自習(xí)室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書Business plan姓名：項(xiàng)目名稱： 自習(xí)吧（自習(xí)室+水吧+書吧）電話：QQ : 目錄一、項(xiàng)目概況二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況三、市場評估四、市場營銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、投資預(yù)測及資金來源七、銷售收入預(yù)測（ 12 個月）八、銷售和成本計(jì)劃 九、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及規(guī)避措施、項(xiàng)目概況（一）項(xiàng)目描述近年經(jīng)濟(jì)萎靡，年輕人需要更多地充實(shí)提高自己才能更具有競爭力，但在工作環(huán)境 下難以有高效的學(xué)習(xí)環(huán)境，本項(xiàng)目主旨在于為有需要的年輕人提供良好的學(xué)習(xí)氛圍，以 多元化經(jīng)營模式為盈利模式。（二）盈利模式1、飲品奶茶類：以利潤較高的奶茶果汁類為主要盈利支撐2、快食簡餐類：簡餐可搭配奶茶進(jìn)行外賣銷售，支撐日常營業(yè)額

2、3、共享自習(xí)類：項(xiàng)目主打，單人單座（插卡供電），多人討論（桌椅租賃）4、書籍銷售類：勵志文學(xué)、小說漫畫、新奇圖書、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷售5、文具文創(chuàng)類：小清新、韓式、手賬、旅游紀(jì)念、創(chuàng)意、極簡6培訓(xùn)學(xué)習(xí)類：講座、培訓(xùn)、手工等主題活動的參加費(fèi)用7、場地租賃類：為需要場地的老師、作家提供場地等8、軟廣告類：培訓(xùn)廣告等二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（一）團(tuán)隊(duì)成員背景以有工作經(jīng)驗(yàn)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的青年為團(tuán)隊(duì)核心，應(yīng)屆畢業(yè)生、在校學(xué)生、退休或賦閑 在家人員為團(tuán)隊(duì)成員（二）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢、劣勢優(yōu)勢：以有工作經(jīng)驗(yàn)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的青年為團(tuán)隊(duì)核心，可避免一些熱血沖動型錯誤， 對經(jīng)營分析更全面穩(wěn)??；吸納應(yīng)屆畢業(yè)生、在校學(xué)生、退休或賦閑在家人員為團(tuán)

3、隊(duì)成員, 使創(chuàng)業(yè)走向更為多元化，增強(qiáng)對市場的適應(yīng)性，在降低創(chuàng)業(yè)成本的同時，綜合應(yīng)屆畢業(yè) 生、在校學(xué)生對工作熱情、信心及退休或賦閑在家人員的穩(wěn)健周全。劣勢：人員組成復(fù)雜，容易造成意見分歧三、市場評估（一）目標(biāo)顧客描述自習(xí)吧主要針對想要提升自我的青年人群， 同時可向需要輔導(dǎo)或?qū)W習(xí)習(xí)慣差的小中 學(xué)生發(fā)展。同時，為彌補(bǔ)經(jīng)營業(yè)態(tài)及顧客人群，輔以一定的餐飲，將顧客人群擴(kuò)大至周邊上班 族及住戶。根據(jù)市場反饋適量增加書籍、文具、文創(chuàng)、固定資產(chǎn)（自習(xí)吧的燈、書架、家具等 等）的營銷推廣。后期開展場地租賃、軟廣告等附加業(yè)態(tài)。（二）市場變化的趨勢隨著現(xiàn)代人的生活水平提高，生活節(jié)奏的加快，對于文化的需求將不斷增加，這

4、個 市場有著無可估量的前景。并且多元化的經(jīng)營模式，相較于單一經(jīng)營模式，對市場具有更強(qiáng)的時應(yīng)性，也更具 有競爭力。同時，在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，適宜學(xué)習(xí)的場地（包括書吧、水吧）較少最后，教育和知識行業(yè)屬于輕資產(chǎn)，固定資產(chǎn)多處于共享狀態(tài)同時也可以銷售變現(xiàn)， 餐飲及文具屬于快消品，對創(chuàng)業(yè)資金的黏著力較小。（三）現(xiàn)有競爭者主要優(yōu)勢與劣勢目標(biāo)片區(qū)內(nèi)的水吧、書吧、休閑商場、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高校圖書館、自習(xí)室。（四）本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：1 、特色經(jīng)營基本沒有自習(xí)室2 、經(jīng)營簡單，易操作自習(xí)室租金采用IC卡計(jì)費(fèi)，開卡刷電；簡餐以涼皮、肉夾饃或便當(dāng)盒飯為主（借 鑒8點(diǎn)半或石河子涼皮）；水吧為奶茶、鮮榨

