房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)》全真模擬試題及答案（十六）

1、2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)全真模擬試題及答案（十六）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、某房地產(chǎn)開發(fā)商新建“廣場”，廣告宣傳是“陽光的、運動的”。這屬于俜地產(chǎn)項目定位中的（）。a產(chǎn)品定位b客戶定位c形象定位d市場定位2、swot是（）的合稱。a.優(yōu)勢、劣勢、機會、技術(shù)b.優(yōu)勢、劣勢、威脅、技術(shù)c.優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅d.優(yōu)勢、劣勢、擁有、技術(shù)3、隨機抽樣與非隨機抽樣的錯誤表述是（）。a非隨機抽樣中，可以根據(jù)調(diào)查的樣本空間的結(jié)果來推斷母體的情況b隨機抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機會c非隨機

2、抽樣是指市場調(diào)查人員在選取樣本時先確定某個標(biāo)準(zhǔn)，然后再選取樣本數(shù)4、客源管理是從搜集信息、整理信息和（）開始的。a分析信息b應(yīng)用信息c反饋信息d存檔5、銷售過程中的難點戶型是指（）。a.目標(biāo)客戶不接受的戶型b.經(jīng)市場難難以消化的戶型c.設(shè)計有缺陷的戶型d.面積大的戶型6、房屋交易的實質(zhì)是（）。a所有權(quán)的交易b產(chǎn)權(quán)的交易c房地產(chǎn)證的交易d所有人的交易7、商務(wù)感與（）是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則。a專業(yè)性b參與性c品味性d高端屬性8、運用人際關(guān)系法進行客戶開發(fā)，其中“一米政策”的要點是（）。a和客戶保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，不宜和客戶的關(guān)系過近和過遠b和客戶面對面溝通時，最好保持一米左右的距離c你所接

3、觸的所有人都在你的影響力范圍之內(nèi)，務(wù)必讓這些人知道你在做什么，他們可以幫助你做什么d和客戶聯(lián)系的次數(shù)不宜太多9、目前，（）這部分的房源是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中最重要的房源。a小業(yè)主b小業(yè)主和中業(yè)主c中業(yè)主d大業(yè)主10、（）是集中在特定信息上，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好。a開放式問題和封閉式問題b主要問題和次要問題c試探型問題d鏡像型問題11、房地產(chǎn)市場營銷的目標(biāo)首先應(yīng)是（）。a營利b滿足消費者的需求c推進房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展d推進社會經(jīng)濟的發(fā)展12、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。a.理論價格b.市場價格c.成本價格d.心理價格13、

4、對于房地產(chǎn)廣告的時空分布及廣告效果測定應(yīng)屬于（）。a房地產(chǎn)價格調(diào)查b房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查c房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查d房地產(chǎn)促銷調(diào)查14、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。a.銷售實施b.售后服務(wù)c.廣告定價d.營銷策劃15、下列調(diào)研活動中，屬于房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研的內(nèi)容是（）。a房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)研b房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研c房地產(chǎn)市場需求調(diào)研d房地產(chǎn)市場供給調(diào)研16、關(guān)于房屋出租或出售，下列說法中錯誤的是（）。a共有房屋出租和出售必須得到共有人的書面同意或委托書b共有房屋出租和出售只要得到共有人的口頭同意即可c委托代理出租和出售的，應(yīng)當(dāng)有房屋所有權(quán)人委托代理出租和出售的合法書面證明d已抵押的房

5、屋出租，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)抵押權(quán)同意出租的書面證明17、下列不屬于市場細分的依據(jù)是（）。a細分的程度b收入c產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度d消費者對產(chǎn)品類型的關(guān)心程度18、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用（）。a市場分析方法b市場細分方法c建筑策劃方法d分析方法19、風(fēng)險管理的方法通常有損失控制、內(nèi)部風(fēng)險控制和（）。a計劃控制b調(diào)查控制c預(yù)測控制d損失融資20、用于表現(xiàn)項目的具體位置、周邊環(huán)境、配套和小區(qū)布局等的模型，屬于（）。a整體規(guī)劃模b區(qū)域模型c局部模型d環(huán)境模型21、廣告心理效果測定屬于（）。a廣告活動過程的效果測定b廣告要素效果的測定c廣告目標(biāo)效果的測定d廣告媒體效果評價22、目前最常用的營銷組合是麥卡錫提

