01采購(gòu)管理認(rèn)知

1、 課課 程程 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 介介1 采采 購(gòu)購(gòu) 認(rèn)認(rèn) 知知2 采購(gòu)管理認(rèn)知采購(gòu)管理認(rèn)知3 采購(gòu)組織構(gòu)建采購(gòu)組織構(gòu)建4 采購(gòu)人員的素質(zhì)采購(gòu)人員的素質(zhì)5 任務(wù)一：為什么要學(xué)習(xí)采購(gòu)管理這門課？任務(wù)一：為什么要學(xué)習(xí)采購(gòu)管理這門課？ 服務(wù)面向服務(wù)面向 生產(chǎn)企業(yè)、商務(wù)企業(yè)和物流行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、商務(wù)企業(yè)和物流行業(yè) 就業(yè)部門就業(yè)部門 專業(yè)物流企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)或商業(yè)企業(yè)的物流專業(yè)物流企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)或商業(yè)企業(yè)的物流 部門、貨物集散中心、快遞公司、鐵路貨運(yùn)部門、貨物集散中心、快遞公司、鐵路貨運(yùn) 企業(yè)、港口、聯(lián)運(yùn)公司、專業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司等企業(yè)、港口、聯(lián)運(yùn)公司、專業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司等 就業(yè)崗位就業(yè)崗位 采購(gòu)員、倉(cāng)管員、配貨員、單證員、理貨員、采

2、購(gòu)員、倉(cāng)管員、配貨員、單證員、理貨員、 運(yùn)輸調(diào)度員、客服人員運(yùn)輸調(diào)度員、客服人員 崗位證書崗位證書 國(guó)家職業(yè)資格助理物流師資格證書、專項(xiàng)技國(guó)家職業(yè)資格助理物流師資格證書、專項(xiàng)技 能鑒定證書能鑒定證書 工作崗位工作崗位業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍工作領(lǐng)域工作領(lǐng)域 倉(cāng)管員倉(cāng)管員出入庫(kù)作業(yè)管理、在庫(kù)作業(yè)管理、庫(kù)存盤點(diǎn)與控制能力出入庫(kù)作業(yè)管理、在庫(kù)作業(yè)管理、庫(kù)存盤點(diǎn)與控制能力 等等 企業(yè)物流企業(yè)物流/ /物流企業(yè)物流企業(yè) 采購(gòu)員采購(gòu)員 采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的制定、供應(yīng)商的選擇、采購(gòu)價(jià)格與成采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的制定、供應(yīng)商的選擇、采購(gòu)價(jià)格與成 本控制、采購(gòu)合同的鑒訂與管理、采購(gòu)的績(jī)效評(píng)價(jià)等本控制、采購(gòu)合同的鑒訂與管理、采購(gòu)的

3、績(jī)效評(píng)價(jià)等 企業(yè)物流企業(yè)物流/ /物流企業(yè)物流企業(yè) 運(yùn)輸調(diào)度員運(yùn)輸調(diào)度員貨運(yùn)計(jì)劃編制、運(yùn)輸設(shè)備及人員的安排調(diào)度、運(yùn)輸路線貨運(yùn)計(jì)劃編制、運(yùn)輸設(shè)備及人員的安排調(diào)度、運(yùn)輸路線 的優(yōu)化等。的優(yōu)化等。 企業(yè)物流企業(yè)物流/ /物流企業(yè)物流企業(yè) 配貨員配貨員配送中心作業(yè)管理、貨物的分揀與配送、配送合理化分配送中心作業(yè)管理、貨物的分揀與配送、配送合理化分 析、配送成本的核算等析、配送成本的核算等 企業(yè)物流企業(yè)物流/ /物流企業(yè)物流企業(yè) 單證員單證員物流信息管理與單證的錄入、物流作業(yè)的協(xié)調(diào)等物流信息管理與單證的錄入、物流作業(yè)的協(xié)調(diào)等物流企業(yè)物流企業(yè) 客服員客服員物流運(yùn)作水平的評(píng)價(jià)、應(yīng)急事務(wù)的解決、貨損貨差的處物

4、流運(yùn)作水平的評(píng)價(jià)、應(yīng)急事務(wù)的解決、貨損貨差的處 理等理等 物流企業(yè)物流企業(yè) 物流業(yè)務(wù)員物流業(yè)務(wù)員物流服務(wù)的宣傳推廣、物流服務(wù)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、物流成本的物流服務(wù)的宣傳推廣、物流服務(wù)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、物流成本的 核算等核算等 物流企業(yè)物流企業(yè) 物料員物料員生產(chǎn)物料的安排、生產(chǎn)計(jì)劃與庫(kù)存的控制等生產(chǎn)物料的安排、生產(chǎn)計(jì)劃與庫(kù)存的控制等企業(yè)物流企業(yè)物流 倉(cāng)管員倉(cāng)管員 采購(gòu)員采購(gòu)員 運(yùn)輸調(diào)度員運(yùn)輸調(diào)度員 配貨員配貨員 單證員單證員 客服人員客服人員 三年以上實(shí)踐 倉(cāng)管經(jīng)理倉(cāng)管經(jīng)理 采購(gòu)經(jīng)理采購(gòu)經(jīng)理 運(yùn)輸調(diào)度員運(yùn)輸調(diào)度員 配送中心經(jīng)理配送中心經(jīng)理 客服經(jīng)理客服經(jīng)理 倉(cāng)儲(chǔ)管理能力倉(cāng)儲(chǔ)管理能力 物料控制能力物料控制能力 配送

5、能力配送能力 運(yùn)輸調(diào)度能力運(yùn)輸調(diào)度能力 物料采購(gòu)能力物料采購(gòu)能力 核心核心 能力能力 職業(yè)核心職業(yè)核心 能力課能力課 專業(yè)技專業(yè)技 術(shù)基礎(chǔ)課術(shù)基礎(chǔ)課 職業(yè)職業(yè) 拓展拓展 課程課程 體育體育 人文素質(zhì)人文素質(zhì) 大學(xué)英語(yǔ)大學(xué)英語(yǔ) 高等數(shù)學(xué)高等數(shù)學(xué) 兩課兩課 計(jì)算機(jī)信息技術(shù)計(jì)算機(jī)信息技術(shù) 專業(yè)課程體系專業(yè)課程體系 專業(yè)核專業(yè)核 心技能心技能 課課 現(xiàn)代物流管理現(xiàn)代物流管理物流市場(chǎng)營(yíng)銷物流市場(chǎng)營(yíng)銷 供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理 物流成本管理物流成本管理 商品養(yǎng)護(hù)商品養(yǎng)護(hù) 物流設(shè)施設(shè)備物流設(shè)施設(shè)備 倉(cāng)儲(chǔ)管理倉(cāng)儲(chǔ)管理 企業(yè)物流管理企業(yè)物流管理 運(yùn)輸管理運(yùn)輸管理配送管理配送管理 采購(gòu)管理采購(gòu)管理物流信息技術(shù)物流信息

6、技術(shù) 庫(kù)存管理庫(kù)存管理包裝管理實(shí)務(wù)包裝管理實(shí)務(wù) 物種商品養(yǎng)護(hù)物種商品養(yǎng)護(hù)連鎖經(jīng)營(yíng)管理連鎖經(jīng)營(yíng)管理 物流管理專業(yè)物流管理專業(yè) 核心技能核心技能 課程課程 國(guó)家職業(yè)資格國(guó)家職業(yè)資格 標(biāo)準(zhǔn)物流師認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)物流師認(rèn) 證考試的證書證考試的證書 課程之一課程之一 該課程主要面向生產(chǎn)型企業(yè)和商業(yè)企業(yè)，培養(yǎng)能夠該課程主要面向生產(chǎn)型企業(yè)和商業(yè)企業(yè)，培養(yǎng)能夠 從事物料采購(gòu)管理崗位工作的高技能應(yīng)用性人才從事物料采購(gòu)管理崗位工作的高技能應(yīng)用性人才 物流管理基礎(chǔ)物流管理基礎(chǔ) 經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) 商務(wù)談判商務(wù)談判 商品養(yǎng)護(hù)技術(shù)商品養(yǎng)護(hù)技術(shù) 采采 購(gòu)購(gòu) 管管 理理 前導(dǎo)課程前導(dǎo)課程 后續(xù)課程后續(xù)

7、課程 供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理 客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理 知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 理解現(xiàn)代采購(gòu)理解現(xiàn)代采購(gòu) 管理理念，知管理理念，知 道采購(gòu)工作的道采購(gòu)工作的 內(nèi)容和工作職內(nèi)容和工作職 責(zé)，知道供應(yīng)責(zé)，知道供應(yīng) 商評(píng)價(jià)指標(biāo)體商評(píng)價(jià)指標(biāo)體 系，知道采購(gòu)系，知道采購(gòu) 績(jī)效評(píng)件的指績(jī)效評(píng)件的指 標(biāo)等。標(biāo)等。 技能目標(biāo)技能目標(biāo) 會(huì)編制采購(gòu)計(jì)會(huì)編制采購(gòu)計(jì) 劃與預(yù)算，會(huì)劃與預(yù)算，會(huì) 通過(guò)談判招標(biāo)通過(guò)談判招標(biāo) 等方式選擇供等方式選擇供 應(yīng)商，并能有應(yīng)商，并能有 效監(jiān)督采購(gòu)合效監(jiān)督采購(gòu)合 同的履行，并同的履行，并 能對(duì)采購(gòu)工作能對(duì)采購(gòu)工作 進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。 態(tài)度目標(biāo)態(tài)度目標(biāo) 有良好的心理素有良好的心理素 質(zhì)

