超廣告項(xiàng)目策劃書

1、超市廣告策劃書超市作為一種新的商品零售模式在我國快速發(fā)展，且日臻完善，已經(jīng)越來越深入到人們的 日常生活中。紅旗連鎖超市便是隨著這股發(fā)展大流不斷茁壯發(fā)展起來的中國本土超市。紅旗連 鎖以“服務(wù)大眾、方便人民”為服務(wù)宗旨，以“誠信經(jīng)商、便民利民”為經(jīng)營宗旨，以“方 便、實(shí)惠、放心”為經(jīng)營理念，以“紅旗連鎖您的好鄰居”為市場定位，以“統(tǒng)一形象、 統(tǒng)一采購、統(tǒng)一價位、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一配送”的“六統(tǒng)一”為經(jīng)營管理模式，以 “忠于職責(zé)、廉潔奉公、為人正派、胸懷大局”為管理干部的行為準(zhǔn)則，樹立 “熱情、真誠、 團(tuán)結(jié)、敬業(yè)”的紅旗精神。其已經(jīng)跨入中國服務(wù)業(yè)企業(yè) 500 強(qiáng)、全國商業(yè)企業(yè)百強(qiáng)、中國零售 百

2、強(qiáng)企業(yè)、中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)、中國零售業(yè)區(qū)域明星企業(yè)、企業(yè) 100 強(qiáng)、商業(yè)企業(yè)最大規(guī)模 10 強(qiáng)。發(fā)展勢頭良好。但是由于本土連鎖超市起步較晚，與外資連鎖超市相比還有一定的差距， 尚存在一些問題。我們針對現(xiàn)階段的狀況和存在的問題做出了此策劃，以便有利于解決現(xiàn)階段 的狀況和存在的問題。此策劃書對產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品的消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè) 和競爭對手競爭狀況分析以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析等做了具體介紹。本策劃書主要針對現(xiàn)今存在的問題，提出有利于解決現(xiàn)狀的辦法和建議。希望此策劃書能 給紅旗連鎖帶來新的前景和新的銷量。. 參考資料 .A. 市場分析一、營銷環(huán)境分析（ 一）企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏

3、觀制約因素1. 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢 總體經(jīng)濟(jì)形勢：紅旗為本土企業(yè)，主要以為中心向四周發(fā)展，近年來經(jīng)濟(jì)形勢良好，并且呈上 升趨勢?？傮w的消費(fèi)態(tài)勢：從地區(qū)來看，消費(fèi)的總體水平相對較高，對于商品的需求量較大，消費(fèi)態(tài)勢 很可觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策：紅旗連鎖以“服務(wù)大眾、方便人民”為服務(wù)宗旨，以“誠信經(jīng)商、便民利民” 為經(jīng)營宗旨，以“方便、實(shí)惠、放心”為經(jīng)營理念，以“紅旗連鎖您的好鄰居”為市場定 位，以“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一價位、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一配送”的“六統(tǒng)一”為 經(jīng)營管理模式，以“忠于職責(zé)、廉潔奉公、為人正派、胸懷大局”為管理干部的行為準(zhǔn)則，樹 立 “熱情、真誠、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)”的紅

4、旗精神。 紅旗連鎖堅(jiān)持“以人為本”的理念。 為適應(yīng)市 場發(fā)展需要、跟上先進(jìn)零售企業(yè)信息化管理步伐，紅旗連鎖建立了一套適合紅旗連鎖自身情況 的“POS/MIS自動化管理系統(tǒng)。2. 對于企業(yè)市場的政治法律背景，宏觀上來看，國家在政治上支持中小型企業(yè)的發(fā)展，對于本 土企業(yè)很是看重，以及會給以一定的扶持。在大的法律背景下對于紅旗的銷售和廣告產(chǎn)生不大 的影響。3. 市場的文化背景紅旗因是本土企業(yè)，目標(biāo)市場在文化沖突上相對較小。（ 二）營銷環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系以及產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系：超市與供應(yīng)商之間缺乏合作。 總體的來看，零售商與生產(chǎn)廠家缺乏長期良性合作關(guān)系，一方面是超市埋

5、怨產(chǎn)品質(zhì)次價高，標(biāo) 準(zhǔn)化程度低，條形碼率低；另一方面，廠商抱怨超市門檻高，難進(jìn)，零售商與供應(yīng)商之間成了 競爭關(guān)系而非合作關(guān)系，不能形成從消費(fèi)者到零售商，再到供應(yīng)商之間的信息反饋系統(tǒng)，缺乏 對市場需求變化的靈敏反應(yīng)。而縱觀世界超市成功的經(jīng)驗(yàn)，其中與供應(yīng)商的合作就是很重要的 一條。他們一般通過電腦聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)信息共享，供應(yīng)商可以及時了解零售商的銷售與庫存，安. 參考資料 . 排生產(chǎn)與運(yùn)輸，從而降低超市庫存成本，保證貨源的及時充分。同時，也便于供應(yīng)商掌握市場 需求的變化，調(diào)整生產(chǎn)，提高對市場需求反應(yīng)的靈閔度。從紅旗來看， 為適應(yīng)市場發(fā)展需要、跟上先進(jìn)零售企業(yè)信息化管理步伐，紅旗連鎖建立了一套 適合紅旗

6、連鎖自身情況的“ POS/MIS自動化管理系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)了公司分場財(cái)務(wù)配送 等聯(lián)網(wǎng)，加速了商品配送、周轉(zhuǎn)、收銀、核算等各環(huán)節(jié)的工作效率，提高了企業(yè)的現(xiàn)代化管理 水平，為企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展提供了技術(shù)保障。并為供貨商開通了信息網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)，通過該系 統(tǒng)供貨商可以及時了解市場情況，大大降低市場風(fēng)險，提高企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。從而，進(jìn)一步加強(qiáng) 了與供貨商的合作關(guān)系，使雙方和諧共進(jìn)、共謀發(fā)展。( 三)市場概況1. 市場構(gòu)成(1) 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品品牌： 大型超市：沃爾瑪，家樂福，好又多； 中小型本土超市：紅旗，福星，精宏等； 便利店： wowo等。(2) 各品牌所占的市場份額 分析我們問卷調(diào)查所得的如下數(shù)據(jù)百

