房地產(chǎn)公司新樓盤銷售計(jì)劃書

1、房地產(chǎn)公司新樓盤銷售計(jì)劃書一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。1。房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：1。計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2。市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3。機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4。目標(biāo)：確定計(jì)劃在

2、銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5。市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6。行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？7。預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。8?？刂疲褐v述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1。市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需

3、求、觀念和購買行為的趨勢。2。產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。3。競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4。宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1。機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為

4、了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2。優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3。問題分析在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類目標(biāo)-財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1。財(cái)務(wù)目標(biāo)每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目

5、標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2。市場營銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對多種

6、可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。2013年勘察規(guī)劃公司個(gè)人工作總結(jié)時(shí)間流逝，轉(zhuǎn)眼間來公司已有一年。首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我到公司工作的機(jī)會(huì)，良好的工作平臺(tái)。對此，我感到無比的榮幸和激動(dòng)。作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何為人處事，如何做好本職工作；但公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，工作能力得到了很大的提高。

7、在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助和信任下，完成了社會(huì)角色的漸漸轉(zhuǎn)變，使我從懵懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變成了具有較強(qiáng)獨(dú)立工作能力的職業(yè)者。下面就該段時(shí)期的工作作以下總結(jié)：一、參與了xx水庫項(xiàng)目土地掛牌出讓工作；獨(dú)立完成了xx水庫項(xiàng)目600多顆水泥樁的定樁工作；參與了xx水庫項(xiàng)目土地補(bǔ)差、林木補(bǔ)償、房屋征收等工作；了解了房屋征收的一般程序與步驟；參與了xx水庫項(xiàng)目房屋征收和墳?zāi)惯w移等工作；參與完成了xx水庫土地出讓成本的回?fù)?。使我對土地一?jí)開發(fā)涉及的相關(guān)程序有了一定的認(rèn)識(shí)。二、完成了xxx土地一級(jí)開發(fā)成本預(yù)算及實(shí)施方案的編制；完成了該地塊項(xiàng)目的掛牌出讓相關(guān)工作。使我對土地一級(jí)開發(fā)掛牌程序有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，能與區(qū)政府，市

8、國土相關(guān)部門很好的對接。三、提取了xx科技園地塊道路紅線的及xx農(nóng)民新村地塊規(guī)劃技術(shù)指標(biāo)的提取；完成了該地塊土地一級(jí)開發(fā)成本預(yù)算和實(shí)施方案的編制；完成了該地塊項(xiàng)目的定樁工作；完成了該地塊新增土地的丈量工作；了解了建筑總規(guī)和單體規(guī)劃等。四、參與了奶牛場地塊項(xiàng)目的房屋摸底，土地開發(fā)成本估算，參與了該項(xiàng)目土地一級(jí)開發(fā)實(shí)施方案的編制和出讓紅線的繪制。一年的工作實(shí)踐，在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和各位同事的幫助下，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和埋頭苦干的精神，樹立了強(qiáng)烈的責(zé)任心，高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神；具備了較高的思想覺悟；應(yīng)變能力，協(xié)調(diào)管理能力得到了很大提高；能夠獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。在實(shí)踐中我勤思考、勤學(xué)習(xí)

9、、不斷的總結(jié)，嚴(yán)于律已，認(rèn)真履行員工職責(zé)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。努力提高自己的業(yè)務(wù)技能。我深知作為xx公司的合格職工，不僅需要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，還要有細(xì)心、耐心；不僅要肩負(fù)起本職工作的責(zé)任，還要學(xué)會(huì)部門間，同事間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高自己的綜合能力和專業(yè)技能。在這一年工作中，我學(xué)到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢，改進(jìn)不足，有信心把工作做好。最后，再次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)、同事對我關(guān)心和愛護(hù)，以及對我工作的認(rèn)同。今后我將不斷努力，積極進(jìn)取，不負(fù)大家厚望！29c91afe4ced1b6c8795ad9c91afe4

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