促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)800字

1、促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié) 800 字 【篇一】 由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動(dòng)一直中工 作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則，創(chuàng)造性 地滿足消費(fèi)者的“即刻需求” ，是便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針的 促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的 關(guān)系，總的說來，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷力度、 店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來 看： 1、活動(dòng)方式。 CVS 的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品 / 新包裝 / 配方升級(jí)推廣（如 7-11 的率先上市） 、銷量業(yè)績(jī)提 升（特價(jià)）、整體的通路活動(dòng)配合 （如送買整箱送明星門票） 。 不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式，但就目前看

2、來，便利店 的活動(dòng)方式主要包括以下幾類： A,單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升 銷量最有幫助，但要把控好促銷力度 B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量拉升有明顯作用， 但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品 （xxxx 等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸 產(chǎn)品（ xxxxx 、 xxxx 的上市） C，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè) 作用，但銷量拉動(dòng)性可能不大； D套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方 式非常好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位； E，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng) 現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng) 2、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià) （經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)）

3、，其次為加一元多一件和 套餐促銷，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷力度的大小在 一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力 度下的預(yù)估銷量和損益情況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促 銷是非常重要的。 3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào)、DM 單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺(tái)陳列、室內(nèi)外的額外廣告 物等。綜合起來，效果的方式是，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上DM 單 首頁(yè)，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售。當(dāng)然，活動(dòng) 布置物請(qǐng)一定經(jīng)過便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。 4、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位、陳列位的有效性、陳列面 數(shù)量這些非常重要，如可樂 C 粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng) 常會(huì)有三到四個(gè)陳列

4、位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨 架、收銀臺(tái)陳列等等；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì) 有4到6個(gè)其整體的效果當(dāng)然不言而喻。 5、店員介紹：便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案， 如業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì) 等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動(dòng)的銷售 效果。 上述，應(yīng)該只是便利店促銷活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛，總 結(jié)一下，供自己思考，供路人參考。 【篇二】 1、“歡樂幸運(yùn)頌” 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！ 凡在本超市購(gòu)物滿 66 元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤 一次的機(jī)會(huì)， 132 元兩次，以此類推！可得到指針指中的相 應(yīng)的獎(jiǎng)品。 2、“歡樂實(shí)惠頌” 國(guó)慶 7 天假

5、，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí) 實(shí)在在的實(shí)惠。 3、”歡樂會(huì)員頌” 推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿 會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處， 也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物 品之一。 4、“歡樂時(shí)尚頌” 時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停！ 凡在家紡購(gòu)物滿 100 元，便可得到 20 元的家紡購(gòu)物券 一張。購(gòu)物 200 元可得到兩張，以次類推！ （建議：家紡還 可以針對(duì)國(guó)慶婚慶 * ，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買。 ） 5、活動(dòng)配合： 采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。 營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。 企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作

6、與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí) 行。 【篇三】 、活動(dòng)目的： 中秋節(jié)、 中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一， 國(guó)慶節(jié)、 國(guó)定的長(zhǎng)假。 本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇” 。中秋篇圍繞“中秋情 濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓” “情 意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng) 消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線，分“幸 運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國(guó)慶系列 商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得 個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié) 假日市場(chǎng)。 二、活動(dòng)時(shí)間： xx 年 9 月 23 日 xx 年 10 月 8 日 7 號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假

7、，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在 6 號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。 三、活動(dòng)主題： “同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂精彩華聯(lián)” 四、活動(dòng)內(nèi)容： 中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃” （本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣 勢(shì)。） “歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃” 1、xx 年中秋美食節(jié)月餅展 結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋月餅大聯(lián)展” ，集中 推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。 2、xx 年滋補(bǔ)保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年 保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇 保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具 有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、 ，還是 在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品 廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以 有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日 期間的銷售。 3、xx 年名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰， 酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以 進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。 （