8、，遵守職業(yè)道質(zhì)，遵守職業(yè)道 德：具有團(tuán)隊(duì)精德：具有團(tuán)隊(duì)精 神和協(xié)調(diào)工作能神和協(xié)調(diào)工作能 力管理能力和全力管理能力和全 局觀念：局觀念： 具有創(chuàng)新具有創(chuàng)新 開拓進(jìn)開拓進(jìn) 取的精神，愛崗取的精神，愛崗 敬業(yè)塌實(shí)肯干敬業(yè)塌實(shí)肯干 謙謙 虛好學(xué)虛好學(xué) 勤干思考。勤干思考。 課程設(shè)計(jì)思路及教學(xué)內(nèi)容課程設(shè)計(jì)思路及教學(xué)內(nèi)容 學(xué)習(xí)情境2：分析采購(gòu)需求 學(xué)習(xí)情境3：制定采購(gòu)計(jì)劃 學(xué)習(xí)情境4：選擇合適的供應(yīng)商 學(xué)習(xí)情境5：選擇合理的采購(gòu)方式 學(xué)習(xí)情境6：確定最優(yōu)采購(gòu)批量 學(xué)習(xí)情境7：采購(gòu)成本分析與控制 學(xué)習(xí)情境8：采購(gòu)洽商 學(xué)習(xí)情境9：履行采購(gòu)合同 學(xué)習(xí)情境10 供應(yīng)商管理 學(xué)習(xí)情境11：進(jìn)行采購(gòu)績(jī)效評(píng)估 學(xué)習(xí)情

9、境12：采購(gòu)軟件的使用 學(xué)習(xí)情境1：采購(gòu)管理認(rèn)知 學(xué)習(xí)本課程的要求學(xué)習(xí)本課程的要求 （1 1）采用講授法與案例結(jié)合的形式上課。）采用講授法與案例結(jié)合的形式上課。 （2 2）全班以）全班以4-54-5人為標(biāo)準(zhǔn)，分成學(xué)習(xí)小組。每章課后會(huì)有相關(guān)思人為標(biāo)準(zhǔn)，分成學(xué)習(xí)小組。每章課后會(huì)有相關(guān)思 考題和案例分析，全班以學(xué)生小組為主體，進(jìn)行分工合作，考題和案例分析，全班以學(xué)生小組為主體，進(jìn)行分工合作， 查詢資料，將相應(yīng)的問題及小組認(rèn)識(shí)制作成查詢資料，將相應(yīng)的問題及小組認(rèn)識(shí)制作成PPTPPT形式，下次課形式，下次課 集中上臺(tái)討論。討論情況記入總成績(jī)。集中上臺(tái)討論。討論情況記入總成績(jī)。 考核方式 1 1、終結(jié)性考

10、核、終結(jié)性考核 （60%60%） 2 2、過(guò)程性考核過(guò)程性考核（20%20%） 課堂報(bào)告、分析情況，實(shí)驗(yàn)報(bào)告反映情況等課堂報(bào)告、分析情況，實(shí)驗(yàn)報(bào)告反映情況等 3 3、平時(shí)考核、平時(shí)考核 （20%20%） 紀(jì)律、出勤、隨堂作業(yè)等紀(jì)律、出勤、隨堂作業(yè)等 采購(gòu)相關(guān)的期刊推薦 國(guó)際電子采購(gòu)國(guó)際電子采購(gòu)、中國(guó)物流與采購(gòu)中國(guó)物流與采購(gòu)、現(xiàn)代采購(gòu)現(xiàn)代采購(gòu)、中中 國(guó)物資流通國(guó)物資流通、采購(gòu)采購(gòu)、采購(gòu)談判采購(gòu)談判、信息周刊：物流信息周刊：物流、 市場(chǎng)周刊：新采購(gòu)市場(chǎng)周刊：新采購(gòu) 網(wǎng)站推薦 中國(guó)采購(gòu)網(wǎng)中國(guó)采購(gòu)網(wǎng)（國(guó)內(nèi)最大重工機(jī)械（國(guó)內(nèi)最大重工機(jī)械B2BB2B平臺(tái)）平臺(tái)） 中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)（財(cái)政部開發(fā)設(shè)

11、計(jì)和主辦的用于全國(guó)政府采購(gòu)信財(cái)政部開發(fā)設(shè)計(jì)和主辦的用于全國(guó)政府采購(gòu)信 息統(tǒng)一管理的專業(yè)網(wǎng)站息統(tǒng)一管理的專業(yè)網(wǎng)站 ） 跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)（是國(guó)內(nèi)第一家是國(guó)內(nèi)第一家, ,目前最大的積分制目前最大的積分制B2BB2B網(wǎng)站網(wǎng)站, ,致力于為致力于為 中國(guó)的出口企業(yè)提供最有價(jià)值的外貿(mào)信息服務(wù)中國(guó)的出口企業(yè)提供最有價(jià)值的外貿(mào)信息服務(wù) ） 中國(guó)物流與采購(gòu)網(wǎng)中國(guó)物流與采購(gòu)網(wǎng)（由國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的具有社團(tuán)法人資格的全由國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的具有社團(tuán)法人資格的全 國(guó)性國(guó)性行業(yè)組織行業(yè)組織 ） 國(guó)家采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證 v為加快采購(gòu)人才的技能培訓(xùn)，規(guī)范采購(gòu)行為，統(tǒng)為加快采購(gòu)人才的技能培訓(xùn)，規(guī)范采購(gòu)行為，統(tǒng) 一操作標(biāo)準(zhǔn)，提高

12、采購(gòu)人員的職業(yè)素質(zhì)一操作標(biāo)準(zhǔn)，提高采購(gòu)人員的職業(yè)素質(zhì) v國(guó)家國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部勞動(dòng)和社會(huì)保障部組織專家編制了國(guó)家采購(gòu)組織專家編制了國(guó)家采購(gòu) 師職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。采購(gòu)師職業(yè)資格的出臺(tái)，填補(bǔ)了我?guī)熉殬I(yè)標(biāo)準(zhǔn)。采購(gòu)師職業(yè)資格的出臺(tái)，填補(bǔ)了我 國(guó)國(guó)家級(jí)采購(gòu)師認(rèn)證與考核體系的空白。國(guó)國(guó)家級(jí)采購(gòu)師認(rèn)證與考核體系的空白。 一、目的意義 v 職業(yè)資格證書制度，職業(yè)資格證書制度，持證就業(yè)上崗將是我國(guó)就業(yè)改革的必將是我國(guó)就業(yè)改革的必 然。對(duì)從事采購(gòu)行業(yè)人員實(shí)行然。對(duì)從事采購(gòu)行業(yè)人員實(shí)行“資格化資格化”管理，是對(duì)采購(gòu)管理，是對(duì)采購(gòu) 人員管理的重要舉措，有利于人員管理的重要舉措，有利于提高采購(gòu)人員本身的業(yè)務(wù)素提高采購(gòu)人員本身

13、的業(yè)務(wù)素 質(zhì)質(zhì)水平，同時(shí)按照采購(gòu)師職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)整治現(xiàn)有的采水平，同時(shí)按照采購(gòu)師職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)整治現(xiàn)有的采 購(gòu)隊(duì)伍，以購(gòu)隊(duì)伍，以進(jìn)一步規(guī)范采購(gòu)管理，使采購(gòu)人員的操作技能進(jìn)一步規(guī)范采購(gòu)管理，使采購(gòu)人員的操作技能 技術(shù)更加趨于正規(guī)化、規(guī)范化技術(shù)更加趨于正規(guī)化、規(guī)范化。 二、職業(yè)等級(jí)與培訓(xùn) 內(nèi)容 本職業(yè)共分為四個(gè)等級(jí)，分別為：本職業(yè)共分為四個(gè)等級(jí)，分別為： v 采購(gòu)員（國(guó)家職業(yè)資格四級(jí)）采購(gòu)員（國(guó)家職業(yè)資格四級(jí)） v 助理采購(gòu)師（國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)）助理采購(gòu)師（國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)） v 采購(gòu)師（國(guó)家職業(yè)資格二級(jí)）采購(gòu)師（國(guó)家職業(yè)資格二級(jí)） v 高級(jí)采購(gòu)師（國(guó)家職業(yè)資格一級(jí)）高級(jí)采購(gòu)師（國(guó)家職業(yè)資格一

14、級(jí)） v 培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容： v 1 1、職業(yè)道德、職業(yè)道德 2 2、基礎(chǔ)知識(shí)、基礎(chǔ)知識(shí) 3 3、商品學(xué)與商品流通學(xué)知識(shí)、商品學(xué)與商品流通學(xué)知識(shí) 4 4、物流基礎(chǔ)、物流基礎(chǔ) 知識(shí)知識(shí) 5 5、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) 6. 6. 商務(wù)談判和公共關(guān)系知識(shí)商務(wù)談判和公共關(guān)系知識(shí)7 7、相關(guān)法律、法、相關(guān)法律、法 規(guī)知識(shí)規(guī)知識(shí)( (公司法公司法合同法合同法價(jià)格法價(jià)格法反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法廣告廣告 法法消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法商標(biāo)法商標(biāo)法等法律相關(guān)知識(shí)等法律相關(guān)知識(shí)) 8. ) 8. 工商、稅工商、稅 務(wù)和財(cái)務(wù)知識(shí)。務(wù)和財(cái)務(wù)知識(shí)。 三、資格等級(jí)與申報(bào)條件三、資格等級(jí)與申報(bào)條件 （具

