ERP沙盤(pán)模擬賽

1、erp沙盤(pán)模擬賽erp沙盤(pán)模擬大賽采取的是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)方式，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗(yàn)erp的管理理念。在比賽中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人，各代表著ceo（首席執(zhí)行官）、cfo（首席財(cái)務(wù)）、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有1億資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6-8個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)面都對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實(shí)際情況采取不

2、同的應(yīng)對(duì)策略，最后將會(huì)以一定的指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并按經(jīng)營(yíng)狀況的好壞評(píng)出參賽團(tuán)隊(duì)的名次。通過(guò)比賽，參賽同學(xué)能夠樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。erp軟件：erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗規(guī)則一、分組：每組成員組成：5名參賽隊(duì)員1名監(jiān)督員（帶隊(duì)老師）。ceo-總裁財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)銷售總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)二、狀況：用第0年末的數(shù)據(jù)，由老師帶領(lǐng)一起恢復(fù)盤(pán)面。（第0年為教學(xué)年）損益表 資產(chǎn)負(fù)債表 0年末 資產(chǎn) 負(fù)債權(quán)益銷售收入 32 流動(dòng)資產(chǎn) 負(fù)債直接成本 12 現(xiàn)金 44 長(zhǎng)期負(fù)債 40毛利 20 應(yīng)收款 0 短期負(fù)債 0綜合費(fèi)用 9 在制品 8 應(yīng)付款 0折舊前利潤(rùn) 11 成

3、品 6 應(yīng)交稅 1折舊 4 原料 0 一年到期長(zhǎng)貸 0支付利息前利潤(rùn) 7 總流動(dòng)資產(chǎn) 58 總負(fù)債 41財(cái)務(wù)收入/支出 / 4 固定資產(chǎn) 權(quán)益額外收入/支出 / 土地建筑 40 股東資本 50稅前利潤(rùn) 3 機(jī)器設(shè)備 9 利潤(rùn)留存 14所得稅 1 在建工程 年度凈利 2凈利潤(rùn) 2 總固定資產(chǎn) 49 所有者權(quán)益 66 總資產(chǎn) 107 負(fù)債權(quán)益 107以下數(shù)據(jù)是第0年末的：1、企業(yè)總資產(chǎn) 107m廠房：大廠房 40m生產(chǎn)線（三條手工、一條半自動(dòng)）：9m現(xiàn)金（灰?guī)?，每幣代表一百萬(wàn)）： 44m產(chǎn)品：只有p1產(chǎn)品（3個(gè)） 6m（用一個(gè)桶表示，桶內(nèi)裝有一個(gè)r1原材料+一個(gè)百萬(wàn)錢(qián)幣）在制品：4個(gè) 1個(gè)/生產(chǎn)線

4、 8m（用一個(gè)桶表示，桶內(nèi)裝有一個(gè)r1原材料+一個(gè)百萬(wàn)錢(qián)幣）原料： 0個(gè) 0m（用一個(gè)桶表示，桶內(nèi)裝有一個(gè)rx原材料）(注：原材料r1,r2,r3,r4分別用紅、橙、藍(lán)、綠幣表示)采購(gòu)訂單：2個(gè)采購(gòu)訂單的表示：用一只空桶放在原料訂單處表示下一個(gè)原料的采購(gòu)訂單，原料到貨期按格數(shù)，并且到期必須付款并且入庫(kù)。2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況長(zhǎng)期負(fù)債：3年/4年 分別20m 40m股東資本： 50m利潤(rùn)留存： 14m年度凈利： 2m三、企業(yè)發(fā)展問(wèn)題1、企業(yè)機(jī)遇：市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間區(qū)域1m1年國(guó)內(nèi)2m2年亞洲3m3年國(guó)際4m4年規(guī)則：企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間

5、不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1m廣告費(fèi)維持, 否則視為放棄了該市場(chǎng)本地市場(chǎng)不可放棄2、關(guān)于產(chǎn)品產(chǎn)品p2p3p4研發(fā)時(shí)間6q6q6q研發(fā)投資6m12m18m新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但必須完成投資后方可上線生產(chǎn)研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證3、關(guān)于無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)的獲得包括：iso 9000和iso 14000的認(rèn)證，iso 9000需要2年完成，iso 14000 需要至少 3年完成，分期投入，每年一次，每次1百萬(wàn)?？梢灾袛嗤顿Y，但不允許集中或超前投資。4、關(guān)于有形資產(chǎn)有形資產(chǎn)

