學(xué)生信息網(wǎng)項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、學(xué)生信息網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書策劃書摘要網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)進入我們生活的方方面面。 身為年青一代的代表大學(xué)生， 更 是習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)生活所帶了的便利。我國的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)還在發(fā)展中， 作為一個人口大國， 其還有很大的發(fā)展?jié)?力。某知名電子商務(wù)的單日交易額已超過了我國各大實體商城。 我國的經(jīng)濟發(fā)展 速度已被世界所公認(rèn)， 但是經(jīng)濟發(fā)展模式單一， 所以我國正處于一個經(jīng)濟發(fā)展模 式的轉(zhuǎn)換過程中， 把原來放在“建設(shè)”上的份額分配到 “需”和“對外貿(mào)易”上。 可由于經(jīng)濟危機的到來， 各國都減少了對對外貿(mào)易的需求量， 在這樣的情況之下， 拉動需變成了我國近來的方向。 美國是一個電子商務(wù)大國， 他們電子商務(wù)的發(fā)展 正式因為在上一次的

2、經(jīng)濟危機中， 美國碰到了同樣地問題， 而電子商務(wù)以拉動需 的方式拯救了美國。正因如此，我國也開始從政策上大力支持電子商務(wù)的發(fā)展?，F(xiàn)在隨著電子商務(wù)的發(fā)展， B2C（企業(yè)對個人）和 C2C （個人對個人）等 各種形式的網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺也應(yīng)運而生， 其中也不乏很多成功的案例。 而在進兩 年，一種新的 （C2C）模式也出現(xiàn)在了網(wǎng)絡(luò)上，即以一些信息的發(fā)布和二手物品的 出售與求購為主的。我們的“學(xué)生會”校園信息服務(wù)網(wǎng)（以下簡稱“學(xué)生會網(wǎng)” ） 就是一個在以學(xué)校為基礎(chǔ)和單位的環(huán)境下此類模式的?！皩W(xué)生會網(wǎng)” 主要服務(wù)項目有閑置物品的出售信息和求購信息發(fā)布、 學(xué)生技 能的交換與傳授信息發(fā)布、 在校兼職信息發(fā)布、

3、新手求助與學(xué)長幫助解答， 并且 也可以與學(xué)校中的一些組織進行合作提供校園失物招領(lǐng)、校園活動信息的發(fā)布。許多公司都看重了學(xué)校市場，其中必不可少的需要對學(xué)生進行市場調(diào)查的項目，容。團隊：許思迪、邢凱、陸璇、崔劍茹運營的過程中可以根據(jù)需要為加入許多新的容模塊來豐富此類的信息服務(wù)類的項目，啟動成本電不話算太：高1。39在1技78術(shù)9上25，5還4 在學(xué)校的我們能得到來自于老師的技術(shù)與經(jīng)驗的支持和便郵利箱。：“4學(xué)9生56會4網(wǎng)86”0是5以學(xué)q校q.為co單m位 的參考資料2011.11.04 服務(wù)類，對于我們的主要客戶學(xué)生來說有更大的歸屬感和針對性。 我們將以 我校為出發(fā)點， 先搭建起本校和鄰近幾所

4、高校的站點， 依靠這個項目可復(fù)制性高 地特點，向外擴。并在之間加入各個站點間的連接?！皩W(xué)生會網(wǎng)” 對能滿足學(xué)生社交商的需求， 為學(xué)生的校園生活和未來的就業(yè) 提供幫助； 對外能為其他公司提供關(guān)于學(xué)生的相關(guān)調(diào)查和人才輸送。 讓每個組織 能得到所需的服務(wù)。、產(chǎn)品與服務(wù)2.1 服務(wù)項目本公司主要通過“學(xué)生會” ，為高校大學(xué)生提供多種信息服務(wù)項目。 （一）、容：1、閑置物品出售與求購信息：讓同學(xué)們在上發(fā)布自己想要賣出的閑置物品，或 是想要購買的二手貨物信息。以此促成同學(xué)之間的交易。2、技能交換與傳授信息： 可自己發(fā)出自己所會的技術(shù) （如： 樂器、 軟件、運動、 游戲等等），讓有需要的同學(xué)來更具自己的需要

