牙膏營銷策劃方案

1、營銷策劃方案姓名:班級：學(xué)號：一） 人們對牙膏的需要人們對牙膏的需要是為了滿足自身清潔的需要即生理需要； 在自 身衛(wèi)生滿足的條件下， 人們開始追加對牙膏的要求， 如中草藥配方的 牙膏、含木糖醇成分的牙膏、 配方中沒有有毒有害化學(xué)成分的牙膏等 等，這些即為人們的安全需要；安全需要得到滿足之后，更高層次的 需要出現(xiàn)，人們希望得到愛和愛他人、與他人建立友誼、有和諧的人 際關(guān)系、被團體所接納、有歸屬感，從而使自己更加自信，自尊的心 理得到滿足， 于是人們要求自身良好的形象， 人們希望牙膏可以在外 型上幫助自己，于是美白、清新口氣等功能的牙膏出現(xiàn)；當(dāng)以上層次 的需要都得到滿足智之后， 更高層次的需要出現(xiàn)

2、。 但是高層次的需要 由于不詳其他需要那樣迫切， 不易被察覺， 且消費者的需要尤其是高 層次的需要是沒有終極的。（二） 產(chǎn)品概況1、具體產(chǎn)品：某新品牌兒童牙膏2、 定價： 9-13 元 / 支3、 目標(biāo)消費群體：家中有 7-12 歲正處于換牙期的家長（三） 營銷策略1、市場分析全家老小共用一支牙膏是不科學(xué)的， 因為這樣做忽略了兒童稚嫩 的牙齒對牙膏的特殊要求。其實成人牙膏從膏體磨料、 口味到藥劑量都不適宜兒童使用， 因 為成人牙膏磨料硬度高、摩擦力大，容易損傷兒童牙齒；香精刺激性 強、口味重，會影響兒童的味覺；膏體偏堿體、藥劑量較高，易破壞 口腔生態(tài)環(huán)境。國內(nèi)一些知名品牌在成人含氟牙膏外部包裝

3、上有這樣的警告標(biāo)志：兒童使用不應(yīng)超過 0.7cm （豌豆般大）；兒童須在大人指導(dǎo) 下使用，防止吞咽。這說明成人含氟牙膏對兒童不安全。以上研究表明兒童牙膏的市場發(fā)展空間較大。2、產(chǎn)品設(shè)計特點 .挑選溫和中性的軟性磨料，更加親和兒童嬌嫩的口腔環(huán)境，有效 保護(hù)口腔粘膜和尚未完全鈣化的牙齒。 .口腔專家推薦的氟化物含量使兒童乳牙更容易吸收，強化牙齒表面鈣化，增強抗酸能力，用量均在安全范圍之內(nèi)（約為成人含氟量的 1/3 ）。 .水果味和特別膏體刺激性小，避免損害兒童的口腔粘膜和味覺， 適合兒童。 .包裝迎合兒童的心理，提高兒童刷牙的興趣，有利于從小培養(yǎng)孩 子良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣，從而減少蛀牙等口腔疾病。如

4、3、產(chǎn)品分析 優(yōu)勢（關(guān)鍵詞：安全、木糖醇、新穎） 換牙期兒童的牙齒、牙齦保護(hù)，配方安全可靠； 采取木糖醇配方，避免了傳統(tǒng)的含氟牙膏對兒童牙齒的傷害， 甜味十足的同時保護(hù)兒童牙齒； 包裝采用卡通形象，設(shè)計新穎，在視覺上引起兒童注意。劣勢（關(guān)鍵詞：新品牌、價格） ： 新推出的品牌，消費真認(rèn)認(rèn)可度不夠； 因采取木糖醇配方等新技術(shù)，導(dǎo)致產(chǎn)品的價格略高于同類產(chǎn)品 的價格。4、核心營銷理念重點突出產(chǎn)品采用木糖醇配方， 安全可靠， 對牙齒有很好的保護(hù)與保健功能。5、營銷手段 與兒童醫(yī)院合作，向前來治療或咨詢兒童牙齒問題的家長推薦該品牌牙膏（滿足生理需求） ； 得到權(quán)威醫(yī)療機構(gòu)的認(rèn)證， 增加產(chǎn)品的可信度（滿足

