VC對話創(chuàng)業(yè)者最牛的創(chuàng)業(yè)者從來都是白手起家解析

1、文章來源 | 創(chuàng)業(yè)家雜志主持人 | 乾龍創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人查立在中國， 想創(chuàng)業(yè)不得不先想到“錢”。 我們的商業(yè)氛圍就是這么氣人， 似乎人人都在告 誡草根創(chuàng)業(yè)者：沒錢別創(chuàng)業(yè)！而創(chuàng)業(yè)者人人都心中明白：俺要是有錢還來創(chuàng)它屁個業(yè)！創(chuàng)業(yè)是因為沒有錢、 因為無法忍受大公司官僚和繁瑣、 因為有夢想和使命、 因為要去改 變世界。創(chuàng)業(yè)都是從無到有、從小到大、從虧到盈、從游擊隊到正規(guī)軍、從星星之火到烽火 燎原最牛逼的創(chuàng)業(yè)者從來都是白手起家的。創(chuàng)業(yè)兄弟拜托你們，當有一天你成功了，被請到商學院MBA班上去講課時，第一件事就 是讓同學們把 MBA教科書里“注冊資金”那個章節(jié)一頁不剩統(tǒng)統(tǒng)撕下來扔進垃圾簍里，你務必要為俺們創(chuàng)業(yè)

2、者白手起家，不不不，是“空手套白狼”正名。本期討論主題萬事開頭難，沒有錢能創(chuàng)業(yè)嗎？草根創(chuàng)業(yè)者：應正上海應正信息技術有限公司創(chuàng)始人 /CEO創(chuàng)立時間： 2009 年 05 月試一下 ( ) 是中國首家娛樂購物平臺，核心模式是免費抽獎 +購物，以 創(chuàng)造性的模式顛覆傳統(tǒng)的 B2C和C2C購物平臺的價值鏈，結(jié)合互動休閑游戲，使網(wǎng)民在消磨 時間的同時免費抽獎得到超值的商品。草根創(chuàng)業(yè)者：謝世光北京靜雅思聽信息咨詢有限公司創(chuàng)始人 /CEO創(chuàng)立時間： 2007 年 4 月靜雅思聽 ( ) 是國內(nèi)首家專門提供知識類與思想類有聲讀物的網(wǎng)站， 內(nèi)容涉及歷史、文化、環(huán)球、軍事等。至 2009 年底，注冊用戶 25 萬

3、，日均下載量超過 10 萬，并已經(jīng)穩(wěn)居全球 iTune store 中文PODCAS節(jié)目第一名。查立：如果沒有錢，你會不會去創(chuàng)業(yè)？ 應正：會。沒錢和有錢在創(chuàng)業(yè)上的差別，只是起點不同、角度不同、借力的方式不同。我們要充分認識自己的不足和優(yōu)勢，通過合理的組合來取長補短。謝世光：如果連吃飯都成問題， 創(chuàng)業(yè)是不現(xiàn)實的。在保障基本生計需求的前提下， 我會 去創(chuàng)業(yè)。所謂缺少錢的說法其實是自己沒有想清楚或內(nèi)心深處恐懼的一種外在的借口而已。查立：“ Been there, done that! ”我最初創(chuàng)業(yè)根本就沒想到先拿投資，兩三個弟兄赤 手空拳打天下，靠不斷從客戶那里把銷售收入搞進來將公司滾大，要是有錢還

4、創(chuàng)它屁個業(yè)！ 但是，是不是有了好的 Idea ，就應該馬上去創(chuàng)業(yè)呢？應正：不存在應不應該，而是能不能。好的 Idea 隨時都有，當機會降臨，你是否有足 夠的能力、充足的資源、合適的團隊？謝世光：有了好的 idea ，首先要認真地做創(chuàng)業(yè)準備，一個創(chuàng)業(yè)的 idea 其實只是一個非 常模糊的方向， 你要在這個方向上， 去提一些關鍵、 致命的問題， 并通過自己的調(diào)查、 研究、 思考，來回答或基本解決這些問題，這樣再決定去創(chuàng)業(yè)，才是理性與負責任的。查立：嗯。 Idea 真是很容易的一件事情，酒吧里泡一晚上可以侃它一打出來，但是好 的 idea 真的很難得， 要是睡一覺醒來第二天早上你還是覺得這個 ide

5、a 好的不得了， 那你馬 上辭職下海傾家蕩產(chǎn)去干去吧。你要沒這感覺、沖動、勇氣，那一定是這 idea 還不怎么的 到位。查立：你們創(chuàng)業(yè)，是自己掏錢出來嗎？ 應正：我想這是必要的。很簡單的一個邏輯，你作為創(chuàng)始人，創(chuàng)造屬于你的事業(yè)，你自 己都不拿錢，那請問誰會為你買單？天使投資人？親戚朋友？創(chuàng)業(yè)是為之奮斗的某種舍棄， 如“高官厚祿”、“天倫之樂”、“閑情逸致”等等，掏錢只是最簡單的一種舍棄。謝世光： 自掏腰包幾乎是必須的。 投入了自己的錢， 代表了你對這個項目的信心與決心， 你會逼著自己不斷自省， 才有節(jié)省資源的強烈意識， 遇到困難想的是解決問題， 而不是逃避。 也只有這樣，你才能發(fā)揮最大潛能去創(chuàng)