6、包括廠房和機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5 m無(wú)3q無(wú)無(wú)1m/年1m半自動(dòng)8 m2q2q1q1m1m/年2m全自動(dòng)16m4q1q2q4m1m/年4m柔性線24m4q1q無(wú)無(wú)1m/年6m 所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1m / 產(chǎn)品。購(gòu)買(mǎi)：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開(kāi)始生產(chǎn)；投資生產(chǎn)線的支付不一定需要持續(xù)，你可以在支付過(guò)程中停頓，只有當(dāng)投資完成后，你才能開(kāi)始生產(chǎn)。企業(yè)間不允許相互購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)

7、季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。維護(hù)：一條生產(chǎn)線待投資完成后，到下一季才允許投入使用，生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)的交納以實(shí)際安裝完成（生產(chǎn)線卡片翻過(guò)來(lái)）的生產(chǎn)線交納。轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線也需要交納維護(hù)費(fèi)。當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）折舊：采用余額遞減法計(jì)提折舊，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。在建工程和當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3m時(shí)，每年提1m折舊。廠房購(gòu)買(mǎi)、租賃和出售：廠房買(mǎi)價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40m5m/年40m（4q）6

8、條生產(chǎn)線小廠房30m3m/年30m（4q）4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購(gòu)買(mǎi)還是租賃，出售廠房可以在任何時(shí)期，收入計(jì)入4q應(yīng)收款，購(gòu)買(mǎi)后將購(gòu)買(mǎi)價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊。四、企業(yè)融資問(wèn)題：企業(yè)間不允許私自融資。貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年末權(quán)益的2倍已貸長(zhǎng)期貸款10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍已貸短期貸款5%到期一次還本、付息高 利 貸年初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)關(guān)賬前20 m20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)年初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)關(guān)賬前視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時(shí)貼息1、貸款：長(zhǎng)期和短期貸款信用額度：各自為上年權(quán)益總計(jì)的2倍，必須為20的倍數(shù)如果權(quán)益為11-19，只能按10來(lái)計(jì)算貸款數(shù)量

9、，低于10 的權(quán)益，將不能貸款。長(zhǎng)期貸款歸還要求：(1)要求長(zhǎng)期貸款每年歸還利息，到期還本，再續(xù)借。不能以新貸還舊貸。(2)長(zhǎng)期貸款最多可貸5年，長(zhǎng)期貸款只要權(quán)益足夠，無(wú)論第幾年都可以申請(qǐng)貸款。(3)長(zhǎng)期貸款可以提前還貸，但要支付該貸款所剩的所有貸款年限的利息。(4) 長(zhǎng)期貸款到結(jié)束年未到期的可以不歸還，到期的長(zhǎng)期貸款必須歸還。短期貸款歸還要求：(1)要求短期貸款到期還本付息，先歸還到期貸款，再借新貸。不能以新貸還舊貸。2、貼現(xiàn)：按6：1提取貼現(xiàn)費(fèi)用，即從任意帳期的應(yīng)收賬款中取7m，6m進(jìn)現(xiàn)金，1m進(jìn)貼現(xiàn)費(fèi)用（只能貼7的倍數(shù)），只要有應(yīng)收帳款，可以隨時(shí)貼現(xiàn)。3、高利貸：20%利息/年，一次為2

10、0m，期限1年（4q）。到期還本付息。高利貸要求：凡借入高利貸的企業(yè)均按3分/次扣減總分。五、費(fèi)用問(wèn)題1、綜合費(fèi)用：廣告費(fèi)（市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)）：為每年拿訂單時(shí)的廣告投入；生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)：1m/條，只要建成即可發(fā)生（轉(zhuǎn)產(chǎn)改造時(shí)也付），在建工程不計(jì)；新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用：按當(dāng)年投入的實(shí)際費(fèi)用計(jì)算市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用：按當(dāng)年投入的實(shí)際費(fèi)用計(jì)算行政管理費(fèi)用：每季度1百萬(wàn)廠房租金、iso認(rèn)證、其他2、利息：長(zhǎng)期貸款每年年底付息、短貸到期還本付息、貼現(xiàn)費(fèi)用。3、折舊：采用余額遞減法計(jì)提折舊，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。在建工程和當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3m時(shí)，每年提1m折舊，廠房不提折舊。六、產(chǎn)品生