15、有以下條件之一者）（具有以下條件之一者） v 采購(gòu)員：采購(gòu)員： 1.1.經(jīng)本職業(yè)采購(gòu)員正規(guī)培訓(xùn)經(jīng)本職業(yè)采購(gòu)員正規(guī)培訓(xùn), ,達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué) 時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。 2.2.連續(xù)從事本職業(yè)連續(xù)從事本職業(yè)2 2年以上。年以上。 助理采購(gòu)師助理采購(gòu)師:1.:1.取得采購(gòu)員資格證書后，工作取得采購(gòu)員資格證書后，工作2 2年以上年以上 2.2.大專學(xué)歷（含在校生）大專學(xué)歷（含在校生） 3.3.從事采購(gòu)工作從事采購(gòu)工作3 3年以上年以上 采購(gòu)師采購(gòu)師: 1.: 1.取得助理采購(gòu)師資格證書后，工作取得助理采購(gòu)師資格證書后，工作3 3年以上年以上 2.2.本科學(xué)歷（含在校生）

16、本科學(xué)歷（含在校生） 高級(jí)采購(gòu)師高級(jí)采購(gòu)師:1. :1. 取得采購(gòu)師資格證書后，工作取得采購(gòu)師資格證書后，工作3 3年以上年以上 2.2.本科以上學(xué)歷本科以上學(xué)歷, ,工作工作8 8年以上年以上, ,并擔(dān)任采購(gòu)領(lǐng)并擔(dān)任采購(gòu)領(lǐng) 導(dǎo)工作導(dǎo)工作2 2年以上年以上 3.3.取得博士學(xué)位，工作取得博士學(xué)位，工作2 2年以上年以上 v四、證書核發(fā)四、證書核發(fā) 考試合格人員，由國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)相考試合格人員，由國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)相 應(yīng)級(jí)別的職業(yè)資格證書。應(yīng)級(jí)別的職業(yè)資格證書。 六、報(bào)名手續(xù)六、報(bào)名手續(xù) 有效身份證和學(xué)歷證明復(fù)印件有效身份證和學(xué)歷證明復(fù)印件(A4(A4紙紙) )各各2 2份，份，

17、 2 2寸免冠彩照寸免冠彩照6 6張。張。 注冊(cè)采購(gòu)師注冊(cè)采購(gòu)師 中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)(CFLP：China Federation Of Logistics And Purchasing ) v認(rèn)證級(jí)別：認(rèn)證級(jí)別： v第一級(jí)別：采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證證書第一級(jí)別：采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證證書 v第二級(jí)別：高級(jí)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證證書第二級(jí)別：高級(jí)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證證書 v第三級(jí)別：注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證證書第三級(jí)別：注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證證書 說(shuō)說(shuō)你心中的采購(gòu)？說(shuō)說(shuō)你心中的采購(gòu)？ 采購(gòu)采購(gòu) 花錢買東西花錢買東西 誰(shuí)不會(huì)？誰(shuí)不會(huì)？ 好職業(yè)！好職業(yè)！ 吃香喝辣吃香喝辣 老板心腹老板心腹 吃

18、回扣吃回扣 ！ 心中的苦和累，心中的苦和累， 向誰(shuí)說(shuō)？向誰(shuí)說(shuō)？ 今日話題今日話題家庭采購(gòu)的學(xué)問家庭采購(gòu)的學(xué)問 v 【游戲任務(wù)游戲任務(wù)】 v 假定每人領(lǐng)取假定每人領(lǐng)取200200元現(xiàn)金，要求在給定的時(shí)間內(nèi)采購(gòu)未標(biāo)明元現(xiàn)金，要求在給定的時(shí)間內(nèi)采購(gòu)未標(biāo)明 價(jià)格的物品。價(jià)格的物品。 v 【勝負(fù)規(guī)則勝負(fù)規(guī)則】 v 誰(shuí)購(gòu)買的物品的實(shí)際價(jià)格之和最接近誰(shuí)購(gòu)買的物品的實(shí)際價(jià)格之和最接近200200元誰(shuí)就是勝者。如元誰(shuí)就是勝者。如 果出現(xiàn)兩名或多名同學(xué)的商品總價(jià)相同，那么誰(shuí)花費(fèi)的時(shí)間果出現(xiàn)兩名或多名同學(xué)的商品總價(jià)相同，那么誰(shuí)花費(fèi)的時(shí)間 最短誰(shuí)就是勝者。最短誰(shuí)就是勝者。 采購(gòu)游戲：采購(gòu)游戲： 采購(gòu)物品展示采購(gòu)物品展

19、示 10.4 39 100 20 6810.4 39 100 20 68 9.9 1.9 16 14 154 12 10 45 90 55 35 8.5 99 58.5 今日話題今日話題家庭采購(gòu)的學(xué)問家庭采購(gòu)的學(xué)問 v1 1、該游戲能說(shuō)明什么問題？、該游戲能說(shuō)明什么問題？ v2 2、你在游戲的過(guò)程中利用了什么工具？、你在游戲的過(guò)程中利用了什么工具？ v3 3、勝利者的經(jīng)驗(yàn)有哪些？、勝利者的經(jīng)驗(yàn)有哪些？ v深度思考深度思考 課前討論課前討論 v采購(gòu)采購(gòu)= =購(gòu)買？購(gòu)買？ v如果讓你選擇，你更喜歡當(dāng)銷售代表（經(jīng)理）還如果讓你選擇，你更喜歡當(dāng)銷售代表（經(jīng)理）還 是采購(gòu)代表（經(jīng)理）？為什么？是采購(gòu)代表

20、（經(jīng)理）？為什么？ 課課 程程 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 介介1 采采 購(gòu)購(gòu) 認(rèn)認(rèn) 知知2 采購(gòu)管理認(rèn)知采購(gòu)管理認(rèn)知3 采購(gòu)組織構(gòu)建采購(gòu)組織構(gòu)建4 采購(gòu)人員的素質(zhì)采購(gòu)人員的素質(zhì)1 1 1、能結(jié)合實(shí)際案例分析采購(gòu)的作業(yè)流程；、能結(jié)合實(shí)際案例分析采購(gòu)的作業(yè)流程； 2 2、能運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)點(diǎn)評(píng)企業(yè)的采購(gòu)與采購(gòu)管理。、能運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)點(diǎn)評(píng)企業(yè)的采購(gòu)與采購(gòu)管理。 愛崗敬業(yè)；愛崗敬業(yè)； 工作責(zé)任心；工作責(zé)任心； 協(xié)同溝通。協(xié)同溝通。 1.1.掌握采購(gòu)的相關(guān)概念，理解采購(gòu)的形式和內(nèi)容。掌握采購(gòu)的相關(guān)概念，理解采購(gòu)的形式和內(nèi)容。 2.2.能夠理解采購(gòu)在物流系統(tǒng)中的地位。能夠理解采購(gòu)在物流系統(tǒng)中的地位。 3.3.能夠理解采購(gòu)的

21、作用。能夠理解采購(gòu)的作用。 4.4.掌握采購(gòu)的基本程序。掌握采購(gòu)的基本程序。 本項(xiàng)目學(xué)習(xí)目標(biāo)本項(xiàng)目學(xué)習(xí)目標(biāo) 任務(wù)一任務(wù)一 采購(gòu)認(rèn)知采購(gòu)認(rèn)知 三、采購(gòu)方式三、采購(gòu)方式 四、采購(gòu)的作業(yè)流程四、采購(gòu)的作業(yè)流程 一、采購(gòu)的定義一、采購(gòu)的定義 二、采購(gòu)制度二、采購(gòu)制度 無(wú)論是對(duì)個(gè)人還是企業(yè)而言，無(wú)論是對(duì)個(gè)人還是企業(yè)而言， 生活或生產(chǎn)所需的各種物質(zhì)，生活或生產(chǎn)所需的各種物質(zhì)， 已經(jīng)不能已經(jīng)不能“自給自足自給自足”，必須，必須 依靠依靠“采購(gòu)采購(gòu)”來(lái)獲得滿足，來(lái)獲得滿足， “采購(gòu)采購(gòu)”變成一項(xiàng)不可或缺的變成一項(xiàng)不可或缺的 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 采 + 購(gòu) 采集、采摘采集、采摘 （選擇）（選擇） 購(gòu)購(gòu) 買買

22、情景1： 走進(jìn)采購(gòu) 一、采購(gòu)的定義一、采購(gòu)的定義 1 一層為一層為“采采” 2 一層為一層為“購(gòu)購(gòu)” 采購(gòu)的兩層基本含義：采購(gòu)的兩層基本含義： 一、采購(gòu)的定義一、采購(gòu)的定義 采購(gòu) 企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和日常運(yùn)行企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和日常運(yùn)行 前提條件 采購(gòu)與供應(yīng)采購(gòu)與供應(yīng) 商商 流流 物物 流流 商品交易商品交易 實(shí)現(xiàn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移 運(yùn)輸和存儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)物資運(yùn)輸和存儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)物資 實(shí)體空間和時(shí)間的轉(zhuǎn)移實(shí)體空間和時(shí)間的轉(zhuǎn)移 一般認(rèn)為，采購(gòu)既是一個(gè)一般認(rèn)為，采購(gòu)既是一個(gè)商流過(guò)程商流過(guò)程也是一個(gè)也是一個(gè)物流過(guò)程物流過(guò)程，是一，是一 種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是從資源市場(chǎng)獲取資源的過(guò)程。種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是從資源市場(chǎng)獲取資源的過(guò)程。

