創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)--創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) - 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書作者： 日期：2012 2013 學(xué)年第 2 學(xué)期創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)課程作業(yè)別：經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院班 級(jí) ：企劃 111任課老師 ：王效忠團(tuán)隊(duì)成員 1：班級(jí)企劃 111學(xué)號(hào)1104143112姓名劉豐成績(jī)團(tuán)隊(duì)成員 2：班級(jí)企劃 112學(xué)號(hào)1107143135姓名王恒成績(jī)團(tuán)隊(duì)成員 3：班級(jí)企劃 112學(xué)號(hào)1107143137姓名李忠金成績(jī)團(tuán)隊(duì)成員 4：班級(jí)企劃 111學(xué)號(hào)姓名張秦榮成績(jī)校園傳媒項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)成員：組長(zhǎng) 劉豐組員王恒 李忠金 張秦榮2013 年 4 月 1 日目錄一. 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹 5二. 企業(yè)戰(zhàn)略 6三. 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 9四. 營(yíng)銷策略 12五. 制造計(jì)劃 13六

2、.經(jīng)營(yíng)管理 13七 .財(cái)務(wù)計(jì)劃 18八.風(fēng)險(xiǎn)管理 29摘要校園傳媒有限公司以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)”為己任，據(jù)高校傳媒市場(chǎng)的 需求應(yīng)運(yùn)而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠”和“給商家最好的性價(jià)比”為服 務(wù)理念。 主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式， 組建專業(yè)校園傳媒隊(duì)伍， 力求將優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到常州各高校， 乃至全國(guó)， 讓更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從 中受益。我們始終認(rèn)為“理論必須基于實(shí)踐”，這不僅是我們公司的核心文化也 是我們企業(yè)的信念， 無(wú)論多么困難我們都將堅(jiān)定的走下去。 校園傳媒有限公司是 以學(xué)生為主體， 由學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)， 同時(shí)引進(jìn)部分外部專業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專業(yè) 化校園傳媒企業(yè)，公司以校

3、園 DM雜志為主導(dǎo)，采取多種傳媒手段相結(jié)合的 方式包括傳統(tǒng)傳媒手段（校園 DM，各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊(cè)，免費(fèi)贈(zèng)送 物品等。）、新型傳媒手段（網(wǎng)站， DVG網(wǎng)絡(luò)電視，校園 BBS、校園代理等）以及 高校特有的落地實(shí)踐活動(dòng)等傳播營(yíng)銷方式。 校園傳媒有限公司突破了以往單純?yōu)?廣告宣傳而宣傳的方式， 采用多維一體的校園傳媒方式， 不僅預(yù)期廣告效果大大 增強(qiáng)，而且還促進(jìn)了校園文化的傳播和發(fā)展， 節(jié)約了資源的使用。 同時(shí)公司通過(guò) 吸納勤工儉學(xué)（兼職）崗位，幫助大學(xué)生自主實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目具有極大的受益 性（收益群體：學(xué)生和公司） 。公司成立前 3 年，主要是以校園 DM雜志為主， 配合各種落地實(shí)踐活動(dòng)，

4、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)合肥本地高校市場(chǎng)， 同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各 項(xiàng)機(jī)制，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍。 公司成立 4 到5 年期間，將逐步形成三維一體、 全方位的宣傳機(jī)制， 同時(shí)將品牌逐步擴(kuò)展到江蘇省省各大高校， 不斷鞏固市場(chǎng)占 有率。5 年之后，將利用品牌進(jìn)軍全國(guó)高校市場(chǎng)，建立高校校園傳媒第一品牌。 為了更好地展示公司業(yè)務(wù)操作流程， 我們?cè)谙旅嬖O(shè)立了一個(gè)專門的章節(jié)進(jìn)行具體介紹。校園傳媒有限公司在常州黃金廣場(chǎng)現(xiàn)共有骨干成員 3名，員工 2 名，同時(shí) 在常州市 12 家高校分別設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，專業(yè)涉及政治學(xué)、金融學(xué)、新聞學(xué)、市 場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、法律學(xué)、物電學(xué)等。公司正式成立后還將廣泛吸收高素質(zhì)的 營(yíng)銷、編輯、策劃等

5、各個(gè)方面的專業(yè)優(yōu)秀人才。 公司采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)， 并建立完善的激勵(lì)和約束機(jī)制，力求塑造“ 創(chuàng)新、卓越、高效、務(wù)實(shí) ”的企業(yè)文 化。 校園傳媒廣告公司前期投入資本相對(duì)較小，可以通過(guò)融資和貸款的方式解 決，公司運(yùn)行后主要通過(guò)邊籌集資本邊運(yùn)營(yíng)的方式進(jìn)行。 通過(guò)對(duì)公司五年的發(fā)展 預(yù)測(cè)，公司具有良好的發(fā)展前景及贏利能力。 在公司運(yùn)營(yíng)中， 存在著各種各樣的 風(fēng)險(xiǎn)，如合作風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、信息傳播風(fēng)險(xiǎn)等。 同時(shí)，對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)， 我們都有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)對(duì)策。第一章 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹近年來(lái)，為促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家出臺(tái)了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策， 根據(jù)中共常州市委常州市人民政府關(guān)于鼓勵(lì)和扶持大學(xué)生自

