營銷總監(jiān)崗位說明書

1、營銷總監(jiān)職務說明書崗位名稱營銷總監(jiān)崗位編號所在部門崗位定員直接上級總經理工資等級二級直接下級運作支持部、銷售部、成套部、供應部 經理薪酬類型所轄人員6個中層崗位分析日期2018年1月4 / 4本職：負責組織建立與完善營銷網絡與供應渠道，領導實現(xiàn)公司營銷目標、供應目標、質量目標，建立 公司品牌形象職責與工作任務:職 責職責表述：協(xié)助總經理，參與公司經營管理與決策工作 任務協(xié)助總經理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負責組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時了解和監(jiān)督營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制疋公司年度經營計劃和預算方案參與公司重大財務、人事、業(yè)務冋題的決策掌握和了解公司內外動態(tài)，及時向總經理反映

2、，并提出建議職 責職責表述：領導分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務目標工作 任務領導制定各銷售部、運作支持部、供應部、成套部年度工作計劃，并組織實施領導制定分管部門重要任務階段工作計劃，并監(jiān)督、協(xié)助實施職 責職責表述：領導公司產品的市場推廣工作，建立公司市場信息系統(tǒng)，制定產品營銷組合工作 任務領導建立市場信息系統(tǒng)組織制定市場調研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實施領導制定產品，價格、渠道網絡、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實施職 責 四職責表述：領導銷售業(yè)務工作，完成銷售任務工作 任務領導建立公司營銷網絡，參與選擇確定各市場區(qū)域的代理商領導制定各區(qū)域銷售目標與計劃，并督促實施，完成銷售目標，確保貨款回收

3、領導制定公司銷售政策，并監(jiān)督實施定期與重要代理商保持良好溝通，維護客戶關系職 責職責表述：組織領導業(yè)務合同履行和售后服務工作五工作 任務領導進出口業(yè)務所涉及的儲運、單證、出運的整體運作，參與監(jiān)督、協(xié)調全過程領導公司業(yè)務信息統(tǒng)計工作，確保按時上報相關部門領導代理商、用戶售后服務工作，協(xié)調售后服務事項參與協(xié)調質量事故解決組織協(xié)調公司配額管理，監(jiān)督配額的申領、投標、調劑出證的工作職 責 六職責表述：領導建立公司產品的供應體系工作 任務領導制定供應戰(zhàn)略，制定公司的年度供應計劃并監(jiān)督實施，領導重點供應商考祭與選擇確疋供應商領導制定供應商政策，監(jiān)督產品供應質量、價格等政策的執(zhí)行情況領導建立供應數(shù)據庫建設規(guī)

4、劃，并督促實施領導監(jiān)督供應商庫存管理的執(zhí)行情況，進行預付賬款的管理職 責 七職責表述：領導公司成套業(yè)務開展，完成成套業(yè)務目標工作 任務領導建立成套業(yè)務代理渠道網絡，及時了解和監(jiān)督業(yè)務情況領導組織對外投標的工作，及時跟蹤項目的進展情況領導監(jiān)督供應商的合同談判工作，參與項目合作伙伴的選擇和項目的分包及時了解和監(jiān)督項目運作管理和售后服務工作職 責 八職責表述：組織和促進新產品立項和可行性分析，參與新產品開發(fā)工作 任務根據市場情況提出新產品立項建議，并組織項目可行性研究協(xié)助新產品開發(fā)過程的試制與小批量生產參與新產品開發(fā)項目小組，進行新產品開發(fā)評審組織推進研發(fā)成果的產品化和市場化職 責 九職責表述：參與

5、公司質量管理體系的建立，保證公司產品和服務的質量要求工作 任務協(xié)助公司質量管理體系的建立參與制定公司有關營銷、供應、運作質量管理及服務標準，并監(jiān)督檢查實施情況組織及時反饋產品質量信息，協(xié)助解決重大質量事故職 責 十職責表述：內部組織的建設和管理工作 任務負責分管部門的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見主持銷售、市場、運作、供應管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況負責協(xié)調分管部門內部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關系，解決爭議監(jiān)督分管部門的工作目標和經費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導職責 十一職責表述：完成總經理交辦的其他工作任務權力：公司重大人事、財務、業(yè)務決策

6、建議權公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權權限內市場推廣方案的審批權，重大推廣方案的審核權權限內銷售合冋、供應合冋審批權，重大銷售合冋、供應合冋審核權代理商、供應商選擇的審核權代理商、供應商政策審核權新產品開發(fā)立項審核權和新產品開發(fā)成果的評審權權限內的財務審批權對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權工作協(xié)作關系：內部協(xié)調關系總經理、下屬各部門經理、技術品管部經理、財務部經理、人力資源部經理、辦公室主 任、投資管理部經理外部協(xié)調關系國內外相關政府部門、行業(yè)協(xié)會、代理商、供應商等任職資格:教育水平大學本科以上專業(yè)機電或經濟、管理

7、等相關專業(yè)培訓經歷工商管理類培訓，人際關系能力培訓，外貿業(yè)務知識培訓，生產管理培訓經驗5年以上國際營銷工作經驗，3年以上管理工作經驗知識精通國際貿易業(yè)務知識，通曉公司所經營產品及成套業(yè)務國內外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營 銷相關知識，具備財務管理、法律、質量管理、生產管理等方面的知識，了解公司所經營產品技術知識和成套業(yè)務運作環(huán)節(jié)技能技巧熟練使用自動化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。個人素質具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能 力、談判能力其它：使用工具/設備計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Internet/lntranet網絡）、通訊設備工作環(huán)境獨立辦公室，經常需出差工作時間特征工作時間不確定，經常需要加班所需記錄文檔年度營銷規(guī)劃、供應規(guī)劃與總結考核指標：銷肖售收入、市場占有率、利潤率、應收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產品合格率、