國(guó)慶節(jié)促銷方案

1、國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（定稿）一、 營(yíng)銷環(huán)境分析：1、國(guó)慶節(jié)是國(guó)家法定節(jié)假日，放假日期是：9月29日至10月5日，共7天。絕大部分企業(yè)都會(huì)放假，這為銷售提供了一個(gè)很好的促銷機(jī)會(huì)。在這個(gè)機(jī)會(huì)面前，我們主要是提高市場(chǎng)占有率，增加來(lái)客數(shù)。2、國(guó)慶已是仲秋，秋季的特點(diǎn)明顯，氣候干燥，皮膚易干裂，人體有些不適，這時(shí)需要保健、護(hù)膚。保健品和護(hù)膚品進(jìn)入了銷售旺季，本期將繼續(xù)承襲0815期的部分商品和促銷手法，做好營(yíng)銷文章，這也是整個(gè)秋季的一個(gè)營(yíng)銷重點(diǎn)。秋季，冷天到來(lái)，白酒、紅酒、滋補(bǔ)酒進(jìn)入銷售旺季。3、國(guó)慶長(zhǎng)假，出去旅游、野炊的人較多，燒烤用具、旅行用品有一定銷量。營(yíng)銷環(huán)境中，對(duì)銷售影響較大的主要是上述三點(diǎn)。二

2、、目標(biāo)對(duì)象：商圈內(nèi)的居民及外來(lái)工。三、促銷策略 營(yíng)業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū)，以期提高市場(chǎng)占有率。四、促銷目標(biāo)：1、來(lái)客數(shù)較去年同期提高20個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到738742人次（去年是615618人次）。2、銷售額較去年上升119%，達(dá)到14036098元（去年11785718元），也就是上升19個(gè)百分點(diǎn)。3、提升品牌形象。五、促銷方案1、促銷時(shí)間：9月29日10月13日，共15天2、促銷地點(diǎn)：共聯(lián)店、洪梅店、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰店、樹(shù)田店、西鄉(xiāng)店共7店3、促銷主題：低價(jià)震天響，國(guó)慶頌盛世4、主題商品、價(jià)格及陳列：l 季節(jié)性商品：白酒、紅酒、滋補(bǔ)酒、護(hù)膚品、保健品、燒烤用具、秋冬裝仍然是本檔期的促銷重點(diǎn)。

3、部分商品堆頭陳列，低價(jià)銷售。l 國(guó)慶低值商品：1元商品、3元商品、8元商品集中陳列，可用花車、堆頭架或卡板陳列，最好安排在超市入口。每類商品談5個(gè)單品，共15個(gè)單品，共3個(gè)堆頭（按1、3、8元陳列）。要有國(guó)慶氣氛布置，上空用吊框，四周用圍布，超市入口也要有布置。在低值商品后面可接著陳列其它特價(jià)、超低價(jià)商品，形成國(guó)慶特價(jià)商品一條街，整條街要有氣氛布置（布置6個(gè)以上堆頭）。5、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：go，國(guó)慶巨獎(jiǎng)歡樂(lè)購(gòu)（火煉樹(shù)不做）10月1日，凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18元，百貨區(qū)一次性購(gòu)物滿38元，憑當(dāng)天的電腦小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽取刮刮卡1張，超市區(qū)滿36元或百貨區(qū)滿76元可抽2張，其余以此類

4、推，最多抽5張。金額以18或38的整數(shù)倍計(jì)，零頭不計(jì)。小票當(dāng)天有效，蓋章作廢。單獨(dú)收銀之專柜不參與此活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：l 特等獎(jiǎng)1名：29寸高清彩電1部。l 一等獎(jiǎng)2名：洗衣機(jī)1臺(tái)。l 二等獎(jiǎng)10名：自行車1輛。l 三等獎(jiǎng)100名：洗發(fā)水1瓶。l 四等獎(jiǎng)500名：蚊香1盒。l 幸運(yùn)獎(jiǎng)1000名：卷紙1粒。獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放，如有變動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)，獎(jiǎng)品過(guò)期不領(lǐng)作廢。活動(dòng)二：10+1，好禮送9月29日至10月5日，凡在我店購(gòu)物的顧客，電腦小票累計(jì)達(dá)到10張，金額累計(jì)達(dá)到200元以上，另加一元，到服務(wù)中心可換取大米5斤或雞蛋2斤。數(shù)量有限，送完即止。活動(dòng)期內(nèi)小票有效，蓋章小票作廢。內(nèi)部員工不能參加此活動(dòng)

