2021年大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會匯總六篇

1、to endure the pain that others cant bear and eat the bitterness that others cant bear, then you can reap what others cant get.勤學(xué)樂觀天天向上（頁眉可刪）大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會匯總六篇 大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會 篇1在炎熱的夏季，又在悶熱的機(jī)房中，我們又一次的完成了網(wǎng)站建設(shè)的實(shí)習(xí)。在這實(shí)習(xí)期間，有太多的話想說，都是苦不堪言。但事后又想想，苦過了，才知道有甜。在這實(shí)習(xí)當(dāng)中，我知道了div是html(超文本語言)中的一個元素,div+css 是一種網(wǎng)頁的布局方法,div+css包括

2、行內(nèi)樣式、內(nèi)嵌式、鏈接式、導(dǎo)入式、css選擇器、標(biāo)記選擇器、類別選擇器、id選擇器、選擇器聲明、css繼承。還有id與class區(qū)別：id不允許重復(fù)使用，只能用一次，css規(guī)范和其他規(guī)范javascript控制方法一樣。說實(shí)話，我對div+css一點(diǎn)兒都不懂，但起碼我知道了這是一種網(wǎng)頁的布局格式，總比不知道強(qiáng)。有句話說，不懂就要學(xué)。是的，既然學(xué)了了這個專業(yè)，就不能對這個專業(yè)模糊。所以，就要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。征服畏懼、建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。我們經(jīng)過兩周的實(shí)訓(xùn)，通過前期的合同洽談、簽訂，到后期的網(wǎng)站制作、網(wǎng)站發(fā)布，讓我受益匪淺。不僅讓我了解通過網(wǎng)絡(luò)洽談

3、商務(wù)的禮儀和細(xì)節(jié)，也讓我的網(wǎng)站制作知識及技能有了很大提高。前期我們通過發(fā)送電子郵件，進(jìn)行網(wǎng)上商務(wù)的接洽。由于沒有做好工作了解商務(wù)郵件的格式，導(dǎo)致郵件發(fā)了很長一段時間，雙方還僅僅停留在認(rèn)識階段，確實(shí)說來很失敗。在擬定合同時，由于不能真正滿足客戶的需求，一些條款及報(bào)價不合理，因此要一次又一次反復(fù)的修改合同。這主要是因?yàn)槲覀儾荒苷_解讀客戶的要求，并且我們不能拿出我們公司為大洋禮品公司網(wǎng)站建設(shè)的特色。在網(wǎng)站制作的起初階段，由于不曾制作過網(wǎng)頁，雖然團(tuán)隊(duì)確立了分工，但還是有些迷茫。公司沒有確立風(fēng)格和大體的布局，并且搜集資料是一個漫長而又復(fù)雜的過程。通過瀏覽各類禮品網(wǎng)站，心里大概有了一定的想法和設(shè)計(jì)。我的

4、主要任務(wù)有“誠聘英才” 、“產(chǎn)品導(dǎo)航” 、“展會禮品” 、“廣告促銷禮品” 。我最先做的是“誠聘英才” ，我是參照中國電信誠聘英才首頁做的，它看似制作簡單，其實(shí)布局十分復(fù)雜、精致。在處理圖片是我遇到了不少困難，最典型的就是有一次我想在圖片中插入文字，但始終插入不了，后來通過請教老師，總算知道了其中的奧妙。原來是圖層被鎖定了，要重新拷貝圖層，再考貝的圖層上就可以插入文字了，并且文字其實(shí)也是一個圖層，它是可以移動的。盡管我為誠聘英才網(wǎng)頁付出了很多，但并沒有被采納，并且此時我也設(shè)計(jì)了logo，也沒有被采納?！爱a(chǎn)品導(dǎo)航”是一個困擾我一上午的問題(此刻公司首頁已經(jīng)制作完畢，而它與合同上的“產(chǎn)品導(dǎo)航”頁面