7、分比大型超市紅旗超市本土中小型超市其它(便利店)品牌40%30%17.5%12.5%可知：超市的大型市場份額明顯高于本土中小型超市，而紅旗超市所占的市場份額在小圍來看還是比較可觀：A、目前市場上居于主導(dǎo)地位的還是大型超市，如：沃爾瑪，家樂福等B、在理工大學(xué)周圍目前與紅旗構(gòu)成競爭的是：福星超市C、未來市場構(gòu)成的變化趨勢從目前市場的構(gòu)成來看，紅旗超市對于理工的這塊市場所占的市場份額還是比較可觀的，在此 基礎(chǔ)上可以促進(jìn)市場構(gòu)成的變化，增加紅旗在這一地區(qū)的市場分額。2. 市場構(gòu)成的特性對于超市的市場來說，它的季節(jié)性不是很明顯，而市場還是具有著一定的暫時性的，因?yàn)閺奈?們的問卷調(diào)查中可以得知，消費(fèi)者對于

8、紅旗超市并不是很滿意，尤其是對于它所賣商品的價格 的意見很大。物美價廉是所有消費(fèi)者所樂見的。當(dāng)然紅旗超市它的突出特點(diǎn)還是很明顯的 便民服務(wù)比較到位. 參考資料 .( 四)營銷環(huán)境分析總結(jié)1. 機(jī)會和威脅 機(jī)會：還有很多市場空間有待開發(fā)。威脅：外資的進(jìn)入對本土市場的沖擊比較大，紅旗自身在管理制度的制約。2. 優(yōu)勢和劣勢 優(yōu)勢：臨近市場，對本土資源的利用優(yōu)勢，對本土市場的情況可以相對容易掌握。與福星超市 相比，離目標(biāo)市場的距離近，服務(wù)的設(shè)施與態(tài)度好。廣告促銷也要相對多。劣勢：紅旗超市的規(guī)模有限，資金不是很充裕。價格上沒有優(yōu)勢。知名度不是很高。品牌知名 度不夠。3. 重點(diǎn)問題：如何提高品牌知名度，擴(kuò)

9、大市場。二、消費(fèi)者分析1. 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢現(xiàn)有的消費(fèi)時尚 : 到目前為止，中國的超市有了很大的發(fā)展。往往在一個居民區(qū)周圍就有好幾家 超市，里面不僅包括日常生活用品，還有蔬菜、瓜果、米面、已洗好配好的菜，極大的給予的 消費(fèi)者便利。人們更多的愿意前往超市去購買商品。各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性：大多消費(fèi)者前往紅旗連鎖購物都是因?yàn)槠浣悖⑶蚁?費(fèi)者多為年輕人與家庭婦女。2. 現(xiàn)有消費(fèi)者分析(1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成 現(xiàn)有消費(fèi)者分布：紅旗連鎖的消費(fèi)者大多為市極其經(jīng)濟(jì)區(qū)的居民。 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：各個年齡階段的消費(fèi)者都有，大多數(shù)為 15到 60歲之間。 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生與家庭婦女居多。(2

10、) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 購買的動機(jī)：近便、便宜、物品豐富。購買的時間：節(jié)假日、傍晚居多。 購買的頻率：一月一到兩次居多。購買的地點(diǎn)：離家比較近的紅旗連鎖超市。(3) 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度： 對本品牌的偏好程度：在調(diào)查過程中得知，消費(fèi)者更愿意去伊藤等大型超市，對本品牌的偏好 較低，大多只是覺得方便，節(jié)約時間。對本品牌的認(rèn)知程度：并不是很了解紅旗超市的經(jīng)營理念與其獨(dú)特性。. 參考資料 . 使用后的滿足程度：比較滿足。 未滿足的需求：物品種類不夠齊全，買不到自己想要的品牌，并且價格較其他超市高。3. 潛在消費(fèi)者(1) 潛在消費(fèi)者的特性紅旗連鎖超市是的本土超市，其潛在顧客是很多的，例如白領(lǐng)等一批收入較高

11、的人士，紅旗應(yīng) 當(dāng)提高其檔次，例如店面裝修、商品構(gòu)成等來吸引顧客。(2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為 現(xiàn)在消費(fèi)者大多更愿意去伊藤、沃爾瑪、家樂福等大型連鎖超市。他們認(rèn)為這些超市的商品價 格低，種類齊全，質(zhì)量好。且暫時沒有新的購買計(jì)劃。如果可以讓他們更方便的購買到想要的 產(chǎn)品，他們是愿意改變的。(3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性： 潛在消費(fèi)者認(rèn)為紅旗連鎖較為本土，物品不齊全。4. 消費(fèi)者分析的總結(jié)(1) 現(xiàn)有消費(fèi)者 總的來說紅旗超市作為一個的本土超市，規(guī)模已經(jīng)處于首位了。其消費(fèi)者比起其他本土超 市及零售店是占有較大份額的。但是比起伊藤等大型超市紅旗連鎖還是處于劣勢的。 紅旗連鎖超市的消費(fèi)者滿意度

