青少年群體消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研報(bào)告

1、螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂

2、螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀

3、莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀

4、蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁

5、蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿

6、薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀

7、薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇

8、薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋

9、蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿

10、蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇

11、蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇

12、螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈

13、莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆

14、蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆

15、蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆

16、蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅

17、薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅

18、薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆

19、薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄

20、蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞

21、蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅

22、螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃

23、螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄

24、莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄

25、蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂

26、蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃

27、葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄

28、薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈芄羋蝕螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂蒞葿

29、螂袂芁葿羄肈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螂袂芁葿羄肈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螂袂芁葿羄肈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀

30、衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螂袂芁葿羄肈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螂袂芁葿羄肈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀螁

31、袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螂袂芁葿羄肈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螂袂芁葿羄肈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻 青少年群體消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研報(bào)告青少年“時(shí)尚消費(fèi)”現(xiàn)象調(diào)查報(bào)告沈 杰引 言就當(dāng)今中國青少年的消費(fèi)心理與行為而言，講求實(shí)際、追求實(shí)惠是主要趨勢。究其原因，一方面在于

32、他們自身基本上還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)收入，另一方面則在于諸如“勤儉節(jié)約”這一類曾經(jīng)被長期弘揚(yáng)的消費(fèi)觀念仍然具有較強(qiáng)的影響力，并通過上一輩人的要求而影響著當(dāng)今青少年。與此同時(shí)，也應(yīng)該看到，和經(jīng)濟(jì)增長、社會(huì)發(fā)展的更高階段相應(yīng)的強(qiáng)調(diào)生活質(zhì)量、注重消費(fèi)檔次（如名牌）和重視充分享受的觀念，在青少年身上正越來越突出地呈現(xiàn)。滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)與文化生活的需要，是我們社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)。當(dāng)然，我們也須謹(jǐn)防某些“富裕病態(tài)”的發(fā)生、甚至提前發(fā)生，尤其是在青少年身上發(fā)生。但是，從調(diào)查結(jié)果的總體上看，在消費(fèi)心理與消費(fèi)行為上，當(dāng)今青少年群體身上并沒有呈現(xiàn)出非常態(tài)現(xiàn)象。人類社會(huì)的發(fā)展歷程表明，現(xiàn)代化起飛階段的民族需要用理性

33、精神作為支撐，而理性精神又總是與勤勉、發(fā)奮、克儉等精神氣質(zhì)緊密相聯(lián)。這一點(diǎn)也正是我們關(guān)注消費(fèi)心理與消費(fèi)行為變化這一個(gè)具體層面的深刻意義之所在。從形式上說，人們的消費(fèi)心理及其所影響的消費(fèi)行為是構(gòu)成社會(huì)心理系統(tǒng)的一個(gè)重要部分，對于青少年也不例外。社會(huì)心理，作為對于社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)、情感和意向的一種表達(dá)，一方面它是社會(huì)變遷的“風(fēng)向標(biāo)”，另一方面它是時(shí)代精神的“晴雨表”。作為社會(huì)結(jié)構(gòu)與社會(huì)意識(shí)的中介，社會(huì)心理可以為人們的社會(huì)行動(dòng)提供動(dòng)力和導(dǎo)向。在我們的社會(huì)發(fā)展使人們的生活從溫飽階段向小康階段邁進(jìn)的今天，消費(fèi)心理無疑成為對社會(huì)生活產(chǎn)生著重要影響的方面。而作為消費(fèi)心理和消費(fèi)行為一個(gè)重要方面的時(shí)尚消費(fèi)，在青少