6、好業(yè)，從而吸引到投資人的注意。查立：那當你自己拿出來的錢， 快耗盡了， 怎么辦？我的經(jīng)驗是， 在“有錢”和“沒錢” 之間沒有中間地帶。錢燒光了只有死路一條，散伙走人。所以： 1) 永遠也不要走到那地步， 創(chuàng)業(yè)是賺錢、不是燒錢； 2) 走到這一步，打不贏就撤，歇口氣養(yǎng)精蓄力改日東山再起。應正：堅持，這是創(chuàng)業(yè)者必須具備的精神，認定方向就要堅持到底，時刻未雨綢繆，以 放眼天下的氣魄去攻守前路一座又一座的城池。謝世光：沒錢了，通常項目會失敗， 絕處逢生的事少之又少。 我們從始至終要不惜一切 代價獲取收入 (什么臟活累活都得干 ) ?，F(xiàn)金流是創(chuàng)業(yè)中最關鍵的一個環(huán)節(jié)。 2009年 6月， 我們的核心終端軟

7、件開發(fā)失敗， 靜雅思聽處在生死存亡的一刻。 我一貫用人不疑， 但這件事 情的發(fā)生，讓我與 CTO之間產(chǎn)生了間隙，信任大打折扣。我們都是自己不拿工資創(chuàng)業(yè)，CTO這時窮得連吃飯都要發(fā)生問題， 但是他的創(chuàng)業(yè)決心始終如一， 所以我給了他第二次機會， 并 加強了雙方的溝通， 終于把軟件如期開發(fā)出來。 靜雅思聽挺過了最兇險的一關。 這事讓我有 很多感悟： 人無完人， 每個人都會有過失， 但是， 在困難面前， 我們要保持清醒， 保持信任， 只有抱團的團隊才能擦出成功的火花。查立：你們認為創(chuàng)業(yè)最少需要多少錢？什么行業(yè)是不需要什么資金就可以做的？應正：越多越好，至少 2 年的準備金。謝世光： 拿靜雅思聽來說，

8、經(jīng)過前期的調(diào)查與準備， 我們對要做的幾件大塊工作是清楚 的，它包括：文章的生產(chǎn)、內(nèi)容的播音與錄制、核心軟件的開發(fā)、硬件設備與帶寬、房租與 人員費用等。 并結(jié)合我們的項目時間表， 估算出每一塊所需的花費， 并在這個基礎上留出五 萬元的機動金額，就得出了做這個項目需要準備多少錢。查立： 六個月的備用金應該足以啟動了。 如何在六個月當中， 盡可能少花錢， 盡快讓關 鍵團隊到位， 馬上完成產(chǎn)品， 立刻搞到客戶， 如果時間還差那么一點兒， 那就湊錢借錢磕唄， 屏住呼吸，逼迫精彩。應正：其實，小富即安、小本經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)有很多：外包、設計、策劃、營銷，還有各類 中介等，都是可以在不要多少資金的情況下展開。謝世

9、光：那些靠獨特技能與貼身服務、不能規(guī)?；a(chǎn)、 因人而異的服務行業(yè)，資金的 作用在啟動階段就不是很關鍵的，可以作為草根創(chuàng)業(yè)的優(yōu)先選擇。查立： 有兩大類的公司啟動成本小， 一類是“服務型的”，另一類是“產(chǎn)品型的“。第 一類的公司通常立竿見影， 立刻就能見到收益的， 第二類公司可能需要些投入， 比如做 iPod 和造汽車需要的資金量完全不是一個級別。即使做iPod ，想想看它是怎么來的？先做一小軟件叫iTune掛網(wǎng)上粘住了成千上萬的用戶， 然后再做iPod先賣給iTune上的核心粉絲 再去仔細研究一下， iPod 也不用自己做，設計好了讓代工提供商墊資生產(chǎn)就成了嘛！應正： 小公司怎么以小搏大，這是

10、我很關心的。我不是一個等待運氣降臨的人，我認為 借力是創(chuàng)業(yè)者必須具備的本領，在借用別人的資金、資源、人脈的同時，提升自己，成就夢 想。謝世光：最重要的是將自己的小船調(diào)整好正確的方向，抓住最好的時機，借勢出海，順 水行船，專心為用戶提供真正有價值的產(chǎn)品或服務。查立：誠實和專注。創(chuàng)業(yè)小公司就是小公司，a。千萬別擺譜，把錢花去交房租、搞豪華裝修、制作免費禮品、做形象廣告，客戶不會沖著這些東西買你的產(chǎn)品；b。專注在你自己產(chǎn)品的特定優(yōu)勢上， 你有什么別人做不出來的東西， 你什么做的比別人更好， 專注于讓你 的客戶了解到這些價值，即便是一個小產(chǎn)品、小零件、小功能?！军c評】應正與“試一下”以最少的資金、最快的速度開發(fā)產(chǎn)品、接觸市場，最近成為淘寶第一批核心開發(fā)伙伴， 達到第一個里程碑，值得慶幸；問題： “試一下”能否最終成為一個獨立的商業(yè)平臺， 而不是僅僅在淘寶上買應用？今 天的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)需要有真本領， 要有用戶數(shù)、 收入、 利潤，“試一下”正在試驗自己的模式， 也許還要經(jīng)歷試錯、 試錯、再試錯的過程，很明顯， “試一下”還是一家非常早期的創(chuàng)業(yè)公 司，任重道遠。