5、為主（榨汁機(jī)及奶茶粉）3 、投資成本低教育和知識行業(yè)屬于輕資產(chǎn)，固定資產(chǎn)多處于共享狀態(tài)同時也可以銷售變現(xiàn)，餐飲 及文具屬于快消品，對創(chuàng)業(yè)資金的黏著力較小。劣勢：難以專精，奶茶店、餐飲、書店、文具店等業(yè)態(tài)重合的專業(yè)經(jīng)營會帶來競爭壓力； 初期客源不穩(wěn)定，且受眾面小，會影響知名度，并增加盈利難度，需要一定的營銷手段四、市場營銷計(jì)劃（一）產(chǎn)品或服務(wù)特色1 按經(jīng)營種類分類（1）飲品奶茶類：以簡單易操作的鮮榨果蔬汁為主，主打綠色健康營養(yǎng)，可增加適量咖 啡、紅茶等沖泡類提神飲品，及罐裝、瓶裝飲料。（2）快食簡餐類：以成品熟食為主（借鑒八點(diǎn)半等 24小時超市的方便餐飲類），也可替 換為可做外賣特點(diǎn)的簡餐（涼皮

6、、肉夾饃等），適量增加面包、餅干、方便面等速食產(chǎn) 品。（3）共享自習(xí)類：單人單座（插卡供電），多人討論（桌椅租賃）。（4）書籍銷售類：勵志文學(xué)、小說漫畫、新奇圖書、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷售，同時提 供借閱服務(wù)，吸納周邊及潛在客戶的二手書資源。（5）文具文創(chuàng)類：尋找代銷代發(fā)或采用少量多次進(jìn)貨，經(jīng)量降低囤貨壓貨風(fēng)險(xiǎn)。（6）培訓(xùn)學(xué)習(xí)類：定期舉行親子手工、知識講座、培訓(xùn)教育等活動，收取一定活動參加 費(fèi)用，同時變相提高知名度（7）場地租賃類：為需要場地的老師、作家提供場地等（具有一定知名度及客源后）（8）軟廣告類：培訓(xùn)廣告等（具有一定知名度及客源后）（二）價格策略企業(yè)定價策略是指企業(yè)在充分考慮影響企業(yè)定價

7、的內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，為達(dá)到企業(yè)預(yù)定的定價目標(biāo)而采取的價格策略。（1）飲品奶茶類：（底價） 鮮榨果蔬5-10元/杯 咖啡沖泡類 3-5 元/ 杯 紅茶沖泡類 3-5 元/ 杯 罐裝、瓶裝飲料（市價 1-10 元）（2）快食簡餐類： 面包、餅干（ 4-10 元） 沙拉（ 9-10 元） 餡餅（ 5-6 元） 杯面（ 5-6 元） 茶蛋、烤腸、玉米（ 1-3 元） 涼皮（ 7-8 元）（3）共享自習(xí)類： 單人單座（插卡供電） 2 元 / 小時 多人討論（桌椅租賃） 2 元 / 小時 注：初期消費(fèi)任意金額可免費(fèi)體驗(yàn) 1-2 小時（4）書籍銷售類：勵志文學(xué)、小說漫畫、新奇圖書、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷售，

8、同時提 供借閱服務(wù)，吸納周邊及潛在客戶的二手書資源。 購買（市價，根據(jù)會員卡或月卡登記打折） 借閱（押金 200元/ 卡或 200元/ 人，一次可借閱 4 本-5 本，1 元/天） 月卡 季卡 年卡 會員卡（5）文具文創(chuàng)類：固定資產(chǎn)，如裝飾、書架、書桌，折舊銷售，全新則市價銷售或根據(jù) 會員卡或月卡登記打折（6）培訓(xùn)學(xué)習(xí)類： 親子手工（ 9.9-39.9 元 / 次，包月、包季、包年） 知識講座（ 49.9-99.9 元 / 次，包月、包季、包年） 培訓(xùn)教育（ 99.9-199.9 元/ 次，包月、包季、包年）（7）場地租賃類： 為需要場地的老師、作家提供場地等（單向收費(fèi)） 手工愛好者可出售商品