6、出的（）組合。a4psb4csc4rsd4vs23、某房地產(chǎn)公司發(fā)現(xiàn)售房量下降的原因是由于廣告沒有作好，為此做出可能存在的幾個廣告不理想之處的假設(shè)來限制研究和調(diào)研的范圍，以便將來驗證假設(shè)是否成立，這種方法是（）。a預(yù)測性調(diào)研b描述性調(diào)研c探測性調(diào)研d因果性調(diào)研24、房地產(chǎn)項目定位的核心內(nèi)容是（）。a.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念,使產(chǎn)品在潛在消費者思想感情中產(chǎn)生共鳴b.通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計,對產(chǎn)品賦予不同的價值,最終達成銷售c.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設(shè)計任務(wù)書d.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位25、建筑策劃方法的特征包括物質(zhì)性、（）和綜合性。a.個別性b.廣泛性c.多樣性d.針對性2

7、6、一般來講，商鋪租金的高低與（）關(guān)系最大。a租戶的經(jīng)濟實力b租戶的文化素質(zhì)c租戶的銷售額d租戶的道德素質(zhì)27、中介公司面臨的投訴中，來自（）是最常見、最值得重視的。a其他經(jīng)紀(jì)人b客戶c主管部門d開發(fā)商28、營銷計劃是房地產(chǎn)市場營銷的一項重要內(nèi)容，其中營銷計劃目標(biāo)分為財務(wù)目標(biāo)和（）兩類。a.企業(yè)目標(biāo)b.營銷目標(biāo)c.廣告目標(biāo)d.社會目標(biāo)29、均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本存在（）關(guān)系。a正相關(guān)b直接關(guān)系c間接關(guān)系d沒有任何關(guān)30、在房地產(chǎn)營銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對（）分析是開展?fàn)I銷計劃的基礎(chǔ)。a人文社會經(jīng)濟資料b商圈資料c交通流量資料d公共設(shè)施資料31、高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售

8、經(jīng)理，組織銷售人員向考場外烈日等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。a銷售促進b關(guān)系推廣c廣告推進d人員促銷32、從市場細分的發(fā)展歷程來看，市場營銷主要經(jīng)歷了大量營銷、產(chǎn)品差異化營銷和（）三個階段。a.一對一營銷b.目標(biāo)市場營銷c.關(guān)系營銷d.體驗營銷33、王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（）。a交易信息b動態(tài)信息c靜態(tài)信息d常規(guī)信息34、零級渠道是指沒有（）的參與，由房地產(chǎn)開發(fā)商自己直接將房地產(chǎn)銷售或租賃給消費者的渠道類型。a.一級中間商b.中間商c.兩級中間商d.三級中間商35、（）是市場營銷學(xué)的核心概念。a價值b營銷客體c交換d交

9、易36、二手房交易進入產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)之前，雙方必須簽訂（）。a租賃合同b正式買賣合同c臨時合同d口頭協(xié)議37、房地產(chǎn)市場的景氣衡量標(biāo)準(zhǔn)界定在（）上是較客觀的。a價格b銷售率c交易量d總銷售金額38、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)中的信息發(fā)布的主題是（）。a售房信息b消費者偏好c經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的品質(zhì)牌與信息39、在購房者越來越年輕的情況下，（）成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司搜集和發(fā)布房源信息的重要途徑。a報紙廣告b路牌廣告c派發(fā)dm宣傳單d互聯(lián)網(wǎng)40、在房地產(chǎn)市場調(diào)研時，應(yīng)首先（）。a確定調(diào)研目標(biāo)b制定調(diào)研計劃c編制調(diào)研進度表d進度初步調(diào)查41、在波士頓咨詢集團法中，把處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群稱為（）。a.明星產(chǎn)品

