游戲底層軟件開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

1、 目錄第一部分 摘要一， 公司描述宗旨和目標(biāo)二， 公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)三， 已投入的資金和用途四， 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略五， 核心團(tuán)隊(duì)六， 公司有事說(shuō)明七， 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求八， 融資方案九， 合作方式第二部分 論述第一章 公司介紹第二章 公司占率及遠(yuǎn)景第三章 產(chǎn)品和服務(wù)第四章 市場(chǎng)分析第五章 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃第六章 融資計(jì)劃第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析及控制第一部分 摘要一， 公司描述,宗旨和目標(biāo)西安冰點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是以黨亮（蘭州理工大計(jì)算機(jī)系軟件專(zhuān)業(yè)）多年從事軟件行業(yè)的研究和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的豐富經(jīng)驗(yàn)以及現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的市場(chǎng)需求而創(chuàng)立的一家軟件公司。公司于2014年3月在西安高新區(qū)注冊(cè)。主要業(yè)務(wù)是

2、開(kāi)發(fā)具有自主版權(quán)和知識(shí)版權(quán)的大型網(wǎng)絡(luò)游戲的輔助軟件和商業(yè)應(yīng)用軟件，并基于internet產(chǎn)品進(jìn)行 應(yīng)用開(kāi)發(fā)和推廣。公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的宗旨：是以創(chuàng)新的核心技術(shù)為起點(diǎn)，以一流的專(zhuān)家為技術(shù)領(lǐng)路人，將核心技術(shù)轉(zhuǎn)化成具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)產(chǎn)品，將自己研發(fā)的軟件建設(shè)成一個(gè)大型的基礎(chǔ)軟件和應(yīng)用軟件供應(yīng)商。短期目標(biāo)：基于網(wǎng)絡(luò)游戲自主研發(fā)的產(chǎn)品能夠在個(gè)人或發(fā)展中企業(yè)進(jìn)行推廣應(yīng)用。初期市場(chǎng)開(kāi)拓的目標(biāo)在于建立和提高公司產(chǎn)品的信譽(yù)和客戶對(duì)產(chǎn)品的可接受程度，而非盲目追求數(shù)量增長(zhǎng)。總之，首先時(shí)間使公司運(yùn)營(yíng)正常，實(shí)現(xiàn)良性現(xiàn)金流和一定的盈利空間，再求進(jìn)一步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)良好的投資回報(bào)。 長(zhǎng)期目標(biāo)：還發(fā)和推廣系統(tǒng)性并具有競(jìng)爭(zhēng)力的游戲軟件及附

3、屬應(yīng)用產(chǎn)品。序號(hào)股東姓名出資資金（萬(wàn)元）持股比例%1黨亮52+32282秦志興27+15143呂宗寧21+15124景占午12+97圖一注:以上個(gè)股東出資資金為已投資金和預(yù)投資金這兩部分組成，其中預(yù)投資金這部分可經(jīng)由三個(gè)股東同意合法轉(zhuǎn)讓給投資人或公司高層管理三已投入資金的用途公司于2014年3月成立，注冊(cè)資金300萬(wàn)元人民幣，主要用于技術(shù)培訓(xùn)，人才培養(yǎng)，產(chǎn)品的研發(fā)，測(cè)試，市場(chǎng)渠道的鋪設(shè)。前期已用于研發(fā)的投入的資金已達(dá)到170萬(wàn)，主要用于人員培養(yǎng)和軟件插件的購(gòu)買(mǎi)及公司辦公場(chǎng)所的購(gòu)置。四市場(chǎng)概括和營(yíng)銷(xiāo)策略 目前企業(yè)還處于起步階段，還沒(méi)有出現(xiàn)一家獨(dú)大或者幾分天下的局面，因此，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在是

4、進(jìn)入游戲軟件及游戲輔助軟件市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)?？傮w營(yíng)銷(xiāo)策略是：分別向個(gè)人，游戲工作室，中小企業(yè)，大型企業(yè)和服務(wù)運(yùn)營(yíng)商提供不同的細(xì)化產(chǎn)品，逐步開(kāi)拓本地，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。五：核心團(tuán)隊(duì)：公司的核心團(tuán)隊(duì)有六人組成。黨亮：公司創(chuàng)辦人，總經(jīng)理兼市場(chǎng)總監(jiān)。蘭州理工大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，軟硬件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資深人士，具有豐富的市場(chǎng)分析和統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)。呂先生：現(xiàn)任公司技術(shù)總監(jiān)，于08年畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)軟件系，曾任西安文思創(chuàng)新公司軟件工程師一職。具有多年軟件研發(fā)和設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)。景先生：現(xiàn)任副總經(jīng)理，具有所念軟硬件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。公司軟件工程師。10年畢業(yè)于中央廣播電視大學(xué)計(jì)算機(jī)系軟件專(zhuān)業(yè)。自修軟件工程，從事軟件行業(yè)4年，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。秦

5、先生：公司監(jiān)事，負(fù)責(zé)監(jiān)督公司運(yùn)營(yíng)，監(jiān)管財(cái)務(wù)。陳先生：公司游戲測(cè)試工程師，從事游戲測(cè)試長(zhǎng)達(dá)7年。六公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明公司主要優(yōu)勢(shì)入下：1） 目前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正處在不斷發(fā)展完善中，公司產(chǎn)品擁有自主的先進(jìn)技術(shù)，市場(chǎng)潛力大，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力強(qiáng)。2） 公司產(chǎn)品是基于人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求開(kāi)發(fā)的一款全新產(chǎn)品，充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的高效率和虛擬機(jī)制，產(chǎn)品性價(jià)比高。3） 公司產(chǎn)品能快速靈活的向用戶提供按需定制服務(wù)，以誠(chéng)信為經(jīng)營(yíng)之本。4） 目前公司擁有自己的軟件測(cè)試平臺(tái)及成熟的市場(chǎng)5） 擁有方便快捷的銷(xiāo)售方式，以及研發(fā)程度的可預(yù)知性七 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求 為了搶占企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)游戲市場(chǎng)發(fā)展先機(jī)，需要的外部資金為150萬(wàn)，加上公司產(chǎn)品

6、的預(yù)期銷(xiāo)售收入及其他產(chǎn)業(yè)資金，致力于網(wǎng)絡(luò)游戲輔助產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和高新人才培養(yǎng)。后期融資150萬(wàn)主要用于測(cè)試場(chǎng)地的機(jī)器設(shè)備購(gòu)買(mǎi)，及技術(shù)工程師的高級(jí)培訓(xùn)。 公司計(jì)劃在2015年初實(shí)現(xiàn)收支平衡，15年下半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售盈利，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定影響力的份額，打造屬于自己的軟件品牌。八 融資方案企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器，公司此次計(jì)劃籌集150萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)資金，主要用于網(wǎng)絡(luò)游戲軟件開(kāi)發(fā)，高新人才培養(yǎng)以及測(cè)試平臺(tái)的改建。此次融資的資金籌措方式：股權(quán)融資（投資150萬(wàn)獲取40%股權(quán)）或引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。投資方式可通過(guò)股票上市或公司兼并的方式退出。九 合作方式