34、年這一特殊群體表現(xiàn)得尤其活躍，從而在整個(gè)社會(huì)生活中扮演著十分引人注目的角色。因此，在課題組實(shí)施的“青少年流行文化現(xiàn)象”問卷調(diào)查中，對于青少年的“時(shí)尚消費(fèi)”現(xiàn)象，我們從“消費(fèi)觀念與心態(tài)”、“消費(fèi)方式與行為”兩大方面進(jìn)行了專題探討，試圖了解目前青少年在金錢觀、消費(fèi)觀、（5）消費(fèi)決策時(shí)存在隨意性嗎？“高消費(fèi)”、“超前消費(fèi)”和“過度消費(fèi)”等消費(fèi)的不成熟心理，在某種程度上都是與消費(fèi)的非理性狀態(tài)相關(guān)聯(lián)的，所謂“非理性狀態(tài)”，指消費(fèi)既脫離個(gè)人的實(shí)際經(jīng)濟(jì)條件，同時(shí)也未受正確的消費(fèi)觀念指導(dǎo)。調(diào)查表明，對于“只要我喜歡，價(jià)格再貴的東西我都會(huì)想辦法買下來”這一說法，比例最大的人（45.4%）表示了不贊同的態(tài)度(其中

35、17.3%的人“極不同意”，28.1%的人“較不同意”)；而表示贊同態(tài)度的人占24.0%(其中“完全同意”的人占6.7%，“比較同意”的人占17.3%)；有28.0%的人持中性的“一般”態(tài)度；另有2.5%的人表示“不清楚”。可以看到，在日常生活的消費(fèi)決策問題上，多數(shù)青少年表現(xiàn)出了較理性的態(tài)度。3、青少年的享樂觀念當(dāng)我們的社會(huì)脫離了溫飽階段，而向著小康和富裕階段逐步邁進(jìn)的時(shí)候，“享受”在人們生活中的價(jià)值日益受到重視，它似乎與勤奮工作、努力學(xué)習(xí)一起構(gòu)成了人們生活的重要組成部分。但一味地純粹追求享樂，并不是一個(gè)社會(huì)應(yīng)該提倡的合理觀念，尤其在青少年群體當(dāng)中更是如此。那么，當(dāng)前在青少年身上具有什么樣的享

36、樂觀念？（1）主張最大程度地享受嗎？調(diào)查顯示，對于“要體現(xiàn)人生的價(jià)值，就應(yīng)該努力追求眼前最大程度的享受”這一觀點(diǎn)，表示同意的人占17.9%（其中5.3% 的人“完全同意”，12.6%的人“比較同意”）；表示不同意的人占55.4%（其中25.1%的人“極不同意”，30.3%的人“較不同意”）；而有24.0%的人持中性的“一般”態(tài)度；另有極少數(shù)的人（2.7%）表示“不清楚”?？梢钥吹?，大多數(shù)人并沒有對過分強(qiáng)調(diào)享樂的觀點(diǎn)給予認(rèn)同，但是持中性態(tài)度的人占到一定比例，說明在一些青少年心中對這種觀點(diǎn)具有一定的兩可的傾向性。（2）是否同意“即時(shí)享受”的觀點(diǎn)？會(huì)娛樂才會(huì)更好地工作，似乎在一個(gè)時(shí)期還成為社會(huì)的流行

37、觀念。那么，對于“人應(yīng)該即時(shí)享受”這種觀點(diǎn)，青少年是如何看待的？調(diào)查結(jié)果顯示，持同意態(tài)度的人占33.9%（其中7.5%的人“完全同意”，26.4%的人“比較同意”）；持不同意態(tài)度的占24.3%（其中5.9%的人“極不同意”，18.4%的人“較不同意”）；而有38.8%的人持中性的“一般”態(tài)（2）零花錢的開銷結(jié)構(gòu)零花錢是青少年可以在很大程度上加以自主支配的開銷，尤其能夠體現(xiàn)出他們的消費(fèi)意愿與傾向。調(diào)查結(jié)果顯示，他們的零花錢開銷結(jié)構(gòu)，有在青少年眼中，名牌服裝的重要性具體表現(xiàn)在哪些方面，或者說穿名牌究竟有什么作用？調(diào)查表明，對于“在您看來，穿名牌衣服的目的在于”這一問題：回答“名牌就是質(zhì)量好、耐穿，

