商場促銷活動(dòng)策劃留意事項(xiàng)_

1、商場促銷活動(dòng)策劃留意事項(xiàng)_ 1、要對商場業(yè)主狀況有一個(gè)基本了解 商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動(dòng)一線管理者，他們對本次活動(dòng)的看法和了解至關(guān)重要。再好的方案， 假如不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施，都不行能轉(zhuǎn)化勝利。這一點(diǎn)肯定要放在開頭來寫，由于許多商場物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種沖突，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有沖突 ，假如策劃人只偏重與促銷活動(dòng)的發(fā)起方（大部分是商場物業(yè)）進(jìn)行溝通，而忽視了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動(dòng)失敗的可能性特別高。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)實(shí)施之前，策劃人最好要有一周的時(shí)間是特地與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解，包括講解促銷方案，同時(shí)也需要對業(yè)主進(jìn)行一些激勵(lì)的

2、工作，各個(gè)業(yè)主對參加促銷的意愿也千差萬別，不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會100%參加其中。 2,、對商場促銷前經(jīng)營狀況的了解 發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)候，也包括其他項(xiàng)目方，都普遍存在一個(gè)問題就是要么片面夸大項(xiàng)目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的狀況一般只具備30%-50%的參考價(jià)值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時(shí)候才能對癥下藥，解決關(guān)鍵問題。 3、立足核心競爭力，具體實(shí)施應(yīng)化繁為簡，簡潔明確 簡潔就是力氣。策劃人要有將紛繁簡單的問題一刀而解的力量，為了加強(qiáng)促銷效果而實(shí)行多重優(yōu)待反復(fù)加碼的形式基本會把消費(fèi)者搞暈，從而降

3、低吸引力，策劃方案中亮點(diǎn)要肯定亮，幫助性的方案要簡潔扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問題就是業(yè)主和商場的意愿，假如業(yè)辦法愿不高，投資力度不大，的確很難形成較為有力的主題亮點(diǎn)，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通，在目前市場競爭激烈態(tài)勢下，消費(fèi)者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價(jià)值呈現(xiàn)出來，才能打動(dòng)大部分的目標(biāo)消費(fèi)者。 4、全包好過分包，有自信的策劃人應(yīng)當(dāng)盡量掌握促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié) “我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤?！钡聡娙撕Ｄ囊痪湓捨忠彩窃S多策劃人的心聲，許多時(shí)候甲方為了成本掌握，會將一個(gè)完整促銷方案分成幾個(gè)部分分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個(gè)部分進(jìn)行監(jiān)管掌握，隨時(shí)進(jìn)行訂正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最終其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭，導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)向著預(yù)料之外傾斜，最終不了了之。 5,、策劃人自己的人員預(yù)備 商場促銷一般都有一個(gè)明確的實(shí)施時(shí)間，不容更改。從一個(gè)項(xiàng)目初步溝通產(chǎn)生意向開頭，策劃人應(yīng)當(dāng)將時(shí)間利用階段化、規(guī)范化、文本化，節(jié)約時(shí)間盡早完成各項(xiàng)工作。保證這一點(diǎn)的除了策劃人嚴(yán)格的時(shí)間觀念外，人員預(yù)備尤其重要，作為全包項(xiàng)目的實(shí)施方，溝通、設(shè)計(jì)、制作、促銷員培訓(xùn)等等工作都需要