7、 西安冰點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司計(jì)劃吸收150萬(wàn)元人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資資金，主要用于網(wǎng)絡(luò)游戲軟件研發(fā)基地的搭建及高新人才培養(yǎng)。 投資方和西安冰點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進(jìn)行合作，股份的最終分配方案可經(jīng)由談判確定。 第二部分 論述 第一章 公司介紹一公司簡(jiǎn)介 （1）基本情況公司名稱(chēng)：西安冰點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司注冊(cè)時(shí)間：2014年3月注冊(cè)資金：300萬(wàn)元人民幣企業(yè)登記注冊(cè)類(lèi)型：有限責(zé)任公司（私企）主管單位名稱(chēng)：西安高新區(qū)工商局法定代表人：秦志興通訊地址：西安高新區(qū)高新三路8號(hào)橙仕空間2樓（2）人員構(gòu)成公司目前人員編制入下：高層管理人員：黨亮中層管理人員：秦志興，呂宗寧高級(jí)程序員，程序

8、員：陳文龍，景占午營(yíng)銷(xiāo)人員：李文（3）已有設(shè)備及其他 硬件：測(cè)試機(jī)器120臺(tái)，用于開(kāi)發(fā)機(jī)器7臺(tái) 操作系統(tǒng)：win7/windows xp 開(kāi)發(fā)環(huán)境：win7/xp+oracle+visualsdudio2012+反匯編集成開(kāi)發(fā)工具。 公司辦公場(chǎng)地：高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)樓二公司管理1.公司組織結(jié)構(gòu)（如圖二所示）公司組織結(jié)構(gòu)圖二所示如下：追蹤檢查貫徹落實(shí)制定方案收集資料確定目標(biāo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)管理中心各部門(mén)各項(xiàng)目經(jīng)理選擇方案 圖二2.管理模式 圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)靈活的進(jìn)行組織和管理 建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要 向管理部門(mén)和員工充分授權(quán)，靈活機(jī)動(dòng)的實(shí)施決策，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)

9、新精神 實(shí)施開(kāi)發(fā)與測(cè)試并行的機(jī)制，確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性 建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞 將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解落實(shí)、明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度盡心考核 第二章 公司戰(zhàn)略及遠(yuǎn)景 公司戰(zhàn)略：堅(jiān)持自主創(chuàng)新的技術(shù)路線，以中小型數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用為切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，積聚產(chǎn)品信譽(yù)和完善產(chǎn)品。 遠(yuǎn)景目標(biāo)是：具備核心產(chǎn)品，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力參與游戲時(shí)間實(shí)際上大概到現(xiàn)在已經(jīng)8、9年的時(shí)間了，未來(lái)的戰(zhàn)略，可能除了產(chǎn)品布局之外，最重要的是更多的平臺(tái)，包括現(xiàn)在移動(dòng)的終端，還有說(shuō)新興的游戲，或者這種互動(dòng)娛樂(lè)的形式和布局。另外其實(shí)在這個(gè)領(lǐng)域說(shuō)的很多年了，去走國(guó)際化的路線，其實(shí)英雄聯(lián)盟就是一個(gè)很顯著的代表，

10、因?yàn)樗拈_(kāi)發(fā)商是騰訊在國(guó)外投資的，實(shí)際上這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)輸入到了歐洲、美洲、中國(guó)、韓國(guó)、日本，包括俄羅斯和東南亞等地區(qū)，都有很好的運(yùn)行。騰訊現(xiàn)在在這些國(guó)家和地區(qū)都有自己團(tuán)隊(duì)的布局，我相信國(guó)際化是很重要的。第三方面，我們希望能夠有一些新的前瞻性的技術(shù)，剛才前面講的兩點(diǎn)都是離不開(kāi)這種新的趨勢(shì)性，你在一個(gè)熟悉的領(lǐng)域里領(lǐng)先一段時(shí)間，但是你如果想更長(zhǎng)時(shí)間能夠處在比較領(lǐng)先的陣營(yíng)，那么前瞻性的關(guān)注就很重要了。 所以基于這三點(diǎn)，我相信其實(shí)我們要進(jìn)行高級(jí)工程師的培養(yǎng)，是這次融資的很重要的原因，大家都知道nvidia是一家很?chē)?guó)際化的公司，他們帶來(lái)了一些國(guó)際化的視野和團(tuán)隊(duì)，還有對(duì)前瞻技術(shù)的了解和跟進(jìn)，這一塊對(duì)我們是

11、有很大的幫助。除了看到我們已經(jīng)吸取nvidia公司軟件的技術(shù)以外，還有一些正在研發(fā)當(dāng)中，還有即將推向市場(chǎng)的產(chǎn)品，我們很多在預(yù)言的技術(shù)領(lǐng)域，就已經(jīng)開(kāi)始非常深入的開(kāi)發(fā)。我們相信對(duì)于不管是今天這種高節(jié)奏，對(duì)性能要求很高產(chǎn)品的合作之外，我們相信對(duì)未來(lái)更新的多終端領(lǐng)域的合作，包括一些國(guó)際新的趨勢(shì)，包括新的游戲類(lèi)型，我相信這一部分都會(huì)是我們跟他們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)更長(zhǎng)期的合作，包括更深入一些方式方法上的一些探索。 騰訊山之石可以攻玉，這個(gè)攻玉實(shí)際上是攻一個(gè)更好的游戲體驗(yàn)的玉。對(duì)于我們來(lái)講，能夠跟騰訊游戲的道路開(kāi)發(fā)輔助類(lèi)的軟件，騰訊游戲作為中國(guó)游戲界的游戲老大，他提供了一個(gè)非常廣泛，非常深層次的平臺(tái)，不僅僅是單純是

12、一個(gè)游戲玩家的平臺(tái)，還是一個(gè)游戲跟游戲玩家之間互相交互，互相交流的社區(qū)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)提供給我們這樣的公司一個(gè)非常好的展示軟件，展示我們新的技術(shù)的機(jī)會(huì)。 我們看中國(guó)游戲這個(gè)產(chǎn)業(yè)，過(guò)去十年經(jīng)歷了一個(gè)變化，一個(gè)從量的積累到一個(gè)質(zhì)的變化。那么這個(gè)質(zhì)的變化就是，現(xiàn)在目前網(wǎng)游已經(jīng)能夠在畫(huà)面豐富的內(nèi)容，在畫(huà)面絢麗的程度，也能夠和很多國(guó)際上最領(lǐng)先單機(jī)游戲的那種開(kāi)始進(jìn)行媲美。這個(gè)時(shí)候在這樣的效果，在過(guò)去是想象不到的，過(guò)去那個(gè)時(shí)候在一開(kāi)始游戲出來(lái)的時(shí)候，就是積累用戶，然后跑流量。用戶玩家在玩過(guò)一段時(shí)間之后，玩家開(kāi)始要求更深層次的體會(huì)，要求更好的游戲整個(gè)環(huán)境的體驗(yàn)，包括有的時(shí)候像電影大片的視覺(jué)體驗(yàn)，在這個(gè)時(shí)候正好是