5、?；顒?dòng)三：國(guó)慶饋謝嘉賓，會(huì)員獨(dú)享尊榮10月1日，凡是積分達(dá)到我店前10名的會(huì)員顧客，我們將張榜表?yè)P(yáng)，并送1.8kg華生洗衣粉一包，顧客憑會(huì)員證到服務(wù)中心領(lǐng)取。6、操作說(shuō)明活動(dòng)一：go，國(guó)慶巨獎(jiǎng)歡樂(lè)購(gòu)序號(hào)工作項(xiàng)目操作規(guī)定1核對(duì)電腦小票1、 對(duì)日期：10月1日當(dāng)天有效。2、 對(duì)金額：超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18元，百貨區(qū)一次性購(gòu)物滿38元以上。3、 計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)：金額以18或38的整數(shù)倍計(jì)，零頭不計(jì)，最多抽5次。4、 檢查電腦小票是不是統(tǒng)一收銀之小票，單獨(dú)收銀之專柜不參與。2蓋章，讓顧客抽獎(jiǎng)符合條件者蓋章，參加抽獎(jiǎng)。3獎(jiǎng)品發(fā)放獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放，過(guò)期不領(lǐng)作廢。4獎(jiǎng)品準(zhǔn)備1、 特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)由分店自

6、行現(xiàn)金采購(gòu)，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排。2、 三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)和幸運(yùn)獎(jiǎng)由商品部采購(gòu)，張經(jīng)理負(fù)責(zé)安排。3、 獎(jiǎng)品數(shù)量如下：共聯(lián)洪梅火煉樹(shù)大嶺山豐泰樹(shù)田西鄉(xiāng)29寸海虹彩電1111111萬(wàn)寶洗衣機(jī)70-8232222222捷尼自行車10101010101010滋采黑珍珠黑波柔順亮發(fā)洗發(fā)露750ml100100100100100100100全無(wú)敵加長(zhǎng)黑蚊香500500500500500500500維家快潔卷紙10粒裝1000100010001000100010001000費(fèi)用6154615461546154615461546154合計(jì)43078元三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)和幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品折換成件數(shù)如下（附單價(jià)）：洗發(fā)水每店9件（12

7、支/件），單價(jià)15.14元/支，1514元/店。蚊香每店9件（60盒/件），單價(jià)1.4元/盒，700元/店。卷紙每店100條（10粒/條），15件（7條/件），單價(jià)8.4元/條，0.84元/粒， 840元/店。合計(jì)3054元/店，21378元。分店自購(gòu)獎(jiǎng)品單價(jià)及費(fèi)用：29寸海虹彩電，單價(jià)730元，每店730元。萬(wàn)寶洗衣機(jī)70-823，單價(jià)460元，每店920元。捷尼自行車，單價(jià)145元，每店1450元。合計(jì)：3100元/店，全司共21700元。5獎(jiǎng)品陳列集中陳列在店頭，要有氣勢(shì)，要有氣氛布置，由各店美工手工制作。6道具桌子一張、紅布一塊、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)、椅子一把、圓珠筆一支、贈(zèng)品發(fā)放登記表一本，印

8、章一枚、印泥一盒，刮卡2萬(wàn)張。以上道具由各店美工負(fù)責(zé)準(zhǔn)備到位，各店如需印制刮卡，請(qǐng)向總部市場(chǎng)營(yíng)銷部申報(bào)后統(tǒng)一印制。7人員配置抽獎(jiǎng)員一人，贈(zèng)送員一人，防損員一人。共3人。由店長(zhǎng)安排。8中獎(jiǎng)概率14%（有獎(jiǎng)卡2813張，總數(shù)20000張）9銷售目標(biāo)較“五一”要上升20個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到1647404元（東莞6店），西鄉(xiāng)達(dá)到50萬(wàn)以上，合計(jì)達(dá)到2147404元?；顒?dòng)二：10+1，好禮送序號(hào)工作項(xiàng)目操作說(shuō)明1活動(dòng)時(shí)間9月29日至10月5日2操作辦法凡在我店購(gòu)物的顧客，電腦小票累計(jì)達(dá)到10張，金額累計(jì)達(dá)到200元以上，另加一元，到服務(wù)中心可換取大米3斤或雞蛋2斤。數(shù)量有限，送完即止。3注意事項(xiàng)1、 檢查小票