5、進行各種模式的學(xué)習(xí)，豐富校園 生活。3、同學(xué)幫幫忙：能發(fā)布一些同學(xué)在生活或?qū)W習(xí)中碰到的問題，讓其他同學(xué)們或 者是老師來為其解決問題。 這樣可以促進同學(xué)之間的交流， 也能幫助新生更好地 習(xí)慣新環(huán)境。 在其中更能發(fā)布一些交友， 或者是組團的信息， 開闊學(xué)生們的社交 圈。4、兼職信息：由方來發(fā)布一些外部的兼職崗位，滿足學(xué)生的兼職需求。5、問卷調(diào)查：接受部分公司針對學(xué)校市場的網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，向同學(xué)們開放。6、新聞瀏覽：小量發(fā)布與學(xué)生有關(guān)的新聞，或是同學(xué)們有興趣的容（如：星座 運勢等）。整個實行會員等級制，根據(jù)做問卷數(shù)、交易數(shù)、問答數(shù)來升級，促進同學(xué)積 極性。參考資料作為模塊化的， 將隨時根據(jù)需要來調(diào)整、

6、 添加中的容， 以此保證服務(wù)類型的 豐富度和吸引力。（二）、盈利點：1、物品交易的信息能根據(jù)不同等級有不同的極限時間，超過極限時間將會自動 下架，若需保持不下架的話，需繳費，每天 0.2 元。2、在發(fā)布兼職上，從中收取提成，但不向?qū)W生收錢。3、向需要問卷調(diào)查的公司收取相應(yīng)費用，取出一部分以抽獎模式返還給學(xué)生。2.2 服務(wù)定義從剛?cè)雽W(xué)的大一新生到即將畢業(yè)的畢業(yè)生，總有各種各樣的信息服務(wù)需求， 學(xué)生會信息服務(wù)有限責(zé)任公司依托各大高校的有力資源， 以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為基礎(chǔ)， 以 信息服務(wù)為核心業(yè)務(wù)，提供各種學(xué)生日常學(xué)習(xí)、生活、工作的各種服務(wù)信息，為 學(xué)生提供全方位的信息服務(wù)。2.3 客戶價值各大高校的大學(xué)生

7、將始終是學(xué)生會信息服務(wù)有限責(zé)任公司的主要客戶群體， 學(xué)生會信息服務(wù)有限責(zé)任公司所提供的服務(wù)項目都是大學(xué)生日常生活、 學(xué)習(xí)和工 作所密切相關(guān)的容，力求為大學(xué)生提供豐富、及時、有效的信息服務(wù)。 為大學(xué)生提供特有的客戶價值：閑置商品交易信息服務(wù) 即將離校的畢業(yè)大學(xué)生以及其他學(xué)生手中都會有一大批用不著而用比較新 的或者可以長久利用物品， 很多大學(xué)生都更愿意出售這類商品， 同樣也有很多新 生以及其他年級的學(xué)生愿意購買這類二手商品使用，雙方達到互相滿足需效果。兼職實習(xí)信息服務(wù)作為校園信息提供商， 學(xué)生會信息服務(wù)有限責(zé)任公司與急需招聘兼職的公司 有著密切的合作并與學(xué)校就業(yè)促進會及外聯(lián)部等部門保持著密切聯(lián)系，

8、 收集了大 量的兼職實習(xí)信息， 為在線大學(xué)生提供豐富的兼職實習(xí)機會以及即將畢業(yè)的大學(xué) 生提供豐富的求職信息服務(wù)等。為校外組織所提供的客戶價值：參考資料兼職實習(xí)信息服務(wù)為校外公司尋找有能力有組織的兼職學(xué)生， 讓這一信息在一個更貼近學(xué)生的 平臺上發(fā)布， 保證得到需要的勞動力， 提高根據(jù)不同時期的需求時勞動力增減的 靈活度。問卷調(diào)查為希望進入學(xué)生市場的公司產(chǎn)品提供一個可靠的、 準(zhǔn)確的市場調(diào)查媒介。 這 樣的網(wǎng)上問卷的形式成本低廉。 而且借助這個主對學(xué)校的平臺， 得到更加準(zhǔn)確的 第一手信息。、 市 場分析3.1 行業(yè)分析過去 4 年我國電子商務(wù)銷售額（來自中國電子商務(wù)網(wǎng)）2007 年600 億元200

