寫字樓招商方案

1、袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈

2、肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂

3、羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇

4、膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻

5、羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅

6、芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂

7、肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆

8、袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁

9、膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅

10、羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆

11、芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄

12、肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀

13、袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅

14、膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿

15、羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃

16、膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈

17、肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞

18、襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆

19、膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃

20、罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇

21、膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂

22、肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆

23、裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕

24、聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃薈螂羂膂螁薅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂裊罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊羈肂蚄襖肀莇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂葿羄腿羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薇衿莂莈薆肁膅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀薅蝕羂肅蒁蠆膄羋蕆蚈襖膁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂裊罿薁螁羇芄蕆螀聿肇

25、莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊羈肂蚄襖肀莇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂葿羄腿羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薇衿莂莈薆肁膅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀薅蝕羂肅蒁蠆膄羋蕆蚈襖膁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂裊罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊羈肂蚄襖肀莇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂葿羄腿羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薇衿莂莈薆肁膅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀薅蝕羂肅蒁蠆膄羋蕆蚈襖膁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂裊罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊羈肂蚄襖肀莇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂葿羄腿羋蒈肇莄

26、薆薇螆膇蒂薇衿莂莈薆肁膅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀薅蝕羂肅蒁蠆膄羋蕆蚈襖膁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂裊罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊羈肂蚄襖肀莇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂葿羄腿羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薇衿莂莈薆肁膅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀薅蝕羂肅蒁蠆膄羋蕆蚈襖膁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂裊罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊羈肂蚄襖肀莇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂葿羄腿羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薇衿莂莈薆肁膅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀薅蝕羂肅蒁蠆膄羋

27、蕆蚈襖膁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂裊罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊羈肂蚄襖肀莇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂葿羄腿羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薇衿莂莈薆肁膅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀薅蝕羂肅蒁蠆膄羋蕆蚈襖膁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂裊罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊羈肂蚄襖肀莇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂葿羄腿羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薇衿莂莈薆肁膅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀薅蝕羂肅蒁蠆膄羋蕆蚈襖膁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂裊罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃

28、艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇 華虹科技寫字樓招商方案一、項(xiàng)目介紹與產(chǎn)品價(jià)植構(gòu)建項(xiàng)目主要特性地段價(jià)值、區(qū)位價(jià)值位于美麗的金溪河畔旁，視野開闊，望城景致，毗鄰人杰地靈的金溪河，距汽車站5分鐘路程，距國家4a級風(fēng)景區(qū)玉華古洞7公里路程，駕車10分鐘車程，本項(xiàng)目將成為城市的文化和環(huán)境影響力；同時(shí)是一個(gè)機(jī)遇，將成為將樂縣綜合性智能業(yè)態(tài)的稀缺價(jià)值。高 米， 層。前瞻性創(chuàng)新設(shè)計(jì)：打破區(qū)域固有產(chǎn)品形態(tài)，引領(lǐng)智能寫字樓未來發(fā)展。高端性目標(biāo)定位：高端產(chǎn)品對應(yīng)高端客群，市場形象高舉高打，專為高端客戶量身打造，突出企業(yè)品牌形象，打造成功產(chǎn)品。業(yè)態(tài)類型：商務(wù)樓、酒店、賓館、ktv、美容院、spa、休閑洗浴中心、健身俱樂部、集團(tuán)

29、企業(yè)辦公區(qū)，單位面積120m2至180 m2整層面積約為2000或1100多平方米。地下停車場建筑面積2305.9 m2，共 個(gè)車位。二、寫字樓市場分析及租賃分析樓盤名稱建筑面積（m2）租金價(jià)格（元/m2）入駐率鴻圖不夜城平均20元（未裝修）不到三分二金森公司花園酒店130 m2左右20元（已裝修）山水酒店每層600 m2左右約40元（已裝修）三華城未入駐民宅（套房）130左右10元（已裝修）夏華、東方商廈系商鋪建筑上河國際、瀾泊灣等建設(shè)之中樂活城宏泰名城將樂現(xiàn)有樓盤分析：電梯數(shù)量配置明顯不足，速度綬慢，候梯時(shí)間長，嚴(yán)重影響了入駐企業(yè)的商務(wù)，辦公效率。車位配比普遍存在偏低，未能達(dá)到每200平方