23、 采購(gòu)的概念采購(gòu)的概念 v 狹義：通過(guò)商品交換、物流手段從資源市場(chǎng)獲得資源的狹義：通過(guò)商品交換、物流手段從資源市場(chǎng)獲得資源的過(guò)過(guò) 程程。(purchase)(purchase) v 具體過(guò)程具體過(guò)程包括包括： v 采購(gòu)計(jì)劃、審核計(jì)劃、供應(yīng)商選擇、談判定價(jià)、交貨、采購(gòu)計(jì)劃、審核計(jì)劃、供應(yīng)商選擇、談判定價(jià)、交貨、 簽合同、收貨付款簽合同、收貨付款 狹義的采購(gòu)是指以購(gòu)買的方式，由買方支付對(duì)等狹義的采購(gòu)是指以購(gòu)買的方式，由買方支付對(duì)等 的代價(jià)，向賣方換取物品的行為過(guò)程。即所謂的的代價(jià)，向賣方換取物品的行為過(guò)程。即所謂的 “一手交錢，一手交貨一手交錢，一手交貨”或或“銀貨兩訖銀貨兩訖”。 狹義的采購(gòu)狹義

24、的采購(gòu) 在此概念中，貨幣成為交在此概念中，貨幣成為交 易的中介。易的中介。 這種以貨幣換取商品的方這種以貨幣換取商品的方 式是最普遍的采購(gòu)?fù)緩?。式是最普遍的采?gòu)?fù)緩健?廣義的采購(gòu)廣義的采購(gòu) 廣義的采購(gòu)是指除了以購(gòu)買的方式獲取商品以外，廣義的采購(gòu)是指除了以購(gòu)買的方式獲取商品以外， 還可以通過(guò)下列途徑取得商品的使用權(quán)，以達(dá)到還可以通過(guò)下列途徑取得商品的使用權(quán)，以達(dá)到 滿足需求的目的。滿足需求的目的。 租賃。（金融租賃和經(jīng)營(yíng)租賃）租賃。（金融租賃和經(jīng)營(yíng)租賃） 借貸。借貸。 交換。交換。 v 采購(gòu)：對(duì)外（向企業(yè)外部的環(huán)境獲得資源）采購(gòu)：對(duì)外（向企業(yè)外部的環(huán)境獲得資源） v 供應(yīng)：對(duì)內(nèi)（將這些資源供給給

25、內(nèi)部客戶）供應(yīng)：對(duì)內(nèi)（將這些資源供給給內(nèi)部客戶） v 采購(gòu)的前提必須是內(nèi)部供應(yīng)的需要，也就是采購(gòu)計(jì)劃，而采購(gòu)的前提必須是內(nèi)部供應(yīng)的需要，也就是采購(gòu)計(jì)劃，而 采購(gòu)計(jì)劃的滿足就是采購(gòu)工作按時(shí)按質(zhì)按量以最小成本完采購(gòu)計(jì)劃的滿足就是采購(gòu)工作按時(shí)按質(zhì)按量以最小成本完 成。成。 采購(gòu)與供應(yīng)？采購(gòu)與供應(yīng)？ 采購(gòu)應(yīng)當(dāng)包含著兩個(gè)采購(gòu)應(yīng)當(dāng)包含著兩個(gè) 基本意思：一是基本意思：一是 “采采”，二是，二是“購(gòu)購(gòu)”。 “采采”，采集、采摘，采集、采摘 也，是從眾多的也，是從眾多的對(duì)象對(duì)象 中選擇若干個(gè)之意。中選擇若干個(gè)之意。 “購(gòu)購(gòu)”，購(gòu)買也，是，購(gòu)買也，是 通過(guò)商品交易手段把通過(guò)商品交易手段把 所選定的對(duì)象從對(duì)方所選定

26、的對(duì)象從對(duì)方 手中轉(zhuǎn)移到自己手中手中轉(zhuǎn)移到自己手中 之意。之意。 采購(gòu)比購(gòu)買的含采購(gòu)比購(gòu)買的含 義更廣泛、更復(fù)義更廣泛、更復(fù) 雜。雜。 采購(gòu)采購(gòu)=購(gòu)買？購(gòu)買？ 采購(gòu)（采購(gòu)（Purchase）與購(gòu)買（）與購(gòu)買（Buy）的區(qū)別）的區(qū)別 項(xiàng)目項(xiàng)目購(gòu)購(gòu) 買買采采 購(gòu)購(gòu) 主體主體家庭或個(gè)人家庭或個(gè)人 企業(yè)、事業(yè)單位、政府部門、軍隊(duì)企業(yè)、事業(yè)單位、政府部門、軍隊(duì) 和其他社會(huì)團(tuán)體和其他社會(huì)團(tuán)體 客體客體一般是生活資料一般是生活資料 不僅是生活資料，更多的是生產(chǎn)資不僅是生活資料，更多的是生產(chǎn)資 料料 品種、數(shù)量品種、數(shù)量品種有限、數(shù)量不多品種有限、數(shù)量不多品種、規(guī)格繁多、金額巨大品種、規(guī)格繁多、金額巨大 距離

27、距離 物品供應(yīng)商到用戶的距離一般不是物品供應(yīng)商到用戶的距離一般不是 很遠(yuǎn)很遠(yuǎn) 供應(yīng)商到用戶的距離有時(shí)候會(huì)很遠(yuǎn)供應(yīng)商到用戶的距離有時(shí)候會(huì)很遠(yuǎn) 過(guò)程過(guò)程 從籌劃開始到實(shí)施完成，相對(duì)比較從籌劃開始到實(shí)施完成，相對(duì)比較 簡(jiǎn)單易行簡(jiǎn)單易行 從策劃到實(shí)施至任務(wù)的完成，整個(gè)從策劃到實(shí)施至任務(wù)的完成，整個(gè) 過(guò)程十分復(fù)雜，是商流、物流、信過(guò)程十分復(fù)雜，是商流、物流、信 息流、資金流綜合運(yùn)行的過(guò)程息流、資金流綜合運(yùn)行的過(guò)程 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 無(wú)論是自然風(fēng)險(xiǎn)還是社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)都不無(wú)論是自然風(fēng)險(xiǎn)還是社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)都不 是很大是很大 風(fēng)險(xiǎn)要大，特別是國(guó)際采購(gòu)存在一風(fēng)險(xiǎn)要大，特別是國(guó)際采購(gòu)存在一 定的自然風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)定的自然風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)

28、 v 假設(shè)某公司購(gòu)進(jìn)假設(shè)某公司購(gòu)進(jìn)5000050000元的原材料，加工成本為元的原材料，加工成本為5000050000元，元， 若銷售利潤(rùn)為若銷售利潤(rùn)為1000010000元，需要實(shí)現(xiàn)的銷售額為元，需要實(shí)現(xiàn)的銷售額為110000110000元。元。 如果將銷售利潤(rùn)提高到如果將銷售利潤(rùn)提高到1500015000元而利潤(rùn)率不變，那么銷售元而利潤(rùn)率不變，那么銷售 額需要實(shí)現(xiàn)多少元？銷售量需要提高多少？額需要實(shí)現(xiàn)多少元？銷售量需要提高多少？ 情景情景2： v 要實(shí)現(xiàn)同樣的要實(shí)現(xiàn)同樣的1500015000元利潤(rùn)，銷售額不變，考慮從源頭上元利潤(rùn)，銷售額不變，考慮從源頭上 節(jié)約成本。節(jié)約成本。 以上兩種方案

29、，哪一種更容易達(dá)成？以上兩種方案，哪一種更容易達(dá)成？ v若銷售額是若銷售額是100100，成本為，成本為9090，則利潤(rùn)為，則利潤(rùn)為1010。 v把成本從把成本從9090減到減到8080，成本降低約，成本降低約10%10%，則利潤(rùn)增加，則利潤(rùn)增加 了多少？增加了百分之幾？了多少？增加了百分之幾？ 利潤(rùn)變?yōu)槔麧?rùn)變?yōu)?0利潤(rùn)增加了利潤(rùn)增加了100% 降低百分之十的成本，就降低百分之十的成本，就 創(chuàng)造了百分之百的利潤(rùn)。創(chuàng)造了百分之百的利潤(rùn)。 降低成本是增加利降低成本是增加利 潤(rùn)最為快捷的方式。潤(rùn)最為快捷的方式。 采購(gòu)成本所占比例采購(gòu)成本所占比例 v多年成熟的 簡(jiǎn)單技術(shù)企 業(yè) v高達(dá)90% 一般酒店企

30、業(yè)一般酒店企業(yè) 30%-80% 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司 10%-30% 有統(tǒng)計(jì)資料顯示，當(dāng)企業(yè)采購(gòu)費(fèi)用占銷售產(chǎn)品成有統(tǒng)計(jì)資料顯示，當(dāng)企業(yè)采購(gòu)費(fèi)用占銷售產(chǎn)品成 本的一半以上時(shí)，采購(gòu)費(fèi)用每下降一個(gè)百分點(diǎn)，本的一半以上時(shí)，采購(gòu)費(fèi)用每下降一個(gè)百分點(diǎn)， 相當(dāng)于銷售額增加相當(dāng)于銷售額增加10%-20%10%-20%所帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。所帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。 vGEGE通用電氣公司前通用電氣公司前CEOCEO杰克韋爾奇說(shuō)：杰克韋爾奇說(shuō)：“采購(gòu)采購(gòu) 和銷售是公司唯一能和銷售是公司唯一能“掙錢掙錢”的部門，其他任的部門，其他任 何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用！何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用！” v采購(gòu)金額占銷售收入的百