12、還不夠高，忠誠度也較低，消費(fèi)者較為流動。所以紅旗超市應(yīng)當(dāng) 努力抓住現(xiàn)有顧客，形成一批固定消費(fèi)者。盡量的去滿足顧客需求，例如與更多品牌相合作， 增加商品品種，同時也可降低其價格。特別要看到在家庭主婦的市場，提高其生鮮、蔬菜的質(zhì) 量。在促銷廣告方面也還需要加大宣傳力度。(2) 潛在消費(fèi)者 由于紅旗連鎖超市在地區(qū)的店面密集，可以讓更多潛在顧客接觸到。但是由于大多數(shù)白領(lǐng) 一類文化程度較高的消費(fèi)者更加追求一種小資的生活，在某些方面可能會覺得紅旗的規(guī)格還不 夠高，對紅旗的了解還不夠高，進(jìn)而寧可選擇較遠(yuǎn)的大型超市。于是紅旗連鎖的主要威脅就是 伊藤、家樂福等大型超市。這就要求紅旗連鎖在店面裝修上，超市的設(shè)施上

13、加以改進(jìn)，并且應(yīng) 當(dāng)樹立紅旗的品牌形象，提高紅旗的檔次。使?jié)撛谙M(fèi)者真正的行動起來，成為其真正的消費(fèi) 者。(3) 目標(biāo)消費(fèi)者 目標(biāo)消費(fèi)群主要為附近的居民，特別是家庭主婦，她們在一般家庭購物中扮演著重要的角色， 并且去超市的頻率較高。而她們的共同需求就是價格實(shí)惠，地點(diǎn)近便，商品齊全。紅旗連鎖超 市的分店遍布，其近便度已經(jīng)達(dá)到，但是在價格方面還需要改進(jìn)，爭取實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，形成批. 參考資料 . 量優(yōu)勢，降低成本。與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)信息共享，提高對市場需求反應(yīng)的靈敏度，及時補(bǔ)充貨物， 從而滿足消費(fèi)者需求。三、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特征分析1. 產(chǎn)品的性能 紅旗連鎖超市現(xiàn)已發(fā)展成為中國西部地區(qū)最具規(guī)模的以連鎖經(jīng)

14、營、物流配送、電子商務(wù)為一體 的商業(yè)連鎖企業(yè)，目前在省已開設(shè)上千家連鎖超市，在已有七百多家店面。“紅旗”商標(biāo)已被 評為市著名商標(biāo)、省著名商標(biāo)，公司經(jīng)營業(yè)績跨入中國服務(wù)業(yè)企業(yè) 500 強(qiáng)、全國商業(yè)企業(yè)百 強(qiáng)、中國零售百強(qiáng)企業(yè)、中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)、中國零售業(yè)區(qū)域明星企業(yè)、企業(yè) 100 強(qiáng)、商業(yè)企 業(yè)最大規(guī)模 10 強(qiáng)；榮獲中國“最具成長性企業(yè)”、中國優(yōu)秀誠信企業(yè)、中國消費(fèi)者協(xié)會全國商 業(yè)服務(wù)業(yè)“誠信單位”、全國商務(wù)系統(tǒng)先進(jìn)集體、全國和諧商業(yè)企業(yè)；省優(yōu)勢商業(yè)零售企業(yè)、 市首批大企業(yè)大集團(tuán)培育企業(yè)、市民營企業(yè) 50 強(qiáng)、市再就業(yè)工作先進(jìn)集體、市納稅新近企業(yè)等 榮譽(yù)?？梢灾v，紅旗連鎖在經(jīng)營上取得了巨大的成

15、就。紅旗連鎖超市作為中小型超市，其超市 主要設(shè)立在特定的居住區(qū)，為特定的居住區(qū)顧客服務(wù)，做到了在連鎖店的布局、規(guī)模上突出 “便民”特點(diǎn)。其目標(biāo)是成為該片區(qū)的“購物第一站點(diǎn)”，紅旗以“您的好鄰居”為市場定 位，把企業(yè)經(jīng)營商品定位于普通百姓的日常生活消費(fèi)上?，F(xiàn)在，紅旗連鎖已形成了以貼近社區(qū) 及高校等中小型便民超市為主的經(jīng)營模式。從此次問卷調(diào)查所反映出來的消費(fèi)者去超市購物及消費(fèi)者去紅旗連鎖購物最看重什么中得出， 消費(fèi)者看重近便及物品豐富這兩個原因，由此可見，紅旗連鎖的成功很大程度上得益于其布局. 參考資料 .您去紅旗購物的原因是什么）在問卷中還反映出紅旗連鎖在經(jīng)營上存在的問題，題中的“您認(rèn)為紅旗連鎖

16、超市的商品種類是 否齊全”的調(diào)查中，有 47.06%的消費(fèi)者認(rèn)為不齊全，僅有 11.76%的消費(fèi)者認(rèn)為齊全，由此可 見，對于紅旗來說，應(yīng)該考慮滿足為消費(fèi)者提供更充足的商品。（您認(rèn)為紅旗連鎖超市的商品種類是否齊全）問卷中很多消費(fèi)者反映紅旗連鎖商品的價格較昂貴，由此可見，價格因素是影響消費(fèi)者購買 的一個重要因素，如果紅旗能在價格上有更大的優(yōu)惠或者和家樂福、沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖差不多 的價格，將會給其帶來更大的客源，更多的消費(fèi)，其所占有的優(yōu)勢也更大。以此來吸引那些更 愿意花時間去家樂福等大型連鎖購物的追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)者。2. 產(chǎn)品的質(zhì)量 紅旗現(xiàn)擁有三座現(xiàn)在化的物流配送中心，與上千家供貨商建立了良好的互

17、利雙贏的商業(yè)合作關(guān) 系，紅旗以“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一價位、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一配送”為經(jīng)營管理. 參考資料 . 模式，并將農(nóng)民種植的西瓜、蘋果等直接送入紅旗連鎖各分店銷售，使消費(fèi)者在各超市買到方 便、實(shí)惠、放心的農(nóng)產(chǎn)品。紅旗連鎖建立了一套適合自身情況的“ POS/MIS自動化管理系統(tǒng)”， 實(shí)現(xiàn)了公司 -分場 -財(cái)務(wù)- 配送等聯(lián)網(wǎng)，加速了商品配送、周轉(zhuǎn)、收銀、核算等各環(huán)節(jié)的工作效 率，提高了企業(yè)的現(xiàn)代化管理水平，為企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展提供了技術(shù)保障。并為供貨商開通了 信息網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)，使供貨商可以及時了解市場情況，降低市場風(fēng)險，提高企業(yè)允準(zhǔn)效率。紅 旗連鎖主要經(jīng)營食品和日用百貨，對商品質(zhì)量嚴(yán)