9、8 年1257 億元2009 年2630 億元2010 年5131 億元從數(shù)據(jù)中可以看見， 我國的電子商務(wù)銷售額不但是逐年增長， 而且增長速度 相當(dāng)可觀。 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示， 我國知名的 C2C電子商務(wù)單日的銷售額最高達到 過 19.4 億元！據(jù)國外媒體報道，瑞士信貸最新報告預(yù)測，從目前到 2015 年，中國多個消 費者行業(yè)將快速增長，在未來的 5 年增 400%。我國有望成為世界第一個電子商 務(wù)銷售額突破千億的國家。 而我國現(xiàn)在也在政策上支持電子商務(wù)的發(fā)展， 同時也 為將來所欠缺的相關(guān)法律條文進行訂立。參考資料中國電子商務(wù)市場交易額預(yù)期參考資料中國電子商務(wù)市場規(guī)模在零售市場份額占比中國 B2

10、C用戶增長及普及率參考資料中國 B2C市場交易額預(yù)期在線支付在電子商務(wù)市場的增長趨勢參考資料中國第三方支付平臺份額 以上信息來源于 techweb)3.2 市場機會 雖然我國對于消費者的網(wǎng)絡(luò)購物這一行業(yè)已有了一段時間的發(fā)展， 并取得了 相當(dāng)大的收益。 可根據(jù)預(yù)測， 其仍然在我國還有發(fā)展空間。 創(chuàng)新正式這一行業(yè)的 重大關(guān)鍵， 而且我國也在摸索中尋找適合本土化的電子商務(wù)模式， 其中沒有什么 完全的正確。“學(xué)生會”信息服務(wù)網(wǎng)的這個模式在我國已有了成功的例， 不過我們并不打 算簡單的復(fù)制別人的成功，我們也會為我們的項目添加更多創(chuàng)新和個性的元素。 而這樣的個性化的方式也正是現(xiàn)在年輕人所追求的。參考資料3

11、.3 目標(biāo)市場定位就像我們的名字一樣， 我們的目標(biāo)放在了使用網(wǎng)絡(luò)最為平凡和最為習(xí)慣于網(wǎng) 絡(luò)的年輕人，也就是大學(xué)生。 讓大學(xué)生們從中得到對他們有利的東西。 我們的目 標(biāo)市場是那些喜歡運用網(wǎng)絡(luò)來解決生活中所遇到的問題， 同時也愿意用網(wǎng)絡(luò)提高 自己生活，喜歡新興事物或是達到自己其他目的的學(xué)生們。3.4 市場容量估算與趨勢預(yù)測根據(jù)調(diào)查表明 30%的大學(xué)生有一些希望出售的閑置物品， 40%的大學(xué)生愿意 以低廉的價格買到一些自己需要的二手物品。 而其中的絕大多數(shù)都出入無門， 也 愿意只是在校園部解決這些問題。90%的大學(xué)生愿意在校期間外出打工，他們愿意有這么一個組織為他們找到 適合他們的兼職?！皩W(xué)生會”學(xué)

12、生網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)的市場調(diào)查功能， 能為許多公司提供較為準(zhǔn)確的 學(xué)生市場調(diào)查服務(wù)。我們相信不管從哪一方面都可以吸引兩方面的客戶來使用我們提供服務(wù)， 我 們從中能得到收益。3.5 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析（邁克爾波特競爭分析）邁克爾波特五種競爭力量細分市場競爭對手：低同類的運營已有了一定的根基， 不過數(shù)量并不算太多。 而我們將會與他們在 性質(zhì)上做出區(qū)分， 我們針對服務(wù)的只是在校學(xué)生， 所以我們能為這一目標(biāo)市場做 出許多特色的服務(wù)，為其定制只屬于學(xué)生的容。新競爭者加入：中細分市場壁壘較低， 但是由于在一個細分市場中的開山品在良好的經(jīng)營情況 下將會難以被超越。參考資料替代產(chǎn)品：中如同上述兩個競爭力所述，我們的重點是放

