市場營銷實戰(zhàn)管理

1、市場營銷實戰(zhàn)管理咨詢-精進特有的高級貼身教練式咨詢服務：市場營銷因子最優(yōu)化排列整合 老鼠永遠成不了人，只是因為基因的排列不同老鼠和人類的基因完全一樣，唯一的區(qū)別就是基因排列不同！ 面對同樣的市場環(huán)境，企業(yè)間成敗的天壤之別只是對市場營銷因子的排列整合方式不同，和輕重緩急的執(zhí)行不同！ 憑借長期沉浸于著名企業(yè)高層經營管理的實踐，和隨之形成的敏銳市場嗅覺，依靠科學嚴密的專業(yè)知識，制訂出市場營銷因子最優(yōu)化排列整合的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術；同時，運用讓員工休戚相關緊密相連的激勵考核方案，和不達目的誓不休的管理執(zhí)行方案，布置好竭盡全力跳起來才能夠完成的光榮艱巨任務，上下齊心完成執(zhí)行路徑已被精確制導的營銷目標，以榮耀和

2、尊重來迎接他們勝利凱旋！-市場營銷實戰(zhàn)管理咨詢服務流程（包含新產品上市）1、路徑與目標精進所提供的市場營銷管理咨詢服務項目，是運用對項目企業(yè)客戶所處的市場營銷環(huán)境，從：u 國家宏觀經濟環(huán)境現(xiàn)狀與走向分析u 項目行業(yè)的發(fā)展演變、現(xiàn)狀、政策、需求群體定性定量與發(fā)展趨勢分析（國內外）u 潛在、顯在競爭品牌分析u 目標消費群體的購買心理、物質需求、社會導向、機會利益的研究分析u 項目企業(yè)內外資源、經營狀況、組織構架、盈利情況等深入研究分析 通過為項目企業(yè)制訂經雙方確認的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以后，進行市場營銷管理方案的研究擬定和組織實施，以達到幫助項目企業(yè)實現(xiàn)：預期盈利、市場銷售增長、市場占有提升、品牌知名度美

3、譽度忠誠度等綜合品牌價值指標有效提升。-2、進入實施階段，診斷分析項目企業(yè)的內外市場營銷環(huán)境調研對象：企業(yè)高層管理、普通員工、代理經銷商、競爭品牌、目標消費群體。u 項目企業(yè)內外部問卷調查u 項目企業(yè)內外部抽樣訪談 u 專題研討會 u 運用國際通用模型、精進自主開發(fā)模型，進行采集分析u 上述相關數(shù)據(jù)分析診斷出臺，雙方討論修正后確認-3、尋找識別各市場營銷機會u 尋求項目企業(yè)的市場營銷環(huán)境與品牌傳播機會u 明確認識規(guī)避項目企業(yè)的市場營銷環(huán)境與品牌的危機因素u 研究分析競爭品牌可能發(fā)展的方向u 研究分析競爭品牌對項目企業(yè)市場行為的可能反應與對策u 擬定項目企業(yè)市場營銷推廣方案與配套管理政策-4、確

4、定目標市場、代理經銷商標準、產品性價、包裝政策 以較低市場運營成本，營銷目標相對集聚與市場細分的原則，識別市場需求的差異化，選取項目企業(yè)資源能夠滿足、又可以為企業(yè)生存發(fā)展提供機會的有效細分市場，作為自己目標市場、代理經銷商標準、產品性價、包裝政策的依據(jù)。-5、營銷管理方案制定市場推廣進程時間表、營銷組織架構、管理 考核激勵政策 市場營銷管理是實現(xiàn)企業(yè)利潤的最直接的經營環(huán)節(jié)。通過品牌管理、客戶管理、產品管理、渠道管理、價格管理、廣告管理等等。企業(yè)要實現(xiàn)既定的營銷目標和期望，必須建立相應的營銷管理體系。設計市場導向的營銷組織機構，建立營銷信息系統(tǒng)來把握市場動態(tài)，增強企業(yè)對市場變化的適應性、反應敏捷

5、性，依靠市場營銷管理實現(xiàn)企業(yè)目標。-6、市場營銷方案策劃 以極具殺傷力的產品獨特營銷主張usp，在充分運用有效的產品組合、巧妙的公關活動、積極的營銷渠道、利益化的促銷組合、優(yōu)秀的人員配置，以合適的價格達成交易，完成企業(yè)的市場營銷目標，與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃任務，實現(xiàn)企業(yè)的市場價值和社會價值。-上海精進營銷咨詢終端營銷人員管理（簡介）一、員工隊伍招募培訓運用本身長期積累的人力資源，與一些重要的專業(yè)招募策略方法，使我們能夠較為快速地尋找到優(yōu)秀的終端銷售人員。員工是企業(yè)經營發(fā)展的最重要資源財富，但是，優(yōu)秀的員工不可能依賴招募而來，而是專業(yè)組織培訓的結果。培訓的內容應包括：企業(yè)文化、組織紀律、產品知識、促銷技

6、巧、精神激勵等。1、針對培訓應制定教材將有：公司與產品介紹 、終端銷售人員工作手冊、終端銷售人員勞動紀律守則等。扎實的產品知識與嚴明紀律保證最重要的基礎。 2、員工培訓中應掌握的基本知識： 熟知產品品種、品名、規(guī)格、性能 競爭品牌情況，各自優(yōu)缺點 具備產品用途、基本原理及使用與注意常識 牢記各產品關鍵成份及其作用與功效 關鍵詞匯熟練掌握運用 顧客常見疑難問題解答-二、制定管理考核的激勵機制所制定管理考核激勵機制主要包括：薪酬、評比、晉升 薪酬：通常采用“底薪+提成”的工資方案，以最大限度促進銷售調動員工積極性為目的，酌情考慮 評比：設立各種獎項如銷售額排名獎的“每月之星”、銷售額增長最快的“增