10、b.現(xiàn)金牛產(chǎn)品c.問號產(chǎn)品d.瘦狗產(chǎn)品42、帶客戶實地看房的目的是讓客戶對房屋有切身感覺，讓客戶對房源進行了解，看房時間一般控制在（）分鐘為宜。a510b1015c1530d306043、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受賣房委托后，應(yīng)在第一時間（）。a進行房源現(xiàn)場勘查b確定價格c核實產(chǎn)權(quán)d發(fā)布信息44、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶信息最多的一種溝通方式，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一方面要向客戶展示房地產(chǎn)專業(yè)知識和能力，另一方面也要應(yīng)用語言技巧獲得最大量信息、說服客戶、提高溝通效果。a面談b電話c書面溝通d非語言溝通45、營銷學(xué)強調(diào)，作為一個現(xiàn)實有效的市場，需具備人口、購買力和（）三個要素。a有效需求b購買欲望c消費客體d消費

11、主體46、不確定性有三個等級，風(fēng)險中的不確定指的是（）中的不確定。a第1級和第2級b第3級c第2級和第3級d第1級47、在房地產(chǎn)定價技巧中，屬于滲透定價策略優(yōu)點的是（）。a投資能及早收回來b低價容易拓展銷路c在消費者心理容易形成高質(zhì)高價的印象d在項目初期制定高的價格，為將來尾房降價銷售提供了便利48、屬于以銷定產(chǎn)的經(jīng)營觀念是（）。a市場營銷觀念b推銷觀念c生產(chǎn)觀念d產(chǎn)品觀念49、下列關(guān)于房地產(chǎn)營銷渠道結(jié)構(gòu)的表述中，不正確的是（）。a二級渠道和三級渠道通常不適合房地產(chǎn)b根據(jù)分銷渠道的層次結(jié)構(gòu)，可以分為直接渠道和間接渠道、長渠道和短渠道c在房地產(chǎn)市場中，選擇性分銷渠道是被廣泛采用的渠道d將直接渠道

12、和一級渠道定義為短渠道，將二級渠道和三級渠道定義為長渠道50、每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式是（）。a等額本息還款b等額本金還款c等額還本付息d氣球法二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、“樓盤營銷實證分析比較法”是進行房地產(chǎn)競爭分析實務(wù)操作一種很有效的，r法。選取“具有代表性樓盤”時應(yīng)考慮尋找（）。a環(huán)境特征類似的項目b投資方式類似的項目ck域條件相類似的項目d目標(biāo)客戶比較類似的項目e價格一致的項目2、房地產(chǎn)開發(fā)商委托某大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)銷售樓盤，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)除在現(xiàn)場設(shè)售樓部，還將樓盤信息發(fā)布到其三十多家連鎖店，以此種模式進行銷售。這種渠道屬于房

13、地產(chǎn)營銷中的（）。a直接渠道b一級渠道c二級渠道d獨家分銷渠道e密集型分銷渠道3、競爭導(dǎo)向定價法的具體方式有（）。a.比較定價法b.隨行就市定價法c.主動競爭定價法d.被動競爭定價法e.需求差異定價法4、房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備階段的工作包括（）。a劃分銷售階段b準(zhǔn)備銷售資料c準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場d確定銷售人員e制定銷售策略5、下列屬于面向存量房屋的交易子市場有（）。a銷售b租賃c轉(zhuǎn)讓d抵押保險6、營銷成本中的資料費不包括（）。a制作售樓書費用b建造樣板房費用c小禮品費用d展銷會參展費用郵寄廣告費7、新建房地產(chǎn)交易，存在著（）等子市場。a.期房b.現(xiàn)房c.保險d.抵押e.租賃8、在進行產(chǎn)品定位時分析產(chǎn)品構(gòu)成要素