13、像我們能夠在軟件當(dāng)中提供這樣的支持，然后通過(guò)騰訊整個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠把這個(gè)東西在軟件當(dāng)中，在游戲再體現(xiàn)出來(lái)。實(shí)際上是軟件和服務(wù)的一個(gè)有機(jī)的結(jié)合，這也是我們這次針對(duì)有序輔助開(kāi)發(fā)的原因。 第三章 產(chǎn)品和服務(wù)一、產(chǎn)品狀況1.產(chǎn)品：基于互聯(lián)網(wǎng)的游戲軟件產(chǎn)品，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，人們對(duì)和聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)產(chǎn)品的需求和認(rèn)可也不斷上升，公司產(chǎn)品正是看中這個(gè)具有很大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)進(jìn)行研發(fā)的一款新型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，它具有用戶需求大，成本低，用戶依賴性強(qiáng)等特點(diǎn)2.與同類(lèi)產(chǎn)品的比較之優(yōu)勢(shì) 1）公司產(chǎn)品是基于游戲研發(fā)的，利用了游戲的市場(chǎng)大需求和互聯(lián)網(wǎng)的信息高效，跨地域等先天優(yōu)勢(shì)。 2）技術(shù)方面采用了目前游戲開(kāi)發(fā)主流語(yǔ)言：c

14、、c+、java、匯編語(yǔ)言、windows 內(nèi)核編程以及mfc框架。另外，根據(jù)公司發(fā)展情況，還會(huì)引進(jìn)國(guó)內(nèi)乃至世界上先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備。 3）無(wú)需依賴高昂的備份設(shè)備，采用低成本滿足了用戶需求為公司獲得了利益，達(dá)到了真正的雙贏。二、技術(shù)成熟度和產(chǎn)品可靠性 目前公司產(chǎn)品的基本技術(shù)開(kāi)發(fā)任務(wù)已基本完成，目前處于內(nèi)部測(cè)試階段。公司產(chǎn)品所采用技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，低成本實(shí)現(xiàn)用戶需求、和用戶最大程度取得雙贏合作。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)所采用的c+、java、匯編等語(yǔ)言，在國(guó)內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用多年，也以占領(lǐng)軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。 第四章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹1、市場(chǎng)熱點(diǎn)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)游戲的主題正成為目前最大的亮點(diǎn)，它給

15、人們帶來(lái)了無(wú)盡的想象空間。股市中曾有這樣的故事：有某個(gè)廠商，代理了來(lái)自韓國(guó)的某頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)游戲，相信很快該游戲就將達(dá)到同時(shí)在線人數(shù)30萬(wàn)以上，而按照目前市場(chǎng)上各種“游戲點(diǎn)卡”每小時(shí)平均0.3元計(jì)算，一年后該公司總收入將達(dá)到10億元以上，即使扣除該公司將付給韓國(guó)方面的費(fèi)用（一般為30%）其收入也將達(dá)到7億元人民幣，利潤(rùn)高的令人咋舌。網(wǎng)絡(luò)游戲“錢(qián)”途無(wú)量，資本流向隨之轉(zhuǎn)向，除了老牌“游戲股”海虹控股（000503）拿到了韓國(guó)游戲的a3經(jīng)營(yíng)許可權(quán)，并進(jìn)入公測(cè)，江西水泥（000789）。聚友網(wǎng)絡(luò)（000693）、綜藝股份（600770）、新大陸（000997）。清華同方（600100）等上市公司紛紛以不同

16、方式參與網(wǎng)絡(luò)游戲的熱潮。從整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲大市場(chǎng)看，形式也極為喜人，很具2012年大眾軟件首屆年度讀者調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，每天在網(wǎng)絡(luò)喲西上花費(fèi)3小時(shí)以上的玩家占中人數(shù)的12.84%；有根據(jù)該報(bào)社信息員的零售渠道抽樣調(diào)查，目前同時(shí)銷(xiāo)售點(diǎn)卡和月卡的游戲中，點(diǎn)卡、月卡消費(fèi)比例約為5:3。如果一名用戶購(gòu)買(mǎi)月卡，那么說(shuō)明他平均每日的游戲時(shí)間超過(guò)3小時(shí)。根據(jù)點(diǎn)卡、月卡目前銷(xiāo)售比例可以看出，目前有60%以上的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家每天在線不會(huì)超過(guò)3小時(shí)，所以他們購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)卡。而目前已有16.08%的玩家每月在網(wǎng)絡(luò)游戲上的消費(fèi)超過(guò)了60元。相信隨著市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，更為優(yōu)秀和更新穎的網(wǎng)絡(luò)游戲類(lèi)型的出現(xiàn)，在為相當(dāng)數(shù)量特定的潛在用戶提

17、供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，其點(diǎn)時(shí)價(jià)格講依然存在一定的提升空間。2、目標(biāo)市場(chǎng)目前，網(wǎng)絡(luò)游戲軟件技術(shù)應(yīng)用最大的領(lǐng)域還是個(gè)人、中小型企業(yè)以及各類(lèi)游戲工作室，其中包括網(wǎng)絡(luò)游戲、游戲點(diǎn)卡、游戲幣、外掛等游戲產(chǎn)品需求量大。3、應(yīng)用現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)目前已經(jīng)很成熟但其附屬產(chǎn)品的市場(chǎng)還不是很成熟，很多用戶還處于認(rèn)知階段；客戶對(duì)于資源的利用重視程度不夠。4、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)公司面臨的劣勢(shì)總結(jié)如下： 1）目前市場(chǎng)推廣的應(yīng)用力度不足 2）品牌影響力和認(rèn)可度不足 3）公司資金實(shí)力不夠 4）成立時(shí)間段、規(guī)模小、難有大投入和大動(dòng)作5、機(jī)會(huì)與威脅調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，由于互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)⑹俏磥?lái)幾年增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一，很多做傳統(tǒng)軟件和游戲的