18、格把關(guān)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為消費(fèi)者營造一個溫 馨的購物環(huán)境?？傮w來講，紅旗連鎖在消費(fèi)者心中占有了一個較好的心理地位，為消費(fèi)者提供“便民”服 務(wù)是其一大經(jīng)營特色，滿足了消費(fèi)者對日用品、副食等的需求。并且紅旗連鎖的一大特色是不 斷探索、拓展多元化服務(wù)項(xiàng)目，在各門店開展了公交卡充值、電信繳費(fèi)、電費(fèi)充值、燃?xì)馐?費(fèi)、中國移動手機(jī)充值、拉卡拉電子支付系統(tǒng)等多項(xiàng)便民服務(wù)（理工大附近的便民服務(wù)主要是 公交卡充值），這一系列的服務(wù)項(xiàng)目，體現(xiàn)了其“便民利民”的經(jīng)營宗旨，貼心服務(wù)消費(fèi)者， 并得到了消費(fèi)者的贊賞。您購買商品常去）. 參考資料 .您如何看待紅旗的便民服務(wù) 如充值公交卡）3. 產(chǎn)品的價格 紅旗連鎖的很多商品

19、價格普遍較之其他商家貴，消費(fèi)者普遍反映其最應(yīng)該做的事便是降低價 格。紅旗連鎖各店面統(tǒng)一定價，價格受到多項(xiàng)因素的影響，可以講其商品價格的確是影響其增 加銷售額的一大因素，如果紅旗連鎖能夠在降低價格方面做出更多的努力，相信會更有助于其 健康發(fā)展。4. 與同類產(chǎn)品的比較 優(yōu)勢：紅旗連鎖與家樂福、沃爾瑪?shù)却笮蛧H連鎖相比，很大的優(yōu)勢在于其貼近。社區(qū)及高 校，為消費(fèi)者提供了近便、豐富的購物服務(wù)，并輔之于充值公交卡等便民服務(wù)。與理工大周圍 的中小型超市相比，其物品較之更為豐富，方便消費(fèi)者一站式購買。劣勢：紅旗在提供的商品種類上有其劣勢，更多的是日用品及副食產(chǎn)品，不能向大型連鎖一樣 滿足消費(fèi)者的綜合需求，并

20、且紅旗很大的一個制約因素是商品價格較貴，影響到了消費(fèi)者購買 額的增加。（二）產(chǎn)品生命周期分析 總體來講，理工大附近的紅旗連鎖處于成長期或成熟期，擁有理工大學(xué)生群及周圍居民的廣闊 市場，但是更應(yīng)該為消費(fèi)者提供更好更優(yōu)的服務(wù)，增加消費(fèi)者購買的頻率與消費(fèi)額。. 參考資料 .（您一般多久時間去紅旗連鎖超市）（三）產(chǎn)品的品牌形象分析1 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 紅旗連鎖最為西部地區(qū)最具規(guī)模的以連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務(wù)為一體的商業(yè)連鎖企業(yè)， 并獲得全國、省、市等各級別的多項(xiàng)榮譽(yù)。紅旗連鎖以“服務(wù)大眾、方便人民”為服務(wù)宗旨， 以“誠信經(jīng)商、便民利民”為經(jīng)營宗旨，以“方便、實(shí)惠、放心”為經(jīng)營理念，以“紅旗連鎖

21、- 您的好鄰居”為市場定位，以“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一價位、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一考核、統(tǒng) 一配送”為經(jīng)營管理模式，以“熱情、真誠、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)”作為紅旗精神。紅旗連鎖把企業(yè)經(jīng) 營商品定位于普通老百姓的日常生活消費(fèi)上，在連鎖店的布局、規(guī)模上突出“便民”特點(diǎn)，開 設(shè)中小型超市，選擇以為中心，以川地級市為主線輻射全川的撒網(wǎng)式布點(diǎn)的經(jīng)營策略。經(jīng)過十 多年的發(fā)展，現(xiàn)已形成了貼近社區(qū)及高校等中小型便民超市為主的經(jīng)營模式。2 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知 消費(fèi)者認(rèn)為紅旗連鎖為其提供了近便而豐富是購物服務(wù)，且其額外的“便民”服務(wù)很受消費(fèi)者 歡迎，也贏得了消費(fèi)者的贊譽(yù)。但其應(yīng)該考慮降低商品價格，增加產(chǎn)品種類，增加促銷活動刺

22、 激購買。（四）產(chǎn)品定位分析1 . 產(chǎn)品的預(yù)期定位 紅旗連鎖將自身定位于顧客的好鄰居的連鎖超市，其布點(diǎn)設(shè)置突出其接近社區(qū)及高校，帶有很 強(qiáng)的便民特點(diǎn)，為消費(fèi)者提供近便的日常生活用品的購物場所。2. 消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知. 參考資料 .紅旗連鎖的“便民超市”的定位，其致力于做消費(fèi)者的“貼心好鄰居”在消費(fèi)者心智中占有了定的地位，這是紅旗的成功之處，可以講企業(yè)的定位與消費(fèi)者的認(rèn)知一定程度上是相吻合 的。3. 產(chǎn)品定位的效果 紅旗連鎖定位的“便民超市”取得了一定程度的成功，從其取得的成就可以看出，并且其不斷 增長的銷售額也是一大體現(xiàn)。但其也有很大的增長空間，提供更多的服務(wù)，以更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè) 的價值并