38、同時(shí)也有面子”的人所占比例最大，為36.8%；其次有20.7%的人回答“既是為了給別人看，同時(shí)也是為了自己心理感到愉快”；后面的答案依次是：19.0% 的人認(rèn)為“主要是為了自己心理感到愉快，生活質(zhì)量提高了嘛”，7.2%的人表示“沒有太多的考慮，跟著社會(huì)上的潮流走唄”，4.2%的人認(rèn)為“主要是為了穿給別人看，以免被人瞧不起”；此外，有12.2%的人表示“不清楚”?？梢钥吹?，當(dāng)今青少年由于自我意識(shí)、尤其是自我價(jià)值意識(shí)的提高，他們對于穿名牌服裝的主要?jiǎng)訖C(jī)，并不是強(qiáng)烈的他人取向，例如為了給別人看，讓別人羨慕、模仿等等，而是自我取向的，例如使自己感到心情愉快和感受生活質(zhì)量的提高等等。（5）對名牌的認(rèn)知程

39、度青少年對各種名牌的熟悉程度如何呢？調(diào)查中設(shè)計(jì)了下面的一個(gè)問題來測量：“請先看一下以下列舉的商品品牌，然后回答問題：耐克、阿迪達(dá)斯、lg、tcl、timberland、銳步、斯托瑞、標(biāo)馬、鱷魚、三槍、回力、雙星、康威、elle、恩威達(dá)、toshiba、noblest、倍福來、湯姆、伊萊克、cbd、不清楚?！闭{(diào)查結(jié)果如下：對第1個(gè)問題“請從上面的列舉當(dāng)中，選出三個(gè)國際著名品牌”，選擇情況的排序?yàn)椋耗涂耍?2.1%）、阿迪達(dá)斯（68.2%）、鱷魚（21.1%）。對第2個(gè)問題“請從上面的列舉當(dāng)中，選出三個(gè)中國著名品牌”，選擇情況的排序?yàn)椋弘p星（52.0%）、三槍（48.4%）、回力（41.0%）。對

40、第3個(gè)問題“請從上面的列舉當(dāng)中，選出三個(gè)假設(shè)的商品品牌”，選擇情況的排序?yàn)椋翰磺宄?6.7%）、湯姆（28.1%）、cbd（25.9%）?？梢哉f，當(dāng)今青少年具有非常高的名牌認(rèn)知度和對非名牌的辨認(rèn)能力。這多少表明了他們對名牌產(chǎn)品給予了極大的關(guān)注，并有較豐富的知識(shí)。（6）對生活物品的擁有或使用調(diào)查結(jié)果表明，青少年對一般家用電器甚至高檔家用電器的擁有或使用已經(jīng)習(xí)以為常。尤其值得注意的一個(gè)突出特點(diǎn)是，有45.0%的人擁有或在家可以自由支配使用電腦；有31.9%的人擁有或在家可以自由支配使用對于“您是否有將自己的零花錢（或“壓歲錢”）積攢起來的習(xí)慣”這一問題，調(diào)查結(jié)果有點(diǎn)出人意料，因?yàn)榕c當(dāng)今社會(huì)上對“

41、獨(dú)生子女”一代形成的印象不太一致：比例最大（35.8%）的青少年正在攢錢；而有8.5%的人“現(xiàn)在沒有攢錢，準(zhǔn)備積攢”。就是說，表現(xiàn)出攢錢行動(dòng)和意向的人比例共計(jì)44.3%。有27.2%的人“以前積攢過，現(xiàn)在不攢了”；只有15.9%的人“從來沒有積攢過錢”；有12.6%的人“沒有錢可攢”?？梢哉f，大多數(shù)青少年仍表現(xiàn)出了生活所需的行為習(xí)慣。（4）強(qiáng)烈的經(jīng)濟(jì)自立意識(shí)由于向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，也由于社會(huì)價(jià)值觀念的變化，當(dāng)今青少年日益形成強(qiáng)烈的經(jīng)濟(jì)自立意識(shí)。對于“如果有機(jī)會(huì)，您是否愿意通過打工（多）掙點(diǎn)錢，補(bǔ)貼家用甚至養(yǎng)活自己”這一問題，有56.7%的人表示“非常愿意”，不僅比例最大，而且超過了五成；有24.