18、公司開(kāi)始介入游戲市場(chǎng)的搶奪，如金山、巨人、網(wǎng)易、騰訊等。6、競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品采取的競(jìng)爭(zhēng)策略- - -以技術(shù)領(lǐng)先為立足點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)應(yīng)用需求，始終以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)定制、合作開(kāi)發(fā)或者捆綁銷(xiāo)售，不斷的尋找發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)、新應(yīng)用。二、市場(chǎng)壁壘分析首先，目前市場(chǎng)仍處于初期混戰(zhàn)階段，還未有獨(dú)占鰲頭的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。其次，開(kāi)發(fā)同類(lèi)型的游戲產(chǎn)品技術(shù)要求很高，只有具有創(chuàng)新的技術(shù)實(shí)力才能首先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)領(lǐng)先，并提高用戶的接受度。從游戲種類(lèi)的劃分來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)游戲按照其游戲設(shè)備劃分又可以分為大型客戶端游戲、網(wǎng)頁(yè)游戲和移動(dòng)游戲。而隨著智能手機(jī)的不斷普及以及3g網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的逐步完善，移動(dòng)游戲特別是智能機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)始逐漸普及，并成為

19、網(wǎng)絡(luò)游戲的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。圖1：游戲的分類(lèi)及網(wǎng)絡(luò)游戲構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中也可以看出，雖然目前大型客戶端游戲在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)中仍然占有較大比重，但其市場(chǎng)份額正逐步降低。從2010年開(kāi)始，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)整體增長(zhǎng)速度開(kāi)始趨緩，主要是因?yàn)榇笮蚿c客戶端游戲用戶數(shù)量趨于飽和。但是隨著網(wǎng)頁(yè)游戲、手機(jī)游戲、平臺(tái)游戲等新型游戲的快速增長(zhǎng)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)即將迎來(lái)新的一波快速增長(zhǎng)浪潮。如果說(shuō)2012年新型游戲剛剛起步，手機(jī)網(wǎng)游初步探尋商業(yè)模式，我們判斷2013年網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)將保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)規(guī)模將接近820億元，其中手游的高速增長(zhǎng)將是其推動(dòng)力量。2011年至2012年是網(wǎng)頁(yè)游戲爆發(fā)年。從網(wǎng)頁(yè)游戲所占市場(chǎng)

20、份額也可以看出，從2009年起，瀏覽器游戲（包括網(wǎng)頁(yè)游戲和社交游戲）的市場(chǎng)份額逐年迅速增長(zhǎng)，至2012年底，端游的市場(chǎng)份額已經(jīng)降至73%。我們預(yù)計(jì)，2013年網(wǎng)頁(yè)游戲?qū)⒁琅f保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)隨著移動(dòng)游戲在今年迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，瀏覽器游戲和移動(dòng)游戲的總市場(chǎng)份額有望在年末超過(guò)30%。圖2：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（單位：%）2013年上半年，中國(guó)大型pc客戶端游戲?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售收入232.9億元，同比增長(zhǎng)18%。而與此同時(shí)，網(wǎng)頁(yè)游戲?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售收入53.4億元，同比增長(zhǎng)39.8%。而移動(dòng)游戲則更是增長(zhǎng)超過(guò)1倍。由此我們可以看出，盡管網(wǎng)頁(yè)游戲、移動(dòng)游戲在整個(gè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的份額仍然較低，但其正逐步取代大型客戶端

21、游戲，成為網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。圖3：2013h1和2012h1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)端游、頁(yè)游、手游市場(chǎng)規(guī)模對(duì)比（億元）從用戶數(shù)量上看，2013年6月，中國(guó)端游用戶數(shù)為1.25億比去年同期的1.20億僅增長(zhǎng)約4.1%。而網(wǎng)頁(yè)游戲的用戶數(shù)則大幅超越了端游，從2012年6月的2.05億增長(zhǎng)到今年的2.79億，同比增長(zhǎng)達(dá)36%。與此同時(shí)，移動(dòng)游戲的用戶數(shù)量從0.78億增長(zhǎng)到1.71億，增幅高達(dá)119.3%。用戶數(shù)量的大幅增長(zhǎng)，成為推動(dòng)網(wǎng)頁(yè)游戲和移動(dòng)游戲快速增長(zhǎng)的主要因素。圖4：2013h1和2012h1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)端游、頁(yè)游、手游用戶規(guī)模對(duì)比 第五章 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃一、項(xiàng)目計(jì)劃目標(biāo)1、總體目標(biāo)以技

22、術(shù)領(lǐng)先為立足點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)應(yīng)用需求，始終是市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)定制、合作開(kāi)發(fā)或者捆綁銷(xiāo)售，不斷的尋找發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)。新應(yīng)用。2、各階段性目標(biāo)（1）2014年底公司運(yùn)營(yíng)基本完善，完成技術(shù)突破，產(chǎn)品的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)（2）2015年上半年完成最新產(chǎn)品的研發(fā)并推向市場(chǎng)，達(dá)到短期內(nèi)回收前期投入（3）2015年下半年整個(gè)形成流暢的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式，產(chǎn)品大量推向市場(chǎng)，完成推廣和銷(xiāo)售，2年內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到市場(chǎng)份額的3%左右。二、營(yíng)銷(xiāo)策略1, 營(yíng)銷(xiāo)策略首先，利用互聯(lián)網(wǎng)和以前積累的客戶進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣，建立成功的用戶案列，并不斷完善軟件其次，在全國(guó)范圍內(nèi)選擇在一些重點(diǎn)區(qū)域和人群進(jìn)行推廣和應(yīng)用，樹(shù)立品牌口碑。最后，加大與技術(shù)團(tuán)隊(duì)

23、的合作，進(jìn)入對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。2，營(yíng)銷(xiāo)管理建立有效的銷(xiāo)售渠道和具有銷(xiāo)售前瞻性的銷(xiāo)售隊(duì)伍。公司將建立由市場(chǎng)為主體，聯(lián)合合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，形成多層次、網(wǎng)絡(luò)狀銷(xiāo)售渠道，加快市場(chǎng)的拓展。公司以確保穩(wěn)定性、提高軟件易用性為提高售后服務(wù)質(zhì)量的根本，為客戶提供完善的售前、售中、售后服務(wù)和技術(shù)支持。軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再是軟件的競(jìng)爭(zhēng)，更重的是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。公司將成立“客戶服務(wù)中心”采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程指導(dǎo)、支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)。3，品牌戰(zhàn)略堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，加大產(chǎn)品宣傳和經(jīng)營(yíng)力度，使公司產(chǎn)品成為同行業(yè)的知名領(lǐng)軍品牌。4,服務(wù)體系“軟件就是服務(wù)”的觀念已經(jīng)深入人心。公司通過(guò)全方位、快捷專(zhuān)