14、可采用（）。a市場分析方法b頂日分析方法c市場細分方法d建筑策劃方法市場定位方法9、在進行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括（）。a銷售人員上崗培訓(xùn)資料b宣傳資料c銷售文件d須知文件e合約文件10、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位的方法主要有（）。a市場分析定位法bswot分析定位法c建筑策劃定位法d企業(yè)形象定位法e價格定位法11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)開拓房源渠道中的電話訪問的優(yōu)點主要有（）。a不受時間限制b客戶印象深刻c不受天氣影響d花費時間較少e不受地點限制12、關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤品牌戰(zhàn)略的關(guān)系表述正確的是（）。a二者在時效上有矛盾b最終目的一致c樓盤品牌可以促進企業(yè)品牌d企業(yè)品牌可以帶動樓盤品牌

15、e代理商對二者都很關(guān)心13、銷售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有（）。a.形象樓書b.功能樓書c.預(yù)售許可證d.宣傳單e.客戶置業(yè)計劃14、客源開拓的方法主要有（）等。a.門店攬客法b.廣告攬客法c.人際關(guān)系攬客法d.會員攬客法e.推廣攬客法15、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位的方法有（）。a.房地產(chǎn)項目市場分析方法b.目標(biāo)客戶需求定位法c.建筑策劃方法d.競爭導(dǎo)向定位法e.項目swot分析法16、房源信息公盤制的優(yōu)點主要有（）。a促進了機構(gòu)所有房源信息完全共享b不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性c促進了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作效率d會出現(xiàn)“留盤”行為e防止了房源信息外泄17、市場細分應(yīng)考慮的因素主要有（）。a.

16、地理因素b.人口因素c.政治因素d.行為因素e.價格因素18、二手房銷售的特點有（）。a產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜b標(biāo)的物相對集中c房源差異性小d價格浮動空間大e側(cè)重服務(wù)19、良好的物業(yè)管理能夠（）。a.維護物業(yè)的形象和信譽b.吸引潛在的客戶c.提高物業(yè)的市場價值 d.有助于改變土地用途e.提升寫字樓的空置率20、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研主要包括（）。a政治法律環(huán)境調(diào)研b經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研c社會文化環(huán)境調(diào)研d社區(qū)環(huán)境調(diào)研e房地產(chǎn)價格調(diào)研21、下面屬于賣方獨家代理的特點的是（）。a銷售方式以客戶為中心b銷售方式以房源為中心c委托代理關(guān)系明確牢固d采取多種促銷手段，力度大e成功率較低22、在出租代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更應(yīng)

17、注意出租房屋的（）。a產(chǎn)權(quán)b質(zhì)量c安全d環(huán)境e承租人的支付能力23、寫字樓銷售策略制定大致可分為（）為主導(dǎo)的銷售策略。a以市場競爭站位b以目標(biāo)客戶需求c以項目差異化特點d以客戶差異化特點e以開發(fā)商供給多樣化24、對房地產(chǎn)市場進行細分的依據(jù)主要有（）。a.地理細分b.人口細分c.功能細分d.行為細分e.心理細分25、房地產(chǎn)服務(wù)中的5s是指速度和（）。a.真誠b.機敏c.綜合d.研學(xué)e.微笑26、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場細分的方法和步驟的表述中，正確的有（）。a根據(jù)戶型面積細分市場的方法是單一標(biāo)準(zhǔn)法b根據(jù)區(qū)域位置和文化教育細分市場的是綜合標(biāo)準(zhǔn)法c根據(jù)影響消費者需求的各種因素，由粗到細逐步將市場進行細分的

18、方法是系列標(biāo)準(zhǔn)法d市場細分需要剔除企業(yè)目前無條件拓展的市場e對細分市場命名要突出企業(yè)的特征27、房地產(chǎn)市場調(diào)研主要包括（）等方面的內(nèi)容。a房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研b房地產(chǎn)市場需求調(diào)研c房地產(chǎn)市場供給調(diào)研d房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研e房地產(chǎn)市場趨勢調(diào)研28、房源的法律屬性主要包括（）等。a委托合法性證明b物業(yè)的用途c適用的法律程序d權(quán)屬狀態(tài)e適用的行政程序29、房地產(chǎn)項目從土地取得到入市銷售,房地產(chǎn)營銷劃分為()等階段。a.項目取得與地塊研究b.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃c.項目策劃與銷售d.物業(yè)管理e.施工監(jiān)理30、經(jīng)紀(jì)人提高風(fēng)險識別能力說法正確的有（）。a.經(jīng)紀(jì)人要樹立風(fēng)險防范意識，這是提高風(fēng)險識別能力的基本前提