30、米有一個(gè)停車位的基本標(biāo)準(zhǔn)。將樂目前無一家高端智能化寫字樓。認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)研分析是商業(yè)項(xiàng)目科學(xué)、合理定位的依據(jù)，科學(xué)合理的商業(yè)定位是商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營基礎(chǔ)，出其不意的招商策劃是高效出租的保障，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)是項(xiàng)目經(jīng)營的根本。通過擁有良好的硬件條件，通過精確的定位招商后及專業(yè)的運(yùn)營，把本項(xiàng)目打造成輻射將樂縣城最具代表的綜合智能化寫字樓。三、招商及租賃策略1、招商策略專業(yè)團(tuán)隊(duì)全方位出擊，搶占市場。入市時(shí)間在本縣城其它寫字樓還未放量的階段，本項(xiàng)目更能搶占市場先機(jī)。政府招商加強(qiáng)與政府發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局及外經(jīng)招商辦、工商局的合作，是搶奪優(yōu)質(zhì)客戶的重要渠道，尤其是金融類客戶。租賃成本控制價(jià)格是吸引客戶的最有力

31、條件，從裝修、免租期、消防改造等各環(huán)節(jié)進(jìn)行掌控，降低營運(yùn)成本就可實(shí)現(xiàn)讓利。樓層控制通過合理的開零劃分和樓層控制，吸納更多的客戶，加快招租速度。渠道招商加強(qiáng)與第三方中介的合作，多方推介能提高面積的去化速度。將樂現(xiàn)存的中介所共六家：將樂縣陽光房產(chǎn)代理中心；將樂縣樂易房產(chǎn)服務(wù)代理中心；將樂縣鴻運(yùn)房產(chǎn)中介服務(wù)部；將樂縣百安居房產(chǎn)中介服務(wù)部；將樂縣三華房產(chǎn)中介服務(wù)中心；將樂縣為民房產(chǎn)信息中心。2、客群分析 a、從工商局企業(yè)股調(diào)出將樂縣城區(qū)內(nèi)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，商務(wù)樓、酒店、賓館、ktv、美容院、spa、休閑洗浴中心、健身俱樂部、集團(tuán)企業(yè)辦公區(qū)明細(xì)，以便尋找租賃客戶；b、各大商會、協(xié)會、組織介紹租賃客戶；c、民

32、宅辦公區(qū)、ktv、美容院、酒店、賓館拜訪；d、第三方中介所；e、政府部門合作。3、招商階段如何劃分第一階段 市場蓄市期第二階段 市場上升期第三階段 市場高峰期第四階段 持續(xù)租賃期4、招商節(jié)點(diǎn)控制儲備目標(biāo)租戶，宣傳項(xiàng)目及初步意向洽談，儲備租戶可填滿租賃面積的40%，完成5至6家大客戶的正式簽約，儲備租戶正式簽約，新增目標(biāo)客戶，部分入住。四、推盤策略樓層控制以半層、整層、多層消化為主，也可零星租賃。需求面積在半層以內(nèi)的租戶，對裝修布局的改動小，更愿意選擇入住方便快捷的精裝寫字樓；租賃整層、多層面積的大租戶，對裝修布局要求高，一般會改造，精裝房改造會加大租賃成本。五、價(jià)格策略價(jià)格確定方法： 價(jià)格測試