6、主創(chuàng)業(yè)的政策意見(jiàn) （長(zhǎng)發(fā)【 2011】6 號(hào)）規(guī)定，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可獲得場(chǎng)地、資金、貸款、稅收、 培訓(xùn)等各個(gè)方面的政策支持，如意見(jiàn)規(guī)定： “大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)無(wú)償資助的，由 相關(guān)部門審批，每個(gè)項(xiàng)目一般在 20 萬(wàn)元以內(nèi)，且不超過(guò)企業(yè)自有資金的投入額 度。首期撥付審批總額的 60%，其余部分在首期資助資金通過(guò)考核審計(jì)后即予撥 付?！薄ⅰ按髮W(xué)生自主創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)，同級(jí)財(cái)政采取先征后返的方式減免其營(yíng)業(yè)稅和 個(gè)人所得稅的地方所得部分， 市屬行政事業(yè)性收費(fèi)全免； 經(jīng)評(píng)定為成長(zhǎng)性好的項(xiàng) 目，可繼續(xù)享受二年政策優(yōu)惠” 等。 校園傳媒有限公司以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性 消費(fèi)”為己任，據(jù)高校傳媒市場(chǎng)的需求應(yīng)運(yùn)而生。 公司

7、秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠”和“給商家最好的性價(jià)比”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組 建專業(yè)校園傳媒隊(duì)伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到合肥各高校，乃至全國(guó)， 讓更多 的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認(rèn)為“理論必須基于實(shí)踐”， 這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念， 無(wú)論多么困難我們都將堅(jiān)定 的走下去。DM 是英文 Direct Mail Advertising 的簡(jiǎn)稱， 又稱直接郵寄廣告。 直郵廣告作 為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式， 在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過(guò)非常重要的作用。 目 前， DM在國(guó)內(nèi)具體形式是 DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性 強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信

8、息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。 直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。 1、受眾細(xì)分是媒 體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)， 校園消費(fèi)類 DM 雜志在北京、 上海、重慶等城市正在迅速形成 規(guī)模，而 DM 在湖南特別是湖南的高校市場(chǎng)屬于絕對(duì)的空白。校園 DM 廣告客 戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。 DM 雜志 投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。2、目前在國(guó)外 DM 廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的 10 至 20 ,我國(guó) DM 廣告占廣告市場(chǎng)則僅 1的市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi) DM 媒體的成長(zhǎng)空間巨大。第二章 企業(yè)戰(zhàn)略公司根據(jù)現(xiàn)有條件及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，初步制

9、定了一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃。成立前 3 年，主要是以海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)宣傳以及校園代理為主，配合各種落地實(shí)踐活動(dòng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)長(zhǎng)沙本地高校市場(chǎng)， 同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制， 建立高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍，并與一些大型商家簽訂獨(dú)家協(xié)議。 公司成立 4到 5年期間，將逐步形成 三維一體、全方位的宣傳機(jī)制， 同時(shí)將品牌逐步擴(kuò)展到安徽省各大高校， 不斷鞏 固市場(chǎng)占有率。 5 年之后，將利用品牌進(jìn)軍全國(guó)高校市場(chǎng)，建立校園傳媒第一品 牌。2.1 五年發(fā)展規(guī)劃2.1.1 第一年預(yù)計(jì)公司運(yùn)行第一年的市場(chǎng)情況：市場(chǎng)導(dǎo)入期（時(shí)間 3 個(gè)月），市場(chǎng)開(kāi)拓期 （時(shí)間 3個(gè)月），市場(chǎng)成長(zhǎng)期（時(shí)間 6個(gè)月），市場(chǎng)成熟期（ 1 年后）。市場(chǎng)導(dǎo)入期

10、 （前 3 個(gè)月）主要任務(wù)是完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度， 組建公司核 心專業(yè)團(tuán)隊(duì)， 完成公司的注冊(cè)等法律程序， 同時(shí)力求使公司在常州地區(qū)獲得一定 的知名度，以開(kāi)展業(yè)務(wù)為輔。 要充分利用各種渠道來(lái)為公司宣傳造勢(shì)。 在政府部 門方面， 通過(guò)與創(chuàng)業(yè)部門、 宣傳部門取得聯(lián)系并期望獲得其支持； 在社會(huì)輿論方 面，充分利用各大媒體進(jìn)行宣傳造勢(shì)，如公司旗下校園 DM創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已于 09 年 7 月 19 日獲得三湘都市報(bào)的獨(dú)家報(bào)道；在學(xué)校方面，爭(zhēng)取得到學(xué)校的各方面 支持，“益聲有你”引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)、利于環(huán)保、傳播校園文化，豐富校園 生活，項(xiàng)目公益性明顯，值得學(xué)校方面大力支持和倡導(dǎo)。市場(chǎng)開(kāi)拓期 （第 4 到 6

