DSM產(chǎn)品介紹(培訓)

1、Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBI 動態(tài)菜單業(yè)務動態(tài)菜單業(yè)務 DSMDSM（Dynamic Service MenuDynamic Service Menu） Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBI目錄 什么是動態(tài)菜單 動態(tài)菜單管理 合作模式 行業(yè)信息 推廣策略 Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies

2、Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBI 產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 技術技術特點：特點： 1 1、空間占用?。?、空間占用小：130130KBKB左右左右 2 2、移植周期短：、移植周期短：2-32-3周周 3 3、多平臺支持：、多平臺支持：TITI、MTKMTK、BREWBREW； 4 4、統(tǒng)一高效的接口、統(tǒng)一高效的接口 ：WAPWAP、TCP/IPTCP/IP、SMSSMS、GGRSGGRS等傳輸方式等傳輸方式 產(chǎn)品性質(zhì)：產(chǎn)品性質(zhì)： 核心產(chǎn)品之一，占領渠道主推，收入來源核心產(chǎn)品之一，占領渠道主推，收入來源 Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Tech

3、nologies Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBI SPSP 政策 廠商/方案商 運營商 CPCP 渠道 用戶 技術 業(yè)務菜單 業(yè)務菜單 用戶資源 收入分成 手機 版權收入 手機收入 入網(wǎng)手機 信息費分成 移動增值業(yè)務模式移動增值業(yè)務模式 Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBI What is DSMWhat is DSM（Dynamic Service MenuDynamic Service Menu）？）？ 動態(tài)業(yè)務動態(tài)業(yè)務菜菜單單（DSMDSM） 是專門為手機

4、提供的一種可以動態(tài)調(diào)整、更新和定制菜單的的技術 DSM-DSM-突破瓶頸的解決之道突破瓶頸的解決之道 Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBIDSMDSM優(yōu)勢優(yōu)勢 內(nèi)置菜單內(nèi)容可動態(tài)更新 廠商可自主管理業(yè)務平臺 增加業(yè)務收入 規(guī)避政府政策風險 技術簡單易于實現(xiàn) Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBI 廠商信息廠商信息 發(fā)生變化發(fā)生變化 劉向東劉向東/p>

5、杭州客服熱線杭州客服熱線 0571-888754830571-88875483 合作合作SPSP 發(fā)生變化發(fā)生變化 WWWW 業(yè)務內(nèi)置代碼業(yè)務內(nèi)置代碼 發(fā)生變化發(fā)生變化 包月發(fā)送FCNN 到：6600 飛常男女 確定 發(fā)送短信到發(fā)送短信到88888888 內(nèi)容：內(nèi)容： ZCC發(fā)送發(fā)送FCNNFCNN短信到：短信到： XXXX6600XXXX6600（八位）八位） 業(yè)務位置排行業(yè)務位置排行 發(fā)生變化發(fā)生變化 天氣預報 激情笑話 不夜城 短信世界 確定 發(fā)送短信到發(fā)送短信到88888888 內(nèi)容：內(nèi)容： ZC 13901

6、023456ZC短信世界 不夜城 激情笑話 天氣預報 確定 動態(tài)菜單模式隨時隨刻的動態(tài)動態(tài)菜單模式隨時隨刻的動態(tài) Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBI 廠商提供的移動新業(yè)務廠商提供的移動新業(yè)務 隨時更新到用戶隨時更新到用戶 原菜單 新的業(yè)務頻道新的業(yè)務頻道 動態(tài)菜單應用新鮮資訊動態(tài)菜單應用新鮮資訊 Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBI更新方

7、式更新方式 Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBI更新方式更新方式 Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBI 9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。21.6.2421.6.24Thursday, June 24, 2021 10、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。18:34:2218:34:2218:346/24/2021 6:34:22 PM 11、人總是珍惜為得到。21

8、.6.2418:34:2218:34Jun-2124-Jun-21 12、人亂于心，不寬余請。18:34:2218:34:2218:34Thursday, June 24, 2021 13、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。21.6.2421.6.2418:34:2218:34:22June 24, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年6月24日星期四下午6時34分22秒18:34:2221.6.24 15、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2021年6月下午6時34分21.6.2418:34June 24, 2021 16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2021年6月24日星

9、期四18時34分22秒18:34:2224 June 2021 17、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。下午6時34分22秒下午6時34分18:34:2221.6.24 Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBI 9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。21.6.2421.6.24Thursday, June 24, 2021 10、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。18:34:2218:34:2218:346/24/2021 6:34:22 PM 11、人總是珍惜為得到。21.6.2

10、418:34:2218:34Jun-2124-Jun-21 12、人亂于心，不寬余請。18:34:2218:34:2218:34Thursday, June 24, 2021 13、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。21.6.2421.6.2418:34:2218:34:22June 24, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年6月24日星期四下午6時34分22秒18:34:2221.6.24 15、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2021年6月下午6時34分21.6.2418:34June 24, 2021 16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2021年6月24日星期四18

11、時34分22秒18:34:2224 June 2021 17、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。下午6時34分22秒下午6時34分18:34:2221.6.24 Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBI自主管理后臺自主管理后臺 Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBI 計費平臺計費平臺 Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Tec