11、產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)完成后，可以接單生產(chǎn)。生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同，各種產(chǎn)品所用到的原料及數(shù)量如下表：p1產(chǎn)品p2產(chǎn)品p3產(chǎn)品p4產(chǎn)品原料：r1原料：r1+r2原料：2r2+r3原料：r2+r3+2r4原料費(fèi)：1m原料費(fèi)：2m原料費(fèi)：3m原料費(fèi)：4m加工費(fèi)：1m每條生產(chǎn)線同時(shí)只能有一個(gè)產(chǎn)品在線。產(chǎn)品上線時(shí)需要支付加工費(fèi)，不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同，但需要支付的加工費(fèi)是相同的，均為1m。七、關(guān)于市場(chǎng)訂單問(wèn)題1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)預(yù)測(cè)作為參考，可以根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)安排經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；2、獲得訂單的廣告費(fèi)用1m1單，每加一單：2m，如：7m表示：最多可以拿4張訂單；3、競(jìng)單流程： 請(qǐng)先在竟單表填寫(xiě)廣告費(fèi)；l 按準(zhǔn)備拿單

12、的數(shù)量投放廣告費(fèi)；l l 要保持市場(chǎng)準(zhǔn)入時(shí)，最少每市場(chǎng)投放1m廣告維護(hù)，否則視為放棄該市場(chǎng)，需要重新開(kāi)發(fā)，本地市場(chǎng)不能放棄； l 如果要拿取iso標(biāo)準(zhǔn)的訂單，首先要開(kāi)發(fā)完成iso認(rèn)證，然后在每次的競(jìng)單中，要在相應(yīng)市場(chǎng)的相應(yīng)iso資格投放1m的廣告；4、選單原則：第一次以投入廣告費(fèi)用的多少產(chǎn)生選單順序；每年競(jìng)單完成后，根據(jù)總的訂單銷售額評(píng)出下年的市場(chǎng)老大，下年可以優(yōu)先選單；其余的公司，按投在該產(chǎn)品上的多少來(lái)確定選單順序；如果該產(chǎn)品投入一樣，本次市場(chǎng)的總投入量（包括iso的投入）如果市場(chǎng)廣告總投入量一樣，按上年的名次排列選單順序；如果上年名次相同，按需要競(jìng)標(biāo)，即把某一訂單的銷售價(jià)、帳期去掉，按競(jìng)標(biāo)

13、單位所出的銷售價(jià)和賬期決定誰(shuí)獲得該訂單（按出價(jià)低，帳期長(zhǎng)的順序發(fā)單）；5、市場(chǎng)放棄原則：本地市場(chǎng)不允許放棄；（每次最少在一個(gè)商品上投入1m）;其它市場(chǎng)可以放棄，但若要再次進(jìn)入，必須再次開(kāi)發(fā)（已開(kāi)發(fā)的投入將被收走）6、選單流程（1）市場(chǎng)、分產(chǎn)品分別按下列流程選單；（2）按選單順序先選第一輪，一輪只能選1張訂單/公司；（3）第二輪按需要的先后順序再選；如老大只投了1張單，1輪選后，則由投2張單的最靠前的1家選單；（4）選完所有產(chǎn)品的訂單后，分公司統(tǒng)計(jì)該市場(chǎng)所有訂單銷售額，銷售額最大的1家，為下年該市場(chǎng)老大（老大按市場(chǎng)分，不按產(chǎn)品分）；（5）加急訂單：第一季度必須交貨；（6）iso9000/1400

14、0 要求具有相應(yīng)iso資格，并且投入相應(yīng)iso廣告，可以拿單。7、關(guān)于違約問(wèn)題除特殊訂單外，所有訂單要求在本年度完成（按訂單上的產(chǎn)品數(shù)量交貨）。如果訂單沒(méi)有完成，按下列條款加以處罰：.下年市場(chǎng)地位下降一級(jí)（如果是市場(chǎng)第一的，則該市場(chǎng)第一空缺）；.當(dāng)年年末交納訂單額25%的違約金，算入“額外支出”，交貨時(shí)得到全部訂單額。如違約訂單總額為20m，年末交納5m違約金，交貨時(shí)獲得20m的貨款；.下年必須先交上違約的訂單后，才允許交下年正常訂單的貨。八、破產(chǎn)規(guī)則連續(xù)兩年所有者權(quán)益且凈利潤(rùn)都為負(fù)者，視為破產(chǎn)，退出比賽；破產(chǎn)公司所有資產(chǎn)不得轉(zhuǎn)讓。九、游戲評(píng)比評(píng)比公式：得分=所有者權(quán)益（結(jié)束年）（1+a/100）其它扣分其中：a為以下分?jǐn)?shù)之和大廠房+15小廠房+10手工生產(chǎn)線+5/條半自動(dòng)生產(chǎn)線+10/條全自動(dòng)/柔性線+15/條區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)+10國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)+15亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)+20國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)+25iso9000+10