13、在針對目標(biāo)市場的特色服務(wù)上。 不斷開發(fā)有效的特色服務(wù)和摒棄無用的服務(wù)，能有效的避開被替代的結(jié)果。 客戶議價能力：低我們這一項目是一個平臺，并不直接與客戶產(chǎn)生議價。供應(yīng)商議價能力：低我們的供應(yīng)商主要是社會上的公司企業(yè)。 我們只是將其原有的容放到我們這 個有利的平臺之上。而在議價上有著常年的經(jīng)營習(xí)慣， 不會產(chǎn)生太大的價格提高。 甚至在長期合作或是在滿意度的前提下，能得到更低的價格。3.6 競爭力分析（ SWOT分析）優(yōu)勢 Strength網(wǎng)絡(luò)消費平臺正處于新興行業(yè)， 沒有固定的模式， 我們能利用自身的創(chuàng)新和 對目標(biāo)市場（大學(xué)生）的特點來做出客戶需要的服務(wù)容。我們本就是大學(xué)生， 我們能最快速的得到目

14、標(biāo)市場的需求信息， 以此做出相 應(yīng)的改變。在學(xué)校的我們，能得到來自于有經(jīng)驗的老師更多的技術(shù)和經(jīng)驗上的支持與幫 助。目標(biāo)市場明確，容可以盡量的做到學(xué)生所需要的面面俱到。物流與電子商務(wù)的發(fā)展息息相關(guān)，但是在我國電子商務(wù)磅礴發(fā)展的現(xiàn)狀下，C2C所需的物流模式快遞卻問題頻頻。我將一個學(xué)校作為單位，能減少物流 的使用量，這樣就不需考慮物流服務(wù)質(zhì)量的問題?？蓮?fù)制性高，能迅速推廣。劣勢 Weakness我國普通民眾對電子商務(wù)的了解較為單一和簡單化， 需要許多工作將我們的 類別與同類區(qū)別開來。參考資料 缺少經(jīng)營和管理經(jīng)驗。 沒有固定的模式，在運營過程中需要不斷的嘗試和摸索才能成功。機遇 Opportunity

15、 現(xiàn)在市場上還沒有與我們完全同樣地行業(yè)，競爭能以區(qū)分特色的方法來規(guī) 避。現(xiàn)在的大學(xué)生在這一行業(yè)里有這樣的需求。 電子商務(wù)在宏觀環(huán)境下得到支持。威脅 Threat 所需的成本不算太高，容易被抄襲和模仿。 由于有客戶自主的容發(fā)布，不免有些不良言論和信息發(fā)布。 一些服務(wù)容可能得不到學(xué)校的支持。三、組織與管理4.1 公司基本情況該公司的性質(zhì)是責(zé)任制有限公司， 主要屬于網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺， 該的建設(shè)主 要是為了服務(wù)廣大的大學(xué)生， 讓他們能通過這個平臺更好的解決生活中各方面的 問題，及時的獲取有價值的信息。 由于資金和某些條件的限制， 該公司起步時規(guī) 模相對比較小， 服務(wù)圍有一定的局限性， 但是在經(jīng)過推廣以

16、后公司會向整個上海 市的高校以及全國的高校進行輻射。 最終形成一定的規(guī)模效應(yīng)， 讓學(xué)生會這個校 園網(wǎng)在大學(xué)生的生活中起著舉足輕重的地位。企業(yè)名稱：“學(xué)生會”信息服務(wù)責(zé)任有限公司預(yù)計成立時間：第1周第2周第3周第4周第5周第6周市場調(diào)查 與分析參考資料建設(shè)推廣發(fā)布4.2 員工招聘與培訓(xùn)所需人數(shù)以一個高校為單位， 以下人數(shù)為一個單位所需人數(shù)， 根據(jù)不同學(xué)校 需要可進行調(diào)節(jié)。分站點負(fù)責(zé)人： 管理各校專屬站點的各項事務(wù)與調(diào)節(jié)。并向上層匯報運營情況。共需要 1 人 從所屬學(xué)校中招聘，有較強管理能力。對外聯(lián)系人： 相校外聯(lián)系兼職，以及與其他公司進行溝通和聯(lián)系。共需要 35 人 從所屬學(xué)校中招聘，專業(yè)相關(guān)者

