大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參考大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文

1、螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁

2、羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆

3、裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕

4、聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄

5、袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿

6、膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆

7、羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀

8、螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄

9、肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈

10、袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃

11、膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇

12、羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖

13、螇芄薆蚇膅芃蒞葿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螁羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆

14、薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀

15、荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄

16、薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈

17、蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅

18、芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇

19、蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄

20、莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋

21、薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)

22、蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇

23、芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁

24、蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅

25、莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié)薇薁羃肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋薄蚈羀肁蒀蚇膂芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螂羈莁芄螁肅膄薃螀袃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇衿肄薅袆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃袃羆肀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅莂

26、薅薆螅膅蒀薅袇莀莆薄聿膃莂薃膂肆蟻薂袁節(jié) 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文 作者 佚名 摘自 未知 發(fā)表 2008-6-18 12:00:20 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：（一）關注產品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容一般來

27、說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內容一般包括以下十一個方面：（一）封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)

28、的不同之處約捌笠禱袢曬氖諧蛩亍?/p三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。關于行業(yè)分析的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的

29、戰(zhàn)略？（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？（五）產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結構在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，

30、人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場預測應包括以下內容：1、需求進行

31、預測；2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標顧客和目標市場；5、本企業(yè)產品的市場地位等。（八）營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。（九）制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：1、產品制造和技術設備現(xiàn)狀；2、新產品投產計劃；3、技術提升和設備更新的要求；4、質量控制和質量改進計劃。（十）財務規(guī)劃財務規(guī)劃一般要包括以下內容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時

32、，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。十一）風險與風險管理（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？（2）你準備怎樣應付這些風險？（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。三、

33、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創(chuàng)業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學習第二階段：創(chuàng)業(yè)構思第三階段：市場調研第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來：（1）市場機遇與謀略；（2）經(jīng)營管理；（3）經(jīng)營團隊；（4）財務預算；（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段首先，根

34、據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個12頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查可以從以下幾個方面加以檢查：（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，

35、計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。營養(yǎng)彩面面館創(chuàng)業(yè)計劃書 作者 佚名 摘自 未知 發(fā)表 2009-11-9 8:39:48 【面館選址】 1.住宅社區(qū)：開面館最好的選擇，住宅社區(qū)的人口組成均勻，都以家庭為單位，出門用餐機率高，每一個家庭2-6人，座位應具有能足夠容納的環(huán)境，菜色選擇也要豐富，裝修必須花較多成本，才能滿足大人與小孩的需求，消費以午餐、晚餐與假日為主，不會出現(xiàn)明顯淡季與旺季之分。 2.工

36、商業(yè)區(qū)：上班族群聚的地方，活動時間以白天為主，想創(chuàng)業(yè)，找項目 就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),因此消費時機在于午餐，由于午餐時間并不長，而用餐都在11 13點之間，對供應速度要求較高，工商業(yè)區(qū)用餐環(huán)境要求不高，講求衛(wèi)生清潔，服務態(tài)度要好，座位可以較密集，以容納更多顧客，晚餐只有加班人用餐，如講究你的特色面食，對晚餐營業(yè)有所幫助，每星期一至星期五是消費者集中時間，周六日則相對清淡。 3.學校園區(qū)：每年扣除休假只做九個月，以面館只適合大學、?？茖W校，這類學校學生消費水平并不高，但是消費能力較高，學生消費族群容易受流行趨勢改變，因此對菜色變化要求不斷，對餐飲環(huán)境衛(wèi)生要求較高，這是他們選擇用餐地點的重要依據(jù)；午餐、