33、是分析把握客戶能承受的最高價(jià)位以及項(xiàng)目產(chǎn)品間價(jià)格體系是否合理的關(guān)鍵，是創(chuàng)造利潤最大化，去化均勻的重要保證。1、初步價(jià)格測試根據(jù)不同企業(yè)經(jīng)營類型，對外報(bào)價(jià)范圍，以判斷客戶對總體價(jià)格的接受度。2、租戶落點(diǎn)客戶初步落點(diǎn)，以獲得客戶對戶型價(jià)值的判斷。3、戶型價(jià)格測試初步價(jià)格表制定后，對客戶進(jìn)行落點(diǎn)戶型的報(bào)價(jià)，測試客戶具體戶型價(jià)格接受度以調(diào)整價(jià)表。4、客戶意向落點(diǎn)分析，價(jià)表修正，確保分布均勻。5、價(jià)格確定，最終價(jià)格確定。前期以租金低價(jià)入市，或免租期月，后期未精裝修租金每月元/m2（試定），精裝租金每月40元/m2（試定）。從第四年起租金年遞增8；總體租金遞增比例不超過原租金水平的30（試定）。項(xiàng)目產(chǎn)值租

34、賃面積24885.7m2（已扣除一樓面積、十樓、十六、十七、十八層自用辦公面積），估平均租金30元，每月收入746571，年收入8958852元。六、招商程序1、市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)策劃，具體的程序如下：商圈分析市場定位業(yè)態(tài)定位寫字樓租賃2、將擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步客戶要求，通過各種客戶渠道接觸、了解符合條件的主要客戶，并掌握其拓展市場的計(jì)劃，最后確定中小客戶的名單。3、召開目標(biāo)客戶洽談會，邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，洽談會的主要內(nèi)容是征求他們對項(xiàng)目的主要意見、可能性及其它方面的建議，而這些建議均可用于制定合理的招商條件和政策。4、視招商洽談會的情況，在會后

35、逐個(gè)向目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及招租條件，必須采用每隔2至3天溝通一次的跟蹤辦法專人溝通，要重點(diǎn)對各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，制定合理的招商宣傳手冊。5、對于特別重要的客戶最好能區(qū)別對待，有針對性的分析，為客戶量身訂做他所感興趣的市場資料。七、渠道策略多年積累的高端客戶資源，逐一排查、篩選寫字樓、商住樓、酒店、直接尋找潛在客戶。推廣和現(xiàn)場樓體廣告吸引來電、來訪客戶。發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局、外經(jīng)局政府辦、工商局等府部門引進(jìn)高端客戶。保險(xiǎn)公司、證券公司、投資公司、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融后臺服務(wù)機(jī)構(gòu)。第三方中介合作方式額外按一個(gè)月租金實(shí)行傭金支付。渠道行銷，主動一對一拜訪客戶及關(guān)鍵人，適時(shí)舉辦現(xiàn)場客戶推介會促進(jìn)簽

36、約?？腿簶I(yè)內(nèi)中介政府機(jī)構(gòu)商業(yè)協(xié)會世家資源行業(yè)組織金融圈層寫字樓客戶渠道形 式支付第一個(gè)月租金為傭金外經(jīng)局、招商局、工商局發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局、外經(jīng)局政府辦、工商局各大商會秘書長及會員其它寫字樓項(xiàng)目意向客戶和高端客戶關(guān)鍵介紹人利益返點(diǎn)金融機(jī)構(gòu)配套后臺服務(wù)老寫字樓、園區(qū)企業(yè)、商住樓、酒店一對一拜訪一對一拜訪短信廣告沙龍，項(xiàng)目推介會電話行銷沙龍，項(xiàng)目推介會電話行銷沙龍，項(xiàng)目推介會招商員拜訪舉辦招商會議對外聯(lián)合專業(yè)人士，相關(guān)機(jī)構(gòu)，共同炒作，以宣傳項(xiàng)目的亮相。a、會前按排事項(xiàng)：1、通過何種途徑邀請意向加盟者；2、邀請的嘉賓安排接待；3、發(fā)言人的的次序及發(fā)言內(nèi)容；4、場地的選擇與布置；5、項(xiàng)目介紹的內(nèi)容；6、意