17、優(yōu)先?？头藛T： 在線接受客戶意見和建議。共需要 35 人 從所屬學(xué)校中招聘，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有耐心 服務(wù)器維護與開發(fā)人員： 維持服務(wù)器的正常運作，并對進行及時更新和新項目的開發(fā) 共需要 24 人（不用在所有高校中招收） 具備相關(guān)能力，有一定相關(guān)經(jīng)驗。參考資料 網(wǎng)絡(luò)信息編輯： 編輯自己發(fā)布的信息。 共需要 10 人（不用在所有高校中招收） 文字編輯能力強，對網(wǎng)絡(luò)有一定的了解。各個崗位都將在入崗前進行相關(guān)能力培訓(xùn)和測試。并與工作者定期進行交 流，對工作容和方式進行改善。 當(dāng)實際規(guī)模達到一定高度時， 由有工作經(jīng)驗的在 崗人員對所招聘人員進行相關(guān)培訓(xùn)。4.3 公司發(fā)展規(guī)劃“學(xué)生會”信息服務(wù)網(wǎng)的主體是各

18、大高校， 所以本是以一個高校為一個單位 進行開發(fā)。 前期先由我們所在的學(xué)校和附近的高校開始搭建。 利用可復(fù)制性高的 特點向其他高校擴展， 在每一個高校的平臺間開設(shè)總的信息平臺。 向?qū)W生收取特 定服務(wù)容的費用 （例如：信息保留時間延長等） ，相外部相關(guān)公司收取服務(wù)費 （例 如：市場調(diào)查費用、兼職的中介費用） 。作為的主要利潤源廣告，我們將在 所覆蓋高校達到 10 個以上時開始運作，向廣告提供商收取費用。所發(fā)布的廣告 將在所有覆蓋高校統(tǒng)一發(fā)布， 價格單位以一個高校為準(zhǔn) （多覆蓋一個學(xué)校， 多提 高一定費用）。我們的目標(biāo)是覆蓋我國所有高職高專。四、營銷策略5.1 營銷目標(biāo)以“學(xué)生會”信息服務(wù)為依托，

19、以信息的交換為主要手段，建立一個完善的 信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)， 與學(xué)校、外部公司進行戰(zhàn)略合作， 進行有效地信息交換與共享； 憑借網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢， 推廣公司品牌， 在學(xué)生中培養(yǎng)一批忠實客戶； 并以所提供的特殊參考資料 定制服務(wù)等項目， 作為公司的盈利增長點， 以確保功能的逐步完善和公司的正常 運營。5.2 營銷戰(zhàn)略與總體規(guī)劃根據(jù)產(chǎn)品市場生命周期規(guī)律， “學(xué)生會”信息服務(wù)正處于一個起步發(fā)展階段， 在該階段中我們應(yīng)采取以下策略，推廣“學(xué)生會網(wǎng)” 。一、建立一個以上海工會管理職業(yè)學(xué)院“學(xué)生會網(wǎng)”為起點，進行網(wǎng)上信息交換 與共享的商務(wù)平臺， 利用該平臺從事商貿(mào)活動， 同時該平臺向全校師生開放， 同 學(xué)可參與到平臺的

20、實際運營中， 以增加實踐經(jīng)驗和鍛煉自己。 以四人為核心團隊 展開網(wǎng)絡(luò)平臺工作。二、各部門面向全校同學(xué)展開招聘， 完善平臺的各項功能， 把平臺推廣到其他高 校組成一個相互交流，信息共享的網(wǎng)絡(luò)部落。三、在對外與商業(yè)公司的戰(zhàn)略合作中， 以校園作為信息的采集點， 進行信息發(fā)布， 交換，共享，已建立互利共贏的合作模式。5.3 服務(wù)策略作為網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)類的， 服務(wù)將是我們的重中之重。 我們將不定期的在網(wǎng)頁 上顯示對的客戶滿意度調(diào)查， 并開設(shè)官方和在線客服， 收集客戶意見和建議。 從 中收集正確合理的改善容。作為會員制的，我們在會員注冊時收集會員基本信息。當(dāng)學(xué)生上線時會顯示根據(jù)注冊時填寫的興趣和常搜索的關(guān)鍵