31、分比采購(gòu)金額占銷售收入的百分比 v例：例：IBM IBM v 199335% 199335% v 199649% 199649% v 199952% 199952% 美國(guó)美國(guó) 食品生產(chǎn)食品生產(chǎn) 62%62% 紡織品紡織品 60%60% 石油產(chǎn)品石油產(chǎn)品 80%80% 計(jì)算機(jī)及電子產(chǎn)品計(jì)算機(jī)及電子產(chǎn)品 47%47% 作用：作用：1 1、杠桿效應(yīng)杠桿效應(yīng) v 采購(gòu)成本的小的變動(dòng)，足以對(duì)企業(yè)利潤(rùn)有巨大的影響，采購(gòu)成本的小的變動(dòng)，足以對(duì)企業(yè)利潤(rùn)有巨大的影響， 這種影響稱為采購(gòu)杠桿原理。采購(gòu)杠桿原理說(shuō)明采購(gòu)這種影響稱為采購(gòu)杠桿原理。采購(gòu)杠桿原理說(shuō)明采購(gòu) 成本控制的重要意義成本控制的重要意義。 v 一家公

32、司，如果其采購(gòu)物料的費(fèi)用占到其銷售產(chǎn)品成一家公司，如果其采購(gòu)物料的費(fèi)用占到其銷售產(chǎn)品成 本的本的5555， v 那么采購(gòu)費(fèi)用每下降那么采購(gòu)費(fèi)用每下降1 1，對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)所作出的貢獻(xiàn)，對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)所作出的貢獻(xiàn)， 相當(dāng)于銷售額增加相當(dāng)于銷售額增加12121818所帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。所帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。 二、采購(gòu)的作用與地位二、采購(gòu)的作用與地位 v 例：例：某企業(yè)總銷售額某企業(yè)總銷售額 10001000萬(wàn)元，物料和服務(wù)采購(gòu)成本萬(wàn)元，物料和服務(wù)采購(gòu)成本700700萬(wàn)元，萬(wàn)元， 工資工資200200萬(wàn)元，萬(wàn)元， 管理費(fèi)用等期間費(fèi)用管理費(fèi)用等期間費(fèi)用5050萬(wàn)元，因此，利潤(rùn)萬(wàn)元，因此，利潤(rùn)=50=50萬(wàn)萬(wàn) 元。使

33、利潤(rùn)翻倍、達(dá)到元。使利潤(rùn)翻倍、達(dá)到100100萬(wàn)元的方法有萬(wàn)元的方法有幾種？幾種？ v 將銷售收入增加將銷售收入增加100%100% v 將工資減少將工資減少25%25% v 將管理費(fèi)用等期間費(fèi)用減少將管理費(fèi)用等期間費(fèi)用減少100%100% v 將采購(gòu)成本減少將采購(gòu)成本減少7.1%7.1%（采購(gòu)的經(jīng)濟(jì)杠桿作用明顯可知）（采購(gòu)的經(jīng)濟(jì)杠桿作用明顯可知） （沒有減少的空間）（沒有減少的空間） （相當(dāng)于裁員四分之一）（相當(dāng)于裁員四分之一） （相當(dāng)于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大一倍）（相當(dāng)于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大一倍） 2 2、信息源、信息源 u 出于直接與市場(chǎng)接觸，采購(gòu)部門可以廣泛地出于直接與市場(chǎng)接觸，采購(gòu)部門可以廣泛地 收聽

34、到各種信息，這些信息對(duì)銷售、財(cái)務(wù)、研發(fā)收聽到各種信息，這些信息對(duì)銷售、財(cái)務(wù)、研發(fā) 和高層管理部門都有一定的意義，可以提高企業(yè)和高層管理部門都有一定的意義，可以提高企業(yè) 中其他部門收集到的信息可以間接的為企業(yè)做出中其他部門收集到的信息可以間接的為企業(yè)做出 貢獻(xiàn)。貢獻(xiàn)。 u比如，價(jià)格、產(chǎn)品的可用性、新供應(yīng)源、新技術(shù)比如，價(jià)格、產(chǎn)品的可用性、新供應(yīng)源、新技術(shù) 3 3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)性、企業(yè)經(jīng)營(yíng)性 地位：地位：1 1、價(jià)值地位、價(jià)值地位 v經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：在全球范圍內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品成本構(gòu)成經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：在全球范圍內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品成本構(gòu)成 中，采購(gòu)的原材料及零部件成本占企業(yè)總成本的中，采購(gòu)的原材料及零部件成本占企業(yè)總成本的

35、 比例因行業(yè)不同而異，大約在比例因行業(yè)不同而異，大約在30% 30% 90%90%，平均，平均 水平在水平在60%60%以上。以上。 2 2、供應(yīng)地位、供應(yīng)地位 v企業(yè)為了獲取盡可能多的利潤(rùn)，都會(huì)想方設(shè)法加企業(yè)為了獲取盡可能多的利潤(rùn)，都會(huì)想方設(shè)法加 快物料和信息的流動(dòng)，這樣就必須依靠采購(gòu)的力快物料和信息的流動(dòng)，這樣就必須依靠采購(gòu)的力 量，充分發(fā)揮供應(yīng)商的作用，因?yàn)檎汲杀玖浚浞职l(fā)揮供應(yīng)商的作用，因?yàn)檎汲杀?0%60%的物的物 料以及相關(guān)的信息都發(fā)生或來(lái)自供應(yīng)商，經(jīng)采購(gòu)料以及相關(guān)的信息都發(fā)生或來(lái)自供應(yīng)商，經(jīng)采購(gòu) 來(lái)的物流用于供應(yīng)生產(chǎn)。來(lái)的物流用于供應(yīng)生產(chǎn)。 3 3、質(zhì)量地位、質(zhì)量地位 v由于產(chǎn)品

36、中價(jià)值由于產(chǎn)品中價(jià)值60%60%的部分是經(jīng)采購(gòu)由供應(yīng)商提供，的部分是經(jīng)采購(gòu)由供應(yīng)商提供， 所以企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不僅要在企業(yè)內(nèi)部限制，更多所以企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不僅要在企業(yè)內(nèi)部限制，更多 的應(yīng)控制在供應(yīng)商的質(zhì)量過(guò)程中，這也是上游質(zhì)的應(yīng)控制在供應(yīng)商的質(zhì)量過(guò)程中，這也是上游質(zhì) 量控制的體現(xiàn)。量控制的體現(xiàn)。 招標(biāo)采購(gòu) 詢價(jià)現(xiàn)購(gòu) 比價(jià)采購(gòu) 議價(jià)采購(gòu) 定價(jià)采購(gòu) 按照定價(jià)按照定價(jià) 方式分類方式分類 按采購(gòu)主體分類按采購(gòu)主體分類 軍隊(duì)采購(gòu) 事業(yè)單位采購(gòu) 政府采購(gòu) 生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu) 流通企業(yè)采購(gòu) 企業(yè)采購(gòu) 家庭采購(gòu) 集團(tuán)采購(gòu) 個(gè)人采購(gòu) 電子商務(wù)采購(gòu) 供應(yīng)鏈采購(gòu) 準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu) 采購(gòu) 訂貨點(diǎn)采購(gòu) 科學(xué)采購(gòu) 傳統(tǒng)采購(gòu) 按采購(gòu)方法按采

37、購(gòu)方法 MRP 工業(yè)采購(gòu)與消費(fèi)市場(chǎng)采購(gòu)工業(yè)采購(gòu)與消費(fèi)市場(chǎng)采購(gòu) 消費(fèi)品采購(gòu)與企業(yè)采購(gòu)的區(qū)別消費(fèi)品采購(gòu)與企業(yè)采購(gòu)的區(qū)別 企企業(yè)業(yè)采采購(gòu)購(gòu) 消消費(fèi)費(fèi)品品采采購(gòu)購(gòu) 采采購(gòu)購(gòu)目目的的 保保證證生生產(chǎn)產(chǎn) 滿滿足足個(gè)個(gè)人人需需求求 采采購(gòu)購(gòu)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī) 主主要要出出于于理理性性考考慮慮 還還帶帶有有個(gè)個(gè)人人喜喜好好或或沖沖動(dòng)動(dòng) 采采購(gòu)購(gòu)功功能能 專專業(yè)業(yè)職職能能、企企業(yè)業(yè)行行為為 消消費(fèi)費(fèi)者者個(gè)個(gè)人人行行為為 采采購(gòu)購(gòu)決決策策 多多人人參參與與、程程序序化化過(guò)過(guò)程程 個(gè)個(gè)人人決決定定 產(chǎn)產(chǎn)品品與與市市場(chǎng)場(chǎng)知知識(shí)識(shí) 系系統(tǒng)統(tǒng)、寬寬廣廣 零零散散、有有限限 采采購(gòu)購(gòu)量量 大大 小小 采采購(gòu)購(gòu)需需求求 由由生生產(chǎn)產(chǎn)及

38、及發(fā)發(fā)展展驅(qū)驅(qū)動(dòng)動(dòng)、 波波動(dòng)動(dòng)性性強(qiáng)強(qiáng) 由由生生活活所所需需導(dǎo)導(dǎo)向向、 通通常常較較穩(wěn)穩(wěn)定定 采采購(gòu)購(gòu)市市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)格格 彈彈性性有有限限 彈彈性性相相對(duì)對(duì)較較大大 顧顧客客 數(shù)數(shù)量量有有限限、往往往往地地域域性性集集中中 數(shù)數(shù)量量很很多多、地地域域上上分分散散 按采購(gòu)范圍分按采購(gòu)范圍分 有形采購(gòu)有形采購(gòu) l 原料。直接用于生產(chǎn)的原材料，如為生產(chǎn)電視而采購(gòu)的顯像管、電阻原料。直接用于生產(chǎn)的原材料，如為生產(chǎn)電視而采購(gòu)的顯像管、電阻 等原料。等原料。 l 輔料。在產(chǎn)品制造過(guò)程中，除了原材料之外所耗費(fèi)的材料均屬于輔料。輔料。在產(chǎn)品制造過(guò)程中，除了原材料之外所耗費(fèi)的材料均屬于輔料。 l 機(jī)具及設(shè)備。指制