19、b.經(jīng)紀(jì)人要對可能發(fā)生的各類風(fēng)險有所認識c.經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程要盡量規(guī)范化d.在現(xiàn)實中，很多風(fēng)險的發(fā)生，與經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程沒有關(guān)系e.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)不斷鞏固、加強自己的各項專業(yè)能力，這是提高風(fēng)險識別能力的有效手段三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、甲集團是某地區(qū)啤酒行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)，為此，甲集團專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2004年3月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動在某省會城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場調(diào)研顯示：該土地位于中央商

20、務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個大型購物中心和兩個四星級賓館。1根據(jù)乙房地產(chǎn)開發(fā)公司的情況，在選擇銷售渠道時，最不宜采用的是（），a零級渠道b窄渠道c一級渠道d獨家分銷渠道2丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂營銷代理協(xié)議后，宜在（）開始介入。a項目策劃與地塊研究階段b產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段c營銷推廣階段d銷售和物業(yè)管理階段3乙房地產(chǎn)經(jīng)濟開發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對該項目作祥細可行性研究，則丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司進行詳細可行性研究的內(nèi)容包括（）。a項目市場需要和競爭分析b項目成本估算c甲集團現(xiàn)金流分析d項目營銷推廣方案4丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在進行項目競爭分析調(diào)研時，主要包括（）等。

21、a區(qū)域內(nèi)四星級酒店客戶調(diào)研b區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓的租金水平和空置率調(diào)研c區(qū)域內(nèi)交通便捷度調(diào)研d區(qū)域內(nèi)大型購物中心市場價格水平調(diào)研5丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在產(chǎn)品定位階段，結(jié)合市場調(diào)研資料向乙房地產(chǎn)開發(fā)公司提出許多建議，下列建議中正確的是（）。a鑒于項目地處中央商務(wù)區(qū)，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并在設(shè)計上突出其自身特點b調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅c針對目標(biāo)客戶中，小型律師事務(wù)所、會計事務(wù)所、設(shè)計咨詢事務(wù)所、估價師事務(wù)所等所占的比例較大的情況，可將寫字樓按目標(biāo)客戶的需求進行規(guī)劃設(shè)計d建議開始進行廣告宣傳吸引客戶2、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一新項目，現(xiàn)需要

22、通過市場調(diào)研了解不同類型項目的銷售前景，以便更好地掌握市場，進行準(zhǔn)確的市場定位，最終做出正確的決策。1.為使調(diào)研工作順利進行，甲公司進行房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序為（）。a.確定調(diào)研目的收集資料初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報告b.確定調(diào)研目的調(diào)研設(shè)計收集資料初步調(diào)研現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報告c.確定調(diào)研目的初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計收集資料現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報告d.確定調(diào)研目的初步調(diào)研收集資料調(diào)研設(shè)計現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報告2.甲公司對房地產(chǎn)市場營銷活動進行調(diào)研時，除了要對房地產(chǎn)市場競爭情況進行調(diào)研，還需要對（）等方面進行調(diào)研。a.房地產(chǎn)產(chǎn)品b.房地產(chǎn)價格c.房地產(chǎn)營銷渠道d.房地產(chǎn)促銷3.甲公司對商圈內(nèi)居民住宅情況

23、進行調(diào)研時，其調(diào)研項目應(yīng)包括（）。a.居民基本情況b.現(xiàn)有住宅c.市場景氣情況d.期望住宅4.甲公司對23年內(nèi)的房地產(chǎn)市場各類物業(yè)的需求量進行預(yù)測屬于房地產(chǎn)需求的（）。a.長期預(yù)測b.中期預(yù)測c.短期預(yù)測d.不定期預(yù)測5.甲公司按照消費者購買或使用某種產(chǎn)品的時機、追求的利益、使用者情況、使用程序、信賴情況等為依據(jù)細分房地產(chǎn)市場時采用的細分方法屬于（）。a.行為細分b.人口細分c.心理細分d.aio尺度細分3、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開業(yè)后，趙某委托該公司出租乙房產(chǎn)，隨后錢某來到該公司要求承租乙房產(chǎn)。1下列說法中正確的是（）。a趙某是乙房產(chǎn)的所有人b趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源c錢某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的

