拓展部績(jī)效考核及提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施方案

1、、目的為了建立和完善拓展部的績(jī)效管理體系， 使員工明確自己的工作任務(wù)和努力 方向，讓管理人員充分了解下屬的工作狀況， 同時(shí)促進(jìn)員工工作效率的提高， 保 證拓展部工作任務(wù)的順利完成，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于拓展部員工。（廣東區(qū)拓展經(jīng)理一名，拓展專員二人）三、考核周期1、拓展部員工績(jī)效考核分為季度考核及半年考核；2、季度考核一年開(kāi)展四次，于每季度結(jié)束后次月 20 前完成上季度考核，即季度 考核的開(kāi)展月份為 4、 10、半年考核開(kāi)展月份為 7 月、次年 1 月份；四、績(jī)效考核依據(jù)與內(nèi)容1、考核依據(jù)員工個(gè)人績(jī)效考核主要參照其與直屬領(lǐng)導(dǎo)討論確定的年度工作目標(biāo)、季度 / 年度工作計(jì)、工作匯報(bào)

2、、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門提供的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行考核。2、季度績(jī)效考核季度考核內(nèi)容，即關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。3、半年績(jī)效考核3.1 半年績(jī)效考核內(nèi)容包括工作評(píng)價(jià) （業(yè)績(jī)及季度考核內(nèi)容指標(biāo)完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)）、能力、態(tài)度考核，其權(quán)重設(shè)置為：年度工作評(píng)價(jià)占60%；工作能力占 20%；工作態(tài)度占 20%。被考核員工提供工作總結(jié)， 內(nèi)容包括計(jì)劃目標(biāo)、 計(jì)劃完成情況、 對(duì)上階段的工作 總結(jié)、以及下階段的工作計(jì)劃； 直接上級(jí)根據(jù)員工總結(jié)報(bào)告對(duì)照其指標(biāo)完成度進(jìn) 行評(píng)分3.2 能力考核：能力考核主要對(duì)被考核者所在崗位所需的核心能力進(jìn)行考核3.3 態(tài)度考核： 工作態(tài)度是員工對(duì)其所在崗位工作的認(rèn)知程度和努力程度； 態(tài)度 考核選取對(duì)工

3、作業(yè)績(jī)能夠產(chǎn)生較大影響的考核內(nèi)容， 如團(tuán)隊(duì)合作、 工作積極主動(dòng) 性等。五、相關(guān)說(shuō)明1、本方案由公司授權(quán)人事部擬定， 報(bào)總經(jīng)辦批準(zhǔn)， 其解釋及修訂權(quán)歸屬人事部。2、在不同的時(shí)期內(nèi)，雙方應(yīng)依據(jù)工作內(nèi)容的變動(dòng)對(duì)其考核表中的指標(biāo)及其權(quán)重 設(shè)置進(jìn)行不斷調(diào)整，以便符合實(shí)際工作情況。3、人力資源部負(fù)責(zé)各類績(jī)效考核文件的歸檔保管，并負(fù)責(zé)考核異議的處理。4、本方案自公布之日起執(zhí)行。附件 1拓展人員季度考核表模版被考核者部門崗位考核期KPI 考核表序號(hào)KPI 指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)定義及計(jì)算方式數(shù)據(jù)來(lái)源評(píng)分1銷售額40考核期內(nèi)通過(guò)新渠道銷售的計(jì) 劃收入為 1000 萬(wàn)元，實(shí)際完成 元，完成比例 %拓展部財(cái)務(wù)部2渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃

4、實(shí)現(xiàn)率20拓展部3回款達(dá)成率15財(cái)務(wù)部4渠道滿意度5渠道滿意度的高低拓展部5工作紀(jì)律的遵守5考核期內(nèi)違紀(jì)次數(shù)，一次扣一人事部分6上級(jí)滿意5直屬領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分總經(jīng)辦總計(jì)100%總分員工簽名直接領(lǐng)導(dǎo)簽名領(lǐng)導(dǎo)簽名考核說(shuō)明：1、被考核人的績(jī)效考核工資為定額工資的20%，考核總分低于 70 分（不含 70分）無(wú)考核工資，高于 70 分（含 70 分）按比例計(jì)算考核工資。2、提成辦法：拓展部提成以半年為周期計(jì)算并發(fā)放一次。部門整體銷售任務(wù)為1000 萬(wàn)元。完成低于 80%（不含 80%）無(wú)提成。完成 80%（含 80%） -90%（含 90%）提成按照 銷售額 3計(jì)完成 90%（不含 90%） -100%（含 100%）提成按照 900 萬(wàn)*3 +（實(shí)際銷售額 -900 萬(wàn)）