5、布局類似，于是這讓我一時間很難抉擇。我就一邊設(shè)計(jì)一邊思考，此時我為公司定的色彩風(fēng)格是紅色，我為導(dǎo)航欄設(shè)計(jì)的是交互式按鈕，并且設(shè)計(jì)了初始字體、懸停、按下時字體顏色。可是這一切都是白費(fèi)，由于后來我們將風(fēng)格確定為藍(lán)色，并且導(dǎo)航欄確定都采用首頁中插入的圖片，但我覺得這樣有些不好：例如它不可以設(shè)置超鏈接的字體顏色，這是很不專業(yè)的體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)由于缺乏及時的溝通，導(dǎo)致其他組員一些好的想法得不到實(shí)施，確實(shí)是我們團(tuán)隊(duì)合作的一個問題所在。展會禮品、廣告促銷禮品由于套用相同的布局，設(shè)計(jì)上沒有什么難點(diǎn)，只是在這基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的進(jìn)一步分類和圖片的搜集有些費(fèi)神和花時間。我在制作這一系列網(wǎng)頁時，都特別注意修改網(wǎng)頁標(biāo)題。網(wǎng)頁標(biāo)

6、題是十分重要的，它是每打開一張網(wǎng)頁的頭標(biāo)。前面這一階段的工作我還有一個小收獲，這就是圖片位置，其實(shí)在圖片屬性中圖片定位選擇絕對定位，再在下面輸入距左距上的距離即可，這是一個很不錯的方法。后期我們進(jìn)行每個人作的網(wǎng)頁整合時遇到了不少問題 ，原先我們認(rèn)為超鏈接是可以整合的，其實(shí)不然，只能在一個文件內(nèi)作。當(dāng)時已經(jīng)花了一天的工時，可后來在晚上才發(fā)現(xiàn)，不只這個問題，還有每個人做的網(wǎng)頁都是保存在網(wǎng)站文件夾下，而最后上傳到服務(wù)器上只能有一個網(wǎng)站文件夾。所以后來我們組有三個人加班熬夜的。原本以為這樣已經(jīng)差不多了，可是當(dāng)我們把網(wǎng)站通過 windows_iis默認(rèn)web站點(diǎn)上傳進(jìn)行本地調(diào)試時發(fā)現(xiàn)所有網(wǎng)頁導(dǎo)航欄的圖片

7、都顯示不出來，一些超鏈接也無法連接，這下讓我們有些驚慌失措。通過向老師了解，知道可能是圖片命名的問題，web服務(wù)器無法識別中文命名的圖片，此外網(wǎng)頁也需命名為英文。于是我們又忙于修改圖片和網(wǎng)頁的名稱。我的所制作的展會禮品將網(wǎng)頁都放在private文件夾下，導(dǎo)致所有需要連接到展會禮品首頁的都不能進(jìn)行。我首先需要把private文件夾下的網(wǎng)頁全部剪切出來，并且檢查超鏈接，而這些只能在frontpage文件夾試圖下進(jìn)行。同時還要在http上檢測，進(jìn)行及時的修改。超鏈接檢測是我展會禮品網(wǎng)頁的一個主要問題。公司主頁上的“展會禮品”始終連接不到“展會禮品首頁” ，反復(fù)的進(jìn)行超鏈接都無法成功，其實(shí)是因?yàn)槲宜B

8、接的超鏈接路徑不對，其實(shí)我應(yīng)該根據(jù)瀏覽器上不能連接到的網(wǎng)頁路徑進(jìn)行修改超鏈接。經(jīng)過這翻調(diào)試、測試，網(wǎng)站不存在圖片顯示不出來的問題，以及超鏈接無法連接的問題。在互聯(lián)網(wǎng)越來越深入到生活中每一個角落的年代，網(wǎng)頁的表現(xiàn)形式就如同以前書本上的文字，傳達(dá)著的是網(wǎng)絡(luò)語言，每一條線、每一個色塊、每一種版式、每一種組合都傳遞給閱讀者一種感覺。實(shí)際上網(wǎng)頁的表現(xiàn)形式已是互聯(lián)網(wǎng)至關(guān)重要的元素。它是一種創(chuàng)造性、有成就感的工作。大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會 篇2一轉(zhuǎn)眼，這個暑假都結(jié)束了，這個暑假過得雖不是忙忙碌碌，但也絕非庸庸碌碌， “充實(shí)”二字絕對能夠形容。期末考試一結(jié)束，在其他同學(xué)都整理好行李準(zhǔn)備回家的時候，我們卻還在學(xué)校等待