39、造產(chǎn)品的主要工具或提供生產(chǎn)環(huán)境所不可缺少的設(shè)機(jī)具及設(shè)備。指制造產(chǎn)品的主要工具或提供生產(chǎn)環(huán)境所不可缺少的設(shè) 施。施。 l 事務(wù)產(chǎn)品。主要是指工作人員在文書作業(yè)上所需的設(shè)施與文具、紙張、事務(wù)產(chǎn)品。主要是指工作人員在文書作業(yè)上所需的設(shè)施與文具、紙張、 以及其它雜項(xiàng)。以及其它雜項(xiàng)。 有形采購(gòu)和無(wú)形采購(gòu)有形采購(gòu)和無(wú)形采購(gòu) 無(wú)形采購(gòu)無(wú)形采購(gòu) 無(wú)形采購(gòu)是指采購(gòu)輸出的結(jié)果是不具有實(shí)物形態(tài)的技術(shù)和服務(wù)。如無(wú)形采購(gòu)是指采購(gòu)輸出的結(jié)果是不具有實(shí)物形態(tài)的技術(shù)和服務(wù)。如 技術(shù)、技術(shù)、服務(wù)、服務(wù)、工程發(fā)包等工程發(fā)包等 按采購(gòu)物品分類 q原材料原材料采購(gòu)采購(gòu) q輔助輔助材料材料 q半成品采購(gòu)半成品采購(gòu) q零部件采購(gòu)零部件采

40、購(gòu) q成品成品采購(gòu)采購(gòu) q設(shè)備采購(gòu)設(shè)備采購(gòu) q其他物品采購(gòu)其他物品采購(gòu) 議價(jià)采購(gòu)議價(jià)采購(gòu) u 含義含義: :指由買賣雙方直接討價(jià)還價(jià)實(shí)現(xiàn)交易的指由買賣雙方直接討價(jià)還價(jià)實(shí)現(xiàn)交易的 一種采購(gòu)行為，一般不進(jìn)行公開競(jìng)標(biāo)，僅向一種采購(gòu)行為，一般不進(jìn)行公開競(jìng)標(biāo)，僅向 固定的供應(yīng)商直接采購(gòu)固定的供應(yīng)商直接采購(gòu) u 優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省采購(gòu)費(fèi)用和時(shí)間；有利于和供應(yīng)節(jié)省采購(gòu)費(fèi)用和時(shí)間；有利于和供應(yīng) 商建立互惠關(guān)系，穩(wěn)定供需關(guān)系商建立互惠關(guān)系，穩(wěn)定供需關(guān)系 u 缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：缺乏公開性，信息不對(duì)稱；容易形成缺乏公開性，信息不對(duì)稱；容易形成 不公平競(jìng)爭(zhēng)不公平競(jìng)爭(zhēng) 詢價(jià)采購(gòu)詢價(jià)采購(gòu) 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 操作簡(jiǎn)單，采購(gòu)周期操作簡(jiǎn)單，采

41、購(gòu)周期 短，有一定競(jìng)爭(zhēng)性短，有一定競(jìng)爭(zhēng)性 參照招標(biāo)流程，可以不進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)唱價(jià)，對(duì)參照招標(biāo)流程，可以不進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)唱價(jià)，對(duì) 各環(huán)節(jié)時(shí)限沒有明確規(guī)定各環(huán)節(jié)時(shí)限沒有明確規(guī)定 不足不足 公開性不足，容易造成公開性不足，容易造成 暗箱操作嫌疑暗箱操作嫌疑 詢價(jià)采購(gòu)詢價(jià)采購(gòu) 詢價(jià)采購(gòu)解析詢價(jià)采購(gòu)解析 詢價(jià)采購(gòu)詢價(jià)采購(gòu) 采購(gòu)貨物規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，易于采購(gòu)貨物規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，易于 進(jìn)行評(píng)定性價(jià)比進(jìn)行評(píng)定性價(jià)比 采購(gòu)簡(jiǎn)單報(bào)價(jià)形式的服務(wù)，例如采購(gòu)簡(jiǎn)單報(bào)價(jià)形式的服務(wù)，例如 折扣率或包干價(jià)折扣率或包干價(jià) 招標(biāo)失敗后的主要采購(gòu)方式之一招標(biāo)失敗后的主要采購(gòu)方式之一 較適用于對(duì)已有入圍年度供應(yīng)商 訂單采購(gòu) 只能一次報(bào)出不可更只能一

42、次報(bào)出不可更 改的價(jià)格改的價(jià)格 邀請(qǐng)三家及以上供邀請(qǐng)三家及以上供 應(yīng)商參與報(bào)價(jià)應(yīng)商參與報(bào)價(jià) 比價(jià)采購(gòu)比價(jià)采購(gòu) 含義含義：指在買房市場(chǎng)條件下，在選定兩家以上供應(yīng)商：指在買房市場(chǎng)條件下，在選定兩家以上供應(yīng)商 的基礎(chǔ)上，由供應(yīng)商公開報(bào)價(jià)，最后選擇報(bào)價(jià)最低的的基礎(chǔ)上，由供應(yīng)商公開報(bào)價(jià)，最后選擇報(bào)價(jià)最低的 企業(yè)供應(yīng)商的一種采購(gòu)方式企業(yè)供應(yīng)商的一種采購(gòu)方式 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省采購(gòu)費(fèi)用和時(shí)間；公開性和透明度較高，：節(jié)省采購(gòu)費(fèi)用和時(shí)間；公開性和透明度較高， 能夠防止采購(gòu)能夠防止采購(gòu)“黑洞黑洞”；有助于企業(yè)在同類產(chǎn)品供應(yīng)；有助于企業(yè)在同類產(chǎn)品供應(yīng) 商中尋找合適的合作伙伴，為企業(yè)降低成本提供條件商中尋找合適的合作伙伴

43、，為企業(yè)降低成本提供條件 缺點(diǎn)缺點(diǎn)：可能出現(xiàn)供應(yīng)商輪流坐莊或者惡性搶標(biāo)，使供：可能出現(xiàn)供應(yīng)商輪流坐莊或者惡性搶標(biāo)，使供 應(yīng)品種規(guī)格出現(xiàn)差異，影響生產(chǎn)效率應(yīng)品種規(guī)格出現(xiàn)差異，影響生產(chǎn)效率 招標(biāo)采購(gòu)招標(biāo)采購(gòu) ( (公開公開/ /邀請(qǐng)邀請(qǐng)) ) 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范、程序法定、嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范、程序法定、 促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)、有利監(jiān)督、促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)、有利監(jiān)督、 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等 程序化：招標(biāo)程序化：招標(biāo)- -發(fā)標(biāo)發(fā)標(biāo)- -開標(biāo)開標(biāo)- -評(píng)標(biāo)評(píng)標(biāo)- -中標(biāo)中標(biāo)- -簽簽 訂書面合同訂書面合同 不足不足 程序復(fù)雜、周期長(zhǎng)、專程序復(fù)雜、周期長(zhǎng)、專 業(yè)性強(qiáng)，法律風(fēng)險(xiǎn)大業(yè)性強(qiáng)，法律風(fēng)險(xiǎn)大 招標(biāo)采購(gòu)招標(biāo)采購(gòu) 采購(gòu)方式之網(wǎng)上采購(gòu)采購(gòu)

44、方式之網(wǎng)上采購(gòu) 網(wǎng)上采購(gòu)概念：網(wǎng)上采購(gòu)概念： v 網(wǎng)上發(fā)布采購(gòu)信息網(wǎng)上發(fā)布采購(gòu)信息 v 網(wǎng)上尋找供應(yīng)商網(wǎng)上尋找供應(yīng)商 v 網(wǎng)上洽談、比價(jià)、競(jìng)價(jià)網(wǎng)上洽談、比價(jià)、競(jìng)價(jià) v 網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上付款網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上付款 網(wǎng)上采購(gòu)適用范圍：網(wǎng)上采購(gòu)適用范圍： v 交易額大，供應(yīng)商相對(duì)固定，品交易額大，供應(yīng)商相對(duì)固定，品 質(zhì)規(guī)格有較嚴(yán)格規(guī)定；質(zhì)規(guī)格有較嚴(yán)格規(guī)定； v 醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)品醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)品 v 家電產(chǎn)品家電產(chǎn)品 v 辦公用品、紡織品、電子商品辦公用品、紡織品、電子商品 請(qǐng)說(shuō)明一個(gè)網(wǎng)購(gòu)的基本請(qǐng)說(shuō)明一個(gè)網(wǎng)購(gòu)的基本 流程；簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)網(wǎng)購(gòu)的流程；簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)網(wǎng)購(gòu)的 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) u采購(gòu)的組織形式采購(gòu)的組織形式 u采購(gòu)部

45、門采購(gòu)部門 Accountability 集中式的采購(gòu)組織由一個(gè)部門統(tǒng)一組織本部門、 本系統(tǒng)的采購(gòu)活動(dòng)的采購(gòu)實(shí)施模式。 公司總部 職能部門采購(gòu)總部 子公司C子公司B子公司A 集中式采購(gòu)組織的優(yōu)缺點(diǎn)集中式采購(gòu)組織的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn) 規(guī)模效應(yīng)；規(guī)模效應(yīng)； 標(biāo)準(zhǔn)化，有利于采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施；標(biāo)準(zhǔn)化，有利于采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施； 有利于財(cái)務(wù)管理；有利于財(cái)務(wù)管理； 有利于評(píng)估，有利于監(jiān)督；有利于評(píng)估，有利于監(jiān)督； 有利于采用信息技術(shù)與系統(tǒng)；有利于采用信息技術(shù)與系統(tǒng)； 有利于換工輪換有利于換工輪換 上下級(jí)之間的抱怨；上下級(jí)之間的抱怨； 對(duì)系統(tǒng)的反抗；對(duì)系統(tǒng)的反抗； 喪失機(jī)會(huì)；喪失機(jī)會(huì)； 過(guò)高的管理費(fèi)用；過(guò)高

