)乩习傩盏恼Z言表述。 參與式需求調(diào)查的兩個(gè)基本方法 半結(jié)構(gòu)訪談?lì)愋桶虢Y(jié)構(gòu)訪談?lì)愋停?個(gè)體訪談個(gè)體訪談 主要知情人訪談主要知情人訪談 專題小組訪談專題小組訪談 注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)： 做好小組準(zhǔn)備。 創(chuàng)造適當(dāng)?shù)臍夥张c環(huán)境 與訪談對(duì)象建立相互理解與信任的關(guān)系

6、控制時(shí)間 敏感性地傾聽與提問。 使用可視形象化的工具 避忌誘導(dǎo)性的提問 注意記錄 與不同訪談結(jié)果的核對(duì)證實(shí) 小組討論主持小組討論主持 小組座談或運(yùn)用參與式工具討論、分析，都需要 有主持人。他/她起著十分重要的作用。要能夠不 帶偏見，不把自己的意見強(qiáng)加與人，讓每個(gè)人暢 所欲言，幫助當(dāng)?shù)厝罕娨黄饋矸治鏊麄兊那闆r、 規(guī)劃相應(yīng)的行動(dòng)，并達(dá)成共識(shí)。在項(xiàng)目開始時(shí)往 往由我們外來的扶貧工作者、項(xiàng)目人員擔(dān)任這種 角色，以后要逐漸由當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民、群眾領(lǐng)袖人物 擔(dān)任，在婦女討論時(shí)，最好由婦女。那么怎么才 是合格的主持人呢？ 合格的主持人合格的主持人 由主導(dǎo)者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞒秩?，協(xié)助基層農(nóng)村發(fā)展的主體 農(nóng)民，在主持 人主持

7、的集體討論中，運(yùn)用參與式農(nóng)村工作方法的工具，對(duì)自身和 社區(qū)的發(fā)展，進(jìn)行發(fā)言、分析和決策。 主持人的注意點(diǎn)：主持人的注意點(diǎn)： 能創(chuàng)造一個(gè)友好、平等、和睦的工作氣氛。 調(diào)動(dòng)群眾的積極性。 能給所有參與者以同等機(jī)會(huì)。 尊重參與者的意見。 保持中立立場(chǎng)。不偏向、不存偏見，避免做評(píng)判。 思維敏銳。善于捕捉新的信息、觀點(diǎn)和苗頭，加深對(duì)問題的討論、分析。 善于總結(jié)歸納。 輔導(dǎo)協(xié)助。 小組討論主持小組討論主持 協(xié)助交流時(shí)應(yīng)該做的協(xié)助交流時(shí)不應(yīng)該做的 -找訪談對(duì)象感覺舒服、放心的地方討論 -眼睛注視對(duì)方 -微笑 -用表情表示興趣 -語調(diào)溫柔 -肯定、贊揚(yáng) -鼓勵(lì)群眾多發(fā)言 -討論他們關(guān)心或感興趣的事情 -找對(duì)姿

8、勢(shì)、位置，拉近和群眾在空間和 感情上的距離 -請(qǐng)男人抽煙，給婦女小孩用的鉛筆 -多聽群眾的意見，觀察他們的反應(yīng) -注意語言、行為和態(tài)度，讓群眾感覺和 你平等 -給群眾時(shí)間思考 -注意發(fā)現(xiàn)群眾意見中珍貴的道理、知識(shí) 和信息 -如果群眾在忙，先幫他們做事后再討論 -語氣生硬、呆板、指令式 -經(jīng)常對(duì)群眾的意見表示懷疑、批評(píng)、 責(zé)備 -使用攻擊性的語言 -事先就有了自己的觀點(diǎn)、立場(chǎng) -說話主觀 -詢問私人敏感的事情 -語調(diào)生硬 -不注意對(duì)方，東張西望 -高高在上，盛氣凌人 -說群眾“不懂” -不耐心，做出不耐煩的舉動(dòng) -經(jīng)常看表 -喜歡給群眾很多建議 -喜歡提封閉、誘導(dǎo)性的問題 -不給群眾適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合和