23、獲得企業(yè)的利益，（五）產(chǎn)品分析的總結(jié) 紅旗連鎖超市將店面主要布局在社區(qū)及高校附近，滿足普通百姓的日常消費(fèi)，為消費(fèi)者提供一 站式購物服務(wù)，并且還包括了其他便民利民的服務(wù)，這是其經(jīng)營的主要優(yōu)勢。其應(yīng)該在控制商 品成本，增加產(chǎn)品種類，增加促銷活動，做好廣告宣傳等方面花功夫。四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析（ 一 ）企業(yè)在競爭中的地位市場占有率紅旗連鎖一直保持著平均每年 27%的穩(wěn)定增長態(tài)勢，年銷售額從 17億元增長到 45 億元，現(xiàn)已 成為西部地區(qū)最具規(guī)模的以連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務(wù)為一體的現(xiàn)代化大型連鎖企業(yè)。 消費(fèi)者認(rèn)識從各個指標(biāo)來看，購物環(huán)境較滿意，其次是商品質(zhì)量，商品價格和服務(wù)一般，而商品

24、品種，服務(wù)，投訴方面則處于較不滿意狀態(tài)應(yīng)當(dāng)予以高度重視。整體來看，紅旗連鎖顧客滿意度都不高. 參考資料 . 這樣很難在激烈的競爭中生存和發(fā)展，所以紅旗要在各方面加強(qiáng)管理，改善服務(wù)質(zhì)量，從而提 升顧客滿意度。企業(yè)自身的資源和目標(biāo)資源(1) 采購能力紅旗連鎖目前經(jīng)營的商品品種超過 25000 個，與 3000 多家供應(yīng)商合作，擁有多種名牌商品地區(qū) 總經(jīng)銷權(quán)，特別是名優(yōu)土特產(chǎn)。企業(yè)實(shí)行統(tǒng)一采購，分類管理，降低采購成本，規(guī)采購程序， 提高公司的議價能力。(2) 物流配送。隨著分店數(shù)量和銷售額的增加，紅旗連鎖斥資 300 余萬元建設(shè)了簇橋和西 河兩個現(xiàn)代化物流配送中心，倉儲面積達(dá) 12 萬平方米，日配貨

25、量可達(dá) 30 噸以上，配送規(guī)模可 達(dá) 3000 家以上，可支撐 60 億元以上的年銷售額。物流配送中心可與業(yè)務(wù)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)聯(lián) 網(wǎng)，加快了商品銷售額和庫存量的信息傳遞，提高了配送效率。(3) 信息系統(tǒng)建設(shè)。紅旗連鎖擁有“ POSMIS 自動化管理系統(tǒng)”，講公司分店財(cái)務(wù) - 配送等聯(lián)網(wǎng)。兩座現(xiàn)代化物流配送中心全線使用手持終端“無線實(shí)施管理系統(tǒng)”。這有助于提 高企業(yè)辦公管理效率、節(jié)約企業(yè)運(yùn)營成本。目前企業(yè)已開展 B2B 電子業(yè)務(wù)，但部管理信息系統(tǒng) 的輔助決策較薄弱。目標(biāo)2010 年 5 月 20 日紅旗連鎖股份正式成立。從改制為股份，標(biāo)志著紅旗連鎖在資本和規(guī)模上邁上 了一個新的發(fā)展階段，也為紅旗連

26、鎖的擴(kuò)提供了重要的基礎(chǔ)保障。如今紅旗擴(kuò)大超市規(guī)模，將 立足，進(jìn)軍全國。另外其董事長表示只要條件具備，紅旗連鎖是不會放棄上市的機(jī)會的。( 二 )企業(yè)的競爭對手1. 主要的競爭對手(1) 以喔喔、互惠、舞東風(fēng)為代表的小型本土連鎖超市和以家樂福、伊藤洋華堂、沃爾瑪為 代表的世界零售商巨頭。競爭對手的基本狀況(2) 以家樂福、人人樂、沃爾瑪為代表的外資大型超市具有信息系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)和供 應(yīng)鏈管理上的優(yōu)勢，能很好的進(jìn)行低成本策略。而資企業(yè)如互惠、舞東風(fēng)、喔喔等，門店數(shù)量 及規(guī)模、效益有限，商品售價高，難以與之匹敵。2. 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢(1) 本土超市如喔喔、互惠 優(yōu)勢：針對社區(qū)居民提供服務(wù)，方

27、便居民， 24 小時營業(yè). 參考資料 .劣勢：商品價格偏高(2) 外資大型超市 優(yōu)勢：低價銷售、購物環(huán)境好、員工服務(wù)態(tài)度較好、有完善的、通暢的信息系統(tǒng) 劣勢：離社區(qū)較遠(yuǎn)，不方便居民購物3. 競爭對手的策略(1)本土超市如喔喔、互惠走社區(qū)路線、全面進(jìn)攻網(wǎng)購、迅速擴(kuò)、提高數(shù)量(2)外資大型超市如家樂福、沃爾瑪本土化戰(zhàn)略、規(guī)模擴(kuò)戰(zhàn)略、價格促銷策略( 三)企業(yè)與競爭對手的比較1. 機(jī)會與威脅(1) 機(jī)會A. 經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長、社會零售市場發(fā)展較快B. 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速、信息技術(shù)已經(jīng)成熟C. 網(wǎng)購成為新的購物方式，受青年消費(fèi)者喜歡(2) 威脅A. 外貿(mào)超市進(jìn)軍中國西部地區(qū)，競爭更加激烈B. 消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移成本低

