2客戶服務(wù)的分類與內(nèi)容

1、文化理論課教案首頁7.5.1-10-j-01科客戶服務(wù)實務(wù)授課 日期2015.9.8課 時2節(jié)教學(xué) 內(nèi)容客戶服務(wù)的分類與內(nèi)容班級14高級工管（1）、（ 2）班授 課 方 式講授法課型新授課教 學(xué) 目 的1、了解客戶服務(wù)的分類。2、熟悉客戶服務(wù)的主要內(nèi)容。教具/、無重占1、客戶服務(wù)的主要內(nèi)容。2、客戶服務(wù)的核心要點。難點 八、客戶服務(wù)的內(nèi)容課后 分析說 明無審閱簽名:2015年9月2日教學(xué)過程【組織教學(xué)】1嚴(yán)格遵守上下課時間，上課鈴響前走入班級。2. 課堂教學(xué)所需的用具齊全。3. 上課前要求學(xué)生準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，上課時保證學(xué)生全身心投入4. 強調(diào)關(guān)鍵知識和方法，讓學(xué)生及時做好筆記。5. 禁止在課堂

2、上做一些與教學(xué)無關(guān)的事。【復(fù)習(xí)導(dǎo)入】（5分鐘）回顧上堂課的內(nèi)容，加深學(xué)生對客戶服務(wù)的宏觀認(rèn)識一、現(xiàn)代客戶的觀念（一）客戶的概念（二）客戶的內(nèi)涵二、客戶服務(wù)的概念三、客戶服務(wù)的內(nèi)涵四、客戶服務(wù)的意義1、 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是最好的企業(yè)品牌。（口碑效應(yīng)）2、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)使企業(yè)具有超強的競爭力。 （核心競爭力，人無我有，人有我優(yōu)）3、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)使防止客戶流失的最佳屏障【新課導(dǎo)入】（5分鐘）今天，我們詳細來學(xué)習(xí)客戶服務(wù)的內(nèi)容，客戶服務(wù)的方式多種多樣， 內(nèi)容也很豐富，依照不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)可以對客戶服務(wù)進行不同的分類。（自由發(fā)言：有些同學(xué)就會回答客戶服務(wù)的方式有10086，中國移動的客戶專線、超市的客戶服

3、務(wù)臺等等）【講授新課】（75分鐘）（一）按照服務(wù)的時序的分類及內(nèi)容，可以分為售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后 服務(wù)。1、售前服務(wù)：（例如：戴爾公司對客戶需求調(diào)查，對客戶的具體要求,來專門為不同的客戶選定不同配置的電腦）一般通過進行廣泛的市場調(diào)查來研究分析客戶的需求和購買心理的特點，在向客戶銷售之前，采用多種方法來吸引客戶的注意和興趣。 廣告宣傳，使客戶了解產(chǎn)品并能誘發(fā)客戶的購買欲望、有利于企業(yè)的知 名度、樹立 企業(yè)的良好形象。 銷售環(huán)境布置，購物環(huán)境會給客戶留下不同的印象，由此引發(fā)客戶不同的情緒感受，在很大的程度上左右客戶的購買決策。 提供多種方便,（e.g :免費咨詢指導(dǎo)：一方面讓客戶感到舒適方便，

4、另一方面也節(jié)約了客戶的采購時間，提高了采購效率。）教學(xué)過程 開設(shè)培訓(xùn)班,（例如：通過參加培訓(xùn)班，客戶掌握了有關(guān)技術(shù)，可能對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，有助于激發(fā)客戶的購買欲望，促進產(chǎn)品的 銷售，還能擴大企業(yè)的知名度，樹立企業(yè)的良好形象。） 開通業(yè)務(wù)電話（例如：提供電話訂貨，買火車票，可以電話訂購。） 提供咨詢（加深客戶對商品的了解，增強客戶對商品和銷售人員的信任。） 社會公關(guān)服務(wù)（例如：戴爾杯比賽，贊助希望小學(xué)，對社會影響大，大大提高企業(yè)的知名度和美譽度）2、售中服務(wù)：（訂單的處理、產(chǎn)品的生產(chǎn)和運送、服務(wù)的提供等等）（1 ）向客戶傳授知識。向客戶介紹有關(guān)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、用途等方面的 知識，一、了解有關(guān)知

5、識；二、有利于營造良好的 銷售氛圍，形成良好的銷售氛圍。（2）幫助客戶挑好商品。當(dāng)好參謀，設(shè)身處地地為客戶著想，有利于促成交易的最終實現(xiàn)。（3）提供代辦的業(yè)務(wù)。代辦托運、代辦郵寄。（4） 操作示范表演。讓商品獻身說法，真實地體現(xiàn)出商品在質(zhì)量、性能、用途等方面的特點，引發(fā)客戶的興趣，并激起客 戶的購買欲望。3、售后服務(wù)：（產(chǎn)品的安裝、使用的說明、客戶的跟蹤服務(wù)、客戶管理等） 一種促銷手段，又是擴大企業(yè)影響、樹立企業(yè)良好形象的方 法，必須予以足夠的重視。）A送貨上門B包裝服務(wù)C安裝服務(wù)D維修和檢修服務(wù)E電話回訪和人員回訪F提供咨詢和指導(dǎo)服務(wù)G建立客戶檔案H妥善處理客戶的投訴PS售后服務(wù)的技巧：A、

6、客服人員必須在交易以后繼續(xù)提供服務(wù)， 不然很可能使原本滿意的客戶變得不滿意。B、要不斷地檢查送貨情況。C、確保買方公司的雇員了解所購的產(chǎn)品的功能或用途。D、客服人員應(yīng)該在送貨之前立即拜訪買賣。教 學(xué) 過 程（二）按服務(wù)的性質(zhì)分類，可分技術(shù)性服務(wù)和非技術(shù)性服務(wù)。 技術(shù)性服務(wù)：產(chǎn)品的安裝，技術(shù)培訓(xùn)非技術(shù)性服務(wù)：廣告宣傳、送貨上門、提供信息、分期付款?！眷柟绦〗Y(jié)】（3分鐘）通過在課堂梳理知識結(jié)構(gòu)，從具體實例中上升到對知識結(jié)構(gòu)化認(rèn)識; 從本課內(nèi)容里擴展到對相關(guān)問題的關(guān)注，加深對客戶服務(wù)分類的深刻理解【布置作業(yè)】（2分鐘）請同學(xué)在作業(yè)本完成以下題目：1、客戶服務(wù)的主要內(nèi)容是什么？2、客戶服務(wù)的核心要點有哪幾點？【板書設(shè)計】枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家