9、時(shí)間開展討論 和思考 協(xié)助討論的技巧協(xié)助討論的技巧 意愿與表達(dá)的冰山 表層、容易表層、容易 表達(dá)的現(xiàn)象表達(dá)的現(xiàn)象 深層不容易、深層不容易、 不愿意表達(dá)不愿意表達(dá) 的動(dòng)機(jī)的動(dòng)機(jī) 農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)性理論 關(guān)聯(lián)理論關(guān)聯(lián)理論 推廣是三個(gè)系統(tǒng)的關(guān)聯(lián) 研究研究 應(yīng)用應(yīng)用推廣（輔導(dǎo)）推廣（輔導(dǎo)） P=f(R.M.E) B=f(P.E) 農(nóng)業(yè)推廣的實(shí)踐與理論 純“技術(shù)”傳輸 早期的推廣只注重技術(shù)的內(nèi)容，不管推廣對(duì)象的背景，忽 視了推廣的本質(zhì)是人的實(shí)踐活動(dòng)，把農(nóng)民作為技術(shù)傳遞中 的被動(dòng)接受者，而忽視其在技術(shù)應(yīng)用、技術(shù)決策和技術(shù)擴(kuò) 散中的主導(dǎo)作用。 進(jìn)步農(nóng)民策略 雙向溝通作為推廣過程的基本要素（自上而下與自下而 上）

10、。（1）信息和技術(shù)先傳輸給群體中“先驅(qū)農(nóng)民”早 期采用者在他們影響下帶動(dòng)大多數(shù)采用者；（2）以采 用者同質(zhì)性為基礎(chǔ)的進(jìn)步農(nóng)民策略。 農(nóng)業(yè)推廣的實(shí)踐與理論 用戶導(dǎo)向策略 農(nóng)民作為一個(gè)群體，在心理特征、年齡組合、小組行為規(guī) 范、獲得資源和信息的能力方面都存在差異。因此，需要 根據(jù)創(chuàng)新程度和資源條件將農(nóng)民群體分割為特征基本一致 的亞群體，這樣在異質(zhì)群體中確定同質(zhì)類群進(jìn)行推廣。 農(nóng)業(yè)推廣的實(shí)踐與理論 創(chuàng)新擴(kuò)散理論 一種新的觀點(diǎn)、思想、技術(shù)，一旦引入到一個(gè)社會(huì)系統(tǒng)， 就會(huì)在這個(gè)社會(huì)系統(tǒng)中從決策單位不斷地?cái)U(kuò)散的其他單位 的過程?！皠?chuàng)新”是以人們心理意識(shí)為依據(jù)，而不是以時(shí) 間長(zhǎng)短和新舊來衡量的。 農(nóng)業(yè)推廣的

11、理論創(chuàng)新擴(kuò)散理論 農(nóng)民對(duì)創(chuàng)新信息的接受到采用是一個(gè)心理、行為變化的 過程。一般要經(jīng)歷五個(gè)階段： 認(rèn)識(shí)階段認(rèn)識(shí)階段 聽說某種觀念、技術(shù)或者操作，但沒有任何 詳細(xì)的信息； 興趣階段興趣階段 認(rèn)識(shí)到該觀念、技術(shù)可能對(duì)他有關(guān)系，并開 始尋求更多的信息； 評(píng)價(jià)階段評(píng)價(jià)階段 已經(jīng)獲得一些信息，也從其他應(yīng)用者那里得 到了該技術(shù)、觀念的優(yōu)缺點(diǎn)，因此他對(duì)該創(chuàng)新暫時(shí)決定 是否采用，同時(shí)繼續(xù)從他人尋求支持； 試驗(yàn)階段試驗(yàn)階段 評(píng)價(jià)以后可能進(jìn)行嘗試，這個(gè)過程需要持續(xù) 幾年，創(chuàng)新才可能完全被接受或者排斥； 1.采用階段采用階段 試驗(yàn)結(jié)束后，生產(chǎn)者如果決定大規(guī)模采用創(chuàng) 新，那么很多以前未預(yù)料到的問題就可能發(fā)生。 農(nóng)業(yè)推廣

