零售企業(yè)銷售管理經(jīng)驗材料

1、零售企業(yè)銷售管理經(jīng)驗材料人面臨多次大額定期存款走款缺口、網(wǎng)點人員配置嚴重不足、先天地理優(yōu)勢欠缺、后天道路改造影響的諸多不利條件下，這一年。勇于開拓，奮發(fā)拼搏，收獲著得來不易的碩果。當我滿懷熱情的迎來瑞兔年關(guān)的時候，沒有什么能比如此艱苦的環(huán)境下，獲得分行授予優(yōu)秀零售業(yè)績單位經(jīng)驗分享匯報的肯定，更讓我甘之如飴，心存感激。支行緊密團結(jié)在以行長為中心，縱觀xx年零售業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程。行長為指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)班子下，充滿艱辛與坎坷的發(fā)展道路上，披荊斬棘，攻克重重難關(guān)，取得驕人戰(zhàn)績。人更是屢屢創(chuàng)造著屬于我奇跡。年初3月即以全行第一的成績率先完成全年個貸任務(wù)；全年各季度均超額完成工資代發(fā)任務(wù)目標；年底9月以全行第二的

2、戰(zhàn)績攻克信用卡全年任務(wù)目標；作為全年考核的儲蓄存款任務(wù)要素。個人貸款業(yè)務(wù)-專業(yè)制勝 堅定地創(chuàng)新排頭兵支行零售團隊，人員精煉，支行三級培訓(xùn)工作中，要求每個零售經(jīng)理站出來都可以獨立攻堅，尤其體現(xiàn)在專業(yè)性要求更高的個人貸款業(yè)務(wù)中，確保做到受理、承辦、放款、貸后管理專人專案，全程跟蹤。正是具備了如此過硬的專業(yè)技能，在3月即以全行第一的成績率先完成全年個貸任務(wù)。勤勉刻苦的人沒有耽于成績沾沾自喜，同年6月針對年中全國房貸政策緊縮、加之我行房貸利率缺少競爭優(yōu)勢的的局面，率先開拓個人經(jīng)營貸款新思路，成功受理分行第一筆個人經(jīng)營性貸款，不僅令我行整體個貸利潤上了一個新臺階，同時極大豐富了個貸品種，更有效解決不少優(yōu)

3、質(zhì)中小企業(yè)貸款難的問題，圈定一批優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶。代發(fā)工資業(yè)務(wù)步步為營 勇敢地排雷工兵團要不分大小企業(yè)，行領(lǐng)導(dǎo)一直鼓舞、動員著每個人。只要有機會，就要深入進去，開展進去，傳播進去。正是這樣的指導(dǎo)思想，成就了自然美美容機構(gòu)代發(fā)、保利地產(chǎn)代發(fā)、東興證券代發(fā)、鹿鼎家居代發(fā)、濟民可信代發(fā)等多家大型企業(yè)代發(fā)。那代發(fā)工資就將整個人劃零為整，如果說我零售經(jīng)理各個都是獨立作戰(zhàn)的精英。變成一個排雷工兵團，不論柜員、對公客戶經(jīng)理還是零售客戶經(jīng)理，每個人都在挖掘身邊一切有可能的代發(fā)機會，或許僅僅因為我中信的卡暫不需要年費、或許僅僅因為我中信的卡xx轉(zhuǎn)帳不需要手續(xù)費，客戶選擇用我用中信銀行替換掉之前的代發(fā)銀行，然而我

4、堅信，更多的因為我人步步為營，不斷嘗試、不斷付出的努力，感動著我客戶，感染著我客戶，才會有全年各季度均超額完成工資代發(fā)任務(wù)目標的驕人成績。信用卡業(yè)務(wù)群策群力 指到哪打到哪兒卻不知道能不能獲得之前五成的效果，殘酷的現(xiàn)狀強迫著每個人更大限度的燃燒。營銷大戶，這個幾乎成為代名詞的稱呼不得不空前被重視，何嘗不知道這是一柄雙刃劍，年初5000萬定期大戶的走款，年中xx萬定期大戶的走款，月底3000萬大戶的走款，月底1500萬大戶理財?shù)淖呖睢６嗌俅挝夷憫?zhàn)心驚，然而缺失自來戶自動增長的優(yōu)勢，即使大戶營銷被眾口鑠金的稱為詬病，只能硬著頭皮愈挫愈勇的前進，所以，每一個月底沖刺，每一次任務(wù)完成，那是多少人心血和汗

5、水澆灌的花，凝結(jié)著我對團隊最無私的愛。將信用卡工作作為零售營銷的重點目標考核，分行要求各家支行9月底實現(xiàn)全年信用卡任務(wù)。行里一方面發(fā)揮全體員工的積極能動性進行任務(wù)分解；另一方面購置信用卡開卡與激活小禮品，為推廣需要掃清同業(yè)差異。同時申請配備移動pos機器方便上門激活服務(wù)。距離任務(wù)完成時間僅剩兩個月，人上下一心，開拓創(chuàng)新、不畏艱難，指哪兒打哪兒。成功批量辦理xx第一筆公務(wù)卡信用卡12張，成功營銷代發(fā)單位信用卡批量辦理，以全行第二名的戰(zhàn)績攻克信用卡全年任務(wù)目標。流光溢彩，儲蓄零售負債迎難直上 愈挫愈勇的野戰(zhàn)兵上。驕傲的說屹立在xx的精神支柱上，不僅關(guān)注最大能量的拓展業(yè)務(wù)，更要做的有氣勢、有氣度、有品格。今天的可以自信的說，做到交通管制等要素帶來的麻煩。更有目前城市改造的介入，然而這些精神層面的滿足卻無法掩蓋網(wǎng)點自來戶不足。把我從不曾停靠的車水馬龍困