9、著暑假帶薪實(shí)習(xí)的動員大會，想想是有一點(diǎn)無奈，可是作為大學(xué)的我來說，我總是積極報(bào)名參加一切活動，當(dāng)然也不會錯過這次的帶薪實(shí)習(xí)，雖然一股腦的不知道究竟要干什么，也不知道需要準(zhǔn)備什么，卻還是帶著疑問與挑戰(zhàn)報(bào)了名。記得去_建設(shè)有限責(zé)任公司報(bào)道的時候，是由公司的彭部長帶我們?nèi)グ才帕藭簳r住的地方，第二天早上跟著那些也是剛從大學(xué)校門走出的學(xué)長學(xué)姐們一起去項(xiàng)目部，我們所去的項(xiàng)目部正接的是一個路橋工程，坐車也要花去好幾個小時，雖然遠(yuǎn)我們也很迫不及待的盼著早點(diǎn)到。帶薪實(shí)習(xí)活動雖已結(jié)束，但實(shí)習(xí)給我?guī)淼木薮笥绊憛s遠(yuǎn)沒有結(jié)束，它使我走出校園，走出約束，走上與實(shí)習(xí)結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面，施展才華，增長才

10、干，磨練意志，享受付出與獲取，30多天的帶薪實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人處事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義、時間的寶貴、人生的真諦，明白人一生不可能都是一帆風(fēng)順的，同時讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，學(xué)會了勇敢去面對人生的每一個驛站，是慶幸？還是依戀？回想起來才發(fā)覺，原來疲憊中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。還記得第一天剛到項(xiàng)目部的時候，公司的人對我們都是非常的熱情，與我們聊天，也不把我們當(dāng)作是來實(shí)習(xí)的，都是把我們當(dāng)作是自己的正式同事對待，甚至是更好。第一次上工地現(xiàn)場的時候就有一個經(jīng)驗(yàn)非常豐富的師兄帶我們?nèi)ィ叩侥钦诩芰旱拇髽蛳旅?/p>

11、時，他就開始問我們一些相關(guān)的問題，基本上都答不出來，他又仔細(xì)的給我們講，讓我們開始去了解這個項(xiàng)目的每一項(xiàng)，也對施工現(xiàn)場的每一個施工工藝做解說。在項(xiàng)目部上還有個人是非常值得我去提的，那就是南涪項(xiàng)目部的黨支部書記，年紀(jì)輕輕都非常有作為。他不像有些領(lǐng)導(dǎo)那樣有架子，而是看起來都非常的隨和。上班一起做事，認(rèn)真叫我我不會的東西；下班就一起耍我們喜歡的，跟我們一起都能找到共同的話題，在他的身上是有很多東西可以學(xué)習(xí)的，他也教我怎么去跟社會上的人交往。勞動很光榮當(dāng)我經(jīng)過了30幾天的切身實(shí)踐，我才更進(jìn)一步地融會了這句話的精髓，在工地上確實(shí)很辛苦，但卻充實(shí)甜美，在勞累欣喜的感受，這些都不是能從我們平時的學(xué)習(xí)生活中所

12、能夠觸摸到的，這種感受是作為一名實(shí)踐者內(nèi)心深處的最平凡而又殊于一般的感受。短短的30多天的時間同大學(xué)3年相比一晃而過，和人的一生相比，如白駒過隙，如果把這段時間放到宇宙中來說，就如滄海一粟，但是對于我來說，這區(qū)區(qū)30多天的時間，讓我從學(xué)校步入社會，讓我學(xué)會了如何做一個稱職的建筑公司職員，讓我學(xué)到了對自己以后的發(fā)展有非常大幫助的知識與經(jīng)驗(yàn)。所以我要感謝學(xué)校給我的這次機(jī)會，感謝暑假帶薪實(shí)習(xí)給我質(zhì)的變化：角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變換，從學(xué)校的學(xué)生，變成了未來領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣變換了角色，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同，在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于

13、溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白，于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通，當(dāng)然適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實(shí)踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學(xué)校完全不同的社會環(huán)境中。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備頭腦的人，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。希望通過本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的在學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識，增長和擴(kuò)充知識面，增加對社會的接觸，在紛繁復(fù)雜的社會生活中搏擊，朝著正

14、確的方向茁壯成長大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會 篇3一、 實(shí)習(xí)單位及崗位介紹為了通過實(shí)踐深入理解所學(xué)知識，并為將來就業(yè)打下良好基礎(chǔ)，我按照專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)的要求，參加了暑期的實(shí)習(xí)。我此次實(shí)習(xí)的單位是華西證券南充營山縣營業(yè)部，地點(diǎn)位于四川省南充市營山縣朗池鎮(zhèn)81號。華西證券有限責(zé)任公司成立于20_年6月26日，是在合并重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的基礎(chǔ)上，通過增資擴(kuò)股而規(guī)范組建的四川省首家跨區(qū)域大型證券公司，是四川省唯一一家綜合類證券公司。注冊資本為10.13億元，注冊地在四川省成都市。我此次實(shí)習(xí)的崗位主要是客戶經(jīng)理，除此之外，也學(xué)習(xí)了一些其他的關(guān)于股票和股市的知識，讓我收獲很多。首先介紹一下