28、，議價能力較強(qiáng)C. 消費(fèi)者的需求呈多樣化、差異化趨勢發(fā)展2. 優(yōu)勢與劣勢(1) 優(yōu)勢A. 政府重點(diǎn)扶持、具有區(qū)域優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢B. 市網(wǎng)點(diǎn)最多的連鎖超市C. 有許多較穩(wěn)定，長期的供應(yīng)商(2) 劣勢A. 與外資超市相比，管理水平較低，運(yùn)營成本高B. 公司信息系統(tǒng)建設(shè)不完善，信息管理與數(shù)據(jù)分析比較薄弱3. 主要問題點(diǎn)(1)顧客滿意度不高(2)物流配送系統(tǒng)仍待完善(3) 信息管理系統(tǒng)，全面預(yù)算能力不足. 參考資料 .（4）供應(yīng)商管理，采購管理并不完善，成本價格高五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析（一）企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動概況1. 開展的時間2001 年開始，紅旗連鎖的廣告宣傳推廣主要側(cè)重于公益廣告

29、、直銷廣告、贊助式廣告等。2005 年 150 多萬公益廣告投入， 512 汶川大地震發(fā)生后，紅旗連鎖累計(jì)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款 500 余萬 元及大量救災(zāi)物資。2. 開展目的 發(fā)展成為中國西部地區(qū)最具規(guī)模的以連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務(wù)為一體的商業(yè)連鎖企業(yè)。（二）企業(yè)和競爭對手以往的廣告目標(biāo)市場策略1. 廣告活動目標(biāo)市場 紅旗連鎖以前只針對及省進(jìn)行推廣。2. 目標(biāo)市場特性 人口密集，需求量較大，地方性明顯，有獨(dú)特的川蜀文化。國際連鎖超市較多，本土超市發(fā)展 空間相對較小，但總的市場空間很大。（三）企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略 紅旗連鎖把企業(yè)經(jīng)營商品定位于普通百姓的日常生活用品消費(fèi)上，在連鎖店的布局、規(guī)模上

30、， 突出“便民”特點(diǎn)，開設(shè)中小型超市，選擇以為中心，以川地級市為主線輻射全川的撒網(wǎng)式布 點(diǎn)的營銷策略。開店前，對周邊環(huán)境和消費(fèi)需求作周密考察，找準(zhǔn)市場空間，在短時間迅速提 高市場占有率。通過十年時間的具體實(shí)踐，形成了以貼近社區(qū)及高校等中小型便民超市為主的 經(jīng)營模式。國際大型超市（伊藤、沃爾瑪?shù)龋﹦t將企業(yè)經(jīng)營商品定位于大型購物繁華中心，在布局上突出 人口流動密集區(qū)以及消費(fèi)密集區(qū)。（四）企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略1. 訴求對象平時需要持家的婦女、青少年兒童2. 訴求重點(diǎn)服務(wù)大眾、方便人民。3. 訴求方法（1）提供了多媒體廣告宣傳平臺；（2）捐助各種慈善、開展社會公益活動，運(yùn)用各種公益廣告宣傳

31、自己；. 參考資料 .（3）開展了公交卡消費(fèi)和充值、電信繳費(fèi)、電費(fèi)充值、燃?xì)馐召M(fèi)、中國移動手機(jī)充值、拉卡拉 電子支付系統(tǒng)（信用卡還款、手機(jī)充值、支付寶充值等）、報(bào)刊零售、移動積分兌換等多項(xiàng)便 民服務(wù)。（五）企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略1. 廣告主題 在及地區(qū)開展各種捐贈活動，紅旗連鎖為社會公益事業(yè)、獻(xiàn)愛心等活動捐贈達(dá)兩千余萬元。主 打公益廣告宣傳。塑造紅旗連鎖責(zé)任公民形象，傳播積極的企業(yè)文化，深化優(yōu)質(zhì)品牌理念，提 升企業(yè)美譽(yù)度，為企業(yè)收獲比經(jīng)濟(jì)利潤更有意義的無形資產(chǎn)。使企業(yè)在激烈的商戰(zhàn)中，從眾多 商業(yè)廣告和營銷事件中脫穎而出，通過公益廣告的情感融合，使最廣大的受眾從抵觸自我吹 噓、單調(diào)乏味

32、、狂轟濫炸的商業(yè)廣告中體味包含企業(yè)責(zé)任和正義、充滿溫馨和愛心的情感，必 定會收到經(jīng)濟(jì)回報(bào)和精神支持的雙贏。為企業(yè)的下一步發(fā)展鋪好管線，奠定良好的政治基礎(chǔ)、 文化基礎(chǔ)和認(rèn)知、消費(fèi)基礎(chǔ)。（六）企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略1. 媒介組合如何，有何合理之處有何不合理之處（1）紅旗連鎖置身于社會，服務(wù)于社會；求生于社會，回報(bào)于社會。在“來源于社會、回報(bào)于 社會”精神的指導(dǎo)下，十年來，紅旗連鎖積極參加社會公益事業(yè)、獻(xiàn)愛心等活動。提高了其社 會影響力，樹立了很好的社會公共形象。利用電視、報(bào)紙媒體作了很好的宣傳。（2）紅旗連鎖對于店面廣告，例如：店裝飾廣告、直銷廣告尤其是促銷廣告等投入力度不夠。2. 廣告

33、發(fā)布頻率如何，有何優(yōu)勢有何不足？ 紅旗連鎖廣告發(fā)布頻率較低。只是在做出了公益活動后才有側(cè)面曝光。很不利于人們對其品牌 的長期記憶與忠誠。（七）廣告效果1. 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果 紅旗連鎖突出了便民特點(diǎn)，使消費(fèi)者對紅旗連鎖有了認(rèn)識，增強(qiáng)了品牌認(rèn)知度。2. 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果 人們對于超市的服務(wù)質(zhì)量的提高使消費(fèi)者有了新的選擇，更希望超市可以將便民服務(wù)一體化。3. 廣告在直接促銷方面有何效果 紅旗連鎖的直接促銷廣告不夠明顯。4. 廣告在其他方面的有何效果 紅旗連鎖通過公益廣告的推廣使人們認(rèn)識了本土超市紅旗連鎖，對其本土的發(fā)展極為有利。5. 廣告投入的效益如何. 參考資料 . 紅