11、 月）將大范圍地與商家簽訂獨(dú)家合作協(xié)議， 并在常州 各高校為之做相應(yīng)的宣傳，工作中心漸漸轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)上來(lái)。市場(chǎng)成長(zhǎng)期（第 7到 12個(gè)月）將在常州全面開(kāi)展業(yè)務(wù)，同時(shí)大量招收兼職 或全職業(yè)務(wù)員，開(kāi)拓常州市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。2.1.2 第二年第二年為公司市場(chǎng)成熟期， 公司穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷攀升，長(zhǎng)沙高校市場(chǎng)基本成熟，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高。 品牌逐步形成， 同時(shí)與一些公司形成長(zhǎng)期的合 作伙伴關(guān)系。公司內(nèi)部機(jī)制基本完善，專業(yè)人才隊(duì)伍形成。2.1.3 第三年一方面保持在常州穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量和高校傳媒的領(lǐng)頭羊地位。 另一方面在常州 周邊較發(fā)達(dá)城市進(jìn)行擴(kuò)展試點(diǎn)， 并派遣部分在常州有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員到擴(kuò)展試點(diǎn) 城市

12、，由于在這個(gè)時(shí)候， 已經(jīng)有較多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)變成為真正的競(jìng)爭(zhēng)者， 因此， 通過(guò)這些有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行市場(chǎng)管理， 憑借他們相對(duì)熟練的市場(chǎng)敏銳度招聘 和培訓(xùn)更多的業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行市場(chǎng)爭(zhēng)奪。同時(shí)，我們也將擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍， 提高我們的服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)在價(jià)值度， 不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新， 將我們的服務(wù)擴(kuò)展到房 與大學(xué)生活有關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域， 吸引更多的商家與我們合作， 進(jìn)一步鞏固我們的市 場(chǎng)領(lǐng)先者地位。2.1.4 第四年創(chuàng)業(yè)第四年是一個(gè)承前啟后的轉(zhuǎn)折階段， 這一年發(fā)展的好壞， 關(guān)系到公司能 否進(jìn)一步發(fā)展壯大成一個(gè)全國(guó)性的企業(yè)。在這一個(gè)階段，一方面， 公司的業(yè)務(wù)將 擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體上， 另一方面， 公司的市

13、場(chǎng)范圍將從常州市擴(kuò)展到省 各大高校。在第四年中，我們將開(kāi)辟“益聲有你”校園網(wǎng)站、 “益聲有你” DVG網(wǎng)絡(luò)電 視，配合校園 DM雜志和各種落地活動(dòng)進(jìn)行有效宣傳。同時(shí)，我們將做大到在湖南全省規(guī)模較大城市都有我們的業(yè)務(wù)員， 在總公司 的領(lǐng)導(dǎo)下， 將服務(wù)進(jìn)行縱向延伸， 通過(guò)在各大高校設(shè)立子公司的形式來(lái)促進(jìn)整個(gè) 傳媒服務(wù)的更好發(fā)展。與此同時(shí)， 我們也將通過(guò)各種不同的宣傳手段， 將品牌形 象深深地印在顧客腦海里， 讓他們覺(jué)得我們的服務(wù)是有保證的， 享受我們的服務(wù)是在享受一種品牌。2.1.5 第五年公司成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機(jī)制基本形成， “益聲有你” 品牌基本擴(kuò)展到省各大高校，公司在全省的市

14、場(chǎng)占有率逐步穩(wěn)定。 “益聲有你” 穩(wěn)居江蘇高校傳媒市場(chǎng)的第一品牌。2.2 公司五年后的設(shè)想五年后，公司通過(guò)在湖南省的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了較高的業(yè)務(wù)量， “益聲 有你”品牌深入人心，同時(shí)積累了大量的資金。在這個(gè)階段，公司將開(kāi)始向全國(guó) 進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，首先通過(guò)大城市進(jìn)行切入， 以中心帶動(dòng)周邊城市， 逐步成為一個(gè) 全國(guó)性的大型企業(yè)集團(tuán)。同時(shí)公司應(yīng)選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，改制成股份制企業(yè)， 并 爭(zhēng)取上市。真正形成全國(guó)高校傳媒第一品牌。第三章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)3.1. 項(xiàng)目市場(chǎng)分析1 高校市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景高校校園是一個(gè)有 2300 萬(wàn)人的龐大消費(fèi)市場(chǎng)。目前，我國(guó)高等教育在校生 已經(jīng)超過(guò) 2300 萬(wàn)，每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi)

