盤點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者早期融資需要避免的十大錯(cuò)誤

1、盤點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者早期融資需要避免的十大錯(cuò)誤很多人教你如何融資，但很少教你避免融資錯(cuò)誤。來(lái)自美國(guó)YC 的這十條經(jīng)驗(yàn)，是你在早期融資是必須看的。下面就是小編給大家?guī)?lái)盤點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者早期融資需要避免的十大錯(cuò)誤，歡迎大家閱讀!1“過度優(yōu)化 ”整個(gè)融資流程許多創(chuàng)業(yè)者都過于迷信各種技巧，認(rèn)為那樣能幫助自己融到錢。實(shí)際上融資很簡(jiǎn)單 只要你有個(gè)好的公司，你就很可能籌集到資金。你最好更多地花時(shí)間把自己公司做得更好，而不是把時(shí)間浪費(fèi)在融資游戲上。融資的流程很簡(jiǎn)單：(1) 請(qǐng)別人把你介紹給你想見的投資人并去和他們見面。這種見面最好能并行，而不是分先后。(2)向他們解釋你的公司為何能讓他們掙錢。這通常包括公司的行業(yè)、產(chǎn)品、目前

2、的發(fā)展情況、未來(lái)的愿景、所處的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況以及你將獲勝的理由，包括長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些、你如何盈利、以及你們的團(tuán)隊(duì)狀況。(3) 創(chuàng)建一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。你將(一點(diǎn)也不奇怪地 )在眾多投資者的相互競(jìng)爭(zhēng)中獲得最大利益。這是這個(gè)游戲中一個(gè)很重要的規(guī)則，我將在后面詳細(xì)說(shuō)明。有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)嘗試一些小伎倆，例如精心安排公關(guān)稿的發(fā)布時(shí)間，或是假裝很隨意地向一個(gè)投資人提起自己會(huì)和另一位投資人吃飯，或者聲稱自己的日程很緊，只有特定某一個(gè)小時(shí)是有空的，諸如此類。但是如果你把公司經(jīng)營(yíng)得很好，那么基本上你沒必要用到這些手段。有些小事情不需要特別在意。比如一位早期的投資人表現(xiàn)出不會(huì)繼續(xù)參與新一輪融資的跡象。如果公司經(jīng)營(yíng)很順

3、利，那么這些事情根本不必在意，如果你發(fā)展不好，那你本來(lái)融資就會(huì)費(fèi)勁。除非你做得無(wú)可挑剔，否則這種操縱會(huì)損失掉大多數(shù)好的投資人。無(wú)論如何，你都要誠(chéng)實(shí)守信。如果不能信任你，投資者是不會(huì)投資的。2“過分優(yōu)化 ”投資條款“過度優(yōu)化 ”整個(gè)融資流程創(chuàng)業(yè)通常只有兩個(gè)結(jié)果，要么成功，要么失敗。如果你失敗了，那么你也可能被收購(gòu)，這種情況沒那么常見，但比你僅僅在收購(gòu)方公司做一份工作要好一些。重點(diǎn)是要找到好的投資人、簽署明確的條款以及不要耗費(fèi)太多時(shí)間在融資上。最大的問題往往來(lái)自于過高的估價(jià)。與很多人的想法相反，在YC 我們鼓勵(lì)公司合理估價(jià)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，估價(jià)是他們對(duì)自身價(jià)值的量化，大量的投資人愿意給一個(gè)較高的價(jià)

4、格，所以他們并不總是會(huì)聽你的價(jià)碼。但是我要強(qiáng)調(diào)的是：努力得到一個(gè)過高的價(jià)碼是一個(gè)錯(cuò)誤的想法。如果你手中有籌碼，那么你把價(jià)碼推高也無(wú)可厚非 ;但是不要愚弄投資人。直截了當(dāng)?shù)亟o出你的條件，不要經(jīng)常反復(fù)修改，增加條款的復(fù)雜度。而且你得記住，過高的價(jià)格通常會(huì)讓好的投資人卻步。牢記融資的第一要?jiǎng)?wù)：把事情安排好，永遠(yuǎn)不要進(jìn)行 down round 融資 (注：所謂 down round 是指新的融資輪次的估值比上一輪還低 )。低于上輪融資的惡劣影響不容小覷 ;事實(shí)上，避免下一輪 down round 融資是你報(bào)價(jià)時(shí)不要給出過高估價(jià)的最重要原因。如果你融資的時(shí)候價(jià)格太高，那么就意味著每件事都要做到完美才能保