34、旗連鎖通過公益廣告推廣使人們對紅旗有了新的認(rèn)識，同時也確立了西部市場地位。隨著公 益廣告的巨額投入而其企業(yè)形象也隨著廣告投入增加。（八）總結(jié)1. 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢促銷廣告資金充足、店面 pop 廣告豐富。2. 企業(yè)自身在廣告方面優(yōu)勢紅旗連鎖社會形象好、公信度高3. 紅旗連鎖以往廣告中應(yīng)繼續(xù)保持繼續(xù)突出社會責(zé)任，加強(qiáng)公益廣告。. 參考資料 .B. 廣告策略一、廣告的目標(biāo)鞏固在市場上擁有的占領(lǐng)域，并且在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開發(fā)潛在市場和刺激購買需求，加 深社會公眾對于紅旗連鎖的認(rèn)識，加強(qiáng)紅旗連鎖的品牌宣傳，促使既有的消費(fèi)者養(yǎng)成對紅旗 連鎖的消費(fèi)習(xí)慣趨勢，強(qiáng)化潛在的消費(fèi)者對紅旗連鎖產(chǎn)生興趣和購買欲

35、望。二、目標(biāo)市場策略1、企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價(1) 企業(yè)原來所面對的市場市場的特性：中小型的市場規(guī)模，市縣級市場，臨近居民區(qū)，便民 市場的規(guī)模：本地市場，以為中心，以外圍為輔，全都在省。(2) 企業(yè)原有市場觀點(diǎn)的評價機(jī)會與威脅：機(jī)會：還有很多市場空間有待開發(fā)。 威脅：外資的進(jìn)入對本土市場的沖擊比較大，紅旗自身在管理制度的制約。優(yōu)勢與劣勢： 優(yōu)勢：臨近市場，對本土資源的利用優(yōu)勢，對本土市場的情況可以相對容易掌握。與福星超市 相比，離目標(biāo)市場的距離近，服務(wù)的設(shè)施與態(tài)度好。廣告促銷也要相對多。劣勢：紅旗超市的規(guī)模有限，資金不是很充裕。價格上沒有優(yōu)勢。知名度不是很高。品牌知名 度不夠。主要問題

36、：如何提高品牌知名度，擴(kuò)大市場 重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性 紅旗雖然現(xiàn)在是一個本土超市，但也是近年才發(fā)展起來的，它的品牌知名度還沒有遍及開來， 以及市場占有率的有限，企業(yè)要想發(fā)展就必須打破這一局面，獲得突破。目前紅旗的知曉度大 多是限制在地區(qū)，與它的企業(yè)目標(biāo)還是有段距離，所以重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策是有必要 的。2、市場細(xì)分1) 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：區(qū)域和人口密度以及消費(fèi)者的購買力2) 各個細(xì)分市場的特性：市級市場：人口密度相對大，消費(fèi)者的購買力強(qiáng)。但競爭對手多，市場的壓力大. 參考資料 . 縣級市場：人口密度相對要小，消費(fèi)者的購買力要弱，但競爭對手少，較易于獲得市場份 額。3) 各個細(xì)分市

37、場的評估：市級市場的發(fā)展空間不足，市場相對飽和，獲得市場份額的成本較大，縣級市場具有較大的 市場開發(fā)空間，市場的潛力大(4) 對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：縣級市場，以及向下發(fā)展的城鎮(zhèn)級市場3、企業(yè)目標(biāo)市場策略4. 目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：根據(jù)市場對紅旗超市所能提供的商品的需求量以及市場的經(jīng)濟(jì)承受能力，企業(yè)的競爭力，和 將要面對的目標(biāo)市場的風(fēng)險性。5. 目標(biāo)市場選擇策略： 集中營銷企業(yè)通過市場細(xì)分，選擇一個或幾個細(xì)分市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場，采取有針 對性的營銷策略，力求能在一個或幾個市場上取得較大市場份額三、產(chǎn)品定位策略1 對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(1) 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位 以“服務(wù)大眾、方便

38、人民”為服務(wù)宗旨，以“誠信經(jīng)商、便民利民”為經(jīng)營宗旨，以“方便、實(shí)惠、放心”為經(jīng)營理念，以“紅旗連鎖 - 您的好鄰居”為市場定位，以“統(tǒng)一形 象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一價位、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一配送”為經(jīng)營管理模式，以“熱情、 真誠、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)”作為紅旗精神。紅旗連鎖把企業(yè)經(jīng)營商品定位于普通老百姓的日常生活 消費(fèi)上，在連鎖店的布局、規(guī)模上突出“便民”特點(diǎn)，開設(shè)中小型超市，選擇以為中心，以 川地級市為主線輻射全川的撒網(wǎng)式布點(diǎn)的經(jīng)營策略。經(jīng)過十多年的發(fā)展，現(xiàn)已形成了貼近社 區(qū)及高校等中小型便民超市為主的經(jīng)營模式。(2) 定位的效果 定位的“便民超市”取得了一定程度的成功，從其取得的成就可以看出，并且其

39、不斷增 長的銷售額也是一大體現(xiàn)。但其也有很大的增長空間，提供更多的服務(wù)，以更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè) 的價值并獲得企業(yè)的利益。(3) 對以往定位的評價 紅旗連鎖將自身定位為“您的好鄰居”，把企業(yè)經(jīng)營商品定位于普通消費(fèi)者的日常生活 消費(fèi)上，布局體現(xiàn)其“便民”特點(diǎn)，可以說，這樣的定位是非常合理的，并且應(yīng)該長期堅(jiān)持 下去，更好的做到好鄰居的程度。2 產(chǎn)品定位策略( 1) 進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性. 參考資料 .紅旗連鎖廣泛在城市各社區(qū)、高校等地布局，滿足各店面附近的消費(fèi)者購買日常用品的 消費(fèi)需求。理工大主校區(qū)正門旁的紅旗連鎖，主要的消費(fèi)者是理工大廣泛的學(xué)生群及理工大 周圍的居住區(qū)居民。市場是廣闊的，但是面對著強(qiáng)