15、 6000 元，年消費(fèi)水平 1300 多億，而 連年的擴(kuò)招和社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量持續(xù)增加， 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水 平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長(zhǎng)，這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲。作為國(guó)家 未來(lái)的生力軍，大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)又有不同的發(fā)展，他們是時(shí)尚品、電子、影像、 文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。高校一直是媒體宣傳的死角，傳 統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無(wú)法覆蓋校園， 信息的相對(duì)匱乏形成大學(xué)生對(duì)校園傳媒的客觀需要。 縱觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無(wú) 產(chǎn)階級(jí)，囊中羞澀，并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確， 消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。 因此， 大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對(duì)其進(jìn)行正

16、確的引導(dǎo)，提供第一手的消費(fèi)信息， 引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)。對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就意味著一個(gè)巨大的、 高素質(zhì)的 新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成。 它占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額， 對(duì)商家和企業(yè) 來(lái)說(shuō)具有巨大的誘惑力。尤其對(duì)于初期我們著手經(jīng)營(yíng)的常州的 12 所高校，更是有著巨大的人氣： 1、 隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生越來(lái)越多， 2011 年常州在校學(xué)生人數(shù)為 - 萬(wàn)，常 州教育廳在高校發(fā)展規(guī)劃會(huì)議上提出，到 2012年，全省普通高校將發(fā)展到 - 所 左右，高等教育在校學(xué)生總規(guī)模達(dá)到 175 萬(wàn)人左右。而常州更是集中了絕大部分 的高校資源。 20 萬(wàn)人的大學(xué)群體，以每人每月 600 元生活費(fèi)計(jì)，除去每月食

17、宿 等固定消費(fèi) 300元，余下的 300元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá) 6 千萬(wàn) 元的龐大消費(fèi)力 ! 高校又是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊媒體的宣傳死角。由于缺乏專業(yè)傳媒 隊(duì)伍及傳媒手段，企業(yè)進(jìn)行校內(nèi)廣告宣傳的成本普遍較高，且效果不明顯。因此 高校市場(chǎng)對(duì)于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來(lái)說(shuō)仍然還是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。 4、但高校市場(chǎng)的滲 透有一定的難度， 不僅需要一定的人力和財(cái)力，還必須與高校本身緊密結(jié)合， 同 時(shí)必須熟悉高校學(xué)生的生活以及消費(fèi)習(xí)慣、 與高校各社團(tuán)組織緊密聯(lián)系， 因此以 校園 DM雜志為主導(dǎo)且由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的校園傳媒有限公司在這一獨(dú)特領(lǐng)域 有著天然的環(huán)境優(yōu)勢(shì)和保護(hù)屏障。只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對(duì)空白的市場(chǎng)

18、， 就會(huì)在這個(gè)平臺(tái)中大有所為！2 高校傳媒的意義高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁。 高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去短期的經(jīng)濟(jì)利益， 而且還能提高企業(yè)的知名度和品牌價(jià)值。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，高校 傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴(kuò)大他們的視野和知識(shí)面。 因此，組建 中國(guó)高校傳媒極具重要性與現(xiàn)實(shí)意義！33 高校市場(chǎng)的特殊性大學(xué)的校園市場(chǎng)主要是由目前在校大學(xué)生組成， 在這里， 企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi) 者、消費(fèi)者的購(gòu)買力及消費(fèi)者的購(gòu)買欲望均與一般的社會(huì)市場(chǎng)有所區(qū)別。因而， 高校市場(chǎng)也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。4 封閉性在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多， 信息多來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)， 信息的普及和傳播 主要是靠同學(xué)間的口耳相

19、傳， 形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈， 產(chǎn)品 的接受度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)， 也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑， 是利用關(guān)系 營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)5 容量大資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近些年的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，目前，我 國(guó)高等教育在校生已經(jīng)超過(guò) 2300 萬(wàn)，每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi) 6000 元，年消費(fèi)水 平 1300 多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi) 市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額 。6 開(kāi)發(fā)成本低校園市場(chǎng)消費(fèi)集中， 能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳， 這樣花費(fèi)的成本相 對(duì)較低。 有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)更加迅速直接。 校園市場(chǎng)是有未來(lái)

20、導(dǎo)向 性的，具有延續(xù)性。 企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益， 而且當(dāng)代大 學(xué)生一代擁有的知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主， 崇尚品質(zhì)生活， 具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱， 必將成為未 來(lái)社會(huì)中消費(fèi)主導(dǎo)力量。7 文化獨(dú)特性高校的文化既是校園的文化， 又是社會(huì)文化的一部分， 具有大眾化和獨(dú)特性 相結(jié)合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的文化娛樂(lè)方式， 以此 作為彰顯自身個(gè)性的方式， 這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力， 而網(wǎng)絡(luò) 的迅速發(fā)展， 使得校園文化加速傳播與擴(kuò)張， 這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅 作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將

