“時尚破爛王”攬金500萬

1、時尚破爛王”攬金 500 萬性格活潑開朗的王潤，喜歡標(biāo)新立異。大學(xué)畢業(yè)后， 他進(jìn)入百度公司。盡管工作環(huán)境和薪水都不錯，但他總想自 己創(chuàng)業(yè)做老板。2013 年，王潤和同事韓立新、 孟軍賢創(chuàng)立了北京青果工 坊科技有限公司。公司搬家的時候，有大批剩余的物品不需 要了，王潤便叫來了樓下一個收廢品的小販。小販的報價讓 王潤大吃一驚：一個 300 多元的空調(diào)扇，小販最多給 20 元 ; 一套新款臺式 PC 機，小販報價 50 元;一臺舊冰箱，僅給 80 元如果這些物品賣給有需要的人，起碼也能值原價的1/3吧。因為急著搬家，王潤任由小販估價了。后來，他將這件 事告訴了朋友，朋友一迭聲地埋怨： “你怎么不通知

2、我啊， 我正好需要個冰箱， 300 元我也愿意掏啊，太可惜了！ ”王潤又想到，在北京這樣的一線城市，有著上千萬的外 來人口，二手用品的需求量是驚人的，市場也是龐大的，這 不就是很好的商機嗎？伙伴們卻持反對意見： “二手用品的市場競爭早就白熱 化了，諸如淘寶二手欄目、豆瓣分組、 58 同城、趕集網(wǎng)、百 姓網(wǎng)等，早就拼得頭破血流。我們這樣的小電商，如何從中 分得一杯羹？”王潤發(fā)現(xiàn)： 無論是電商巨頭， 還是街邊的二手用品小店， 買家和賣家都是不熟悉的兩個群體，而當(dāng)初王潤的朋友說如 果把冰箱賣給他， 他愿意出更高的價格， 是因為他信任熟人。王潤進(jìn)一步想到：二手用品交易在陌生人之間完成，會 讓很多人有顧

3、慮，擔(dān)心用過的二手物品有質(zhì)量問題。如果是 熟人之間進(jìn)行交易，肯定有一說一，不會夸大也不會矯情， 二手用品的質(zhì)量有保障。如果從這一點切入，新的市場賣點 就能凸顯。王潤說服了兩位合作伙伴， 于 2014 年初推出了手機 APP 應(yīng)用軟件，取名“有閑” ，寓意利用閑暇時間，讓每件物品 都發(fā)揮其最大價值?！坝虚e”不是從事一般的二手用品交易，而是為用戶提 供一個交易二手用品的平臺，等用戶下載后，就可在朋友圈 中發(fā)布自己身邊閑置的二手用品，最終在朋友之間便捷地去 完成?！坝虚e”上線后，因為其特點就是針對熟人，所以它的 推廣也是通過微信、微博、 QQ 群、知名電商網(wǎng)站論壇發(fā)布。 這些搞技術(shù)的 IT 人大都泡

4、在寫字樓里， 平時購買生活用品時 經(jīng)常被宰，如今可以在熟人之間交易二手用品，這讓他們很 放心。有閑”一上線，就受到圈內(nèi)人的追捧，他們紛紛在自己的手機上下載這個實用的 APP，然后在朋友圈里傳播一位用戶試著上傳了自己兩年前買的MP4，機子聽歌、看視頻都挺不錯的，但因為現(xiàn)在大家都使用智能手機了，所 以MP4就成了雞肋，丟了又覺得可惜，也不愿當(dāng)作廢品處理。 幾天后， 有朋友表示對 MP4 有興趣， 想買來給自己讀初中的 孩子練習(xí)英語聽力用。兩個人以一個合適的價格成交了。2014 年 2 月，“有閑”推出轉(zhuǎn)發(fā)分成機制，促成與朋友 的朋友之間完成交易，也就是如果你朋友看見你發(fā)布的用品 信息，可以轉(zhuǎn)發(fā)到其

5、他的朋友圈，促成你們的交易，你朋友 可以得到 10%的利潤回報，也就是中介費。這一舉措大大地 促進(jìn)了“有閑”的發(fā)展，用戶下載量不斷攀升。一些沒有閑 置用品的用戶，只是順手轉(zhuǎn)發(fā)朋友的信息，就可以在不經(jīng)意 間獲得一定的提成，何樂而不為呢？2014 年 3 月，針對手機上的 GPS 定位功能，王潤和伙 伴們推出了“ LBS 定位服務(wù)”，也就是讓用戶周圍一定范圍 內(nèi)的有閑用戶之間形成一個類似 “周末集市” 的服務(wù)。 比如： 用戶有一款手機需要轉(zhuǎn)讓后，該用戶周圍一公里內(nèi)的所有 “有閑”用戶，都能自動獲取由“有閑”平臺發(fā)出的這份信 息。這個交易不再局限于熟人之間，而是拓展到鄰里、社區(qū) 的人脈。經(jīng)調(diào)研，有

6、52%的閑置物品交易發(fā)生在一度或二度人脈 實現(xiàn)的交易比例則有 22% ，鄰里、社區(qū)交易也發(fā)生在地理位 置相近的“準(zhǔn)熟人”之間。之間， 熟人關(guān)系起到了一定的品質(zhì)擔(dān)保作用通過 LBS 方式那么，“有閑”的盈利模式在哪里？由于線下已經(jīng)有多 個平臺提供二手出售服務(wù)，因此“有閑”的線下信息服務(wù)部 分并不收費，而針對線上的交易部分。 “有閑”推出一個收 益性的服務(wù)一一由于加入支付寶的成本高昂，因此“有閑” 創(chuàng)立了一套支付機制，即產(chǎn)品發(fā)布時系統(tǒng)會自動提醒價格包 含運費以及有閑會抽取 10%的傭金。當(dāng)用戶下單后，無需聯(lián) 系快遞公司，便會有快遞員來電預(yù)約取件時間，成交 3 日內(nèi) 是保障時間，如果遭遇不誠信行為，買方可以在此期間退貨 給賣方?！坝虚e”第二個盈利模式則是閑置物品的寄存和代售。 用戶家中如果有閑置物品可以付費寄存到他們那里，有購買 意向的用戶只需要按一下鍵，然后讓人上門收貨，等貨物賣 出收錢即可。其余的銷售、保養(yǎng)等中間環(huán)節(jié)，由“有閑”完 成，“有閑”和用戶按比例分成。因為用戶寄存的閑置用品逐漸增多，比如數(shù)碼用品，那 么有閑就會