7、長之星”，等等，獎勵有突出貢獻員工，帶動銷量上升 晉升：根據(jù)銷售業(yè)績、水平對進行等級評審，如：金牌銷售員、銀牌銷售員、組長、主管、督導等 對完不成公司各項指標的，進行扣除部分獎金、工資、撤換等處理-三、量化與制度化考評通過可比性、可量化、表格化、制度化的制度，進行考評 1、考評指標有：產品陳列與理貨、客情關系處理、出勤、銷售業(yè)績、問題處理能力、市場信息反饋等 2、應填寫的表格有： 銷售統(tǒng)計表 經營情況調查表 日/周/月工作計劃表 促銷活動評估表 盤存月報 贈品發(fā)放核銷表 顧客消費檔案 市場信息收集3、例會制度：周例會、月例會，培訓員工、交流經驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團隊精神

8、，增強組織凝聚力。 -四、陳列工作管理軟終端、硬終端規(guī)范管理 陳列工作對顧客流量、顧客逗留時間、吸引顧客注意力等軟終端因素，影響重大，在一定程度上決定著促銷成功率，左右產品銷售成績。 -五、編制的日常管理方案負責對促銷人員的考勤、促銷培訓與績效激勵考核管理，制定優(yōu)勝劣汰激勵銷售的考核方案。附有促銷人員績效激勵考核管理原則，提升促銷人員績效考核管理方案細則等-六、增值服務除負責管理促銷人員每周五如實正確地填寫好銷售統(tǒng)計報表外，將于每月提供一次市場信息收集分析與對策的建議報告，并根據(jù)市場情況及時提出階段性促銷支持活動建議方案。 -附：促銷人員績效激勵考核管理原則簡易版一、 根據(jù)各門店的歷史同期正確

9、銷售紀錄，對每位促銷人員進行達成率績效考核。 二、 每月評出一名“增長新星”，由增長比例最高者獲得。三、 每月評出一名“貢獻明星”，由銷售量、增長率與信息統(tǒng)計貢獻度三項權重進行統(tǒng)計，最高者獲得。四、 專業(yè)門店督導人員，定期不定期走訪各門店，檢查各項指標執(zhí)行情況，獲取考核評定信息，提出獎勵或處分意見。五、 到第二個周未完成原歷史銷量的，立刻勸退更換人員，作為力爭所有門店獲得超過歷史上同期銷量業(yè)績的保護性策略措施。同時分析原因總結經驗教訓，使今后工作更為高效。六、 根據(jù)門店銷售業(yè)績以及舉行市場促銷活動等具體情形，每月召開一次例 行業(yè)務會議，客戶公司派專員出席宣講最新市場產品信息，鼓勵士氣 （公 司

10、前景，促銷人員職業(yè)發(fā)展描述等等），宣布“增長新星”與 “貢獻明星”，大家交流體會。七、 根據(jù)銷售情況，每二個月或一季度，在例行會議后舉行簡易聚餐。 莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁

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18、蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀

19、肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅

20、襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆

21、蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃

22、罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇

23、螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂

24、肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿

25、裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃

26、蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇

27、羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻

28、螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆

29、羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀

30、裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄

31、聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁

32、羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅

33、螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕

34、羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄

35、袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈

36、肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃

37、袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿

38、螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄

39、羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈

40、袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞

41、肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇

42、袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁

43、螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅

44、羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂

45、螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆

46、肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羆莁薅螄羅薃袀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿肀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈袇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀膄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄薃螞羃聿莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃

47、蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肅莄節(jié)蚈肄肄薇薃肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薂螅螆肅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈羅芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肅莄節(jié)蚈肄肄薇薃肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薂螅螆肅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈羅芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肅莄節(jié)蚈肄肄薇薃肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇

48、蒆螇芅薂螅螆肅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈羅芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肅莄節(jié)蚈肄肄薇薃肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薂螅螆肅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈羅芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肅莄節(jié)蚈肄肄薇薃肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薂螅螆肅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁

49、螀袇莃薇蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈羅芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肅莄節(jié)蚈肄肄薇薃肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薂螅螆肅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈羅芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肅莄節(jié)蚈肄肄薇薃肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薂螅螆肅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈羅芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅

50、薁肈羇蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肅莄節(jié)蚈肄肄薇薃肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薂螅螆肅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈羅芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肅莄節(jié)蚈肄肄薇薃肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薂螅螆肅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈羅芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肅莄節(jié)蚈肄肄薇薃肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薂

51、螅螆肅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈羅芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肅莄節(jié)蚈肄肄薇薃肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薂螅螆肅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈羅芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肅莄節(jié)蚈肄肄薇薃肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薂螅螆肅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莃薇

52、蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈羅芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肅莄節(jié)蚈肄肄薇薃肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薂螅螆肅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈羅芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肅莄節(jié)蚈肄肄薇薃肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薂螅螆肅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈羅芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁

53、蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肅莄節(jié)蚈肄肄薇薃肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薂螅螆肅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈羅芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肅莄節(jié)蚈肄肄薇薃肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薂螅螆肅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈羅芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肅莄節(jié)蚈肄肄薇薃肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薂螅螆肅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈羅芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肅莄節(jié)蚈肄肄薇薃肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薂螅螆肅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃袁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿膈蒈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈羅芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂芁薁薄羈莃蒄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肅莄節(jié)蚈肄肄薇薃肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薂螅螆肅蒞螁螅膇蟻蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃袁芆