12、的理論創(chuàng)新擴(kuò)散理論 早期多數(shù)晚期多數(shù)落后者早期采用創(chuàng)新者 2.5%13.5%34%34% 16% 采 用 創(chuàng) 新 農(nóng) 民 數(shù) 創(chuàng)新特點(diǎn)與被采用的關(guān)系創(chuàng)新特點(diǎn)與被采用的關(guān)系 創(chuàng)新比舊技術(shù)或方法在減少勞力、減少風(fēng)險(xiǎn)、增加收益 上有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，就會(huì)很快被采用； 如果創(chuàng)新與潛在采用者的價(jià)值觀和需求相一致，就會(huì)很 快被采用； 如果創(chuàng)新操作簡(jiǎn)單、容易理解也會(huì)很快被采用； 如果創(chuàng)新的結(jié)果很直觀，可視性強(qiáng)也會(huì)很快被采用； 能夠在小范圍試驗(yàn)的創(chuàng)新，比不能在小范圍創(chuàng)新的創(chuàng)新 更容易比采用。 農(nóng)業(yè)推廣的理論創(chuàng)新擴(kuò)散理論 溝通渠道對(duì)創(chuàng)新采用的影響 認(rèn)識(shí)階段認(rèn)識(shí)階段 鄰居朋友的個(gè)別接觸影響要比權(quán)威部門強(qiáng)， 權(quán)威部門的

13、作用又比大眾媒體大； 興趣階段興趣階段 鄰居朋友、小組分享等溝通方式可以加強(qiáng)對(duì) 創(chuàng)新信息的興趣； 評(píng)價(jià)階段評(píng)價(jià)階段 鄰居朋友和社區(qū)小組可以更多地提供可信度 高評(píng)價(jià)信息； 1.采用階段采用階段 推廣人員的后續(xù)服務(wù)可以減低規(guī)模采用的風(fēng) 險(xiǎn)，鄰居朋友的經(jīng)驗(yàn)分享可以大幅度降低采用者的憂慮。 農(nóng)業(yè)推廣的理論創(chuàng)新擴(kuò)散理論 社區(qū)中創(chuàng)新的擴(kuò)散，常規(guī)的方法是通過讓大多數(shù)農(nóng)戶從 科技示范戶（創(chuàng)新者）那里得到信息，因此認(rèn)為這些示 范戶就會(huì)將創(chuàng)新內(nèi)容傳授給早期接受者，使創(chuàng)新性較小 的農(nóng)戶得到快速發(fā)展。實(shí)際上，這種策略在大多數(shù)條件 下并不能成功。因?yàn)閯?chuàng)新的擴(kuò)散涉及到三個(gè)主要因素： 農(nóng)民個(gè)體生產(chǎn)之間的社會(huì)阻力。農(nóng)民愿意和他們條件相 似的農(nóng)民接近，因此進(jìn)步和創(chuàng)新的農(nóng)戶一般愿意與其他 進(jìn)步創(chuàng)新的農(nóng)戶聯(lián)系。 社區(qū)溝通模式。 1.農(nóng)民特征。不同層次的人群對(duì)創(chuàng)新的采用與擴(kuò)散持不同 的態(tài)度。創(chuàng)新者積極，中間體觀望，落后者擔(dān)心甚至反 對(duì)。 農(nóng)業(yè)推廣的創(chuàng)新擴(kuò)散 進(jìn)步農(nóng)民擁有相對(duì)較優(yōu)勢(shì)的生