42、8%的人表示“比較意愿”，比例位居其次；兩者累計(jì)，表示肯定態(tài)度的人數(shù)達(dá)到81.5%。相形之下，其他態(tài)度的人數(shù)比例顯得微不足道：表示中性“一般”態(tài)度的占12.0%；表示否定態(tài)度的人合計(jì)為3.9%（其中2.6%“較不愿意”，1.3%的“極不愿意”），以及表示“不清楚”的2.6%。（5）“打工”：最注重的是實(shí)質(zhì)在獲得經(jīng)濟(jì)自立方面或者說在得到收入問題上，當(dāng)今青少年更注重的是實(shí)質(zhì)方面，而不是形式方面。對于“如果愿意通過打工（多）掙點(diǎn)錢補(bǔ)貼家用甚至養(yǎng)活自己，對于打工形式的選擇”這一問題，36.5%的人表示“沒太多想過”；35.5%的人表示“不在乎打工的具體形式，只要能多掙到一些錢就行了”；只有28.0%的

43、人略微顧及到形式，認(rèn)為“只愿意選擇體面一點(diǎn)的打工形式，即使掙到的錢少一點(diǎn)”。從總體上看，表現(xiàn)出當(dāng)今青少年具有較強(qiáng)的務(wù)實(shí)性。結(jié) 論 1、在青少年中，每個(gè)月?lián)碛辛慊ㄥX200元以下者最多，所占人數(shù)比例累計(jì)為56.9%。就2002年春節(jié)所得到的壓歲錢，101-300元、301-500元、501-800元、801-1000元這幾個(gè)檔次的人數(shù)比例都幾乎是在12-13%之間，共計(jì)為50.3%。青少年在壓歲錢的管理和支配上有較高的自主性，僅有14.6%的青少年的“壓歲錢”“全部上繳父母”。而有44.3%的人表現(xiàn)出攢錢行動(dòng)和意向。青少年在過生日時(shí)的花費(fèi)情況顯得比較分化，并沒有呈現(xiàn)出一種有代表性的集中趨勢。零花錢

44、所用于的三個(gè)最主要 少年兒童的消費(fèi)行為及營銷戰(zhàn)略探索論文 1.vip俱樂部2.查看資料3.訂閱資料4.在線投稿5.免費(fèi)閱讀6.會(huì)員好評7.原創(chuàng)檢測8.教材贈(zèng)送9.聯(lián)系我們10.常見問題 摘要：兒童用品市場是一個(gè)生機(jī)勃勃、有著巨大商機(jī)的消費(fèi)市場。兒童在現(xiàn)代家庭的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中有著舉足輕重的地位。研究兒童的消費(fèi)心理特點(diǎn)，可以幫助企業(yè)更好地進(jìn)行兒童用品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，有效地實(shí)行廣告、文化、情感等營銷策略，從而更好地滿足兒童的需要。主要探討當(dāng)今兒童消費(fèi)行為的主要特點(diǎn)，并提出有針對性的營銷策略。關(guān)鍵詞：少年兒童；消費(fèi)行為；營銷策略隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，作為社會(huì)重要組成部分的兒童在消費(fèi)市場中

45、也扮演著越來越重要的角色；兒童消費(fèi)也日漸受到各類商家的關(guān)注，對兒童消費(fèi)市場和消費(fèi)行為的研究也有了越來越大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)需求。 我們將014歲的消費(fèi)者組成的群體稱為少年兒童消費(fèi)者群體。這一群體的消費(fèi)者在人口總數(shù)中占有較大的比例。從世界范圍看，年輕人口型國家中，014歲少年兒童占3040；老年人口型國家中，兒童占30左右。中國這一比例為3040，約4億左右，這一年齡階段的消費(fèi)者構(gòu)成了一支龐大的消費(fèi)大軍。另外，從一些專業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)也可以看出兒童消費(fèi)市場潛力巨大：北京美蘭德信息公司曾在1998年對北京、上海、廣州、成都和西安五城市的012歲兒童的消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查：五城市兒童平均每人、每月消費(fèi)67