15、客戶經(jīng)理的崗位，通俗地講，客戶經(jīng)理就是帶著客戶在股市開戶，并且從此之后適當(dāng)為客戶提供相應(yīng)的咨詢服務(wù)，或是在適當(dāng)時機(jī)給客戶以建議等等，同時，為證券公司擴(kuò)大交易額與營業(yè)額?？傊?，一旦客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系建立起來后，客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)與客戶保持密切的聯(lián)系，盡心為客戶服務(wù)。二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程我此次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)做一名客戶經(jīng)理，除此之外，還有一些其他的股票方面的知識。（一）關(guān)于客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)的第一天，我首先了解了客戶經(jīng)理需要做的一些業(yè)務(wù)。首先，客戶經(jīng)理要負(fù)責(zé)拓展銷售渠道，開發(fā)新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財(cái)產(chǎn)品；其次，負(fù)責(zé)把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有的和潛在的客戶；再次，負(fù)責(zé)為客戶

16、提供金融理財(cái)?shù)暮侠砘ㄗh，為客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值、增值；最后，組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端市場。接下來，我就跟著營業(yè)部的客戶經(jīng)理接待客戶并跟隨他們?nèi)ラ_戶。通過學(xué)習(xí)，我了解了最基礎(chǔ)的開戶的流程。開戶的流程比較簡單，首先需要在華西證券的網(wǎng)站上進(jìn)行預(yù)約，得到預(yù)約號，然后帶著客戶去柜臺，簽署各種合同，其中包括與證券公司的一份協(xié)議和與所要聯(lián)網(wǎng)的銀行的一份協(xié)議，并且對客戶進(jìn)行現(xiàn)場的照片采集。在一切手續(xù)辦理妥當(dāng)后，客戶會得到自己在股市的賬號。由于現(xiàn)在在推行網(wǎng)絡(luò)化，所以以前的卡現(xiàn)在都不發(fā)了。在開戶的過程中，客戶經(jīng)理需要對客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提醒。在后來的幾天中，我也曾獨(dú)立帶著客戶去開戶。后來逐漸的，帶我的客戶經(jīng)理給

17、我講了很多和客戶保持好的關(guān)系的方法。平時我也幫他做一些文案上的工作，比如，將他的客戶資料歸類，然后全部輸?shù)诫娔X上，這個工作是非常有必要的。通過定期對客戶資料的整理，客戶經(jīng)理可以了解到哪些客戶的資金漲得多或是跌得多，從而有針對性地對客戶進(jìn)行提醒或是幫助選股等等。這項(xiàng)工作，還有一個作用就是，它就像一個電話簿一樣，方便客戶經(jīng)理與客戶之間的聯(lián)系?？蛻艚?jīng)理可以定期給自己的客戶們發(fā)短信，然后根據(jù)客戶的反應(yīng)，看哪些客戶比較需要或是歡迎你的幫助，然后有針對性地為客戶解決問題，讓自己在客戶群中樹立一個好口碑。平時可以根據(jù)自己的整理，能發(fā)現(xiàn)一些炒股比較厲害的客戶，這樣的話，作為客戶經(jīng)理，可以在周末或節(jié)假日的時候，

18、把客戶組織起來進(jìn)行一些休閑娛樂活動等，從而給客戶們提供了一個相互交流的機(jī)會和平臺，讓比較厲害的客戶說出自己的一些心得體會，供大家參考，這樣的話，自己在客戶中能夠有一個好口碑，從而可能你的客戶會為你帶來更多的客戶，并且你也能為公司創(chuàng)造更高的業(yè)績，豈不達(dá)到雙贏的效果。作為客戶經(jīng)理，能做的當(dāng)然遠(yuǎn)不止這些，除了以上所說的之外，還可以在網(wǎng)上建立一個與客戶間交流的平臺，比如qq群或者是博客。時常與客戶們討論一些時事或股市上的行情，并且客戶經(jīng)理自己要深入研究，當(dāng)客戶問到一些問題時，要盡量都能解決。這樣，當(dāng)客戶經(jīng)理與客戶之間建立了良好的關(guān)系，客戶在客戶經(jīng)理的服務(wù)下資產(chǎn)增值后，必然會有更多的客戶找到你，那么客戶