21、全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng) 一、互動(dòng)、活躍的整體使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。8 企業(yè)市場(chǎng)常州市有將近 6 千家企業(yè)， 而中國(guó)有上千萬(wàn)家企業(yè)， 還不計(jì)未到工商局注冊(cè) 的小型商家，即便參與其中的只是一小部分， 仍有極大市場(chǎng)， 所以校園廣告?zhèn)髅?的前景極其廣闊。第四章 營(yíng)銷策略DM 是英文 Direct Mail Advertising 的簡(jiǎn)稱， 又稱直接郵寄廣告。 直郵廣告作 為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式， 在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過(guò)非常重要的作用。 目 前， DM在國(guó)內(nèi)具體形式是 DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性 強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年

22、來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。 直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。 1、受眾細(xì)分是媒 體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)， 校園消費(fèi)類 DM 雜志在北京、 上海、重慶等城市正在迅速形成 規(guī)模，而 DM 在湖南特別是湖南的高校市場(chǎng)屬于絕對(duì)的空白。校園 DM 廣告客DM 雜志戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶 投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。2、目前在國(guó)外 DM 廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的 10 至 20 ,我國(guó) DM 廣告占廣告市場(chǎng)則僅 1的市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi) DM 媒體的成長(zhǎng)空間巨大。第五章 制造計(jì)劃5.1 一站式服務(wù)圖為了更好的服務(wù)商家， 方便商家。我們給商家提供的一站式服務(wù)，

23、最大程度 的方便商家。從商家招商后，我們將為商家提供一站式、全方位服務(wù)。我們會(huì)由 專業(yè)廣告隊(duì)伍，根據(jù)各個(gè)商家的不同特點(diǎn)及其要求，采用各種不同的方式， 充分 利用各種不同的宣傳手段進(jìn)行有效的宣傳。 從廣告的設(shè)計(jì)、 廣告的實(shí)施到后期宣 傳效果的反饋我們都將為公司提供全方位的服務(wù)。5.2 校園傳媒推廣流程我們通過(guò)建立一整套完善的宣傳平臺(tái)，為企業(yè)提供全方位的高校廣告宣傳 服務(wù)，從而將企業(yè)形象扎根在大學(xué)生心中， 帶動(dòng)大學(xué)生和即將走入社會(huì)的大學(xué)生 記住品牌形象，并引導(dǎo)他們的消費(fèi)傾向。同時(shí)通過(guò)公司有效的宣傳效果， 不斷地帶動(dòng)公司品牌的推廣， 最終成為高校 傳媒第一品牌。第六章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理6.1 組織結(jié)構(gòu)（

24、成形）說(shuō)明公司性質(zhì)是有限責(zé) 任公司，初期 組織結(jié)構(gòu)采取 直線職能制， 突出公司發(fā)展 重心而且結(jié)構(gòu) 簡(jiǎn)潔明快，形 成了由最高層 到基層末端一董事股東監(jiān)事顧問(wèn)總經(jīng)宣市財(cái)人傳場(chǎng)務(wù)事部部部部條一線的指揮命令體系， 使其具有較高的綜合能力也便于對(duì)整個(gè)企業(yè)的調(diào)整并強(qiáng)調(diào)各部門活動(dòng)的重點(diǎn)工作， 有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能， 提 高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)。前期：創(chuàng)業(yè)合伙人 3 人+公司業(yè)務(wù)員 2 名6.2 部門職責(zé)簡(jiǎn)介6.2.1 股東大會(huì)股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)， 主要負(fù)責(zé)董事會(huì)的任免， 利潤(rùn)和盈余的分 配，公司章程的修訂和修改等重大問(wèn)題。6.2.2 董事會(huì)董事會(huì)是公司的最高決策機(jī)構(gòu)，

25、由公司全體董事組成， 主要負(fù)責(zé)執(zhí)行股東大 會(huì)決議，制定發(fā)展戰(zhàn)略和決定經(jīng)理人選。6.2.3 監(jiān)事會(huì)監(jiān)事會(huì)主要對(duì)董事會(huì)及隸屬于董事會(huì)的各部門進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)， 向股東大會(huì)匯報(bào)工作并負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)狀況，檢查及對(duì)各董事經(jīng)理行為規(guī)范約 束。6.2.4 顧問(wèn)公司聘請(qǐng)湖南大學(xué)資深教授、 MBA老師等作為公司顧問(wèn)，負(fù)責(zé)對(duì)公司發(fā)展進(jìn) 行相關(guān)指導(dǎo)。6.2.5 總經(jīng)理總經(jīng)理：總經(jīng)理是公司業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。 由董事會(huì)聘任產(chǎn)生， 對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，在董事會(huì)的授權(quán)下，執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定的經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)。并通過(guò)組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個(gè)以總經(jīng)理為 中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)施對(duì)公司