9、（收取單價售價 1%-10%或 5-20 元 / 件）（8）軟廣告類：培訓(xùn)廣告等（單向收費(fèi)）（三）銷售方式或選址策略（1）銷售方式：1 、可以和一些公司合作，讓公司的福利改為發(fā)放面包屋的券票。2、面包口味要多樣化 ,而且可以進(jìn)行捆綁式銷售 , 可以買面包送牛奶啊， 當(dāng)然要購 買一定的面包才行，附近有學(xué)校，早上可以拿到學(xué)校門口特賣。3、在下班高峰時期在店門口進(jìn)行試吃活動 （將蛋糕切成小塊， 派發(fā)給目標(biāo)顧客）4、可以在每周日做一些優(yōu)惠活動！對老人和小孩進(jìn)行更大的一些優(yōu)惠. 來吸引客戶。對老人和學(xué)生實(shí)行一種價格優(yōu)惠政策，這兩個人群是很重要的，會影響很多人。5、增加外賣服務(wù)（電話和網(wǎng)絡(luò)訂購） ，提供工

10、作人員的服務(wù)素質(zhì)，進(jìn)行專業(yè)的行 業(yè)培訓(xùn)。6、可以搞小贈品的活動，比如有買的多的，或買貴的比如蛋糕之類的顧客時，可 以增一塊小點(diǎn)心，或者小小蛋糕之類的，這些贈品最好質(zhì)量高一些，因?yàn)檫@也是變相宣傳自己的商品，顧客吃好贈品，可能回頭來買贈品的。（2）選址策略：1要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營定位進(jìn)行選址2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開 店4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它 問題5、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場6、擬選址：沿街鋪面住宅內(nèi)

11、商場寫字間地下室位置小區(qū)樓下面積租金 （元/月 / m2）租金（元/年 /間）租金租金較咼租金低廉租金較咼租金適中租金較低推廣難 易及范 圍易推廣，范圍一 般難推廣，范圍 小易推廣，范圍 廣推廣難度適 中，范圍小推廣難度適 中，范圍適中劣勢經(jīng)營手續(xù)不好 辦理面積較小裝修成本高（四）營銷策略及優(yōu)惠活動（1）營銷策略：主要采用網(wǎng)絡(luò)推廣+口口相傳的推廣模式，采取美團(tuán)、微博、微信進(jìn)行推廣，采取 百度貼吧、知道發(fā)帖等手段軟推廣自習(xí)吧，后期可投放紙媒、傳單、抖音等。推廣平臺推廣手段成本預(yù)測預(yù)期效果微信掃二維碼送小禮品，積累客源美團(tuán)、口碑、 大眾點(diǎn)評美團(tuán)外賣、工作套餐外送服務(wù)使店鋪能夠地 圖定位，并有一 定

12、盈利百度 相關(guān)產(chǎn)品1知道、貼吧發(fā)帖2、地圖定位社區(qū)、貼吧1天涯、貓撲、58同城等2、APP軟文（微鯉等）微博建立專有微博號，水軍推廣，大 號推薦抖音水軍推廣，大號推薦（2）優(yōu)惠活動：1. 初期消費(fèi)任意金額可免費(fèi)體驗(yàn)1-2小時2. 捐贈5本書換飲品3. 提供手工工藝品贈送（消費(fèi)積分，或季卡、年卡）4. 初期對有技能教培訓(xùn)的，贈送飲品或手工工藝品或借閱卡五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（一）企業(yè)的法律形式?個體工商戶有限責(zé)任公司?個人獨(dú)資企業(yè)?其他合伙企業(yè)（二）組織結(jié)構(gòu)及人員分工1 、店長（負(fù)責(zé)人，初期兼職會計(jì)及米購）2 、收銀（初期兼職服務(wù)）3 、推廣（初期兼職服務(wù)、后期視規(guī)模設(shè)立）4、會計(jì)核算5、采購（可由店

13、長開拓市場后，由收銀、會計(jì)核算共同兼任）六、投資預(yù)測及資金來源（一）啟動資金預(yù)測房租：一年 36000元 裝修費(fèi)：6000元設(shè)備及原料：10000元雇傭費(fèi)：6000（二）固定資產(chǎn)預(yù)測50000 元（三）流動資金預(yù)測（月）1.原材料（月）項(xiàng)目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）2.其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）（月）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注工資2500租金3000物業(yè)費(fèi)200營銷費(fèi)用1500登記注冊費(fèi)500其他1000水電費(fèi)合計(jì)8700七、銷售收入預(yù)測（12個月）、銷售情況、月份 銷售產(chǎn)品123456789101112合計(jì)銷售數(shù)量平均單價月銷售額八、銷售和成本計(jì)劃金額（元）月份項(xiàng)目-一、123456789101112合計(jì)銷