40、有力的競爭對手，各級別不同的超市、便 利店，家樂福、好又多等大型超市的各項(xiàng)吸引消費(fèi)者購物的營銷活動，以及紅旗連鎖自身也 存在著問題，例如受經(jīng)營規(guī)模的限制，品種不全，經(jīng)營圍有限，不能滿足消費(fèi)者一站式充足 購物的需求，價格等層面的原因，使得紅旗需要不斷努力，不斷的滿足消費(fèi)者的需求，使其 享有更多更好的消費(fèi)購物體驗(yàn)，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。不管是從消費(fèi)者需求、產(chǎn)品競爭還是從營銷效果的角度來看，紅旗都應(yīng)該更加體現(xiàn)其 “好鄰居”的特色，認(rèn)準(zhǔn)并努力貫徹其定位策略。（ 2） 新的定位的依據(jù)及優(yōu)勢紅旗連鎖布局的“便民”性決定了其靠近消費(fèi)者人群，超市業(yè)的生命力在于布點(diǎn)設(shè)置的 便民化，經(jīng)營定位的大眾化、特色化，這些都

41、是紅旗連鎖的優(yōu)勢。并且紅旗能夠滿足消費(fèi)者 的日常生活購物需求，再加上其便民服務(wù)充值公交卡等，樹立了良好的企業(yè)形象。四、廣告訴求策略1、廣告的訴求對象市及周邊縣鎮(zhèn)級所有居民2、廣告的訴求重點(diǎn)側(cè)重強(qiáng)調(diào)對紅旗連鎖品牌的塑造，加強(qiáng)紅旗連鎖的形象宣傳。（1）對訴求對象需求的分析：放心的商品、近便的服務(wù)（2）對所有廣告信息的分析：以手為主線，分別表現(xiàn)紅旗連鎖誠信、公益與便民的精神（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：讓顧客對紅旗商品放心、提升紅旗在顧客心目中的形象3、訴求方法策略（1）訴求方法的表述：感性訴求為主（2）訴求方法的依據(jù)：針對紅旗連鎖商品均為生活用品，大眾消費(fèi)品，故用感性訴求表 述。五、廣告表現(xiàn)策略1、廣

42、告主題策略. 參考資料 .1）對廣告主題的表述廣告以“誠信經(jīng)營”“公益事業(yè)”“好鄰居”為主題對受眾進(jìn)行紅旗連鎖品牌宣 傳。（2）對廣告主題的依據(jù)：紅旗連鎖以“服務(wù)大眾、方便人民”為服務(wù)宗旨，以“誠信經(jīng) 商、便民利民”為經(jīng)營宗旨，以“方便、實(shí)惠、放心”為經(jīng)營理念，以“紅旗連鎖您的 好鄰居”為市場定位，并熱衷于社會公益事業(yè)。2、廣告創(chuàng)意策略（1）廣告創(chuàng)意的核心容：以手貫穿系列廣告，分別為推、拉、捧的手勢，配以相應(yīng)的文 字口號（2）廣告創(chuàng)意的說明：推的手勢表示紅旗連鎖對商品源嚴(yán)格把關(guān)，拒絕一切不安全食 品、假冒偽劣商品，讓顧客對紅旗放心，想法源自當(dāng)前社會對食品安全的恐慌；拉的手勢表 明紅旗連鎖扶弱濟(jì)

43、貧，回報(bào)社會的慈善之舉，一直以來紅旗都致力于公益事業(yè)，如抗震救 災(zāi)，救助貧困大學(xué)生等；最后捧的手勢，表達(dá)了紅旗愿意為消費(fèi)者提供全心全意周到的服 務(wù)，做您的老鄰居。通過對紅旗“誠信、公益、便民”三方面的描述，提升紅旗在消費(fèi)者心 目中的形象。3、廣告表現(xiàn)的其他容（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：簡單的手勢圖，配以統(tǒng)一的文字說明，畫面質(zhì)樸（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：公交車廣告：a. 公交車體廣告：形象表現(xiàn)相對突出，可以在不斷流動中傳播品牌，因此適合一些 大型企業(yè)，主要是做形象b. 公交車廂廣告：此媒體每車有六塊公交看板，大概尺寸應(yīng)該是100cmX30cm每, 車六塊均勻分布，單車媒體價格在 400 元左右，其優(yōu)勢

44、在于六塊板在車分布均勻，同 時每塊廣告樣式可不同，平均每塊一個月的價格在幾十元左右，同時我個人認(rèn)為這 樣的廣告屬于飛強(qiáng)迫廣告，并且價格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，應(yīng)該有 4000 輛車左右。c. 戶外廣告：紅旗連鎖超市招牌、居民聚居區(qū)高層建筑d. POP廣告：在超市屋頂懸掛、手推車上貼、進(jìn)出口處貼墻上。. 參考資料 .e. 直銷廣告：在紅旗連鎖店發(fā)放、在居民區(qū)發(fā)放（背面是近期的促銷廣告）六、廣告媒介策略1、對媒介策略的總體表述：此次紅旗連鎖的廣告主要偏重于樹立品牌形象的平面廣告， 選擇媒介時首先應(yīng)當(dāng)接觸到盡量多的受眾，我們在媒介選擇上應(yīng)當(dāng)偏重于公交站牌等易于接 觸的媒介。2、媒介的地域：主要集中于市及其經(jīng)濟(jì)區(qū)。3、媒介的類