9、。9月29日至10月5日期間的小票有效，其它時(shí)間的小票無(wú)效。2、 查金額。達(dá)到200元以上的可參加活動(dòng)，否則不行。3、 凡參加其它活動(dòng)的小票無(wú)效（已蓋章的小票無(wú)效）。4、 有二個(gè)限制：一是小票張數(shù)，要有10張；二是小票金額要達(dá)到200元以上。必須同時(shí)具備這二個(gè)條件，方可參加活動(dòng)，否則無(wú)效。5、 這個(gè)活動(dòng)的換購(gòu)時(shí)間按理應(yīng)在10月5日，因?yàn)橐?gòu)物10次以上，需要幾天的累積，當(dāng)然也會(huì)有個(gè)別顧客會(huì)達(dá)到提前換購(gòu)的條件，因此，可以放少量贈(zèng)品在服務(wù)臺(tái)。6、 數(shù)量限制，分配如下：共聯(lián)洪梅火煉樹(shù)大嶺山豐泰樹(shù)田西鄉(xiāng)200份300份200份200份200份200份400份以上數(shù)量，送完即止，要給顧客說(shuō)清楚。7、每份

10、收取顧客一元，日清日結(jié)，下班時(shí)由客服主管交到財(cái)務(wù)部。4贈(zèng)品準(zhǔn)備由分店負(fù)責(zé)，店長(zhǎng)安排，現(xiàn)金采購(gòu)，散裝米和雞蛋都要打好包，送到服務(wù)臺(tái)。具體分配如下：共聯(lián)洪梅火煉樹(shù)大嶺山豐泰樹(shù)田西鄉(xiāng)200份300份200份200份200份200份400份米（斤）50010005005005005001000蛋（斤）200200200200200200400費(fèi)用（元）1341201613411341134113412682實(shí)際費(fèi)用1141171611411141114111412282合計(jì)11403元可收費(fèi)用200元300元200元200元200元200元400元合計(jì)1700元實(shí)際支出費(fèi)用9703元9月28日到位，由

11、美工帶贈(zèng)品出店。5贈(zèng)品發(fā)放服務(wù)臺(tái)發(fā)放，要有登記，顧客和客服員要共同簽名，贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量和金額要對(duì)應(yīng)。6道具準(zhǔn)備贈(zèng)品發(fā)放登記表一本，圓珠筆一支，印章一枚，印泥一盒。由各店美工送到客服中心。7美工注意事項(xiàng)1、 要和客服部核對(duì)送出的贈(zèng)品數(shù)量與收取的金額。2、 要和客服部交接好贈(zèng)品、道具，活動(dòng)結(jié)束后要清點(diǎn)?；顒?dòng)三：國(guó)慶饋謝嘉賓，會(huì)員獨(dú)享尊榮序號(hào)工作項(xiàng)目操作規(guī)定1積分期限10月1日前的積分，也就是9月30日止。2公布時(shí)間10月1日上午公布出來(lái)，美工用展板公布。3電話通知客服部要電話通知前10名顧客。4贈(zèng)品發(fā)放每人一包1.8kg華生洗衣粉，要登記，檢查會(huì)員證，顧客和客服員要簽名。5贈(zèng)品準(zhǔn)備各店從賣場(chǎng)調(diào)出。每

12、店10包，共70包。費(fèi)用：每店75元，全司525元。由美工帶贈(zèng)品出店，交給客服部。7、 傳播方案l dm廣告序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容1材料與工藝105雙銅，騎馬訂2開(kāi)本與頁(yè)數(shù)大度16開(kāi)12個(gè)p3單品數(shù)1664拍照9月20日5對(duì)一稿9月22日6定稿9月24日7交貨9月27日8印數(shù)、單價(jià)及費(fèi)用共聯(lián)洪梅火煉樹(shù)大嶺山豐泰樹(shù)田西鄉(xiāng)印數(shù)3000500030005000300050006000數(shù)量合計(jì)30000本單價(jià)0.83元/本費(fèi)用2490415024904150249041504980費(fèi)用合計(jì)24900元l 海報(bào)（店頭展板）1、 材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過(guò)啞膜。2、 尺寸、單價(jià)及費(fèi)用：店名共聯(lián)洪梅火煉樹(shù)大嶺山豐泰