21、字， 篩選出“猜 你喜歡”的容。對所有學(xué)生進行以喜歡的容分組， 通過站信或者是發(fā)送相關(guān)信息。 包括生日祝賀和節(jié)日祝福。上提供個性化模塊設(shè)置，其中可添加用戶感興趣的短新聞。 當(dāng)閑置貨物交易的信息量達到一定程度時，相相關(guān)信息服務(wù)商購買短信平 臺。提供對于交易意向的通知。在各高校中組織線下活動與晚會， 促進學(xué)生交流， 并推廣公司。 同時不定期 開展線下討論會，密切保持和客戶的聯(lián)系。對用戶分級（分級方式詳見附件） ，為越高等級的用戶開放越多免費服務(wù)。參考資料 并能得到所開發(fā)的新功能的試用。對客服人員進行培訓(xùn)。5.4 市場策略一、校園學(xué)生： 囊括校園各個年級的同學(xué)。 為他們提供一個社交和信息共享 的平臺

22、，增加鍛煉機會和提供工作崗位， 為他們在競爭激烈的求職之路上， 提供 真實，有效的各種信息，個性化的幫助。二、商業(yè)公司： 包括各類需要高校大學(xué)生市場信息的公司。 按照高校學(xué)生的 真實情況和自身特點， 為他們提供詳細信息， 甚至是幫助推廣公司品牌， 增加其 知名度或直接獲取獨家第一手市場資料。5.5 溝通策略開設(shè)意見箱和公共以及客服，與用戶進行實時交流，為用戶提供在線幫助， 聽取用戶建議， 不斷改進信息服務(wù)。 并在線下開展討論會和線下活動， 保持與客 戶之間的緊密交流。5.6 網(wǎng)絡(luò)營銷策略在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的大環(huán)境下， 網(wǎng)絡(luò)這種覆蓋面廣又方便的推廣和營銷方式是 必須得。我們的主營容就是在網(wǎng)絡(luò)上，更需

23、要有有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。5.6.1 品牌策略學(xué)生會信息服務(wù)責(zé)任有限公司是一家專業(yè)的高校信息服務(wù)公司， 作為一家信 息服務(wù)公司，既是公司業(yè)務(wù)運營的平臺也是公司的品牌。是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營， 品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、 開拓網(wǎng)上生存空間 的重要容， 是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)， 學(xué)生會信息服務(wù)責(zé)任有限公司的服務(wù)和業(yè)務(wù) 主要就是通過來實現(xiàn)的。 建設(shè)發(fā)布之后， 網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對品牌加以 建設(shè)，其本質(zhì)就是對學(xué)生會信息服務(wù)責(zé)任有限公司的加以推廣， 讓更多的人了解 學(xué)生會信息服務(wù)責(zé)任有限公司的， 發(fā)掘出公司潛在的顧客。 為了做好品牌這樣一參考資料 個具有重大意義的工作， 學(xué)生會信息服務(wù)責(zé)任有限公司做如

24、下的策劃以方便品牌 建設(shè)的進行。一、搜索引擎推廣 搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取得理想的排名：1、競價排名；2、向搜索引擎提交網(wǎng)頁，為了保證注冊的準(zhǔn)確性，學(xué)生會信息服務(wù)責(zé)任有限公 司采用人工方式同時在 www.baidu. 、.google. 、.yahoo. 、.sohu. 、 中注冊多個頁面；3、注冊后跟蹤管理，如測試排名、定期重新注冊、定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素等。 二、高校信息平臺發(fā)布學(xué)生會信息服務(wù)責(zé)任有限責(zé)任公司會在上海教育網(wǎng)，各大高校論壇、 1233 等進行廣告宣傳。使及其服務(wù)及時有效地出現(xiàn)在廣大客戶眼前。三、行業(yè) 行業(yè)是推廣的一項重要工作，其目的有： 1、 在進行行業(yè)中

