市場營銷調(diào)研

1、市場營銷調(diào)研市場營銷調(diào)研 一、營銷調(diào)研的性質(zhì)和意義一、營銷調(diào)研的性質(zhì)和意義 性質(zhì)：營銷信息的收集、分析、傳遞和性質(zhì)：營銷信息的收集、分析、傳遞和 利用。利用。 意義：意義： 1、提高對營銷因素的可控能力；、提高對營銷因素的可控能力； 2、提高對市場機(jī)會(huì)的分辨能力；、提高對市場機(jī)會(huì)的分辨能力； 3、提高對市場趨勢的預(yù)見能力；、提高對市場趨勢的預(yù)見能力； 4、提高對市場風(fēng)險(xiǎn)的防范能力。、提高對市場風(fēng)險(xiǎn)的防范能力。 二、營銷信息系統(tǒng)二、營銷信息系統(tǒng) 信息源信息源 營銷分析系統(tǒng)營銷分析系統(tǒng) 營銷決策營銷決策 實(shí)施實(shí)施 市場調(diào)研 營銷模型 輸出 內(nèi)部 數(shù)據(jù)庫 決策支 營銷經(jīng) （ 銷售 資料源 持系統(tǒng) 理

2、決策 利潤 顧客 外部 信息處理專家 反應(yīng)） 資料源 反饋 案頭調(diào)研（二手資料的收集案頭調(diào)研（二手資料的收集） 二手資料來源： 內(nèi)部會(huì)計(jì)系統(tǒng)、相關(guān)資料積累、外部情報(bào)系統(tǒng)。 二手資料收集方法： 建立二手資料檔案，選擇外部資料來源； 統(tǒng)一數(shù)據(jù)名和系統(tǒng)進(jìn)入方法（分類儲(chǔ)存）。 市場調(diào)研（原始資料的收集市場調(diào)研（原始資料的收集） 定性調(diào)查： 小組座談、深度訪問、實(shí)驗(yàn)法 定量調(diào)查： 函電調(diào)查、入戶訪問、攔截訪問、觀測法 三、市場調(diào)研過程三、市場調(diào)研過程 提出任務(wù)提出任務(wù) 確定問題確定問題 確定標(biāo)的確定標(biāo)的 選擇方法選擇方法 實(shí)施實(shí)施 調(diào)查調(diào)查 匯總分析匯總分析 整理報(bào)告整理報(bào)告 追蹤調(diào)查追蹤調(diào)查 四、市場

3、調(diào)研的注意要點(diǎn)：四、市場調(diào)研的注意要點(diǎn)： 標(biāo)的選擇準(zhǔn)確；標(biāo)的選擇準(zhǔn)確； 資料收集全面；資料收集全面； 分析方法科學(xué)；分析方法科學(xué)； 注意環(huán)境時(shí)點(diǎn)注意環(huán)境時(shí)點(diǎn)。 五、幾種典型的市場調(diào)研五、幾種典型的市場調(diào)研 消費(fèi)者調(diào)查消費(fèi)者調(diào)查 （市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、購買偏好、行為特征等）（市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、購買偏好、行為特征等） 市場競爭調(diào)查市場競爭調(diào)查 （供應(yīng)總量、市場份額、主要品牌、品牌忠實(shí)度等）（供應(yīng)總量、市場份額、主要品牌、品牌忠實(shí)度等） 流通渠道調(diào)查流通渠道調(diào)查 （主要流通環(huán)節(jié)、中間商類型、中間商品質(zhì)（主要流通環(huán)節(jié)、中間商類型、中間商品質(zhì)、交易 條件等） 市場趨勢調(diào)查市場趨勢調(diào)查 （相關(guān)因素排列、

4、發(fā)展軌跡分析、未來環(huán)境變化等）（相關(guān)因素排列、發(fā)展軌跡分析、未來環(huán)境變化等） 商圈調(diào)查商圈調(diào)查 （人口及結(jié)構(gòu)、客流及結(jié)構(gòu)、消費(fèi)及購物習(xí)慣、區(qū)域（人口及結(jié)構(gòu)、客流及結(jié)構(gòu)、消費(fèi)及購物習(xí)慣、區(qū)域 功能性質(zhì)、商圈競爭狀況）功能性質(zhì)、商圈競爭狀況） 企業(yè)形象調(diào)查企業(yè)形象調(diào)查 （知名度、美譽(yù)度、偏好度、形象因素評(píng)價(jià)）（知名度、美譽(yù)度、偏好度、形象因素評(píng)價(jià)） 六、營銷調(diào)研報(bào)告的撰寫六、營銷調(diào)研報(bào)告的撰寫 報(bào)告提要報(bào)告提要 調(diào)研設(shè)計(jì)調(diào)研設(shè)計(jì) 概況描述概況描述 問題分析問題分析 （或預(yù)測）（或預(yù)測） 對策建議對策建議 （營銷策劃）（營銷策劃） 附錄附錄 七、市場調(diào)研方法七、市場調(diào)研方法 定性調(diào)查（定性調(diào)查（qu

5、alitative research） 小組座談、深度訪問、實(shí)驗(yàn)法；小組座談、深度訪問、實(shí)驗(yàn)法； 定量調(diào)查（定量調(diào)查（quantitative research） 函電調(diào)查、入戶訪問、攔截訪問、函電調(diào)查、入戶訪問、攔截訪問、 觀測法。觀測法。 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)調(diào)查問卷設(shè)計(jì) 封閉式問卷封閉式問卷 - 是非法（是與否）是非法（是與否） - 多項(xiàng)選擇（三個(gè)以上答案供選擇）多項(xiàng)選擇（三個(gè)以上答案供選擇） - 李克量表（在堅(jiān)決同意和堅(jiān)決不同意間選擇）李克量表（在堅(jiān)決同意和堅(jiān)決不同意間選擇） - 語義級(jí)差（在最好和最差之間選擇）語義級(jí)差（在最好和最差之間選擇） - 重要量表（在最重要和最部重要之間選擇）重要量

6、表（在最重要和最部重要之間選擇） 開放式問卷開放式問卷 - 自由格式（無任何引導(dǎo)、暗示或限制）自由格式（無任何引導(dǎo)、暗示或限制） - 填充式（在不完整的語句中填入有關(guān)填充式（在不完整的語句中填入有關(guān) 內(nèi)容）內(nèi)容） - 聯(lián)想式（對于給定的詞匯、情節(jié)等進(jìn)聯(lián)想式（對于給定的詞匯、情節(jié)等進(jìn) 行聯(lián)想）行聯(lián)想） - 圖示式（給予一幅圖畫，增添內(nèi)容或圖示式（給予一幅圖畫，增添內(nèi)容或 進(jìn)行聯(lián)想）進(jìn)行聯(lián)想） 不應(yīng)采用的問題：不應(yīng)采用的問題： 您每月的收入是多少？（涉及隱私）您每月的收入是多少？（涉及隱私） 您每月的支出是如何分配的？（問題太抽象?。┠吭碌闹С鍪侨绾畏峙涞模浚▎栴}太抽象?。?您是經(jīng)常到這家商店來嗎？（您是經(jīng)常到這家商店來嗎？（“經(jīng)常經(jīng)?！钡暮x是什的含義是什 么？）么？） 您喜歡這家企業(yè)嗎？（回答是否真誠？）您喜歡這家企業(yè)嗎？（回答是否真誠？） 上星期看到我們的廣告幾次？（人們無法準(zhǔn)確記?。┥闲瞧诳吹轿覀兊膹V告幾次？（人們無法準(zhǔn)確記?。?您對