自主創(chuàng)業(yè)成功案例分析

1、自主創(chuàng)業(yè)成功案例分析創(chuàng)業(yè)的過程，實際上就是恒心和毅力堅持不懈的發(fā)展過 程，以下是專門為你收集整理的自主創(chuàng)業(yè)成功案例分析，供 參考閱讀！自主創(chuàng)業(yè)成功案例分析 1: 胡啟立是武漢科技學院電 信學院應屆本科畢業(yè)生，紅安農村人。 4 年前，他借債上大 學。在大學期間，他打工、創(chuàng)業(yè)，不僅還清了債務，為家里 蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培 訓學校。他創(chuàng)業(yè)走過了怎樣一條路 ?學校師生對他創(chuàng)業(yè)又是如何 看的呢 ?從小收購土特產賣胡啟立 1982 年出生在紅安縣華河鎮(zhèn)石咀村一個普通農 家，父親在當?shù)氐V上打工，母親在田里忙活。在胡啟立 3 歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴重骨折 癱瘓在床，

2、四處求醫(yī)問藥。 三年后， 父親總算能下地走路了， 可再也不能干重活累活。 為給父親看病， 家里幾乎家徒四壁。胡啟立的父親不能下地干活，只得開了家小賣部，賣些 日用品。胡啟立小小年紀就經常跑進跑出 “添亂又幫忙 “，也 正是因為這個原因，他從小就接觸到了買和賣慢慢長大了，胡啟立在商業(yè)方面開始顯才。全村 20 多 個同齡小孩， 他的年齡和個頭都不是最大的， 但卻是 “領袖 ”， 他經常帶著同伴們去挨家挨戶收購土特產，如蜈蚣、桔梗、 鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。2002 年，胡啟立讀高中，學習成績還不錯，正在讀高一 的弟弟輟學外出打工， 給哥哥賺學費。 胡啟立心里不是滋味， 心中暗暗發(fā)誓，一定

3、要考上大學，讓家里人過上好日子。胡啟立說，他從那時就開始規(guī)劃自己的大學生活：大一 好好學習， 盡量多去學點東西， 從大二開始， 尋找機會掙錢， 力爭大學畢業(yè)的時候，自己能當上老板。高考時， 他本打算報考一所商學院， 卻遭到家人的反對， 好在他對電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學院電子信息 工程專業(yè)。貼海報發(fā)現(xiàn)校園商機2002 年 9 月，胡啟立帶著對大學生活的憧憬， 和從姑姑 那借來的 4000 元學費，到武漢科技學院報到。進校后，胡啟立感覺大學生活比高中生活輕松多了，空 閑時間也多，他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校，也 熟悉了武漢的環(huán)境，這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎。大學時間相對充裕，稍

4、不注意就會養(yǎng)成懶散的習慣，胡 啟立是個閑不住的人，他決定提前走入社會，大一下學期就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，比原定計劃提前了半學期。2003 年春季一開學， 胡啟立開始給一所中介機構貼招生 海報，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了 10 元錢會 費?！百N一份 0.20 元，貼完了來結賬。 ”中介遞給他一沓海報 和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑?！百N海報，看起來容易，其實很難做的。 ”胡啟立沒想到 貼份海報，還要受人管，一些學校的保安輕者驅趕一下，嚴 重的會辱罵甚至動手。3 天后，胡啟立按規(guī)定將海報貼在了各個校園，結賬獲 得 25 元報酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又 領了一

5、些海報，繼續(xù)干起來。不過，他心里也開始在想別的 門道了。一次，他在中國地大附近貼海報時，看到一家更大的中 介公司，就走了進去，在那里遇到一位姓王的年輕人。王某是附近一所大學的大四學生，在學校網絡中心搞勤 工儉學。 幾個學生商量， 能不能利用網絡中心的電腦和師資， 面向大學生搞電腦培訓。網絡中心同意了，但要求學生們自 己去招生?！爸灰隳苷械缴?， 我們就把整個網絡中心的招生代理權 交給你。 ”王某慷慨地說。 胡啟立想， 發(fā)動自己在武漢的同學 幫忙，招幾個人應該是沒問題，就滿口應承下來。做招生宣傳要活動經費，胡啟立沒有經驗，找?guī)讉€要好的同學商量，結果大家都不知道要多少錢。有的說要 5000 元，有