5、證下一輪融資順利進(jìn)行。3 沒能營(yíng)造一個(gè) “競(jìng)爭(zhēng)氛圍 ”好吧，這個(gè)環(huán)節(jié)是我認(rèn)為在整個(gè)融資過程里確實(shí)很重要的。通常情況下，你需要建立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)氛圍以獲取更好的融資(或者可以說(shuō)是任何一筆大的交易中都需要如此)。最難的部分是獲得第一個(gè)出價(jià)。一旦你獲得第一個(gè)出價(jià)，你便掌握主動(dòng)權(quán) 如果其他投資者不快速投資的話，你可以接受那個(gè)出價(jià)，而其他投資者將可能失去一個(gè)好的機(jī)會(huì) (也可能被同行看成傻子，等等 )。到那時(shí)，他們可以想等多久等多久了。所以說(shuō)，多長(zhǎng)時(shí)間能獲得第一個(gè)出價(jià)以及之后的十個(gè)出價(jià)的速度是很重要的。 所以有時(shí)候你可能會(huì)需要獨(dú)辟蹊徑來(lái)獲得第一個(gè)報(bào)價(jià)。最好的方法是找到一個(gè)喜歡你項(xiàng)目，并且愿意行動(dòng)的一方。盡管利用

6、這個(gè)報(bào)價(jià)來(lái)吸引更多的競(jìng)價(jià)無(wú)可厚非，但是你應(yīng)當(dāng)善待任何一個(gè)愿意第一個(gè)行動(dòng)的人，例如保證他的報(bào)價(jià)有優(yōu)先選擇權(quán)，或者即使到最后是由其他人來(lái)主導(dǎo)這個(gè)融資，也要想辦法讓最先行動(dòng)的人能夠加入到這一輪融資中，等等。 要注意，當(dāng)你連一個(gè)報(bào)價(jià)都沒有的時(shí)候就說(shuō)“我們這一輪融資很快就要結(jié)束了”，這種話通常會(huì)適得其反。投資人之間會(huì)互相交流，認(rèn)為你那是虛張聲勢(shì)。 當(dāng)你有了一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍以后，融資的砝碼就會(huì)偏向你這一邊了。你會(huì)驚訝于局面的巨大變化 那些之前三周內(nèi)都沒空見你的公司會(huì)突然就能安排全部合伙人在某個(gè)禮拜天和你會(huì)面了。并且，當(dāng)多個(gè)競(jìng)標(biāo)者都真的很想對(duì)你投資，那么很多以前不能協(xié)商的條款都不存在了，比方說(shuō)一定要 20%

7、 以上的股份，或者一定要董事會(huì)席位之類。4 給人以傲慢，有敵意或者太隨意的印象不知道怎么回事，總有傳說(shuō)投資人偏愛那種不通人情的nerd 樣子的創(chuàng)始人。千萬(wàn)別這樣。尊重對(duì)方 (這包括不要在第一次見完面時(shí)就催促投資人趕緊做決定，除非你這一輪融資馬上要進(jìn)入尾聲了)。 記住一點(diǎn)投資人也是人，他們也想要被愛的感覺.我第一次融資的時(shí)候，很猶豫要不要告訴投資人我真的很喜歡他們，但是又擔(dān)心告訴他們就會(huì)失去談判的籌碼。但是事實(shí)上，如果你告訴投資人你真的特別想要和他們一走下去，反而會(huì)讓投資人更喜歡你。5 不聽 “No”投資人不愿意放棄選擇的權(quán)利，而創(chuàng)業(yè)者多是樂天派。這就導(dǎo)致投資人委婉地表達(dá) “不”的時(shí)候創(chuàng)業(yè)者往往