37、向加盟者的提問；7、媒體的安排與提問。招商會具體準(zhǔn)備事項(xiàng)：1、專人接聽招商加盟熱線電話；2、打印會議日程安排并通知公司各部門；3、提前15天聯(lián)系媒體報(bào)道事宜；4、在步行街中央廣場的led顯示屏廣告的制作；5、考慮是否制作宣傳單張；6、進(jìn)行會議廳演講臺條幅制作，會議廳大門上方橫幅，大樓門口掛橫幅。（時(shí)間地點(diǎn)、提前一周天懸掛）；7、提前一天調(diào)試音響、麥克風(fēng)電腦投影儀、燈光；8、大樓入口處設(shè)置指示牌、簽到臺、盆花、來賓登記表；9、提前兩天落實(shí)會議主席臺人員及名單；10、預(yù)定花藍(lán)，并落實(shí)花藍(lán)數(shù)量、落款內(nèi)容；11、打印準(zhǔn)備好合作意向書；12、攝像機(jī)、膠卷、相機(jī)并專人跟蹤錄像帶、照片；13、落實(shí)來賓發(fā)言稿

38、。分批次各個(gè)擊破，活動以各圈層客戶為主，穿插來電來訪客戶，世家資源客戶，待客戶積累到一定量，一般以八、九人為主，進(jìn)行小眾圈層活動。b、媒體（電視、報(bào)紙、路牌）宣傳要點(diǎn)：針對目標(biāo)地區(qū)；寧可多花錢選擇第一媒體，不可省錢選第二媒體，效果相差極大；重點(diǎn)突出，內(nèi)容簡明扼要，讓人一目了然；報(bào)紙注意版面，版面不同相差很大。具體實(shí)施如下：1）戶外橫幅與路牌廣告的制作；全面招商推廣信息 +主力、意向商家、集團(tuán)企業(yè)辦公的入住；2）三明日報(bào)招商廣告的刊登，一共刊登四期，首期普通彩色完整版，其余三期普通彩色1/2版；3）步行街中央廣場的led顯示屏廣告的制作，15秒，80次/天，一季度；4）三明電視與交通頻道三明電視

39、臺新聞采訪的專題報(bào)道，時(shí)間 月。將樂電視臺角標(biāo)與走字廣告投放，時(shí)間 月。5）短信 50萬條短信每隔一個(gè)星期5萬條開始發(fā)送，覆蓋整個(gè)三明市；6）海報(bào)派發(fā)：結(jié)合將樂縣集中的商業(yè)地點(diǎn)， 月 日開始全城區(qū)范圍的海報(bào)派發(fā)活動。c、行業(yè)人士介紹利用行業(yè)協(xié)會的好處在于，它不僅能提供潛在客戶的資料，同時(shí)由于它獨(dú)特的角色而具有良好的可信度。d、業(yè)內(nèi)人士介紹業(yè)內(nèi)人士良好的關(guān)系網(wǎng)和其所在的立場，對招商幫助很大。八、招商時(shí)要注意的問題1、資料準(zhǔn)備充分；2、人員訓(xùn)練要加強(qiáng)；3、公司領(lǐng)導(dǎo)要出面做好人脈關(guān)系；4、公關(guān)宣傳要跟上；5、招商重點(diǎn)要突出；6、后期跟蹤要抓緊；7、同期建設(shè)要保證；8、不要操之過急；9、不要信口開河；

40、10、不同階段的招商條件不一樣。九、費(fèi)用預(yù)算媒體及道具規(guī)格設(shè)計(jì)完成時(shí)間發(fā)布時(shí)間版面內(nèi)容（估算）費(fèi)用預(yù)算（元）報(bào)紙廣告三明日報(bào)彩色全版（一期）65000彩色1/2版(三期）95000電臺專訪三明電視臺新聞專訪欄目（兩月）36000將樂電視臺廣告一年22000led視頻步行街中心廣場一季度6800短信短信平臺兩個(gè)半月30000現(xiàn)場招商會現(xiàn)場及前期準(zhǔn)備費(fèi)用50000合計(jì)31000十、招商團(tuán)隊(duì)招商策劃師一名、招商人員兩名。 螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿

41、膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃

42、罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇

43、膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂

44、肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆

45、羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕

46、腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇

47、羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈

48、膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆

49、肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀

50、艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄

51、肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈

52、羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃

53、膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀

54、肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄

55、艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈

56、肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂

57、羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇

58、膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螂羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