26、的全面有效管理。其職責(zé)主要有：1、統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。2、根據(jù)年度工作計(jì)劃，作出下階段工作部署，達(dá)到量化、細(xì)化，分類分項(xiàng)、按人、按時(shí)抓好布置、安排、檢查 和落實(shí)。3、根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、 年末的考核， 加強(qiáng)政治思想工作， 提升業(yè)務(wù)能力。4、定期向董事會(huì)報(bào)告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況。5、召開(kāi)辦公會(huì)議、擔(dān)保評(píng)審會(huì)等。6、對(duì)每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行審批，并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任。7、做好董事會(huì)交辦的其他工作。6.2.6 市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集和分析處理及廣告市場(chǎng)的招商、 拓

27、展工 作，是公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，完善企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 防范機(jī)制的主要負(fù)責(zé)人員。 依公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)期計(jì)劃研訂年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃， 加強(qiáng) 對(duì)外公共關(guān)系及宣傳力度以提高公司的知名度。 策劃市場(chǎng)調(diào)查、研究及分析活動(dòng)， 提供準(zhǔn)確可靠的市場(chǎng)情報(bào)。 市場(chǎng)部是公司的核心部門， 公司的大部分廣告收入都 來(lái)源于市場(chǎng)部。6.2.7 財(cái)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理。 嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度， 控制 費(fèi)用支出。 完善內(nèi)控制度， 確保公司財(cái)產(chǎn)物資的安全、 完整。編制資金使用計(jì)劃， 合理使用資金，提高資金的使用效率。負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算， 編寫詳盡的預(yù) 算情況，報(bào)告總經(jīng)理決策。審核采購(gòu)

28、計(jì)劃、報(bào)銷憑據(jù)，保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、準(zhǔn) 確、有效。定期編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表。6.2.8 人事部經(jīng)理人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)主持人事部工作。組織部屬全場(chǎng)人員的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 負(fù) 責(zé)思想政治教育和工作檢查， 考核各項(xiàng)崗位職責(zé)的執(zhí)行情況。 負(fù)責(zé)草擬全場(chǎng)人員 編制和員工培訓(xùn)、培養(yǎng)計(jì)劃；組織辦理員工的招收、任免、調(diào)配、培養(yǎng)、工作考 核、定級(jí)、工資調(diào)整和獎(jiǎng)懲等項(xiàng)工作；組織整理、保管人事檔案。協(xié)調(diào)好與其他 部門的工作關(guān)系，辦理總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)人事工作。6.2.9 宣傳部經(jīng)理宣傳部與市場(chǎng)部同為公司的核心部門。 宣傳部主要負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)和對(duì)外的宣傳，對(duì)內(nèi)創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，對(duì)外全面負(fù)責(zé)各種廣告策劃、實(shí)施與反饋工作。宣傳部

29、下設(shè)辦公室、雜志中心、網(wǎng)絡(luò)中心、活動(dòng)中心等。其中辦公室負(fù)責(zé)內(nèi)部企 業(yè)文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務(wù)，雜志中心負(fù)責(zé)管理校園 DM雜志的運(yùn)行；網(wǎng)絡(luò)中心負(fù)責(zé)校園網(wǎng)絡(luò)、 DVG網(wǎng)絡(luò)電視等各項(xiàng)與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)事務(wù) 的工作；活動(dòng)中心負(fù)責(zé)各種落地實(shí)踐活動(dòng)的策劃實(shí)施等。6.3 內(nèi)部管理6.3.1 激勵(lì)機(jī)制6.3.1.1 獎(jiǎng)金制度每個(gè)員工當(dāng)月的獎(jiǎng)金跟公司的利潤(rùn)掛鉤， 按照相應(yīng)的比例付給員工。 增強(qiáng)員 工的工作熱情。6.3.1.2 按勞分配制公司員工的個(gè)人收入采取按勞分配原則， 依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報(bào)酬， 如 市場(chǎng)部人員的報(bào)酬與招商情況直接掛鉤， 按照招商數(shù)額大小提取提成。 從而有效 地增強(qiáng)市場(chǎng)部人員開(kāi)辟

30、市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性，不斷提高公司的市場(chǎng)占有率。6.3.2 懲罰措施若員工違反了公司制度將嚴(yán)懲， 如扣工資，獎(jiǎng)金減半，情節(jié)嚴(yán)重者將予以開(kāi) 除，以此來(lái)督促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。6.3.3 雇傭合同公司與每一位骨干員工簽訂合同，其中明確規(guī)定（除特殊情況外）未經(jīng)董事 會(huì)同意骨干員工不能離職，以此來(lái)保證公司利益。6.3.4 保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密； 骨干員工離開(kāi)公司二年之內(nèi)不得到與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃校園傳媒有限公司對(duì)未來(lái)五年的財(cái)務(wù)分別做了前期固定成本預(yù)算、 第一年的 月計(jì)劃表、第二年的