19、經(jīng)理自己的業(yè)績量也就上去了。這些都是在實(shí)習(xí)過程中帶我的師父教給我的東西。（二）關(guān)于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)以上的東西，都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的一些方法。作為一名金牌客戶經(jīng)理的他，在這些方面都是很熟悉的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業(yè)能力學(xué)習(xí)網(wǎng)上面進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的課程是商品指數(shù)和另類投資之個人理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)渠道在學(xué)習(xí)的過程中我也做了一些筆記，對相關(guān)方面的知識有了一些了解。我知道了一些比較有代表性的指數(shù)，如高盛指數(shù)、羅杰斯指數(shù)、道瓊斯指數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)普爾商品指數(shù)、德意志銀行流通商品指數(shù)等，這些都是國際上比較有代表意義的商品指數(shù)。還了解到了一些現(xiàn)貨指數(shù)，像義烏中國小商品指數(shù)、南

20、華商品期貨指數(shù)等。同時我也知道了商品指數(shù)的意義，它可以反映市場上價格水平變動，有利于進(jìn)行投資選擇，也是觀察、判斷國家經(jīng)濟(jì)、政治現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的重要依據(jù)，同時也有利于政府決策。除此之外，我也了解到了一些理財(cái)?shù)姆椒ā＃ㄈ╆P(guān)于股市方面的學(xué)習(xí)由于證券從業(yè)人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經(jīng)紀(jì)人，對股票了解很深，從91年開始就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時間。在辦公室里，我每天主要就是看看大盤，有不懂的就問師父，或者師父想到什么就講給我。由于在實(shí)習(xí)的這段時間股市急劇波動下挫，不是特別景氣，所以沒怎么產(chǎn)生交易。在跟這位師父學(xué)習(xí)的過程中，我主要知道了一些股

21、市和股票的基本知識，了解到了一些基本的分析k線的方法，還有一些選股的依據(jù)。比如，從k線上看，當(dāng)日線位于所有均線之上時，應(yīng)該是比較穩(wěn)定的，大跌的可能性小一點(diǎn)，當(dāng)日線位于所有均線之下時，那么它就失去了支撐點(diǎn)，就非常容易下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規(guī)模和財(cái)務(wù)報(bào)表，而財(cái)務(wù)報(bào)表上，凈利潤和流動資金是比較重要的。并且平時要一直關(guān)注國家的政策、公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等。而現(xiàn)在師父關(guān)注的比價多是是剛上市的新股或次新股，比如比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源制藥等，同時也一直關(guān)注銀行股，因?yàn)殂y行股的盤都比較大，所以當(dāng)它有較大的波動時，會對整個股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看著大盤，并且耳濡目染地受著他的影

22、響，逐漸地去了解這個領(lǐng)域。三、 實(shí)習(xí)心得體會這次實(shí)習(xí)的時間不長，從8月8號到8月23號，共兩個星期的工作日，能讓我實(shí)際操作的東西也很少，大部分時間是聽師父說，自己學(xué)習(xí)。從客戶經(jīng)理師父那里，學(xué)到的溝通客戶的方法讓我受益匪淺，這是一種在營銷方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺。在學(xué)校中也許我們也會有涉及到一些營銷方面的東西，但是能學(xué)到這么具體的方法的，也只能在實(shí)習(xí)過程中，聽這些有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人員的介紹了，因?yàn)樗麄冊趯?shí)際工作中會遇到各種各樣的情況，因而時間久了就會有豐富的經(jīng)驗(yàn)來應(yīng)對，也會總結(jié)出很多非常棒的方法，這些都是我們在書本上的理論知識中所找不到的。這同時也讓我聯(lián)想到，即使所做的不是證券行業(yè)，

23、而是做其他行業(yè)，這樣的營銷方法也是非?？扇〉模@也是非常需要耐心和細(xì)心的。所以，這一點(diǎn)也讓我體會到了實(shí)習(xí)的重要性。在對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上，我也是非常有收獲的，這讓我了解到了一些在學(xué)校所學(xué)學(xué)科之外的知識，并且也對一些本來就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實(shí)習(xí)過程中每天對大盤的觀察，也讓我可以說是對股市開始入門了，開始逐漸了解這個，作為一名學(xué)國際金融與貿(mào)易的學(xué)生，不了解股市是很慚愧的，而在實(shí)習(xí)的過程中，我能有這樣一個手把手教我的師父，可以說我是很幸運(yùn)的，所以我也很感謝師父交給我的東西。在這次實(shí)習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題。在證券這個行業(yè)，很多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗

24、位，而我們將來出去必然不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺自己與各種人打交道的能力不夠強(qiáng)，還需要多加鍛煉。還有一點(diǎn)就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上還不夠扎實(shí)?，F(xiàn)在總會聽到有人這么說，大學(xué)里面學(xué)的東西都沒用，書本上的知識都沒用，理論知識都沒用，但是通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)這樣的說法是錯誤的。帶我的師父，雖然學(xué)歷并不是特別高，但是我決不能說他們的理論知識不行，他們的很多東西也都是基于書本上的知識的，是需要不斷學(xué)習(xí)的。大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會 篇4不覺間暑期實(shí)習(xí)已接近尾聲，沒有了激烈面試后對大北農(nóng)的期待，也拋棄了初到大北農(nóng)的那份拘束和擔(dān)憂，逐步形成的是業(yè)務(wù)員整體思想意識。在這短短的一個月實(shí)習(xí)期可以用幾

25、個階段來概括吧。我的實(shí)習(xí)生活在湖北的仙桃市展開，初到本地遇見了許許多多的問題，例如說地界不熟無法順利的到達(dá)目的地;飲食習(xí)慣有差距，不能夠很好的適應(yīng)等等;而最關(guān)鍵的是語言障礙，促銷員的職責(zé)很大程度上是和顧客朋友交流，并將公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行有效宣傳，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。仙桃是一個比較特殊的地區(qū)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民服務(wù)員甚至是學(xué)生大部分均以當(dāng)?shù)氐募亦l(xiāng)話為主，因此售藥時的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動就沒法有效的開展，甚至?xí)谙蝾櫩屯扑帟r遇見類似于我聽不懂你說話，我還是等老板的推辭。在總結(jié)這些失敗原因后我就利用空閑時間和老板聊天，讓他告訴我當(dāng)?shù)氐囊恍┏Ｓ眉亦l(xiāng)話例如說水田，薄田等等，另外在和顧客朋

26、友聊天時將語速放慢，盡量讓他們能夠聽得更清楚明了。經(jīng)過幾天的時間，我漸漸的能夠跨越與他們之間的語言障礙解除和他們間的距離，順利的進(jìn)行促銷活動。人不可能永遠(yuǎn)都生活在同一個環(huán)境中，轉(zhuǎn)移到一個新的環(huán)境要很好的適應(yīng)它就得從所處區(qū)域的特征入手使自己向那方面轉(zhuǎn)化。第二時期就得從農(nóng)資市場的現(xiàn)狀進(jìn)行講述，在中國農(nóng)藥領(lǐng)域可將國內(nèi)兩千多家廠家和國外許多企業(yè)分為多個層次，其中有走高價格路線的公司，走高質(zhì)量道路的企業(yè)，也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品。如何能夠更好的將本公司產(chǎn)品特點(diǎn)突顯，如何推廣產(chǎn)品才能夠得到顧客朋友的信任，使其更加樂意使用本公司的產(chǎn)品，需要的不僅僅是重復(fù)多次的閱讀產(chǎn)品手冊，還需要了解同類產(chǎn)品在

27、市場上的售價，農(nóng)民使用后的效果和他們回頭點(diǎn)藥的次數(shù)。農(nóng)民是屬于農(nóng)藥的三級終端，生產(chǎn)者藥效實(shí)驗(yàn)只能在一定程度上理想的體現(xiàn)藥物性能，而農(nóng)民的反饋信息則是在多種情況，多種地域，多種用藥方式下對某中藥物的直觀反映。因此要真正了解本公司產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的效果可以統(tǒng)計(jì)農(nóng)民的反饋信息，經(jīng)過整理和總結(jié)這類信息后就能有效的對本公司的不同種產(chǎn)品有不同的推廣重點(diǎn)。例如說本公司和諾譜訊某一產(chǎn)品均是針對稻縱卷葉螟而研發(fā)，而諾譜訊的產(chǎn)品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽(yù)，我們就可以從本公司產(chǎn)品的持效性入手，說明該產(chǎn)品不僅節(jié)省了買藥的錢，而且減少了噴藥的次數(shù)。農(nóng)民是最淳樸最實(shí)在的群體，只有你將產(chǎn)品的特點(diǎn)展現(xiàn)出來，讓他

