小米公司的國(guó)際化戰(zhàn)略分析

1、小米公司的國(guó)際化戰(zhàn)略分析小米公司的國(guó)際化戰(zhàn)略分析小米公司小米公司簡(jiǎn)介業(yè)務(wù)介紹競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析戰(zhàn)略制定營(yíng)銷策略小米公司2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，由前google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。小米公司公司簡(jiǎn)介使手機(jī)取代電腦，做頂級(jí)智能手機(jī) 公司目標(biāo)：40億美元（2012年6月） 市值：300人（2011年7月） 員工數(shù)：mission impossible 公司口號(hào)：小米公司小米團(tuán)隊(duì)一個(gè)很平凡的名字“小米”，但我們卻絕不平庸，小米人是由來自國(guó)內(nèi)it巨頭公司微軟、谷歌、金山的達(dá)人們所組成，不要以為他們只會(huì)在電腦前發(fā)揮自己的才智，真正的天才和牛人會(huì)讓你在任何

2、時(shí)候都能感受到他們的創(chuàng)意。小米公司業(yè)務(wù)介紹三大業(yè)務(wù)小米公司 2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬。 此外，小米公司還推出基于cm定制的手機(jī)操作系統(tǒng)miui， android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。 米聊、miui、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。五力模型分析1、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 小米手機(jī)作為供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。小米公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析2、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 小米手機(jī)同合作伙伴以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為中心，在產(chǎn)品研發(fā)，供員管理，質(zhì)量管理，生產(chǎn)計(jì)劃等進(jìn)行廣泛的協(xié)同。通過對(duì)人員，信息和流

3、程的整合和優(yōu)化配置，從根本上提高生產(chǎn)，研發(fā)和管理的效率，從而極大地增強(qiáng)小米及其合作伙伴的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 3、新進(jìn)入者的威脅蘋果公司iphone5的發(fā)布是小米手機(jī)最大的威脅；安卓系統(tǒng)的不斷進(jìn)步；諾基亞等企業(yè)新產(chǎn)品的不斷研發(fā)；wp8系統(tǒng)的成長(zhǎng)。 4、替代品的威脅 由于手機(jī)在人們的日常生活中幾乎是不可或缺的，所以目前還沒有替代品的威脅。 5、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)蘋果、三星等國(guó)際一線廠商ceo身影頻現(xiàn)中國(guó)，摩托羅拉、索尼等廠商殺入國(guó)產(chǎn)廠商把持的千元智能手機(jī)領(lǐng)域，而華為、中興等國(guó)產(chǎn)廠商紛紛推出高端旗艦產(chǎn)品。 小米公司的swot分析中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)巨大。中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉。價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手

4、機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，配置在市場(chǎng)上是中上等，對(duì)比其他同配置手機(jī)價(jià)格較低。優(yōu)勢(shì)：小米公司劣勢(shì)：面臨三星，htc，蘋果等手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)壓力過大。小米市場(chǎng)占有率過低，無法形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈。米黑存在，處處打擊小米，三人成虎。硬件還需國(guó)外進(jìn)口，依賴別人。技術(shù)還是不夠成熟，仍值得擔(dān)心。售后服務(wù)完全忽視，成為其發(fā)展的一大短板。機(jī)會(huì)： 去年我國(guó)智能終端出貨量達(dá)21.24億部，已成為全球最大的智能手機(jī)生產(chǎn)國(guó)。全球出貨量總數(shù)中國(guó)占據(jù)1/4達(dá)到26.5%，美國(guó)以17.8%位居次席，而第三名英國(guó)只有4.5%出貨量。 小米手機(jī)的優(yōu)化改進(jìn)功能近100處，還有很

5、大的提升空間。 威脅：國(guó)內(nèi)智能手機(jī)洗牌加速 ，硬件和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)重，小米的價(jià)格和硬件優(yōu)勢(shì)能力被虛弱蘋果、諾基亞、摩托羅拉、三星等國(guó)際一線廠商殺入國(guó)產(chǎn)廠商把持的千元智能手機(jī)領(lǐng)域小米公司戰(zhàn)略制定 產(chǎn)品策略（1）、 定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。（3）、硬件配置是小米手機(jī)最為矚目的地方，作為國(guó)產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核android手機(jī)，小米手機(jī)再次刷新了我們心目中的硬件高度。（4）、包裝特別承重抗摔，這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。（2）、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。定價(jià)策略小米手機(jī)產(chǎn)品

6、的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。1999元的價(jià)格對(duì)于高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。小米公司小米公司的營(yíng)銷策略口碑營(yíng)銷事件營(yíng)銷雷布斯效應(yīng)微博營(yíng)銷社區(qū)及論壇在用戶越來越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米公司口碑營(yíng)銷工程機(jī)先發(fā)雷布斯效應(yīng)各種炒作話題小米公司事件營(yíng)銷雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當(dāng)這位

7、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的頂級(jí)人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動(dòng)人脈不遺余力為小米手機(jī)造勢(shì)，幾乎所有人都樂意將這場(chǎng)小米風(fēng)暴與雷軍個(gè)人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在it業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)！小米公司雷布斯效應(yīng)小米公司利用新的信息傳播工具微博，宣傳小米手機(jī)。以微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性!微博營(yíng)銷小米公司社區(qū)及論壇通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶。小米手機(jī)營(yíng)銷最成功之處還是當(dāng)屬其“半遮半露”的饑餓營(yíng)銷！寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。信息半遮半露越難以得到的就是越珍貴的！小米公司饑餓營(yíng)銷or