31、季度表、 第三年的半年計(jì)劃表、 第四及第五年的年度計(jì)劃表 預(yù)算，并進(jìn)行了資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算，通過(guò)圖表形象的將我們的盈利能力表現(xiàn)出來(lái)。 以下是我們的財(cái)務(wù)報(bào)告表及圖像透視。7.1 前期固定成本前期物品準(zhǔn)備單價(jià)（元）數(shù)量金 額（元）注冊(cè)公司10（虛擬 2000）租房5001500電腦60021200其他硬件設(shè)備150011500雜物費(fèi)用100通訊費(fèi)500合計(jì)前期宣傳傳單0.11500*91350海報(bào)1018*91620交通費(fèi)800合計(jì)3770前期固定成本43570融資50000表一：前期固定成本匯總表從表一中，可以看出校園傳媒有限公司的前期固定成本近 4 萬(wàn) 5 千元。這對(duì)于前期運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，需要通過(guò)一定的

32、融資方式來(lái)獲得正常運(yùn)營(yíng)的資金。公司考 慮到先從 3 個(gè)股東中進(jìn)行融資 50000元資金。7.2 業(yè)務(wù)期財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)秋季度財(cái)務(wù)計(jì)劃項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量金額（元）支付雜志制作成本360000180000文字及照片采集成本3000030000編輯人力成本20001020000招商人力成本6005030000投遞雜志人力成本0.26000012000交通費(fèi)50005000水電及電話費(fèi)及雜費(fèi)50005000合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 282000封面40000140000封二30000130000扉頁(yè)24000124000封二、扉頁(yè)跨頁(yè)42000142000第一跨頁(yè)32000132000第二跨頁(yè)28000128000

33、第三跨頁(yè)26000126000封三20000120000封底36000136000內(nèi)頁(yè)跨頁(yè)22000122000內(nèi)頁(yè)整版6000212000內(nèi)頁(yè) 1/2 版（橫）（豎）300026000內(nèi)頁(yè) 1/3 版225036750內(nèi)頁(yè) 1/4 版150046000內(nèi)頁(yè) 1/8 版60084800內(nèi)頁(yè) 1/16 版150161800內(nèi)頁(yè) 1/32 版50321600合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入338950月盈余56950表二：季度財(cái)務(wù)計(jì)劃12從表二中，我們占據(jù)了商家打響新生市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，盈利很明顯。我們?cè)谀?8 月初招商完畢， 9 月開(kāi)學(xué)之前將雜志做出，再加上我們投放量大，廣告效果 明顯，所以預(yù)計(jì)招商不會(huì)有很大的問(wèn)題

34、。 我們的在雜志的制作過(guò)程中聘任了有專 業(yè)能力的人員， 雖然成本較高， 但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)發(fā)展做好 鋪墊。我們最終盈利預(yù)計(jì)達(dá) 56950 元，是相當(dāng)可觀的。注：由于前期我們以雜志為主導(dǎo)，落地活動(dòng)為輔，且由于存在不確定性等因素，因此落地活動(dòng)的預(yù)算尚未計(jì)算入預(yù)算中。12年冬季度財(cái)務(wù)計(jì)劃項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量金額（元）支付雜志制作成本360000180000文字及照片采集成本3000030000編輯人力成本20001020000招商人力成本6002012000投遞雜志人力成本0.26000012000交通費(fèi)30003000水電及電話費(fèi)及雜費(fèi)40004000合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本261000封

35、面40000140000封二30000130000扉頁(yè)24000124000封二、扉頁(yè)跨頁(yè)42000142000第一跨頁(yè)32000132000第二跨頁(yè)28000128000第三跨頁(yè)26000126000封三20000120000封底36000136000內(nèi)頁(yè)跨頁(yè)22000122000內(nèi)頁(yè)整版6000212000內(nèi)頁(yè) 1/2 版（橫）（豎）300026000內(nèi)頁(yè) 1/3 版225036750內(nèi)頁(yè) 1/4 版150046000內(nèi)頁(yè) 1/8 版60084800內(nèi)頁(yè) 1/16 版150161800內(nèi)頁(yè) 1/32 版50321600合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入338950月盈余77950表三： 12年冬季度財(cái)務(wù)計(jì)

36、劃表三顯示，企業(yè) 12 年冬季度收入較秋季度收入有了提升，此時(shí)我們預(yù)算隨 著業(yè)務(wù)的熟練和市場(chǎng)的打開(kāi)， 我們的成本會(huì)有所降低。 季度盈余為 77950 元，較 第一季度盈利漲幅提升了 36.87%。第一年季度盈余表時(shí)間 金額（元）第一個(gè)季度56950第二個(gè)季度77950第二年季度利潤(rùn)表時(shí)間盈余（元）第一季度175000第二季度185000第三季度190000第四季度200000合計(jì)750000圖表六 第二年季度計(jì)劃利潤(rùn)表通過(guò)圖表， 可以發(fā)現(xiàn)隨著我們影響力的不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量的不斷上升，第二 年四個(gè)季度的盈利狀況都十分不錯(cuò)。 在這個(gè)階段可能會(huì)有少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)， 但 考慮到他們的實(shí)力不足，所以對(duì)我們