28、們看到了真正的實(shí)惠，那樣才能真正贏取他們的信任。所以第二階段主要是用來了解站店點(diǎn)區(qū)域的同類產(chǎn)品和本公司產(chǎn)品的情況。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，如何能將一場戰(zhàn)爭打贏，需要了解地形，氣候，對手情況。如何能做一位好的業(yè)務(wù)員也需要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)情況，用藥意識以及同類競爭對手的市場信息。最后一個方面可用情商來表示，我們的身份是實(shí)習(xí)生，而且是暑期的實(shí)習(xí)生。在大北農(nóng)集團(tuán)我們是屬于他們的暑期員工，在零售商那我們是屬于公司的業(yè)務(wù)員和服務(wù)員，另外我們還有的一重身份是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)的社會實(shí)踐學(xué)生。如何能夠很好的處理好這幾重關(guān)系中的矛盾，如何能夠使自己對得起良心和職責(zé)就需要逐步考慮實(shí)習(xí)期間的問題。我們要做的就是發(fā)揮自己的

29、職能讓大北農(nóng)集團(tuán)感受到我們存在的意義;零售商贊同我們并且樂意主推本公司的產(chǎn)品;且能讓顧客朋友，零售商，公司人員說上一句江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生好樣的。零售商一般情況下會在同類產(chǎn)品中選利潤高的做為主推，而業(yè)務(wù)員一大職責(zé)就是讓零售商愿意主動給你所在公司推廣產(chǎn)品。一個光憑自身來推銷的業(yè)務(wù)員不是一位合格的業(yè)務(wù)員，因?yàn)槟悴豢赡苊刻於嫉酵粋€店進(jìn)行推銷，而長時間擁有推廣權(quán)的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關(guān)系是一步很重要的措施。在這一點(diǎn)上我主要抓住的是零售商家里的情況，盡管他們都是高學(xué)歷者，但由于長時間的工作，他們不能夠有很多時間陪伴他們四年級的女兒，甚至?xí)?jīng)常用很沖動的方式要求他們的女兒做作業(yè)，而我除了推廣

30、農(nóng)藥外有許許多多的時間和精力。通過教小女孩畫畫和陪她做作業(yè)的方式我和她的關(guān)系急劇升溫，甚至有時候我能解決她爸媽不能解決的問題。小女孩認(rèn)可我之后很多事情便都順理成章了，推藥時老板會幫我說好話，這就解除了顧客朋友對欺騙行為的顧慮，我不在時老板也會主動的給我推產(chǎn)品，這就使我所在店本公司產(chǎn)品的銷量有所提高，自然也就給公司做了一定的貢獻(xiàn)。短短的一個月實(shí)習(xí)生活就將逝去，盡管有許多的辛酸，盡管有許多東西需要承受，但這就是我們這個即將踏入社會的半社會群體需要好好把握的一筆資產(chǎn)。起早算什么，我們有得是精力;被拒絕有什么可怕，我們需要的是有意義的尊嚴(yán);飯菜不可口有什么問題，我們的身體完全能適應(yīng);孤獨(dú)那就更不能當(dāng)作

31、限制我們的理由了，因?yàn)槲矣凶銐蚨嗟膼酆脕砼沤饧拍?。?shí)習(xí)生活沒有想象的艱難，也沒有傳說中的有意思，但這次體驗(yàn)一定是難得的資產(chǎn)，是一種別樣五彩的生活。大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會 篇5這是我的第一次真正的實(shí)習(xí)，懷著一份新鮮又有那么一點(diǎn)緊張的心情，我開始了實(shí)習(xí)的第一天。第一天做了分錄。緊接是第二天。雖然大學(xué)里從來沒有正真實(shí)習(xí)過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，當(dāng)老員工說“開始登記憑證”時，面對著實(shí)習(xí)時自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在指導(dǎo)人員的耐心指導(dǎo)下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作

32、還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到自己所期望的要求進(jìn)度。晚上繼續(xù)忙當(dāng)天沒做完的任務(wù)。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，很枯燥，但是很充實(shí)!有了前兩天的經(jīng)驗(yàn)，接下來的填制原始憑證;根據(jù)原始憑證，填記帳憑證;根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)金日記帳銀行日記帳：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計(jì)師還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，但是我不擔(dān)心，因?yàn)槲艺谂Φ膶W(xué)習(xí)這些知識。下來我就開始著手做“填制原始憑證，根據(jù)原始憑證，填記帳憑證，填制科目匯總表，根據(jù)科目匯總表填總分類帳，根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)金日記帳，銀行日記帳等等。往后幾天又學(xué)會了如何填制支票，