13、樹(shù)田西鄉(xiāng)尺寸1.37*0.980.9*1.60.93*1.220.7*12.4*1.20.7*1.22.4*1.2平方1.341.441.140.72.880.842.88單價(jià)23元/方費(fèi)用（元）30332616661966全司合計(jì)256元3、 內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容。4、 設(shè)計(jì)：9月21日開(kāi)始。5、 制作：9月25日交廣告公司制作。6、 交貨：9月27日上午交貨并安裝。7、 使用時(shí)間：9月29日至10月13日，共15天。l 巨幅1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。2、尺寸：店名共聯(lián)洪梅火煉樹(shù)大嶺山豐泰樹(shù)田西鄉(xiāng)尺寸(米)4.9*5.68*83.66*2.88*1010.85*5.14*516*9平方數(shù)27

14、.46410.28055.320144合計(jì)4009平方米單價(jià)13元/方費(fèi)用（元）35683213210407192601872合計(jì)5211元設(shè)計(jì)9月21日制作9月25日交貨9月27日使用時(shí)間9月29日至10月13日，共15天。l 橫幅（大門）1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。2、尺寸：店名共聯(lián)洪梅火煉樹(shù)大嶺山豐泰樹(shù)田西鄉(xiāng)尺寸(米)10101010101010合計(jì)（米）70單價(jià)6元/米費(fèi)用（元）60606060606060合計(jì)（元）420說(shuō)明請(qǐng)各店美工以各店的實(shí)際尺寸為準(zhǔn)，報(bào)給廣告公司制作。設(shè)計(jì)9月21日制作9月25日安裝9月27日使用時(shí)間9月29日至10月13日，共15天。l 超市入口材料與工藝

15、各店視情況而定，由美工負(fù)責(zé)安排廣告公司設(shè)計(jì)制作。尺寸與平方由各店美工負(fù)責(zé)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)要上報(bào)總部市場(chǎng)營(yíng)銷部。費(fèi)用預(yù)估每店125元，全司共875元。設(shè)計(jì)9月21日制作9月25日安裝9月27日使用時(shí)間9月29日至10月13日，共15天。l 堆頭裝飾序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容1堆頭上空吊牌每店6個(gè)，背膠雙面裱kt板。文案：go，國(guó)慶歡樂(lè)購(gòu)2堆頭圍布每店6個(gè)堆頭，燈布。文案：國(guó)慶巨獻(xiàn)，超低特惠3尺寸（以各店實(shí)際尺寸為準(zhǔn)，美工負(fù)責(zé)此事）吊牌：1500*800（6個(gè)/店，共42個(gè)）木圍布：9000*860（6套/店，共42套）4費(fèi)用（kt板分店負(fù)責(zé)，只算背膠錢）吊牌：331元/店，全司共：2317元。圍布：744元/店，全

16、司共：5208元。二項(xiàng)合計(jì)：7525元，每店1075元。設(shè)計(jì)9月21日制作9月25日安裝9月27日使用時(shí)間9月29日至10月13日，共15天。8、 準(zhǔn)備工作進(jìn)度表序號(hào)部門負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容完成時(shí)間a廣告類1市場(chǎng)部李忠青國(guó)慶促銷方案定稿9月5日0816期dm商品分配表交商品部國(guó)慶廣告文案交設(shè)計(jì)組2商品部張運(yùn)泉0816期dm廣告商品清單交市場(chǎng)部9月20日3市場(chǎng)部胡海dm商品拍照9月20日對(duì)一稿9月22日定稿9月24日交貨9月27日其它非印刷廣告9月21日設(shè)計(jì)9月25日制作9月27日安裝b贈(zèng)品4見(jiàn)操作說(shuō)明c道具5見(jiàn)操作說(shuō)明d其它6分店店長(zhǎng)召開(kāi)國(guó)慶促銷會(huì)議，安排好具體事宜，細(xì)節(jié)見(jiàn)操作說(shuō)明。9月27日7分店各部門主管在店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，安排好本部門