6、的說要 2000 元，最后胡啟立向王某提出要 1800 元活 動經費，沒想到王某二話沒說，就把錢給了他。胡啟立印海報， 買糨糊， 邀請幾個同學去各個高校張貼， 結果只花了 600 元錢，凈落 1200 元。這是他掙到的第一筆 錢。盡管只花了 600 元錢，但招生效果還不錯，一下子就招 到了幾十個人。然而，這些學生去學電腦時卻遇到了麻煩， 因為動靜搞大了，學校知道了這個事情，叫停了網絡中心的 這個電腦培訓班。胡啟立幾次跑到網絡中心，都沒辦法解決 這個事情。他無意間發(fā)現(xiàn)網絡中心樓下有個培訓班，也是搞 電腦培訓的，能不能把這些學生送到那去呢 ?對方一聽說有幾十個學生要來學電腦，高興壞了，提出 給胡啟

7、立按人頭提成，每人 200 元。非常意外地，胡啟立一 下子拿到了數(shù)千元錢。辦培訓學校，圓了老板夢2005 年，“胡啟立會招生 ”的傳聞開始在關山一帶業(yè)內傳 開了。一家大型電腦培訓機構的負責人找胡啟立商談后，當 即將整個招生權交給他。隨著這家培訓機構一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股 東。但胡啟立并不滿足，他注冊成立了自己的第一家公司 一家專門做校園商務的公司。胡啟立談起成立第一家公司的目的： “校園是一個市場， 很多人盯著這個市場，但他們不知道怎么進入。成立公司， 就是想做這一塊的業(yè)務，我叫它校園商務。 ”同時，胡啟立發(fā)現(xiàn)很多大學生通過中介公司找兼職，上 當受騙的較多，就成立了一家勤工儉學中心，

8、為大學生會員 提供實實在在的崗位。他的勤工儉學中心影響越來越大，后 來發(fā)展到 7 家連鎖店。 “高峰時， 每個中心能有一萬元左右的 純收入。 ”2005 年下半年，由于業(yè)務越做越大，胡啟立花 20 多萬 元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個勤工儉學點 奔跑。去年 9 月，他又將豐田花冠換成 30 多萬元的寶馬 320。 記者問他為何換名車， 他說： “談生意， 好車有時候是一種身 份證明吧。 ”在給一些培訓學校招生的過程中，胡啟立結識了一家籃 球培訓學校的負責人，開始萌生涉足體育培訓業(yè)務的念頭。 經過多次考察比較， 2006 年底， 胡啟立整體租賃漢陽一所中 專校園，正式進軍體育培訓。當

9、年招生 100 余人，今年的招 生規(guī)模預計是 300 人?！耙郧岸际菫閯e人招生， 這次總算是為 自己招了。 ”如今，胡啟立已涉足其它類型辦學，為自己創(chuàng)業(yè)先后已投入 200 萬元左右?guī)熒劾?，他是個怪才 盡管現(xiàn)在成了校園里的創(chuàng)富明星，但胡啟立一點也不張 揚。雖然在外面買了房子，但胡啟立現(xiàn)在還和以前一樣住在 學生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數(shù)同學差不多，只 不過稍顯得老成一些。只是在學校很難見到他的人，用同學們的玩笑話來說： “誰要想見他，都要提前一個月預約。 ”他和同學關系都比較 好，雖然經常不在學校，但是如果有消息的話，一般不出半 天就會通知到他?！八莻€怪才， 我們都很佩服他。 ”胡啟立

10、的同學裴振說， 其實，班里對胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕 他，大學還沒畢業(yè)就能自己賺錢買車買房 ; 另一部分人認為他 雖然創(chuàng)業(yè)成功了，但學習沒跟上，而且他現(xiàn)在從事的工作和 專業(yè)沒什么關系，等于放棄了自己的專業(yè)，怪可惜的。胡啟立在大學期間，學校也為他創(chuàng)業(yè)提供了幫助，從院 長到老師，都為其創(chuàng)業(yè)和學習付出了更多心血。由于忙于創(chuàng) 業(yè)，耽誤了一些課程， 學校了解他的特殊情況后， 特事特辦， 按規(guī)定允許他部分課程緩考。班主任杜勇老師談起自己的這個特殊學生， 也連說： “我 帶過很多學生，但胡啟立是其中最特別的，創(chuàng)業(yè)取得的成績 也較大。 ”他認為在現(xiàn)在大學生就業(yè)形勢整體不太好的前提下，大學生自主