33、要求很多，所以要很仔細(xì)。這樣的日子充實(shí)的過著。實(shí)習(xí)的倒數(shù)第3天老員工們教我如何訂憑證以及相關(guān)注意的事項(xiàng)，也時通過這次學(xué)習(xí)使我對會計(jì)工作有了系統(tǒng)全面的認(rèn)識，摒棄了以前“一葉障目不見泰山”的那種窘迫狀況。經(jīng)過這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會計(jì)知識在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：1、比如自己不夠心細(xì)，經(jīng)?？村e數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，最后勾稽關(guān)系不對，帳表不平衡，無法進(jìn)行結(jié)賬等一些不必要的麻煩;2、雖然這兩個月里，每筆業(yè)務(wù)的分錄都有老員工們在旁邊進(jìn)行指導(dǎo)監(jiān)督，但想到畢業(yè)后在實(shí)際工作中還須自己編制會計(jì)分錄，在這方面

34、我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。通過這兩個月來的會計(jì)實(shí)習(xí)深刻的讓體會到會計(jì)的客觀性原則、實(shí)質(zhì)重于形式原則、相關(guān)性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹(jǐn)慎性原則、重要性原則，和會計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會計(jì)工作對我們會計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。總而言之，兩個月的實(shí)習(xí)讓我對“填制原始憑證”并根據(jù)原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，并在實(shí)際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計(jì)學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標(biāo)。在接下來的日子里，進(jìn)入單位后還要努力學(xué)習(xí)虛心向前輩請教，以便我們能不斷地

35、查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們財(cái)會專業(yè)的學(xué)生學(xué)好會計(jì)這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)，我們對會計(jì)核算的感性認(rèn)識進(jìn)一步加強(qiáng)并進(jìn)入了理性認(rèn)識，這次實(shí)習(xí)使我的認(rèn)識有了質(zhì)的變化。我們這次實(shí)習(xí)是綜合性訓(xùn)練，既是主管會計(jì)、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實(shí)習(xí)工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。加深理解了會計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會計(jì)、財(cái)務(wù)會計(jì)和成本會計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過程;熟練掌握了會計(jì)操作的基本技能;將會計(jì)專業(yè)理論知識和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識，為我們畢業(yè)走上

36、工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會 篇6語文教學(xué)，現(xiàn)在承載著無限的責(zé)任。語文課程標(biāo)準(zhǔn)提出“語文是工具性和人文性的統(tǒng)一”，這自然是不錯的，因?yàn)樽鳛橐婚T課程，語文不僅承擔(dān)者傳承語言文字及_、文學(xué)知識的任務(wù)，而且擔(dān)負(fù)著文化傳承的職責(zé)。進(jìn)入課改以后，一直困擾著語文老師的一個問題，就是語文教學(xué)到底教什么，課文教學(xué)走什么樣的路徑？這個問題明確了，我們才能進(jìn)行教法的優(yōu)化，去研究怎樣教、怎樣教得更好。我來學(xué)校實(shí)習(xí)，也當(dāng)過學(xué)生，也跟語文老師有不少的交流，發(fā)現(xiàn)語文老師的語文教學(xué)理念還是蠻先進(jìn)的，但在語文教學(xué)的備課和課堂教學(xué)中，難以將兩者完美地融合到一起，教學(xué)中看不出多少新思維的痕跡，較多的老師還是按部就班的“以本為本”，捧著教材和同學(xué)們進(jìn)行著分析，同學(xué)們一讀就懂的東西還在講，需要精雕細(xì)琢的地方并不去花大力氣，也就是說，對語文教學(xué)到底教什么并沒有搞得十分清楚，這樣下去，教學(xué)效果自然不好，所謂人文性和工具性并舉的語文教學(xué)思想難以落到實(shí)處。語文教學(xué)最迫切要解決的是教什么的問題。我以為，學(xué)生一看就懂的老師無需教，學(xué)生少動腦筋就能理解的老師稍作點(diǎn)撥即可，教了學(xué)生也難理解的老師不要教，學(xué)生可以通過自己的努力解決的問題老師也無須花太多的精力。那么，語文教學(xué)，老師應(yīng)該教什么呢？備課，文本的教學(xué)解讀，一方面要正確解讀課文。更重要的是，要根據(jù)學(xué)生