37、晚餐、夜宵皆可做，都有生意上門；寒假暑假可能主要是周邊人群消費，會相對冷清些，但利潤絕對仍然能得到很好保證。 4.市場夜市：夜市人，各樣各色人聚集之地，它綜和娛樂、購物、餐飲等五花八門的行業(yè)，人流量較大，同時競爭也相對直接而且激烈，所以面館要強力講求特色，別人能做我能做，我做別人做不了！營業(yè)食間都以晚上為主，下午是準備材料：晚上從下午5點開始至零晨2點。逛夜市普通都想吃吃看，所以供應面的份量可以比一般少些，種類多些。針對人群:時尚的年輕人、小孩、學生，以及喜歡吃面的家庭【成本預算】彩面投資成本小，市場廣闊，基本上能夠保證穩(wěn)賺不賠，假定一家50平米的面館，主要投資為：彩面制作設備：24000廚房

38、設備：6000店內裝修及配備 ：10000人員工資：4000流動資金：1800水電氣：1000開業(yè)宣傳：1000房租：30005000轉讓費：0 60000（鋪面轉租后仍能回收）總投資約為：3000080000【收益分析】早餐50碗，午餐120碗，晚餐90碗.一天營業(yè)額約為1300，一個月利潤約為22600元?！窘?jīng)營模式】主營營養(yǎng)彩面，可以結合彩色餃子、包子、饅頭、餛飩等銷售!大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文 作者 佚名 摘自 未知 發(fā)表 2008-6-18 12:00:20 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的

39、業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：（一）關注產品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內容一般包括以下十一個方面：（一）封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初

40、的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢曬氖諧蛩亍?/p三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等

41、內容。關于行業(yè)分析的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？（五）產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專

42、利等。在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結構在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對

43、公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場預測應包括以下內容：1、需求進行預測；2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標顧客和目標市場；5、本企業(yè)產品的市場地位等。（八）營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3

44、）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。（九）制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：1、產品制造和技術設備現(xiàn)狀；2、新產品投產計劃；3、技術提升和設備更新的要求；4、質量控制和質量改進計劃。（十）財務規(guī)劃財務規(guī)劃一般要包括以下內容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。十一）風險與風

45、險管理（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？（2）你準備怎樣應付這些風險？（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創(chuàng)業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學習第二階段

46、：創(chuàng)業(yè)構思第三階段：市場調研第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來：（1）市場機遇與謀略；（2）經(jīng)營管理；（3）經(jīng)營團隊；（4）財務預算；（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個12頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查可以從以下幾個方面加以檢查：（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是

47、否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。餐飲計劃書范文 作者 佚名 摘

48、自 未知 發(fā)表 2008-6-18 12:13:18 擬定名稱： lv辣菜館（love、辣味，定位為包含年輕、時尚、愛情、火辣、快捷等元素的湘贛菜系餐廳） 選址條件： 上海五角場標準門面房，具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，同時還是上海最大的大學社區(qū)，交通便利、視野寬闊。唯一不足是沒有合適的停車位置，只能借助周圍各大商場的地下停車場。 餐飲計劃書市場調研： 經(jīng)過初步的投資前期市場調查，我們定位的目標消費群以五角場商圈的辦公白領、商業(yè)從業(yè)人員和顧客、周圍龐大的大學生群、周圍龐大的楊浦區(qū)居民群；競爭對手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的中餐廳，其中特別以入主大商場的各大品牌快餐廳，以年輕、時尚、快捷為

49、元素的對手比較多，但以愛情、火辣為元素的對手較少；五角場所在商圈過去非常發(fā)達，新的商業(yè)氛圍全面營造好后，短期內將成為可以與徐家匯比擬的巨大消費商圈；與餐飲行業(yè)相關的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確，供應商關系有待加強。完善、詳細、有計劃的市場調查，特別是消費者偏好調查需要進一步的展開。 餐飲特色： 以湘菜和贛菜為主菜系，宣揚湘贛飲食文化，以辣為主色調進行菜色設計，將辣菜文化與時尚元素結合年輕、愛情、火辣、快捷融合推廣；設計快餐套餐,積極開拓湘贛菜快餐消費市場和外送市場。 擬定規(guī)模： 建筑面積100平方米，1開間門面商鋪樓上樓下各50平米，月租金3.3萬元。 擬定人員： 2名廚師，2名助理廚師，4個