11、創(chuàng)業(yè)，不僅解決了自己的就業(yè)問題，做得好 的話還可以為別人提供崗位。 “但要是能兼顧學業(yè)就更好了。 ” 自主創(chuàng)業(yè)成功案例分析 2：陳生畢業(yè)于北京大學，十多年前放棄了自己在政府中讓人羨慕的公務員職務毅然 下海，倒騰過白酒和房地產，打造了 “天地壹號 ”蘋果醋 ,在悄 悄進入養(yǎng)豬行業(yè)后，在不到兩年的時間在廣州開設了近 100 家豬肉連鎖店，營業(yè)額達到 2 個億，被人稱為廣州千萬富翁 級的 “豬肉大王 ”。不完全統(tǒng)計數(shù)字顯示，目前我國大學生創(chuàng)業(yè)成功率則只 有 2%3% ，有 97%98%的大學生創(chuàng)業(yè)失敗， 專業(yè)人士分析， 缺乏相關的創(chuàng)業(yè)教育和實戰(zhàn)經驗、缺乏 “第一桶金 ”等都是其 中的重要原因之一。然

12、而，對于成功創(chuàng)業(yè)的大學生來說極為 重要的實戰(zhàn)經驗及 “第一桶金 ”都是 “天上掉下來的 ”嗎 ?為什 么陳生也在不到兩年的時間里進入養(yǎng)豬行業(yè)，就能在廣州開 設近 100家豬肉連鎖店， 營業(yè)額達到 2 個億?這個問題， 的確 值得好好追問。實際上，之所以能在養(yǎng)豬行業(yè)里很短時間就能取得驕人 成績，成為擁有數(shù)千名員工的集團的董事長，還在于陳生此 前就經歷的幾次創(chuàng)業(yè)的 “實戰(zhàn)經驗 ”：陳生賣過菜， 賣過白酒， 賣過房子，賣過飲料。這使得陳生有著這樣的獨到的見解： 很多事情不是具備條件、做好了調查才去做就能做好，而是 在條件不充分的時候就要開始做，這樣才能抓住機會。然而，“條件不充分 ”時到底怎么才能

13、“抓住機會 ”呢?我們來看一下陳生的做法：他賣白酒時，根本沒有能力投資數(shù)千 萬設立廠房，可是他直接從農戶那里收購散裝米酒，不需要 在固定設施上投入一分錢便可以通過廣大的農民幫他生產， 產能卻可以達到投資 5000 萬的工廠的數(shù)倍。此后，他才利 用積累起來的資金開始租用廠房和設施，打造自己的品牌。 迅速的進入和占領市場，讓他在白酒市場上打了個漂亮仗。 而當許多人 “跟風 ”學習一位到南方視察的國家領導人用陳醋 兌雪碧當飲料的飲食方法時，善于 “抓住機會 ”的陳生想到了 如何將這種飲料生產出來。 經過多次嘗試， 著名的 “天地壹號 ” 蘋果醋就此誕生。當然，資金積累到一定程度時，陳生成功的秘訣更讓人 難忘：在經濟飛速發(fā)展的年代，無數(shù)企業(yè) “抓破腦袋 ”尋求發(fā) 展良機， 在這樣的情況下， 只有技高一籌者才能夠取得成功。 而一些企業(yè)運用精細化營銷，就是一種技高一籌的做法。于 是，從傳統(tǒng)的肉行業(yè)里，陳生分析到了其中的巨大商機，因 為中國每年的豬肉消費約 500 億公斤，按每公斤 20 元算， 年銷售額就高達上萬億。而與其他行業(yè)相比，豬肉這個行業(yè) 一直沒有得到很好的整合，基本上沒有形成像樣的產業(yè)化， 競爭不強，檔次不高，機會很多。更重要的是，進入這一行 業(yè)的陳生，機智地率先推出了綠色環(huán)保