37、的盈利不會(huì)造成太大的影響。第三年半年利潤(rùn)表時(shí)間利潤(rùn)（元）上半年850000下半年770000圖表七 第三年半年度計(jì)劃利潤(rùn)從圖表七中， 我們可以明顯看到隨著我們校園直郵雜志的發(fā)展成熟， 已經(jīng)成 為有影響力高品質(zhì)的雜志， 所以招商的價(jià)格會(huì)逐步提高。 我們?cè)谶@一年開(kāi)始逐步 建設(shè)我們的網(wǎng)站， 并開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)校園傳媒的功能。 上半年與下半年的利潤(rùn)有明顯的 落差，這是因?yàn)榇藭r(shí)我們?yōu)閿U(kuò)大宣傳效果， 完善宣傳網(wǎng)絡(luò)， 在下半年中投入了大 量資金用于網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。因此贏利空間縮小。年利潤(rùn)分配表時(shí)間項(xiàng)目金額第一年主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余373875稅收123378.8利潤(rùn)287883.8股東紅利143941.9發(fā)展公積金8

38、6365.13管理者工資57576.75第二年主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余750000稅收247500利潤(rùn)502500股東紅利251250發(fā)展公積金150750管理者工資100500第三年主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余稅收534600利潤(rùn)股東紅利542700發(fā)展公積金325620管理者工資217080第四年主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余稅收利潤(rùn)股東紅利發(fā)展公積金683400管理者工資455600第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余稅收利潤(rùn)股東紅利發(fā)展公積金管理者工資770500表八：年利潤(rùn)分配表注：稅率為 33%，當(dāng)年稅后利潤(rùn)的 30%留作發(fā)展公積金，利潤(rùn)的 50%分配到 股東紅利，利潤(rùn)的 20%留作管理者的工資。從表五中， 我們可以看出“益聲有你”校園傳媒有限

39、公司五年來(lái)的利潤(rùn)分配 情況，五年的主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余是在往年的基礎(chǔ)上不斷增加。 同時(shí)公司對(duì)員工工資的 分配根據(jù)當(dāng)年獲利情況而定，這能夠提高員工不斷擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)量的積極能動(dòng) 性。年計(jì)劃利潤(rùn)表時(shí)間年計(jì)劃利潤(rùn)（元）第一年287883.8第二年502500第三年第四年第五年圖表九 年計(jì)劃利潤(rùn)圖表中， 我們可以明顯的發(fā)現(xiàn)“益聲有你” 未來(lái)五年的盈利能力是在不斷穩(wěn) 步上升，在利潤(rùn)上，第二年較第一年有 74.54%的提高，第三年較第一年有大概 有 116%的提升，第四年較第三年有 110%的增加，第五年較第四年大概提高了 69.12%?！耙媛曈心恪?的盈利在第五年達(dá)到了穩(wěn)定的發(fā)展， 公司完全步入了正軌資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)

40、間資產(chǎn)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期末數(shù)第一年流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金50000應(yīng)付賬款1051916.25應(yīng)收款管理者工資57576.75財(cái)務(wù)費(fèi)用1100流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債合計(jì)固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地和建筑1200股東資本50000機(jī)器與設(shè)備7500年度凈利143941.9在建工程30000利潤(rùn)留存86365.13固定資產(chǎn)合計(jì)38700所有者權(quán)益合計(jì)280307資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)第二年流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金50000銀行存款200000應(yīng)付賬款應(yīng)收款管理者工資100500流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債合計(jì)固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地和建筑1200股東資本50000機(jī)器與設(shè)備7500年度凈利251250在建工程

41、30000利潤(rùn)留存150750固定資產(chǎn)合計(jì)38700所有者權(quán)益合計(jì)452000資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)第三年流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金50000銀行存款應(yīng)付賬款應(yīng)收款管理者工資217080流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債合計(jì)固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地和建筑1200股東資本50000機(jī)器與設(shè)備7500年度凈利542700在建工程30000利潤(rùn)留存325620固定資產(chǎn)合計(jì)38700所有者權(quán)益合計(jì)918320資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)第四年流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金50000銀行存款應(yīng)付賬款應(yīng)收款管理者工資455600流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債合計(jì)固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地和建筑1200股東資本50000機(jī)器與設(shè)備7500年度凈利在建工程30000利潤(rùn)留存683400固定資產(chǎn)合計(jì)38700所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)第五年流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金50000銀行存款應(yīng)付賬款應(yīng)收款管理者工資770500流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債合計(jì)固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地和建筑1200股東資本50000機(jī)器與設(shè)備7500年度凈利在建工程30000利潤(rùn)留存固定資產(chǎn)合計(jì)38700所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)表十：資產(chǎn)負(fù)債表表十，介紹了未來(lái)五年公司資產(chǎn)負(fù)債的情況， 從中我們可以看到公司內(nèi)部的 經(jīng)營(yíng)狀況 ，以上數(shù)據(jù)