24、業(yè)的服務(wù)，確?？蛻衾娴淖畲蠡凸臼找娴某掷m(xù)性。三、產(chǎn)品價(jià)格方案1，定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)（如圖三）產(chǎn)品、服務(wù)類(lèi)型擬定價(jià)定價(jià)依據(jù)面向個(gè)人（擁有1-3臺(tái)機(jī)器）30-400元臺(tái)/月20臺(tái)以下建議用綠色軟件，最好不是內(nèi)存掛，不然成本高面向大中型工作室（擁有200-1000臺(tái)）3萬(wàn)-15萬(wàn) /月 200臺(tái)以上建議用內(nèi)存掛，防封技術(shù)好利潤(rùn)產(chǎn)值高圖三2，影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策如下：（1）用戶接受程度對(duì)策：改善產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，加強(qiáng)軟件操作效率。（2）同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格對(duì)策：提升產(chǎn)品安全系數(shù)，豐富產(chǎn)品功能。四、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃1，銷(xiāo)售目標(biāo)近期內(nèi)的銷(xiāo)售目標(biāo)（第1-3年）（1）第1年：完成技

25、術(shù)創(chuàng)新，軟件設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)收支平衡。（2）第2年：產(chǎn)品批量推向市場(chǎng)，收回投資成本并達(dá)到公司的全面盈利，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。（3）第三年：形成系統(tǒng)性網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的3%。2，銷(xiāo)售預(yù)估及計(jì)算依據(jù)37wan 唯武獨(dú)尊 脫機(jī)輔助37玩-網(wǎng)頁(yè)游戲武尊，人氣火爆，玩家居多該游戲可以交易金幣，寶石，魂石都可以隨意交易。內(nèi)部測(cè)試，穩(wěn)定生產(chǎn)！下面詳細(xì)介紹一下生產(chǎn)來(lái)源和銷(xiāo)售生產(chǎn)來(lái)源：無(wú)限多開(kāi)，通過(guò)刷副本，來(lái)獲得金幣、寶石和隨需的魂石材料這些都是可以交易的這樣介紹相信工作室的朋友很容易理解下面我們介紹單號(hào)24小時(shí)不通過(guò)輔助會(huì)獲得多少物品和東西呢？單號(hào)產(chǎn)量：2個(gè)三級(jí)寶石和6w金幣（這是最保守的計(jì)算）1個(gè)四級(jí)寶石等

26、于3個(gè)三級(jí)寶石單開(kāi)計(jì)算：游戲幣24小時(shí)穩(wěn)定生產(chǎn)=20開(kāi)需要3600個(gè)號(hào)成號(hào)20分鐘，號(hào)可以留著第二天繼續(xù)使用單臺(tái)機(jī)器產(chǎn)量：寶石=3600*2/3=2400個(gè)4級(jí)寶石金幣=2.16億金幣100元人民幣=2500個(gè)四級(jí)寶石+2億金幣交易量可以自己淘寶 5173、武尊寶石、金幣利潤(rùn)，我就不多解釋了。魔域 雙核8-10開(kāi) 4h8g 20開(kāi) e3機(jī)器30開(kāi)無(wú)壓力，單窗口6-10元利潤(rùn)。目前魔域每天的5173交易量在40萬(wàn)左右，游戲內(nèi)和淘寶交易目前無(wú)法統(tǒng)計(jì)，基本上都是秒單。游戲打怪刷材料7*24小時(shí)無(wú)錯(cuò)掛機(jī)！利潤(rùn)分析：普通的2h 4h 即可達(dá)到20開(kāi)（網(wǎng)頁(yè)游戲多開(kāi)無(wú)需占用很大內(nèi)存）產(chǎn)金三個(gè)任務(wù)（賞金副本、

27、仙女護(hù)送、銀兩任務(wù)）3個(gè)任務(wù)做完保底3w銀兩，三個(gè)任務(wù)時(shí)間是60分鐘（1440/60）*3w=72w 20開(kāi)=1400w游戲寄售行的銀兩和元寶兌換比例是10000:1（老區(qū)的價(jià)格，新區(qū)的價(jià)格要比老區(qū)高） 20開(kāi)即可出140元寶 我們包收的價(jià)格是17元寶=1元 即為成號(hào)時(shí)間90分鐘 一天20開(kāi)可以成320個(gè)號(hào) 一次成號(hào)永久使用 成號(hào)每天可以刷銀兩游戲交易也全是自動(dòng)的 而且游戲角色攜帶的銀兩沒(méi)有上限 不擔(dān)心錢(qián)裝不下 最主要是這個(gè)游戲沒(méi)有封號(hào)有興趣的朋友冰點(diǎn)歡迎你你加入一起共贏。3,（1-3年）現(xiàn)金收入最低預(yù)估第1年：銷(xiāo)售收入150-250萬(wàn)左右第2年：銷(xiāo)售收入350-450萬(wàn)左右第3年：銷(xiāo)售收入5

28、00-700萬(wàn)左右計(jì)算依據(jù)：按銷(xiāo)售系統(tǒng)的單價(jià)和數(shù)量，以及提供的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)得出。五、公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析一、產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)1，產(chǎn)品 公司立足于網(wǎng)絡(luò)游戲及信息化領(lǐng)域，以推動(dòng)和加快網(wǎng)游及手游的信息化，為手機(jī)玩家及網(wǎng)絡(luò)游戲玩家提供一流的應(yīng)用軟件及信息化全面解決方案為使命?；趶V域網(wǎng)和大型分布式數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，符合當(dāng)今信息發(fā)展主流和大規(guī)模應(yīng)用的實(shí)際要求。前瞻性，公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)充分考慮手機(jī)持有者和電腦玩家的信息技術(shù)的高端發(fā)展性。2，發(fā)展趨勢(shì)，確保了產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性。功能實(shí)用，實(shí)現(xiàn)客戶內(nèi)部信息共享，協(xié)同業(yè)務(wù)辦理，業(yè)務(wù)涵蓋面廣，公司產(chǎn)品面向手機(jī)持有者個(gè)人業(yè)務(wù)，具有很強(qiáng)的可復(fù)制性，查詢方便，對(duì)每一種信息，系統(tǒng)提供多個(gè)方

29、案表現(xiàn)，可從不同的角度進(jìn)行查詢，方便的對(duì)游戲信息進(jìn)行綜合和分析，運(yùn)算可靠，運(yùn)用大型數(shù)據(jù)庫(kù)的事務(wù)處理機(jī)制，保證了數(shù)據(jù)的一致性，從而使系統(tǒng)運(yùn)行安全可靠。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)嚴(yán)格按照客戶的要求與游戲相結(jié)合，與服務(wù)器自動(dòng)化的無(wú)縫連接，保證了數(shù)據(jù)信息傳遞的時(shí)效性。3，公司是利用信息技術(shù)改造和提升網(wǎng)游和手游的高新技術(shù)企業(yè)，因而兼具游戲開(kāi)發(fā)也和軟件業(yè)的屬性。軟件是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)，軟件車(chē)也成為進(jìn)入新世紀(jì)、進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要支柱產(chǎn)業(yè)，它是信息社會(huì)的核心和靈魂，是全球信息化進(jìn)程的關(guān)鍵。軟件產(chǎn)業(yè)以其獨(dú)有的廣泛滲透性、行業(yè)帶動(dòng)性，不僅本身在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，而且是其他眾多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)力，對(duì)眾多