46、的管理費(fèi)用； 對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)較慢對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)較慢 適用：適用于下屬的經(jīng)營(yíng)單位購(gòu)買產(chǎn)品的相同或類似的公司適用：適用于下屬的經(jīng)營(yíng)單位購(gòu)買產(chǎn)品的相同或類似的公司 v 1 1、所適用的采購(gòu)主體、所適用的采購(gòu)主體 集團(tuán)范圍實(shí)施的采購(gòu)活動(dòng)集團(tuán)范圍實(shí)施的采購(gòu)活動(dòng) 跨國(guó)公司的采購(gòu)跨國(guó)公司的采購(gòu) 連鎖經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、OEMOEM（Original Equipment ManufacturerOriginal Equipment Manufacturer）廠商、特）廠商、特 許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的采購(gòu)許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的采購(gòu) v 2 2、所適用的采購(gòu)客體、所適用的采購(gòu)客體 大宗或批量物品，價(jià)值高或總價(jià)多的物品大宗或批量物品，價(jià)值高或

47、總價(jià)多的物品 關(guān)鍵零部件、原材料或其他戰(zhàn)略資源關(guān)鍵零部件、原材料或其他戰(zhàn)略資源 容易出問題的物品容易出問題的物品 最好是定期采購(gòu)的物品最好是定期采購(gòu)的物品 如：家樂福在北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州如：家樂福在北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州 和深圳開設(shè)了區(qū)域性的全球采購(gòu)中心，總部設(shè)在上海和深圳開設(shè)了區(qū)域性的全球采購(gòu)中心，總部設(shè)在上海。 集中采購(gòu)適用的采購(gòu)主體和采購(gòu)客體集中采購(gòu)適用的采購(gòu)主體和采購(gòu)客體 分散型組織各預(yù)算單位自行開展采購(gòu)活動(dòng)的一 種采購(gòu)實(shí)施形式。 公司總部 職能部門 職能部門 子公司A子公司C子公司B 采采 購(gòu)購(gòu) 采采 購(gòu)購(gòu) 采采 購(gòu)購(gòu) 分散型采購(gòu)組

48、織的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn) 自主性、靈活性、多樣性；自主性、靈活性、多樣性； 在本地采購(gòu)，受當(dāng)?shù)貧g迎；在本地采購(gòu)，受當(dāng)?shù)貧g迎； 交叉交易；交叉交易； 有利于部門間競(jìng)爭(zhēng)有利于部門間競(jìng)爭(zhēng) ； 有利于員工互換有利于員工互換 造成供應(yīng)商分散和混亂；造成供應(yīng)商分散和混亂； 技術(shù)人員短缺，成本上升技術(shù)人員短缺，成本上升 ； 重復(fù)采購(gòu)，分支間缺乏溝通；重復(fù)采購(gòu)，分支間缺乏溝通； 缺乏財(cái)務(wù)控制；缺乏財(cái)務(wù)控制； 過(guò)量地方采購(gòu)過(guò)量地方采購(gòu) 適用：擁有多樣化經(jīng)營(yíng)單位結(jié)構(gòu)的跨行業(yè)公司適用：擁有多樣化經(jīng)營(yíng)單位結(jié)構(gòu)的跨行業(yè)公司 公司總部 子公司C子公司B 職能部門 子公司A 采購(gòu)總部 采 購(gòu) 生 產(chǎn) 銷 售 采 購(gòu) 生

49、 產(chǎn) 銷 售 采 購(gòu) 生 產(chǎn) 銷 售 分散分散/ /集中的采購(gòu)組織集中的采購(gòu)組織 采購(gòu)部門采購(gòu)部門 v采購(gòu)部門是聯(lián)系公司和供應(yīng)商的紐帶，對(duì)外選采購(gòu)部門是聯(lián)系公司和供應(yīng)商的紐帶，對(duì)外選 擇和管理供應(yīng)商，控制并保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)；對(duì)內(nèi)擇和管理供應(yīng)商，控制并保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)；對(duì)內(nèi) 控制采購(gòu)流程，保證采購(gòu)質(zhì)量和交貨周期，能控制采購(gòu)流程，保證采購(gòu)質(zhì)量和交貨周期，能 夠滿足公司生產(chǎn)和市場(chǎng)需要。夠滿足公司生產(chǎn)和市場(chǎng)需要。 1 1、采購(gòu)部門的職責(zé)、采購(gòu)部門的職責(zé) 評(píng)估和選擇供應(yīng)商；評(píng)估和選擇供應(yīng)商； 審查采購(gòu)計(jì)劃和材料規(guī)格；審查采購(gòu)計(jì)劃和材料規(guī)格； 作為主要聯(lián)絡(luò)對(duì)象和供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系；作為主要聯(lián)絡(luò)對(duì)象和供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系；

50、制定授予采購(gòu)合同的方法；制定授予采購(gòu)合同的方法； 2 2、采購(gòu)部門的組織架構(gòu)、采購(gòu)部門的組織架構(gòu) v 采購(gòu)部門的基本職能采購(gòu)部門的基本職能 v 采購(gòu)部門的組織架構(gòu)，隨企業(yè)的經(jīng)濟(jì)類型、經(jīng)營(yíng)規(guī)模的采購(gòu)部門的組織架構(gòu)，隨企業(yè)的經(jīng)濟(jì)類型、經(jīng)營(yíng)規(guī)模的 不同而有所區(qū)別。但不論采購(gòu)部門規(guī)模的大小，其職能不同而有所區(qū)別。但不論采購(gòu)部門規(guī)模的大小，其職能 上的分類如下：上的分類如下： 采購(gòu)業(yè)務(wù)管理采購(gòu)業(yè)務(wù)管理 跟單管理跟單管理 票據(jù)處理票據(jù)處理 檔案管理檔案管理 廢料處理廢料處理 運(yùn)輸管理運(yùn)輸管理 a)隸屬于生產(chǎn)部副總經(jīng)理 總經(jīng)理總經(jīng)理 行政行政 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 生產(chǎn)生產(chǎn) 副總經(jīng)理

51、副總經(jīng)理 倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)生管管制生管管制采購(gòu)采購(gòu)制造制造品管品管 采購(gòu)部門在企業(yè)中的隸屬關(guān)系采購(gòu)部門在企業(yè)中的隸屬關(guān)系 b)隸屬于行政部副總經(jīng)理 總經(jīng)理總經(jīng)理 行政行政 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 生產(chǎn)生產(chǎn) 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 人人 事事 采采 購(gòu)購(gòu) 財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù) 計(jì)計(jì) 算算 機(jī)機(jī) 中中 心心 生生 產(chǎn)產(chǎn) 管管 制制 倉(cāng)倉(cāng) 儲(chǔ)儲(chǔ) 制制 造造 品品 管管 c)直接隸屬于總經(jīng)理 總經(jīng)理總經(jīng)理 人事人事 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù) 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 生產(chǎn)生產(chǎn) 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 采購(gòu)采購(gòu) 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 生生 產(chǎn)產(chǎn) 管管 制制 倉(cāng)倉(cāng) 儲(chǔ)儲(chǔ) 制制 造造 品品 管管

52、總經(jīng)理總經(jīng)理 資材部資材部 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 生產(chǎn)部生產(chǎn)部 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 采采 購(gòu)購(gòu) 跟跟 催催 文文 書書 處處 理理 儲(chǔ)運(yùn)儲(chǔ)運(yùn) 生生 產(chǎn)產(chǎn) 計(jì)計(jì) 劃劃 生產(chǎn)管制生產(chǎn)管制 生生 產(chǎn)產(chǎn) 日日 報(bào)報(bào) 物物 料料 管管 制制 倉(cāng)倉(cāng) 儲(chǔ)儲(chǔ) 運(yùn)運(yùn) 輸輸 收收 發(fā)發(fā) 料料 儲(chǔ)運(yùn)儲(chǔ)運(yùn) 隸隸 屬屬 于于 資資 材材 部部 采購(gòu)部門的設(shè)計(jì) 精簡(jiǎn)精簡(jiǎn) 責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合 統(tǒng)一統(tǒng)一 高效高效 1.1.按采購(gòu)地區(qū)設(shè)計(jì)按采購(gòu)地區(qū)設(shè)計(jì) 采購(gòu)總部采購(gòu)總部 國(guó)際采購(gòu)國(guó)際采購(gòu)國(guó)內(nèi)采購(gòu)國(guó)內(nèi)采購(gòu) 東北地區(qū)東北地區(qū)華東地區(qū)華東地區(qū)華南地區(qū)華南地區(qū) 歐洲地區(qū)歐洲地區(qū) 美洲地區(qū)美洲地區(qū) 亞洲地區(qū)亞洲地區(qū) 2.2.按物