5、安全需求）； 在學(xué)校門口鼓勵家長帶領(lǐng)帶著孩子來試用，可以在取得家長同 意的前提下，選擇幾名兒童長期試用，得到試用兒童的認(rèn)可， 用他們帶動周圍的人購買該產(chǎn)品； 與成人配套出售； 在超市、藥店同時鋪貨； 在電視媒體的宣傳中，著重突出產(chǎn)品特點；備的包裝和報廢設(shè)備以及不用的雜物應(yīng)按規(guī)定的程序及時予以清除。3. 個人衛(wèi)生應(yīng)注意以下幾點：6、創(chuàng)意策略包裝上采用連載故事或連環(huán)畫等方式，吸引消費者長期購買。7、廣告口號我的木糖醇，我的牙膏(三)總結(jié)根據(jù)馬斯洛需要層次理論制定的營銷策略，希望提高該產(chǎn)品的銷 量與知名度，同時滿足消費者的需求。辦公室衛(wèi)生管理制度一、主要內(nèi)容與適用范圍1 本制度規(guī)定了辦公室衛(wèi)生管理的

6、工作內(nèi)容和要求及檢查與考核。2 此管理制度適用于本公司所有辦公室衛(wèi)生的管理二、定義 1 公共區(qū)域：包括辦公室走道、會議室、衛(wèi)生間，每天由行政文員進(jìn)行清掃;2個人區(qū)域：包括個人辦公桌及辦公區(qū)域由各部門工作人員每天自行清掃。1. 公共區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生應(yīng)做到以下幾點：1) 保持公共區(qū)域及個人區(qū)域地面干凈清潔、無污物、污水、浮土，無死角。2) 保持門窗干凈、無塵土、玻璃清潔、透明。3) 保持墻壁清潔，表面無灰塵、污跡。4 )保持掛件、畫框及其他裝飾品表面干凈整潔。5) 保持衛(wèi)生間、洗手池內(nèi)無污垢，經(jīng)常保持清潔，毛巾放在固定(或隱蔽)的地方。6) 保持衛(wèi)生工具用后及時清潔整理，保持清潔、擺放整齊。7)垃圾簍

7、擺放緊靠衛(wèi)生間并及時清理，無溢滿現(xiàn)象。2. 辦公用品的衛(wèi)生管理應(yīng)做到以下幾點：1) 辦公桌面：辦公桌面只能擺放必需物品，其它物品應(yīng)放在個人抽屜，暫不需要的物品就擺回柜子里，不用的物品要及時清理掉。3)辦公小用品如筆、尺、橡皮檫、訂書機、啟丁器等，應(yīng)放在辦公2) 辦公文件、票據(jù)：辦公文件、票據(jù)等應(yīng)分類放進(jìn)文件夾、文件盒中，并整齊的擺放至辦公桌左上角上。報刊：報刊應(yīng)擺放到報刊架上，要定時清理過期報刊。桌一側(cè)，要從哪取使用完后放到原位。4)電腦：電腦鍵盤要保持干凈，下班或是離開公司前電腦要關(guān)機。5)1) 不隨地吐痰，不隨地亂扔垃圾。2) 下班后要整理辦公桌上的用品，放罷整齊。3) 禁止在辦公區(qū)域抽煙。 4) 下班后先檢查各自辦公區(qū)域的門窗是否鎖好，將一切電源切斷后即可離開。5)辦公室門口及窗外不得丟棄廢紙、煙頭、傾倒剩茶。4總經(jīng)理辦公室衛(wèi)生應(yīng)做到以下幾點：1) 保持地面干凈清潔、無污物、污水、浮