46、2元，占家庭收入比例的24.2。該公司在2001年再次以上五城市的兒童進(jìn)行調(diào)查：五城市平均每戶家庭兒童月消費(fèi)高達(dá)897元，月消費(fèi)總額約40億元。在國外部分國家這個(gè)數(shù)字更大，如美國兒童用品市場達(dá)到了近1600億美元。可見兒童消費(fèi)市場是個(gè)有著巨大潛力，蘊(yùn)涵含著巨大商機(jī)的市場。要想在這個(gè)市場中占有先機(jī)，首先得了解這個(gè)市場的特點(diǎn)。為了研究的需要，我們對這一部分消費(fèi)群體，根據(jù)年齡特征進(jìn)一步分為兒童消費(fèi)者群體(011歲)和少年消費(fèi)者群體(1114歲)。一、兒童消費(fèi)者群體的消費(fèi)行為特點(diǎn)及發(fā)展趨勢分析1兒童的消費(fèi)行為特點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾方面：(1)依賴心理。越是幼小的兒童依賴心理越明顯，這是由于兒童自身沒有生活知

47、識(shí)、經(jīng)歷，生活自理能力不強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)上不能獨(dú)立，所以體現(xiàn)在購買商品時(shí)缺乏主見，一會(huì)兒想這個(gè)，一會(huì)兒又覺得另一個(gè)好，自己難以作出決定，往往依靠大人來作決定。(2)直觀心理。一般而言，兒童對事物的認(rèn)識(shí)主要由直觀刺激引起，對商品的注意和興趣主要來自于商品外觀因素的影響。如商品的圖案和造型別致、色彩艷麗、聲響較大等。這個(gè)特點(diǎn)在低齡兒童身上表現(xiàn)得更為突出。他們最容易被結(jié)構(gòu)簡單，色彩明快鮮艷、能活動(dòng)、帶響聲的玩具所吸引。另外，由于低齡兒童的商品知識(shí)及消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)較少，生活范圍局限很大，他們不太注意商品的品牌和質(zhì)量，憑直覺購買。(3)模糊心理。兒童的自我意識(shí)水平較低，對自己的心理活動(dòng)、行為的認(rèn)識(shí)與調(diào)節(jié)能力都處于低級(jí)

48、水平，他們對自己、他人以及外界事物的認(rèn)識(shí)往往以別人的想法為指導(dǎo)，本身缺乏獨(dú)立的判斷分析能力，行為上表現(xiàn)出很大的模仿性、從眾性。在消費(fèi)活動(dòng)也表現(xiàn)出同樣的特點(diǎn)，尤其是年幼兒童無生活知識(shí)、經(jīng)歷，但購買欲卻較大，缺乏選購能力，對商品好壞的認(rèn)識(shí)受別人的消費(fèi)及評價(jià)的影響較大，所以在購物時(shí)表現(xiàn)出猶豫不決，左顧右盼。(4)天真好奇心理。兒童具有成年人難以理解的少年純情、幼稚，有童話般的幻想。這些特征也體現(xiàn)在其購買行為中。由此帶來，某部動(dòng)畫片流行時(shí)，與此相關(guān)的商品也特別熱銷。如小男孩對蜘蛛俠、奧特曼的執(zhí)著與熱愛，小女孩對芭比的情有獨(dú)鐘，可能讓許多大人們無法理解。(5)可塑心理。兒童的可塑心理強(qiáng)。兒童的觀察力強(qiáng)，

49、喜歡模仿，容易接受新事物，容易被人的推銷、宣傳所說服。以上是兒童在消費(fèi)過程中表現(xiàn)出來的比較籠統(tǒng)的特征。但是，兒童期是一個(gè)人在生理上成長非?？欤睦碜兓卜浅？斓囊粋€(gè)階段。即便是兒童，不同年齡階段其特征也相差很遠(yuǎn)。如嬰幼兒期的兒童自我意識(shí)不強(qiáng)，購物主要由家長決定，并且更多地注重營養(yǎng)食品和健康用品、簡單的智力玩具等，而學(xué)齡期的兒童精神文化、知識(shí)的需要逐漸發(fā)展，并占中心，消費(fèi)行為行為由全依賴向半依賴發(fā)展。因此，我們?nèi)绻莆樟诉@個(gè)階段的發(fā)展趨勢，對于我們有針對性地開展?fàn)I銷策略有所幫助。2兒童期的心理發(fā)展變化趨勢。(1)從純生理需要逐漸發(fā)展為帶有社會(huì)性的需要。嬰幼兒期主要是生理需要，并純粹由他人幫助完成