30、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有輻射作用，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起到“倍增器”的作用。4，中國(guó)競(jìng)相發(fā)展核心產(chǎn)業(yè)，是新世紀(jì)綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的重要領(lǐng)域之一，我們占據(jù)了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景優(yōu)勢(shì)，目前我國(guó)的軟件技術(shù)和軟件產(chǎn)業(yè)正處于初創(chuàng)期的后期，即將進(jìn)入行業(yè)成長(zhǎng)期，初創(chuàng)期產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率在20%-50%左右，成長(zhǎng)期將達(dá)到50%以上。從游戲產(chǎn)業(yè)來(lái)看，游戲業(yè)在國(guó)民生活中起著舉足輕重的作用，而后起之秀手游其快速發(fā)展，游戲產(chǎn)業(yè)的信息化建設(shè)迫在發(fā)展。根據(jù)省經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，2010年游戲玩家經(jīng)濟(jì)消費(fèi)總量要趕上亞洲中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，經(jīng)濟(jì)發(fā)展平均增長(zhǎng)速度約為10-12%，這樣的發(fā)展速度，游戲玩家必將隨之高速增長(zhǎng)，游戲產(chǎn)業(yè)將向高水平、高效率、高內(nèi)涵的方向發(fā)展，這

31、必然對(duì)游戲行業(yè)信息化建設(shè)提出了更緊迫的要求。5，確定切實(shí)可行的游戲行業(yè)信息化的發(fā)展規(guī)劃，要加快信息化建設(shè)的步伐，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)信息服務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)力調(diào)控決策支持系統(tǒng)、智能手游系統(tǒng)、充分的發(fā)揮網(wǎng)游及頁(yè)游基礎(chǔ)設(shè)施潛能，更好的為國(guó)民經(jīng)濟(jì)服務(wù)，游戲行業(yè)信息化建設(shè)將帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益2014中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù) 2014q1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到251.3億，環(huán)比增長(zhǎng)3.0%，同比增長(zhǎng)23.5%，其中移動(dòng)端游戲貢獻(xiàn)22.6%。2014q1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，從市場(chǎng)規(guī)模結(jié)構(gòu)來(lái)看，pc瀏覽器端游戲市場(chǎng)規(guī)模維持2013q4的增長(zhǎng)速度，2014q1環(huán)比增長(zhǎng)7.4%，移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模2014q1環(huán)

32、比增長(zhǎng)11.1%，其中智能移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)14.8%；從海內(nèi)外市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)憑借全球領(lǐng)先的網(wǎng)頁(yè)游戲技術(shù)及智能移動(dòng)游戲的全球化特性，積極地開(kāi)拓海外網(wǎng)頁(yè)游戲及智能移動(dòng)游戲市場(chǎng)，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。2014年2月中國(guó)pc端網(wǎng)絡(luò)游戲用戶月度覆蓋3.6億人次，移動(dòng)端游戲用戶月度覆蓋1.8億人次中國(guó)移動(dòng)端游戲用戶月度覆蓋人數(shù)持續(xù)上升，從2013年1月的12671.5萬(wàn)人增長(zhǎng)至2014年2月的18208.2萬(wàn)人，累計(jì)增長(zhǎng)43.7%。pc端游戲用戶月度覆蓋人數(shù)則從2013年10月開(kāi)始，止住了從2013年1月開(kāi)始的小幅下降，連續(xù)保持了4個(gè)月的增長(zhǎng)，2014年2月pc端游戲用戶月度覆蓋人數(shù)

33、為36168.7萬(wàn)人。隨著我國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)和智能移動(dòng)設(shè)備的普及，加之各大游戲廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)端后不斷推出的優(yōu)質(zhì)大作，相信將會(huì)吸引更多游戲用戶進(jìn)入移動(dòng)游戲領(lǐng)域。 網(wǎng)頁(yè)游戲、移動(dòng)游戲市場(chǎng)份額進(jìn)一步增加，未來(lái)將繼續(xù)擴(kuò)大從細(xì)分市場(chǎng)份額來(lái)看，客戶端游戲依舊是網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的核心力量，但由于端游市場(chǎng)規(guī)模量級(jí)限制，客戶端游戲目前已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，市場(chǎng)規(guī)模將長(zhǎng)期保持一個(gè)緩慢的增速。與客戶端游戲相比，網(wǎng)頁(yè)游戲及移動(dòng)游戲則仍將保持一個(gè)高速的增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額進(jìn)一步增加，未來(lái)，瀏覽器端和移動(dòng)端游戲的細(xì)分市場(chǎng)份額占比將逐年擴(kuò)大。隨著玩家?jiàn)蕵?lè)行為及娛樂(lè)時(shí)間分配的改變，收費(fèi)模式更為前置且直接的網(wǎng)頁(yè)游戲吸引了一大批可支配游戲時(shí)間

34、相對(duì)較少但付費(fèi)能力較強(qiáng)的游戲玩家的青睞。2013年陸續(xù)有網(wǎng)頁(yè)游戲企業(yè)進(jìn)行了上市及大額并購(gòu)，也說(shuō)明網(wǎng)頁(yè)游戲這一細(xì)分游戲市場(chǎng)，已得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可，這也為網(wǎng)頁(yè)游戲后續(xù)發(fā)展提供了增長(zhǎng)動(dòng)力。2014q1暢游花費(fèi)500萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)域名，37游戲花費(fèi)210萬(wàn)美金購(gòu)買(mǎi)域名，趣游花費(fèi)1500萬(wàn)買(mǎi)的域名，網(wǎng)頁(yè)游戲第三方聯(lián)運(yùn)平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。隨著智能移動(dòng)設(shè)備性能不斷的提升，移動(dòng)游戲行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低、生命周期較短的特性，為許多創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)快速壯大提供了廣闊的前景與機(jī)遇。而移動(dòng)游戲作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域變現(xiàn)速度快、能力強(qiáng)的細(xì)分市場(chǎng)，也吸引了眾多pc客戶端及pc網(wǎng)頁(yè)端游戲企業(yè)，甚至是一些非游戲的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛進(jìn)入，激烈的