25、贏得業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司的信譽度，增加訪問量，增進 用戶在瀏覽時的印象；2、 為搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎(chǔ)。四、微博推廣借助微博推廣是最為新興的一種推廣方式， 受到廣泛的關(guān)注和青睞， 學(xué)生會 信息服務(wù)責(zé)任有限公司將會開設(shè)“新浪”和“騰訊”兩大官方微博，第一時間發(fā) 布公司服務(wù)信息等相關(guān)容，增加與用戶的互動交流，在有利于提升用戶關(guān)注度、 增加人氣。5.6.2 域名品牌策略長期以來 .com 作為全球中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的首選域名之一 , 正在幫助 眾多中小企業(yè)在海外迅速擴大業(yè)務(wù)規(guī)模和品牌效應(yīng)。 在域名品牌建設(shè)中，策略 是使客戶容易記憶， 方便搜索， 學(xué)生會信息服務(wù)責(zé)任有限公司選擇最適

26、合需求且 安全可靠的頂級域名 , 如 www.公司名 .參考資料五、建設(shè)與規(guī)劃6.1 建設(shè)目的及功能定位對于建設(shè)目的及功能定位 , 如下表所示 :規(guī)劃名稱簡介首頁顯示各欄目最新更新的信息； 提供根據(jù)不同用戶關(guān)鍵字所篩選的信息。欄目窗外事發(fā)布與學(xué)生有關(guān)的或喜歡的社會新聞同學(xué)幫幫忙學(xué)生間的問題求助和幫助小賣部學(xué)生間閑置物品出售和求購的信息賺零花發(fā)布兼職信息意見箱收集學(xué)生對的意見及建議幫助中心常見問題以及向用戶提供各種問題或幫助學(xué)生會信息服務(wù)有限公司的建設(shè)目標(biāo)是 : 建成優(yōu)秀的信息服務(wù)類專業(yè)，依托各大高校的豐富資源， 通過本為各大高校的學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)， 展示公司 形象, 使本公司成為專為高校

27、市場提供優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)的專業(yè)。6.2 維護學(xué)生會信息服務(wù)有限公司采用了自動更新系統(tǒng)， 對于需要經(jīng)常更新的欄目均 有后臺管理界面， 公司維護人員在接受簡單培訓(xùn)之后， 即可進行日常的更新管理 工作。此外， 專業(yè)技術(shù)人員對于在日常使用中出現(xiàn)的問題將做及時跟蹤、 及時發(fā) 現(xiàn)、及時維護，確保的日常運轉(zhuǎn)。對于在系統(tǒng)結(jié)構(gòu)上的修改和改版，專業(yè)技術(shù)開 發(fā)人員也可根據(jù)公司的要求進行調(diào)整，是達到用戶需求的最大效果。6.3 的發(fā)布與推廣公司將為學(xué)生會做詳細的推廣服務(wù)， 使能更快更好的展現(xiàn)在各大高校師生和廣大網(wǎng)民面前，同時為公司尋求潛在的業(yè)務(wù)關(guān)系資源，如下表所示：序號式 方 推說明1搜索引擎同百度、 Google、兩大搜

28、索引擎商合作，使學(xué)生會 在同行業(yè)搜索中排名前列。2高校信息平臺同教育信息平臺， 校園 BBS等合作， 使學(xué)生會及其參考資料發(fā)布信息服務(wù)及時有效的出現(xiàn)在廣大師生和網(wǎng)名面前。3行業(yè)廣泛尋求同行以及各高校聯(lián)盟，進行行業(yè)4微博推廣開通新浪、 騰訊兩大官方微博， 將學(xué)生會的及時信 息動態(tài)通過微博發(fā)布，使廣學(xué)獲悉動態(tài)。6.4 建設(shè)費用明細制作需要的一點費用，如下表所示：序號項目費 用（元）網(wǎng) 站 制 作1注冊一個英文域名100 元/ 年2租用主機1999元/年3開發(fā)5000元/年4廣告發(fā)布10000元/年總計17099元/年六、團隊組成7.1 團隊成員執(zhí)行總裁（ CEO）：許思迪 就讀于上海工會管理職業(yè)學(xué)