50、，隨著年齡的增長，逐漸發(fā)展社會(huì)性需要，到了童年期的兒童可以獨(dú)立完成一些簡單的消費(fèi)活動(dòng)了。(2)從模仿型消費(fèi)逐漸發(fā)展為帶有個(gè)性特點(diǎn)的消費(fèi)。學(xué)前期道德模仿性相當(dāng)強(qiáng)，隨著年齡的增長，逐漸發(fā)展為帶有個(gè)性的消費(fèi)，購買活動(dòng)具有明確的目標(biāo)和意向。所以，我們平時(shí)所看到的年齡較小的兒童一般別人買什么也跟著買什么，而年齡較大的兒童要什么，買什么往往有自己的主見。(3)消費(fèi)情緒從不穩(wěn)定發(fā)展到比較穩(wěn)定。兒童的消費(fèi)情緒極不穩(wěn)定，易受他人的影響，尤其在學(xué)前期，但隨著年齡的增長，意志也逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)情緒也日趨穩(wěn)定。二、少年群體的消費(fèi)行為特點(diǎn)分析少年期是兒童向青年的過渡的時(shí)期，少年期是依賴與獨(dú)立、成熟與幼稚、自覺性和被動(dòng)性交

51、織在一起的時(shí)期。總的來說表現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：1有成人感，獨(dú)立性增強(qiáng)。隨著自我意識(shí)的增強(qiáng)，在處理各種事物時(shí)希望能按自己的意愿行事，已表現(xiàn)出明顯的成人感特征。少年的消費(fèi)行為由完全的依賴性過渡到半獨(dú)立性，他們不僅能購買少量的個(gè)人消費(fèi)品，而且能向家長提出自己的要求，參與家長的購買決策。同時(shí)，在消費(fèi)心理上表現(xiàn)出不愿意受父母束縛，要求自主獨(dú)立地購買所喜歡的商品，有時(shí)還會(huì)與父母發(fā)生矛盾。2購買的傾向性開始確立，購買行為趨向穩(wěn)定。由于知識(shí)不斷豐富，對社會(huì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)不斷加深，幻想相對減少，有意識(shí)的思維與行為增多，興趣趨于穩(wěn)定。隨著購買實(shí)踐的增加，他們的感性與知性經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，對商品的分析、判斷、評價(jià)能力逐漸增

52、強(qiáng)，購買行為漸漸趨于習(xí)慣化和穩(wěn)定化，也開始確立其購買的傾向性、購買動(dòng)機(jī)與實(shí)際的吻合度有所提高。3從受家庭的影響轉(zhuǎn)向受社會(huì)的影響，受影響的范圍逐漸擴(kuò)大。少年消費(fèi)者由于參與集體學(xué)習(xí)、集體活動(dòng)，與社會(huì)的接觸機(jī)會(huì)增多、范圍擴(kuò)大，受新環(huán)境、新事物、新知識(shí)、新產(chǎn)品等社會(huì)環(huán)境影響的比重逐漸上升。與家庭相比，他們更樂于接受社會(huì)的影響，其消費(fèi)影響媒介主要是同學(xué)、朋友、明星、書籍、大眾傳媒等。三、少年兒童消費(fèi)市場的營銷策略1企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同年齡階段的對象，采取不同的營銷組合策略。少年兒童是一個(gè)人一生成長最迅速的階段，生理心理變化快，不同的階段其心理、行為特點(diǎn)都不一樣，如乳嬰期(03歲)、幼兒期(36歲)、童年期(6

53、11歲)、少年期(1114歲)的兒童，每個(gè)階段的行為特點(diǎn)就有明顯的差別。乳嬰期兒童的需要是由父母或監(jiān)護(hù)者來滿足的，他們不具備獨(dú)立的消費(fèi)能力，一般由父母或監(jiān)護(hù)人為其購買商品。企業(yè)對商品的設(shè)計(jì)要求、廣告訴求和價(jià)格制定可以完全從父母的消費(fèi)心理出發(fā)。商品質(zhì)量要考慮父母對兒童給予保護(hù)，追求安全的心理，生活用品和服裝要適應(yīng)不同父母的審美情趣的要求，商品的價(jià)格要適當(dāng)。幼兒期的兒童有相當(dāng)部分已經(jīng)學(xué)會(huì)利用手中的零錢，購買自己喜歡的零食和小玩具等，但大多數(shù)消費(fèi)行為仍需成年親人的幫助完成。因此對這部分兒童的營銷策略，企業(yè)既要考慮父母的要求，也要考慮兒童的興趣。童年期及少年期，已經(jīng)形成自已的消費(fèi)心理特征，并且大多數(shù)可