35、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)使移動(dòng)游戲不論是在游戲數(shù)量上，還是在游戲質(zhì)量上都得到整體的提升，移動(dòng)游戲市場(chǎng)的成長(zhǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)快速上升通道。2014q1騰訊在移動(dòng)開(kāi)放戰(zhàn)略大會(huì)上宣布應(yīng)用寶成為流量統(tǒng)一的集中分發(fā)平臺(tái)；百度整合多酷91組成百度移動(dòng)游戲部門(mén)；阿里巴巴宣布推出阿里巴巴手機(jī)游戲平臺(tái)。中小型公司在移動(dòng)游戲研發(fā)上競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，而大型公司則在移動(dòng)游戲分發(fā)渠道上戰(zhàn)略布局。 2014q1網(wǎng)絡(luò)游戲上市企業(yè)排名稍有變化，網(wǎng)頁(yè)、移動(dòng)端成為新增長(zhǎng)點(diǎn)2014q1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲上市企業(yè)營(yíng)收top排行榜中，各企業(yè)在移動(dòng)游戲領(lǐng)域或多或少都開(kāi)始有了營(yíng)業(yè)收入，隨著2014年各移動(dòng)游戲企業(yè)上市、并購(gòu)事件的繼續(xù)推進(jìn)，以及眾非傳統(tǒng)游戲企業(yè)的加入

36、，移動(dòng)游戲這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)將會(huì)越發(fā)激烈，預(yù)計(jì)2014年q2網(wǎng)絡(luò)游戲上市企業(yè)的格局仍將會(huì)產(chǎn)生一定幅度的變化。 2014q1網(wǎng)絡(luò)游戲廣告主數(shù)量及廣告投放天次有所減少，投放金額有所增幅，行業(yè)整體集中度提高2014q1網(wǎng)絡(luò)游戲的廣告主數(shù)量從2013q4的255個(gè)降至208個(gè)，投放天次同比減少了12.2%，但是網(wǎng)絡(luò)游戲的廣告投放金額同比增長(zhǎng)了12.6%，平均投放金額從2013q4的 200萬(wàn)元/每廣告主，增長(zhǎng)到了2014q1的274萬(wàn)元/每廣告主。說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)游戲的廣告投放單價(jià)正在上升，網(wǎng)絡(luò)游戲的廣告投放正在向大型游戲企業(yè)集中，2014q1這些大型企業(yè)的廣告投放力度有所放緩。另外，從top10中可以看到網(wǎng)頁(yè)游戲在整

37、體網(wǎng)絡(luò)游戲中的重要性越來(lái)越高，以網(wǎng)頁(yè)游戲業(yè)務(wù)為主的360游戲從上一季度的第九位已經(jīng)上升至第七位，同比增長(zhǎng)率達(dá)到115.7%，搜狐暢游依靠旗下第七大道收入的快速增長(zhǎng)也實(shí)現(xiàn)了對(duì)前三位置的快速追趕，這些都證明了頁(yè)游的火爆充分帶動(dòng)了游戲企業(yè)營(yíng)收規(guī)模的擴(kuò)張。2014q1中國(guó)移動(dòng)端游戲市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù) 2014q1移動(dòng)游戲營(yíng)收56.9億元，環(huán)比增長(zhǎng)11.1%，占網(wǎng)絡(luò)游戲總營(yíng)收22.6%2014q1中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)56.9億元，其中智能移動(dòng)終端游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)49.8億元，環(huán)比增長(zhǎng)14.8%。目前，智能移動(dòng)終端游戲已經(jīng)占據(jù)移動(dòng)游戲市場(chǎng)的絕對(duì)主流，2014q1移動(dòng)游戲市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，主要的動(dòng)力來(lái)自

38、于兩個(gè)方面，一方面是智能移動(dòng)終端游戲穩(wěn)定增長(zhǎng)的用戶規(guī)模，另外一方面則是大量?jī)?yōu)秀智能移動(dòng)終端游戲的推出，2013年流水較高的游戲產(chǎn)品依然有較為旺盛的生命力，其他優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也正在加速進(jìn)入智能移動(dòng)終端游戲領(lǐng)域，持續(xù)地為2014年移動(dòng)游戲市場(chǎng)再升溫提供力量。 2014q1中國(guó)android和ios第三方分發(fā)渠道游戲/廠商比都為1.5款游戲/每廠商根據(jù)mgametracker-中國(guó)android和ios第三方游戲分發(fā)渠道產(chǎn)品榜單游戲產(chǎn)品和廠商數(shù)量來(lái)看，android和ios第三方榜單游戲產(chǎn)品和廠商數(shù)量之比都為1.5款游戲/每廠商，但android榜單的游戲產(chǎn)品和游戲廠商數(shù)量較ios第三方游戲更多，說(shuō)

39、明android市場(chǎng)的游戲產(chǎn)品及廠商更加分散，競(jìng)爭(zhēng)也較ios第三方渠道更為激烈。 騰訊、拓維信息、cmge中國(guó)手游進(jìn)入android及ios第三方游戲分發(fā)渠道上市企業(yè)曝光量排行榜三甲從上市企業(yè)曝光量上來(lái)看，騰訊公司憑借微信游戲豐富的產(chǎn)品線及強(qiáng)大的用戶粘性，占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。拓維信息憑借植物大戰(zhàn)僵尸系列及憤怒的小鳥(niǎo)系列游戲在android及ios第三方兩個(gè)榜單上都位列第二。中國(guó)手游憑借三國(guó)志威力加強(qiáng)版、神偷奶爸：小黃人快跑等游戲在android及ios第三方兩個(gè)榜單上都位居第三。從總曝光量上來(lái)說(shuō)，除了騰訊公司，其余上市企業(yè)的移動(dòng)游戲總曝光量與觸控科技、樂(lè)逗游戲等大型移動(dòng)游戲企業(yè)相比并無(wú)優(yōu)勢(shì)，各上

40、市企業(yè)的移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)都才剛開(kāi)始起步。 android及ios第三方游戲分發(fā)渠道上市公司旗下游戲曝光量top10中微信游戲共占據(jù)15個(gè)席位從游戲曝光量上來(lái)看，各游戲之間的競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，并未有單款游戲在android榜和ios第三方榜單上都取得較大的優(yōu)勢(shì)，在ios第三方游戲分發(fā)渠道上，植物大戰(zhàn)僵尸2憑借1204次的曝光次數(shù)位列ios第三方榜單第一名，且與第二名的歡樂(lè)斗地主拉開(kāi)了一定的差距，但是在android榜上，該游戲僅取得第9名的位子。這說(shuō)明目前的android及ios第三方游戲分發(fā)渠道受眾用戶在游戲行為及游戲偏好上存在著一定的差異。 單機(jī)游戲榜百花齊放，網(wǎng)絡(luò)游戲榜騰訊系游戲一枝獨(dú)秀從中國(guó)a