8、會(huì)理解為“只要再多聊一會(huì)，我就能得到一個(gè)yes”。事實(shí)上，任何沒有能變成一紙協(xié)議的談話都是No，原因不重要。所以不要糾結(jié)于此，再去找其他的投資人談就可以了。6 沒有領(lǐng)投方很多創(chuàng)業(yè)者就像組織party 一樣把一大堆投資者聚在一起每個(gè)人投一點(diǎn)點(diǎn)，然后慶幸自己沒有給任何一個(gè)投資者有太多的權(quán)力?？墒窃诂F(xiàn)實(shí)里，投資者對(duì)于運(yùn)營(yíng)良好的公司本來(lái)也插不上手，于是這些創(chuàng)業(yè)者實(shí)際面臨的就是，沒有一個(gè)投資者特別在意他們的成功。事實(shí)證明，能有一個(gè)每個(gè)月都見一次面聊聊的投資者是很有價(jià)值的一件事。這種程序制度對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的把控是非常積極的。我印象很深的是那些組party 投資的公司是怎樣慢慢地就杳無(wú)蹤跡了。7 給投資人的演講

9、 (pitch) 很爛很多創(chuàng)業(yè)者將自己的演講囿于一個(gè)完美的模板之下，然后翻來(lái)覆去地講他們的競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)發(fā)展等。這種人很無(wú)趣，而且誰(shuí)都看得出來(lái)。和投資人見面最好的方式是專注于你做的事情最讓你興奮的那些點(diǎn)。你在講的時(shí)候會(huì)散發(fā)出這種興奮，并且感染那些投資人。在宣講中傳遞出你對(duì)于這份事業(yè)的激情和你說(shuō)了什么同樣重要，而且基本上是沒辦法偽裝出來(lái)的。即使你是一個(gè)內(nèi)向的人，這種對(duì)事業(yè)的熱情也能夠傳遞給最精明的投資人。所以從你最醉心的那部分開始吧。投資人想要聽到的是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)故事，包括你為什么決定在這個(gè)idea 上花精力、為什么這對(duì)你很重要、你是如何找到你的合伙人的，諸如此類。所以千萬(wàn)不要在演講中遺漏這些。

10、還有就是，記住聰明的投資人關(guān)注的是那些真正的大項(xiàng)目。所以不要做明顯的蠢事，例如在種子期宣講上談什么潛在收購(gòu)方，這樣說(shuō)明你壓根就沒想把自己的公司做大。8 對(duì)主要投資者不做背景調(diào)查好的投資人是一筆巨大的財(cái)富，而糟糕的投資人則會(huì)讓你的生活變得痛苦。在你簽訂協(xié)議，打算和某個(gè)人共同工作好多年之前，花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間打電話給那些被這個(gè)投資人投資過的創(chuàng)業(yè)者，大致了解如果簽了合約會(huì)有什么樣的日子等著你。9 沒有明確的愿景如果你沒有一個(gè)強(qiáng)烈的感覺或者目標(biāo)，而是對(duì)投資人對(duì)工作提出的每一個(gè)建議都認(rèn)同的話，別人就有可能覺得你沒有明確愿景。你應(yīng)當(dāng)傾聽一些聰明人給出的建議，但是同時(shí)你也需要對(duì)你真正的信仰保持堅(jiān)定。目標(biāo)明確的創(chuàng)業(yè)者能夠用幾句話就說(shuō)清楚他們?cè)谧鍪裁床⑶覟槭裁催@樣做很有必要。明確的愿景通常都會(huì)帶著至少一個(gè)很好的新想法。即使是最平常的問題，也應(yīng)該有些什么是重要的，而投資人以往從未聽過的。 當(dāng)然，有一些大的未知也沒關(guān)系。你并不需要對(duì)每個(gè)問題的答案都諳熟于心，但是你必須從一個(gè)明確的命題起步。10 不了解自己企業(yè)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)于我而言，在起步階段的投資有兩個(gè)問題是我十分看重的： (1) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否清楚他們要做什么 ? (2) 他們能做到嗎 ? 第一個(gè)問題如何解決在上面已經(jīng)逐條談過了。第二個(gè)問題可以通過展示團(tuán)隊(duì)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)效果的熟悉程度來(lái)解決。我發(fā)現(xiàn)那些執(zhí)行力較好的團(tuán)隊(duì)總是能完