24、客源d趙某不能再委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租乙房產(chǎn)2甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在接待趙某時，應(yīng)該（）。a了解趙某的真實意愿b對趙某進行資格甄別c與趙某簽訂委托協(xié)議d了解趙某的消費習(xí)慣3甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為了避免趙某、錢某私下成交，應(yīng)當(dāng)（）。a始終不安排趙、錢見面b要趙某交一筆分析金c與趙某簽訂委托看房協(xié)議d與錢某簽訂委托看房協(xié)議4若趙某接到丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員電話，稱已按期開出的條件將乙房產(chǎn)出租給錢某，則說明可能存在的情形是（）。a甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有人違背職業(yè)道德，將房源信息外泄b甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實行的是公盤制c甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實行的是私盤制d丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司盜取了甲

25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的信息5甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在該業(yè)務(wù)中，可能遭遇的主要風(fēng)險是（）。a操作不規(guī)范引起的風(fēng)險b房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險c客戶的道德風(fēng)險d地震、火災(zāi)等造成的房源損失的風(fēng)險4、某房地產(chǎn)企業(yè)計劃一季度在本公司k、m、n三個地區(qū)市場按4000元m2，5000元m26000元m2的價格銷售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末檢查的情況是k地區(qū)以3900元m2的價格售出2300m2，m地區(qū)以4600元m2的價格售出2200m2，n地區(qū)以6000元m2的價格售出3300m2。1造成m地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是（）。a銷售量未達目標(biāo)b降價c銷售量未達目標(biāo)和降價d難以分清最主要因素2通

26、過分析，可以得出以下結(jié)論（）。a企業(yè)在k地區(qū)的競爭地位上升b企業(yè)在n地區(qū)的競爭地位上升c企業(yè)在m地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標(biāo)定得不妥d難以比較強硬在各地區(qū)市場上的競爭地位3k、m、n地區(qū)的廣告法比原計劃分別增加10萬元、0萬元、5萬元。結(jié)合營銷理論，可以說明（）。a廣告費的增加可以持續(xù)促進盈利的增加b推廣費用增加到一定程度，對銷售作用不明顯ck、n銷售量增加是因為推廣費用提高的結(jié)果dm地區(qū)的情況不符合正常銷售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律4企業(yè)對以上項目可以采用的房地產(chǎn)營銷控制的方法有（）。a銷售程序b年度計劃控制c盈利能力控制d營銷審計5在銷售現(xiàn)場管理中，房號管理應(yīng)遵循（）原則。a客戶滿意b誠意

27、表示可視同成交c以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標(biāo)準(zhǔn)d。方式交易后，應(yīng)停止向客戶推薦此房號2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)全真模擬試題及答案（十六）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、c2、c3、d非隨機抽樣中，每個樣本被選中的機會不是相等的a解析：抽樣調(diào)研就是從調(diào)查對象全體（總體）中選擇若干個具有代表性的各組組成樣本，對樣本進行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果推斷總體特征的方法。隨機抽樣最主要的特征是從母體任意抽取樣本，每一樣本有相等的機會，這樣的事件發(fā)生的概率是相等的，這樣可以根據(jù)調(diào)研的樣本空間的結(jié)果來推斷母體的情況。它又可以分為3種：（1）隨機抽樣，即整體中所有個體都有同等的機會被選作樣本；（2）分層隨機抽樣，即對總體按某種特征（如年齡、性別、職業(yè)等）分組（分層），然后從各組中隨機抽取一定數(shù)量的樣本；（3）分群隨機抽樣，即將總體按一定特征分成若干群體，隨機抽取其中一部分作為樣本。非隨機抽樣是指市場調(diào)研人員在選取樣本時并不是隨機選取，而是先確定某個標(biāo)準(zhǔn)然后再選取本數(shù)。