41、ndroid游戲分發(fā)渠道產(chǎn)品榜單單機(jī)游戲top30來(lái)看，擁有多個(gè)版本的棋牌游戲單機(jī)斗地主力壓幾款老牌游戲，位居榜首，其余上榜單機(jī)游戲大部分為國(guó)外知名公司研發(fā)制作；從中國(guó)android游戲分發(fā)渠道產(chǎn)品榜單網(wǎng)絡(luò)游戲top30來(lái)看，騰訊對(duì)頭部榜單占有率相當(dāng)高，隨著微信游戲覆蓋率和影響力的日益擴(kuò)大，騰訊將進(jìn)一步擴(kuò)大其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；從中國(guó)ios第三方游戲分發(fā)渠道產(chǎn)品榜單單機(jī)游戲top30來(lái)看，大部分為老牌經(jīng)典移動(dòng)游戲，且單機(jī)游戲的開(kāi)發(fā)商相較網(wǎng)絡(luò)游戲更分散，開(kāi)發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，其中植物大戰(zhàn)僵尸2以1343次曝光成為榜單上曝光量最高的游戲；從中國(guó)ios第三方游戲分發(fā)渠道產(chǎn)品榜單網(wǎng)絡(luò)游戲top30來(lái)看，由歡樂(lè)斗

42、地主領(lǐng)銜，天天飛車(chē)、節(jié)奏大師、天天酷跑等騰訊游戲占據(jù)了榜單最熱門(mén)的位置，騰訊在平臺(tái)和用戶群上的優(yōu)勢(shì)非常顯著。2014q1中國(guó)客戶端游戲市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù) 2014q1客戶端游戲廣告主數(shù)量、廣告投放金額及投放天次均有降幅2014q1客戶端游戲不論是從廣告主數(shù)量上還是從廣告投放金額上都有較大幅度的下滑，廣告主數(shù)較2013q4減少了37家，廣告投放金額則較2013q4環(huán)比減少了55.4%，但反觀客戶端游戲的市場(chǎng)規(guī)模，卻仍保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，說(shuō)明對(duì)于客戶端游戲企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶端游戲產(chǎn)品日益大作化和精品化，其產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)、推廣策略呈現(xiàn)出多元化的結(jié)構(gòu)，會(huì)出現(xiàn)更多與玩家互動(dòng)的活動(dòng)，也會(huì)在傳統(tǒng)電視、平面廣告上增加廣告的投

43、放，而對(duì)于單純的在線廣告投放則會(huì)有所下降。 2014q1客戶端游戲廣告投放金額top10企業(yè)共計(jì)投放3575.9萬(wàn)元，占總客戶端游戲廣告投放金額59.6%休閑益智類(lèi)移動(dòng)單機(jī)游戲受歡迎程度較高。2014q1客戶端游戲企業(yè)廣告投放頭部占比較高，top10企業(yè)總投放金額占比達(dá)59.6%，騰訊公司主要投放網(wǎng)絡(luò)廣告的客戶端游戲有：劍靈、穿越火線、英雄聯(lián)盟和地下城與勇士；世紀(jì)天成主要投放網(wǎng)絡(luò)廣告的客戶端游戲有：反恐精英online、自有籃球和超能戰(zhàn)聯(lián)；網(wǎng)易公司主要投放網(wǎng)絡(luò)廣告的客戶端游戲有：新大話西游3和夢(mèng)幻西游2。2013年中國(guó)網(wǎng)頁(yè)端游戲市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù) 網(wǎng)頁(yè)游戲廣告主數(shù)量有所下降，投放金額及投放天次增幅分

44、別達(dá)到了35.5%及1.6%從廣告主數(shù)量上來(lái)看，2012q1至2014q1網(wǎng)頁(yè)游戲廣告主數(shù)量始終在120-150家之間浮動(dòng)，但網(wǎng)頁(yè)游戲廣告投放金額卻從2012q1的0.9億增長(zhǎng)為2014q1的5.0億，累計(jì)增長(zhǎng)455.6%，廣告投放天次從2012q1的4.4萬(wàn)次增長(zhǎng)為2014q1的15.5萬(wàn)次，累計(jì)增長(zhǎng)252.3%。說(shuō)明目前網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)上，這種依靠在線廣告拉動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模的運(yùn)營(yíng)方式依然可以起到很好的作用。但是另外一個(gè)方面來(lái)看，2012q1網(wǎng)頁(yè)游戲廣告的平均投放費(fèi)用為：4.9天次/每萬(wàn)元，2014q1網(wǎng)頁(yè)游戲廣告的平均投放費(fèi)用為：3.1天次/每萬(wàn)元，廣告投放費(fèi)用增幅明顯，成本上升速度較快，于眾頁(yè)游研

45、發(fā)、運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，除了用在線廣告的方式外，如何拓寬頁(yè)游的運(yùn)營(yíng)方式來(lái)有效拉動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模，與其他眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差異化則就顯得尤為重要。第六章 融資計(jì)劃一、資金需求說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)資金需求總量：150萬(wàn)（人民幣）期限：分兩期投入（計(jì)算時(shí)間是從2014年8月算起）第一期：70（2014年8月）第二期：80元（2015年1月）公司吸收風(fēng)險(xiǎn)投資150萬(wàn)元，主要用于市場(chǎng)推廣、新品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)、和現(xiàn)金儲(chǔ)備。具體包括：市場(chǎng)及渠道費(fèi)用20萬(wàn)元的市場(chǎng)擴(kuò)充，打開(kāi)各地大型工作室（500臺(tái)以上）的市場(chǎng)渠道及客戶需求。每月市場(chǎng)推廣成本約為2萬(wàn)元，一年市場(chǎng)費(fèi)用約為20萬(wàn)元。產(chǎn)品研發(fā)50萬(wàn)元，在市場(chǎng)渠道建立的同時(shí)，接觸終端客戶，了解客戶需求，研發(fā)具有更具前瞻性的產(chǎn)品。產(chǎn)品生產(chǎn)60萬(wàn)元，在研發(fā)新興產(chǎn)品的同時(shí)，補(bǔ)充及完善新產(chǎn)品的設(shè)備，做到隨時(shí)達(dá)到生產(chǎn)效益的準(zhǔn)備。補(bǔ)充流動(dòng)資金20萬(wàn)元，為迎合公司發(fā)展及行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)階段做好現(xiàn)金儲(chǔ)備工作。二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度序號(hào) 任務(wù)描述資金需求量到位時(shí)間 1技術(shù)培訓(xùn)及市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售 70萬(wàn)元2014年8月 2產(chǎn)品的銷(xiāo)售升級(jí)及維護(hù)80萬(wàn)元2015年1月我公司營(yíng)運(yùn)計(jì)劃中的重要一環(huán)，就是引入與我公司發(fā)展戰(zhàn)略一致、能在各個(gè)環(huán)節(jié)尤其是市場(chǎng)方面幫助我公司的投資人，在獲得投資后，以公司優(yōu)秀的自主研發(fā)、生產(chǎn)能力，配合高效的市場(chǎng)