29、院電子商務(wù)專業(yè)，擅長計算機等方面的操作，尤 其是網(wǎng)頁設(shè)計、 photoshop 、 flash 等。有廣泛的人際基礎(chǔ)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，善 于分析問題， 思維縝密，有很強的組織能力和解決問題的能力。 現(xiàn)自己已經(jīng)經(jīng)營 了一家網(wǎng)店，并運營的相當(dāng)不錯。許思迪主要負(fù)責(zé)的運營和管理，使得公司保持良好的發(fā)展態(tài)勢。 運營總監(jiān)兼首席信息官（ COO&CI）O：邢凱就讀上海工會管理職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)， 任團委組織副部長， 并有圖書館、 知名 B2C銷售代理等工作經(jīng)歷。熟悉運營的流程和公司的運作。曾參與過建設(shè)， 具備獨立的撰寫營銷策劃的能力， 做事認(rèn)真負(fù)責(zé)， 善于與他人溝通合作， 有很強 的協(xié)調(diào)能力。邢凱主要負(fù)責(zé)主

30、持公司日常的運營工作， 協(xié)調(diào)、平衡各部門之間的關(guān)系， 確參考資料 保整個企業(yè)的良好運作。并維護公司的正常運行。財務(wù)總監(jiān)（ CFO）：陸璇就讀于上海工會管理職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，擔(dān)任系學(xué)生會社團部部長，班 長等職務(wù)。 有較強的組織能力和分析能力， 曾負(fù)責(zé)策劃運營多個社團活動， 有一 定的經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)。為人細心，工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)。陸璇主要負(fù)責(zé)公司財務(wù)管理，對公司的財務(wù)控制、會計、收受、金融、投資 活動負(fù)責(zé)，并根據(jù)計劃預(yù)算資金，提出融資方案。市場總監(jiān)兼公共關(guān)系主管（ CMO&CS）：R 崔劍茹就讀于上海工會管理職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，退伍軍人，有較強的組織性紀(jì) 律性，任系學(xué)生會副主席， 組織部部長等職， 富

31、有創(chuàng)新精神， 有很強的公關(guān)能了， 勤于思考，工作踏實。崔劍茹主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)和通過公司的各種公關(guān)活動，建 立公司產(chǎn)品服務(wù)知名度，提升公司形象。并負(fù)責(zé)客戶對于公司各種需求的響應(yīng)， 整理以及反饋。7.2 成員能力分析七、財 務(wù)分析8.1 成本預(yù)算1、人員工資標(biāo)準(zhǔn) ：參考資料分站點負(fù)責(zé) :200會計人員： 200對外聯(lián)系： 200*5 客戶服務(wù) 200*5開發(fā)人員： 300*7 網(wǎng)絡(luò)信息編輯： 250*102、成本預(yù)算表管理成本元 / 年可變成本元/ 年固定成本元 / 年營銷人員成本24000水電費用4000房屋租賃8000研發(fā)人員成本55200促銷活動費用5000購買設(shè)備40000

32、管理人員成本4800維護費用3000租賃設(shè)備5000公關(guān)成本5000廣告、推廣10000注冊租金30000以上費用總計： 17.2 萬元8.2 五年運營成本預(yù)算年份管理成本元/ 年可變成本元/年第一年營銷人員成本24000水電費用4000研發(fā)人員成本55200促銷活動費用5000管理人員成本4800維護費用3000公關(guān)成本5000廣告、推廣成本10000第二年營銷人員成本48000水電費用8000研發(fā)人員成本55200促銷活動費用10000管理人員成本9600維護費用6000公關(guān)成本10000廣告、推廣成本20000第三年營銷人員成本96000水電費用16000研發(fā)人員成本100000促銷活動費用20000管理人員成本20000維護費用12000公關(guān)成本20000廣告、推廣成本40000第四年營銷人員成本120000水電費用30000研發(fā)人員成本150000促銷活動費用30000管理人員成本30000維護費用25000公關(guān)成本40000廣告、推廣成本50000第五年營銷人員成本200000水電費用40000研發(fā)人員成本220000促銷活動費用