50、店面服務員（含領班和收銀），月工資總額控制在1萬元以內。 開業(yè)準備： 2月中旬簽約，兩個月免租，3月辦理工商稅務消防等政府事務、人員招聘和培訓、崗位制度的制定、菜點設計和價格設計、裝修配套和店內裝飾、供應商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡推廣等等，4月中旬試營業(yè)，5月1日正式營業(yè)。 開業(yè)策劃： 試營業(yè)兩周，正式開業(yè)慶典兩周，活動期間均可享受活動宣傳的優(yōu)惠；媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場策劃、店內布置、促銷活動設計等。 投資預算： 房租和押金周轉資金16.5萬元，固定資產投資15萬元（裝修10萬元，電器和廚房設備3萬元，家具裝飾等2萬元），物料周轉資金1.5萬元，合計33萬元。 經(jīng)營成本： 房租3.3萬元/月，

51、水電0.2萬元/月，人工1萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月（節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時使用），稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計每月成本支出5.3萬元，每年成本支出63.6萬元。 固定資產折舊： 固定資產15萬元，預算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資金可用于周轉，但必須預算2年后重新裝修。 盈利預算： 預計月營業(yè)額15萬元，預計65%毛利（內部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售）即9.75萬元，固定資產折舊0.625萬元/月，成本支出5.3萬元/月，凈利潤為3.825萬元。年凈利潤為45.9萬元。 生存

52、分析： 單店盈虧平衡點為每月營業(yè)額9.12萬元，即平均每天營業(yè)額0.304萬元，年營業(yè)額109.44萬元。第一年的年營業(yè)額如果低于109.44萬元，則不具備生存條件，必須盡快調整或轉賣；第一年的年營業(yè)額高于109.44萬元，則具備了生存條件，可以設法改善；第一年的年營業(yè)額達到180萬元則可以邁開步子考慮進一步發(fā)展。 利潤分配： 年凈利潤45.9萬元的60%用于提升品牌、繼續(xù)投資開店，即27.54萬元；年凈利潤的40%用于股東分紅，即18.36萬元。 擴張計劃： 如果第一年的年營業(yè)額達到180萬元且凈利潤中用于繼續(xù)投資的資金大于25萬元，則第二年開3家分店。 蚇蟻肅膄薃蝕膅莀葿蠆裊膂蒞蝿羇莈蚃螈

53、肀膁蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚄羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅莀葿蠆裊膂蒞蝿羇莈蚃螈肀膁蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚄羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅莀葿蠆裊膂蒞蝿羇莈蚃螈肀膁蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃肇蚈衿肅莂薄袈

54、膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚄羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅莀葿蠆裊膂蒞蝿羇莈蚃螈肀膁蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚄羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅莀葿蠆裊膂蒞蝿羇莈蚃螈肀膁蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆

55、膅蒂蚄蚅襖芅薀蚄羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅莀葿蠆裊膂蒞蝿羇莈蚃螈肀膁蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚄羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅莀葿蠆裊膂蒞蝿羇莈蚃螈肀膁蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚄羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅莀葿蠆裊膂蒞蝿羇莈蚃螈肀膁蕿螇

56、節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚄羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅莀葿蠆裊膂蒞蝿羇莈蚃螈肀膁蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚄羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅莀葿蠆裊膂蒞蝿羇莈蚃螈肀膁蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇

57、袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚄羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅莀葿蠆裊膂蒞蝿羇莈蚃螈肀膁蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚄羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅莀葿蠆裊膂蒞蝿羇莈蚃螈肀膁蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄蚅

58、襖芅薀蚄羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅莀葿蠆裊膂蒞蝿羇莈蚃螈肀膁蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚄羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅莀葿蠆裊膂蒞蝿羇莈蚃螈肀膁蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚄羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅莀葿蠆裊膂蒞蝿羇莈蚃螈肀膁蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