54、以獨(dú)立完成簡單的消費(fèi)活動(dòng)，如在家或?qū)W校附近的商店購買食品或?qū)W習(xí)用品，對較復(fù)雜的購買行為，他們也起到了較強(qiáng)的影響作用，甚至成為購買行為的決策者或參與者。所以企業(yè)針對這一年齡段的產(chǎn)品，其營銷策略，主要考慮孩子的想法，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、營銷策略都要符合兒童的消費(fèi)心理特點(diǎn)，只從價(jià)格上適當(dāng)考慮成人的需求。2企業(yè)應(yīng)注重商品的外觀設(shè)計(jì)，增強(qiáng)商品的吸引力。少年兒童雖然已能進(jìn)行簡單的邏輯思維，但直覺的、具體的形象思維仍能起主導(dǎo)作用，對商品優(yōu)劣的判斷仍較多的依賴商品的外觀形象。因此，企業(yè)在兒童用品的造型、色彩等外觀設(shè)計(jì)上，要考慮兒童的心理特點(diǎn)，力求造型奇特、活潑有趣、色彩斑斕、形狀各異、包裝精美等。例如，兒童服裝、玩具

55、等如果結(jié)合兒童熟悉、喜愛的卡通人物、動(dòng)物形象，往往更能吸引兒童的注意、增強(qiáng)他們的喜愛程度和識(shí)記程度，如史努比、藍(lán)貓、米奇、阿童木、芭比娃娃等服裝深受孩子的喜愛。而關(guān)于蜘蛛俠、擎天柱的玩具更讓一些孩子愛不釋手。3注重廣告宣傳的形象性和生動(dòng)性。兒童的消費(fèi)情緒和消費(fèi)行為容易受到外界環(huán)境的影響，電視廣告是影響兒童消費(fèi)情緒和消費(fèi)行為的主要媒體。根據(jù)兒童的心理特點(diǎn)，在兒童用品的廣告創(chuàng)意中，主要應(yīng)采用直觀、形象的方式。訴諸形象而非訴諸文字、訴諸感性而非訴諸理性，通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面、天真的意趣、夸張的造型，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮?；虿捎米兓?、神秘、新奇、怪誕等手段迎合兒童

56、的好奇心理。如利用兒童熟悉的卡通明星做廣告人物來創(chuàng)造一種荒誕的意境、離奇的情節(jié)，還可利用兒童的模仿和攀比心理，用同齡兒童或其喜愛的明顯的物進(jìn)行消費(fèi)誘導(dǎo)，渲染擁有這種產(chǎn)品而得到的樂趣和優(yōu)越感。4企業(yè)要不失時(shí)機(jī)地樹立品牌形象。少年的記憶力很好，一些別具特色并為其喜愛的品牌、商標(biāo)或商品造型，一旦被其認(rèn)識(shí)就很難忘記；反之，如果他們對商品產(chǎn)生不良印象，甚至厭惡情緒，則很難改變。2006年4月至6月，中國青少年研究中心與央視市場研究股份有限公司合作，在北京、上海、廣州、西安、成都、武漢、南京、沈陽八個(gè)城市各抽取1000名1318歲的中學(xué)生進(jìn)行中國未成年人消費(fèi)調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，72.0的未成年人認(rèn)為品牌是質(zhì)量

57、保證，52.3的未成年人認(rèn)為品牌是身份象征。這表明未成年人的品牌意識(shí)比較強(qiáng)。所以企業(yè)在給商品命名，設(shè)計(jì)商品圖案色彩，進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，要針對少年兒童的心理偏好，使他們能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)生深刻的、良好的印象。 葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃

58、蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