房地產(chǎn)項(xiàng)目分銷代理策劃方案

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目分銷代理策劃方案 附件一 XXX項(xiàng)目分銷方案 利用“分銷”成功銷售的關(guān)鍵 : 信用、信任、信心 一、分銷導(dǎo)客期限 委托期限 :即日起至 2018年6月 30日 二、分銷服務(wù)費(fèi)階次（S=房產(chǎn)面積） 1、SV 60 m2,5 萬元 / 套； 2、60 mw Sv 83 m ,8 萬元 / 套； 3、S 83 m2,10 萬元 /套。 三、分銷導(dǎo)客傭金 1、第一次到訪的有效客戶 ,開發(fā)商當(dāng)即支付分銷車油補(bǔ)貼 100元現(xiàn)金,給對應(yīng)帶 瞧中介經(jīng)紀(jì)人 ； 2、客戶繳納定金后 , 開發(fā)商當(dāng)即獎勵案場業(yè)務(wù)員 800 元現(xiàn)金/套； 若客戶簽合同 前退定的 , 已獎勵的現(xiàn)金由分管的代理公司負(fù)責(zé)退還給開發(fā)

2、商。 3、客戶簽訂商品房買賣合同并繳清首付款后 , 分銷提交付款申請并開具服 務(wù)費(fèi)發(fā)票,開發(fā)商在 7個(gè)工作日內(nèi),支付分銷 80%服務(wù)費(fèi)； 4、客戶向銀行提交按揭材料、銀行收件后 , 分銷提交付款申請并開具服務(wù)費(fèi)發(fā) 票,開發(fā)商在 7個(gè)工作日內(nèi), 支付分銷 20%服務(wù)費(fèi)； 5、分銷服務(wù)銷售范圍為XXXX詳見附件一分銷服務(wù)范圍銷售價(jià)格表。若分銷 的客戶實(shí)際購買的房產(chǎn)超出委托銷售的范圍且經(jīng)書面審核同意的 , 則該房產(chǎn) 自行歸屬為委托銷售范圍之內(nèi) , 仍需支付服務(wù)費(fèi)。 6分銷服務(wù)費(fèi)用的支付由XXXX提供擔(dān)保。 四、有效客戶界定及有效期 1、第一次到訪售樓部的客戶 ,且售樓部無該客戶任何來電來訪信息 ;

3、來訪客戶時(shí) 間超過 1 個(gè)月的中介報(bào)備帶瞧仍視為有效客戶。 2、提前來訪 10分鐘以上向甲方指定人員提交 客戶確認(rèn)單 （見:附件二）, 并獲 得簽署或蓋章?？蛻魜碓L后登記信息以便核實(shí) ; 3、客戶在案場洽商 30分鐘以上 ; 4、若客戶確認(rèn)單 上客戶簽署合同時(shí) , 簽署人為其配偶或直系親屬且在開發(fā)商 處不存有登記來訪紀(jì)錄 ; 5、不滿足以上任一一條視為無效客戶 ; 6、經(jīng)甲方確認(rèn)為有效客戶 , 以及其本人或其配偶、 直系親屬、關(guān)聯(lián)企業(yè)在委托期 限內(nèi)或期限終止后一個(gè)月內(nèi)購買本項(xiàng)目服務(wù)范圍內(nèi)的房產(chǎn) , 視為分銷服務(wù)銷 售成功; 7、成交后但在委托期限內(nèi)退房的物業(yè)不屬于成交范圍, 已支付的現(xiàn)金獎勵

4、800 元/套由代理公司負(fù)責(zé)退回給開發(fā)商。 五、分銷的產(chǎn)品價(jià)格 案場對外所有的銷售報(bào)價(jià)、 折扣等銷售措施與分銷客戶保持一致 , 另, 分銷導(dǎo) 客前 50 套成交的客戶 ,建議額外優(yōu)惠 2%,以刺激分銷積極促進(jìn)成交。 六、分銷的工作流程 1、中介合作商的確認(rèn)及客戶歸屬 1） 中介合作商的確認(rèn) : 由兩家代理公司各自尋找中介合作商 ,并由中介方先 簽字蓋章 ,代理商開拓人員統(tǒng)一拍照發(fā)給分銷管理小組指定人員, 并提交 合同給甲方及丙方雙方應(yīng)二日內(nèi)給合同回復(fù)。 （2）客戶歸屬 :由各自代理公司簽屬合作的中介 , 該中介的帶客業(yè)績歸屬該代 理公司。 2、中介的帶瞧流程 : （1） 中介需提前 10 分鐘

5、報(bào)備到丙方指定人員 （以下簡稱:辨客人員 ）及工作微 信群, 丙方需及時(shí)給予回復(fù)就是否有效。 （2） 中介帶客到案場需先經(jīng)過辨客人員確認(rèn)客戶就是否有效 , 并簽屬客戶確 認(rèn)單中客戶資料 , 來訪時(shí)間 , 中介歸屬及指定接待業(yè)務(wù)員。 （3）指定接待業(yè)務(wù)員接待后 , 與中介經(jīng)紀(jì)人添加微信 , 并確認(rèn)客戶來訪時(shí)效及 油補(bǔ)。 （4）油補(bǔ)的發(fā)放 :當(dāng)天下班前 ,財(cái)務(wù)將當(dāng)天油補(bǔ)轉(zhuǎn)發(fā)給業(yè)務(wù)員 ,并由業(yè)務(wù)員微信 轉(zhuǎn)發(fā)給當(dāng)天有效帶效的經(jīng)紀(jì)人 , 并截圖發(fā)給財(cái)務(wù)留底。 3、成交流程 : （ 1） 成交定金為壹萬以上 , 低于壹萬需另外申請。客戶應(yīng)于 7 日內(nèi)簽約交首付 并辦理按揭貸款手續(xù)。 （ 2） 客戶簽定定購單并繳交定金后 , 再次給予中介確認(rèn)業(yè)績。 （ 3） 客戶簽定定購單并繳交定金后 , 給予案場業(yè)務(wù)員 800 元/ 套現(xiàn)金獎勵。 （4） 合同簽定并交付首付款后 ,中介提交請款單 7 日內(nèi)給予傭金 80% （5）辦理按揭手續(xù) , 客戶提交相關(guān)手續(xù)并簽定銀行按揭合同后 , 中介提交請款 單 7 日內(nèi)給予傭金 20% 附件一: 合同范本 附件二: 客戶確認(rèn)單 需開發(fā)商配合的事項(xiàng) :