12、hnologies Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBI 全業(yè)務代理、包機型（適合客戶類型、分成模 式） 頻道合作 多入口合作 合作模式合作模式 Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBI 頻頻道菜道菜單規(guī)劃單規(guī)劃要素及要素及權權重排序：重排序： 1、合作商菜單差異化 2、業(yè)務收入排名 3、各sp業(yè)務特色 4、各sp分成比例 5、各sp結(jié)算率 位置位置類類型型內(nèi)內(nèi)容容 1業(yè)務超級qq（天氣預報） 2業(yè)務鈴聲 3業(yè)務笑話、兩性 4業(yè)務圖片 5欄目(業(yè)務）wap 6欄目(業(yè)務）

13、鈴聲 7欄目(業(yè)務）圖片 8欄目(業(yè)務）娛樂、信息、游戲、兩性 單頻道模式單頻道模式 Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBI 全全業(yè)務業(yè)務菜菜單規(guī)劃單規(guī)劃要素及要素及權權重重： 1、業(yè)務收入排名 2、各sp業(yè)務特色 4、各sp分成比例 5、各sp結(jié)算率 位置位置類類型型內(nèi)內(nèi)容容 1業(yè)務（欄目）超級qq（強檔推薦） 2業(yè)務（欄目）鈴聲（鈴聲） 3欄目兩性、交友 4欄目圖鈴 5欄目Wap 6欄目ivr 7欄目娛樂信息 8欄目游戲 全頻道模式全頻道模式 Confidential&2005

14、 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBI全業(yè)務多入口模式全業(yè)務多入口模式 一級菜單位置二級菜單備注 消息中心 1娛樂短信常規(guī)sp業(yè)務 2手機QQ免費產(chǎn)品 游戲 1游戲下載中心（app）收費首推 2網(wǎng)游未上市 3游戲模擬器免費產(chǎn)品 多媒體 1A8BOX未上市 2tom音樂吧收費次推 3娛樂影音常規(guī)sp業(yè)務 工具箱 1股票王收費首推 2天氣預報收費首推 3電子地圖未上市 4閱讀學習未上市 5電話號碼查詢、體彩等信息類常規(guī)sp業(yè)務 增值業(yè)務菜單桌面快捷鍵及一級菜單必須一級菜單 游戲下載中心桌面快捷鍵及一級菜單盡可能 股票王

15、桌面快捷鍵及一級菜單盡可能 瀏覽器主頁綜合門戶型常規(guī)sp業(yè)務 書簽6個wap熱門業(yè)務常規(guī)sp業(yè)務 Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBI各模式收入各模式收入 位置位置收入比收入比單單臺臺單單月收入月收入 位置一50%1.50 位置二25%0.75 位置三15%0.45 位置四6%0.18 位置五3%0.09 位置六1%0.03 合計100%3.00 Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOB

16、ISKY-MOBI目前合作目前合作spsp份額份額 Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBI 收入分成產(chǎn)品收入x（1運營商成本）x結(jié)算率x（1-稅率）xsp分成比例 中國移動全網(wǎng)IVR業(yè)務的代收手續(xù)費比例為30，本地IVR業(yè)務的代收手續(xù)費 比例根據(jù)各地移動公司的實際政策執(zhí)行，其余業(yè)務的代收手續(xù)費比例為15%； 短信的實際通訊成本是人民幣0.065元/條，彩信的實際通訊成本是人民幣 0.20元/條，WAP的實際通訊成本是0，IVR的實際通訊成本是0；實際結(jié)算率 根據(jù)每月實際情況確定；

17、中國聯(lián)通呆壞帳比例為8%；短信和WAP的中國聯(lián)通信息費分成比例為20， IVR的中國聯(lián)通信息費分成比例為35；短信的實際通訊成本是人民幣0.05 元/條，WAP的實際通訊成本是0，IVR的實際通訊成本是人民幣0.06元/分鐘； 實際結(jié)算率根據(jù)每月實際情況確定。 成本和收入核算成本和收入核算 Confidential&2005 Hangzhou Sky Network Technologies Co.,Ltd SKY-MOBISKY-MOBI spsp合作合作關關系系優(yōu)勢優(yōu)勢劣劣勢勢業(yè)務選擇標業(yè)務選擇標準準 tom 戰(zhàn)略合作伙伴，開 發(fā)多款應用 產(chǎn)品線廣、運營商關系好、 市場營銷強 結(jié)算率低、產(chǎn)

18、品自主 開發(fā)能力較弱 短信首短信首選選，各，各業(yè)業(yè) 務線務線都可用都可用 騰訊 戰(zhàn)略合作伙伴，開 發(fā)多款應用 單個應用類產(chǎn)品（超級 qq)、自主開發(fā)能力強 運營商關系差、產(chǎn)品 線單一 單單一一賣賣點點產(chǎn)產(chǎn)品品 （如超（如超級級qqqq） 北緯增值業(yè)務合作彩信產(chǎn)品強、結(jié)算率高 中型規(guī)模，抗風險能 力弱 彩信首彩信首選選，各，各業(yè)業(yè) 務線務線都可用都可用 A8 戰(zhàn)略合作伙伴，開 發(fā)音樂客戶端 音樂產(chǎn)品強，有自己音樂 內(nèi)容 產(chǎn)品普遍不突出音音樂類產(chǎn)樂類產(chǎn)品品補補充充 創(chuàng)意和弦增值業(yè)務合作伙伴 wap產(chǎn)品強，自主開發(fā)能 力強 短彩信弱只只選選wapwap 心情互動通道產(chǎn)品線一般目前無目前無 指云時代通道產(chǎn)品