53、品類別設(shè)計(jì)按物品類別設(shè)計(jì) 采購(gòu)總部采購(gòu)總部 采購(gòu)一部采購(gòu)一部 采購(gòu)二部采購(gòu)二部 采購(gòu)三部采購(gòu)三部 辦公用品辦公用品電子零件電子零件 采購(gòu)總部采購(gòu)總部 開開 發(fā)發(fā) 來(lái)來(lái) 源源 議議 價(jià)價(jià) 招招 標(biāo)標(biāo) 比比 價(jià)價(jià) 議議 標(biāo)標(biāo) 決決 標(biāo)標(biāo) 簽簽 約約 稽稽 催催 履履 約約 3.按采購(gòu)過(guò)程設(shè)計(jì)按采購(gòu)過(guò)程設(shè)計(jì) 采購(gòu)部門的職責(zé) 供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià) 協(xié)調(diào)各分采購(gòu)部門的采購(gòu)工作協(xié)調(diào)各分采購(gòu)部門的采購(gòu)工作 與企業(yè)其他部門溝通，制定采購(gòu)計(jì)劃，且將重要的采購(gòu)計(jì)劃報(bào)上級(jí)與企業(yè)其他部門溝通，制定采購(gòu)計(jì)劃，且將重要的采購(gòu)計(jì)劃報(bào)上級(jí) 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 制定采購(gòu)制度和設(shè)計(jì)合理的采購(gòu)流程制定采購(gòu)制度和設(shè)計(jì)合理的采購(gòu)流程

54、 控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 完成采購(gòu)人員的培訓(xùn)和組織的調(diào)整完成采購(gòu)人員的培訓(xùn)和組織的調(diào)整 共同商品的訂貨和結(jié)算處理共同商品的訂貨和結(jié)算處理 執(zhí)行采購(gòu)總部制定的采購(gòu)計(jì)劃，組織具體的采購(gòu)活動(dòng)；執(zhí)行采購(gòu)總部制定的采購(gòu)計(jì)劃，組織具體的采購(gòu)活動(dòng)； 對(duì)于本部分特有物品的采購(gòu)，尋找合適的供應(yīng)商，并且對(duì)于本部分特有物品的采購(gòu)，尋找合適的供應(yīng)商，并且 和供應(yīng)商進(jìn)行談判；和供應(yīng)商進(jìn)行談判； 核對(duì)請(qǐng)購(gòu)單所購(gòu)物料的技術(shù)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；核對(duì)請(qǐng)購(gòu)單所購(gòu)物料的技術(shù)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)； 市場(chǎng)信息的收集，價(jià)格變化的調(diào)查分析。市場(chǎng)信息的收集，價(jià)格變化的調(diào)查分析。 采購(gòu)相關(guān)人員的職責(zé) 1 1、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理 v （1 1）擬訂采購(gòu)

55、部門工作方針與目標(biāo)；）擬訂采購(gòu)部門工作方針與目標(biāo)； v （2 2）負(fù)責(zé)主要原料或物料之采購(gòu)；）負(fù)責(zé)主要原料或物料之采購(gòu)； v （3 3）編制年度采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算；）編制年度采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算； v （4 4）簽核訂購(gòu)單與合約；）簽核訂購(gòu)單與合約； v （5 5）采購(gòu)制度之建立與改善；）采購(gòu)制度之建立與改善； v （6 6）撰寫部門周報(bào)或月報(bào)；）撰寫部門周報(bào)或月報(bào)； v （7 7）主持采購(gòu)人員教育訓(xùn)練；）主持采購(gòu)人員教育訓(xùn)練； v （8 8）建立與供應(yīng)商的良好關(guān)系；）建立與供應(yīng)商的良好關(guān)系； v （9 9）督導(dǎo)采購(gòu)部門全盤業(yè)務(wù)及人員考核；）督導(dǎo)采購(gòu)部門全盤業(yè)務(wù)及人員考核； v （1010）主持或參與采

56、購(gòu)相關(guān)業(yè)務(wù)的會(huì)議，并做好部門）主持或參與采購(gòu)相關(guān)業(yè)務(wù)的會(huì)議，并做好部門 間的協(xié)調(diào)工作。間的協(xié)調(diào)工作。 2 2、采購(gòu)員、采購(gòu)員 v （1 1）經(jīng)辦一般性物料采購(gòu)；）經(jīng)辦一般性物料采購(gòu)； v （2 2）查訪廠商；）查訪廠商； v （3 3）與供應(yīng)商談判價(jià)格、付款方式、交貨日期等；）與供應(yīng)商談判價(jià)格、付款方式、交貨日期等； v （4 4）確認(rèn)交貨日期等；）確認(rèn)交貨日期等； v （5 5）一般索賠案件之處理；）一般索賠案件之處理； v （6 6）處理退貨；）處理退貨； v （7 7）收集價(jià)格情報(bào)及替代品資料。）收集價(jià)格情報(bào)及替代品資料。 思考題 v 一位從事家電配件銷售的朋友頗有感觸地說(shuō)，現(xiàn)在的采購(gòu)人

57、員花樣翻一位從事家電配件銷售的朋友頗有感觸地說(shuō)，現(xiàn)在的采購(gòu)人員花樣翻 新，供應(yīng)商無(wú)所適從。據(jù)他介紹，新，供應(yīng)商無(wú)所適從。據(jù)他介紹，P P公司的采購(gòu)員公司的采購(gòu)員A A是一位是一位“高手高手”， 為此，此采購(gòu)員常常受到公司的表彰。為此，此采購(gòu)員常常受到公司的表彰。A A的的“高招高招”是：一方面采取多是：一方面采取多 家同時(shí)供應(yīng)的方式，挑起供應(yīng)商之間對(duì)回扣的攀比；另一方面又大肆家同時(shí)供應(yīng)的方式，挑起供應(yīng)商之間對(duì)回扣的攀比；另一方面又大肆 壓低供應(yīng)商的配件價(jià)格，以獲取公司的高額獎(jiǎng)金和表彰。供應(yīng)商由于壓低供應(yīng)商的配件價(jià)格，以獲取公司的高額獎(jiǎng)金和表彰。供應(yīng)商由于 回扣不斷增高而價(jià)格又不斷降低的壓力，無(wú)

58、法對(duì)配件生產(chǎn)進(jìn)行回扣不斷增高而價(jià)格又不斷降低的壓力，無(wú)法對(duì)配件生產(chǎn)進(jìn)行“精耕精耕 細(xì)作細(xì)作”，導(dǎo)致配件質(zhì)量的不斷下降，而企業(yè)由于只憑表象來(lái)評(píng)采購(gòu)人，導(dǎo)致配件質(zhì)量的不斷下降，而企業(yè)由于只憑表象來(lái)評(píng)采購(gòu)人 員，在一定程度上助長(zhǎng)了采購(gòu)人員的暗箱操作，損害了企業(yè)的利益。員，在一定程度上助長(zhǎng)了采購(gòu)人員的暗箱操作，損害了企業(yè)的利益。 v 思考：企業(yè)的采購(gòu)人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？思考：企業(yè)的采購(gòu)人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？ 企業(yè)如何評(píng)估采購(gòu)人員，又如何杜絕采購(gòu)過(guò)程中的企業(yè)如何評(píng)估采購(gòu)人員，又如何杜絕采購(gòu)過(guò)程中的“回扣回扣”問題？問題？ 采購(gòu)人員應(yīng)具備的能力和品質(zhì)采購(gòu)人員應(yīng)具備的能力和品質(zhì) 一、采購(gòu)知識(shí)一、采

59、購(gòu)知識(shí) 二、商品學(xué)知識(shí)二、商品學(xué)知識(shí) 三、物流知識(shí)三、物流知識(shí) 四、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)四、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) 五、商務(wù)談判知識(shí)五、商務(wù)談判知識(shí) 六、稅務(wù)、財(cái)務(wù)知識(shí)六、稅務(wù)、財(cái)務(wù)知識(shí) 七、相關(guān)法律知識(shí)七、相關(guān)法律知識(shí) 附：采購(gòu)人員應(yīng)掌握的知識(shí)附：采購(gòu)人員應(yīng)掌握的知識(shí) Moaya（美國(guó)最大的第三方美國(guó)最大的第三方 采購(gòu)公司之一）副總裁認(rèn)為：采購(gòu)公司之一）副總裁認(rèn)為： 采購(gòu)人員的期望是一個(gè)多面采購(gòu)人員的期望是一個(gè)多面 手、戰(zhàn)略家、分析家、公司手、戰(zhàn)略家、分析家、公司 外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組 成員以及銷售人員。成員以及銷售人員。 同時(shí)接受過(guò)計(jì)算機(jī)、生同時(shí)接受過(guò)計(jì)算機(jī)、生 產(chǎn)控制、庫(kù)存管理

60、、經(jīng)濟(jì)學(xué)產(chǎn)控制、庫(kù)存管理、經(jīng)濟(jì)學(xué) 和會(huì)計(jì)學(xué)。和會(huì)計(jì)學(xué)。 假設(shè)我們要從以下三人中選一個(gè)來(lái)造福世界假設(shè)我們要從以下三人中選一個(gè)來(lái)造福世界 你會(huì)選擇哪一個(gè)？你會(huì)選擇哪一個(gè)？ 競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)開始了競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)開始了 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們只有同舟共濟(jì)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們只有同舟共濟(jì) 操守廉潔操守廉潔 創(chuàng)新求進(jìn)創(chuàng)新求進(jìn) 掌握市場(chǎng)掌握市場(chǎng) 適應(yīng)性強(qiáng)適應(yīng)性強(qiáng) 精打細(xì)算精打細(xì)算 團(tuán)結(jié)合作團(tuán)結(jié)合作 積極認(rèn)真積極認(rèn)真 專業(yè)形象：不學(xué)禮，無(wú)以立。不學(xué)禮，無(wú)以立。 “三秒鐘三秒鐘”印象印象 ： 衣著和容貌衣著和容貌 儀儀 態(tài)：站、坐、走、蹲、微笑態(tài)：站、坐、走、蹲、微笑 握握 手手 問問 候：面對(duì)面和電話候：面對(duì)面和電話 介紹介紹