房地產(chǎn)拓客方案

1、房地產(chǎn)拓客方案一、加強(qiáng)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的管理 ：1、 對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行日常行為、禮儀規(guī)范和紀(jì)律管理。2、 對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。3、 制定置業(yè)顧問(wèn)發(fā)單任務(wù)，保障整體銷售的正常進(jìn)行。4、 對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行考核并監(jiān)督其不斷改進(jìn)。二、加強(qiáng)對(duì)拓客人員的監(jiān)督：1、 打電話抽查現(xiàn)場(chǎng)情況，或者事后通過(guò)其他渠道反饋信息。2、 主管現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，遇到有應(yīng)付、草草了事者當(dāng)場(chǎng)給予糾正，并要求這樣的事情不再發(fā)生。3、 對(duì)已拓客的地點(diǎn)進(jìn)行抽查。4、 拓客后提交拓客日志（包括派發(fā)哪些單位，派發(fā)多少?gòu)垎雾?yè)，留電量等等）。三、保持良好的紀(jì)律：1、 準(zhǔn)時(shí)到達(dá)派單地點(diǎn)，不遲到、不早退。2、 聽(tīng)從指揮，對(duì)分配的工作地點(diǎn)不得挑三揀四。3、 電話

2、保持暢通，遇事及時(shí)溝通，主動(dòng)向主管匯報(bào)。4、 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心細(xì)致不得草草應(yīng)付。5、 要團(tuán)結(jié)一致，要具有執(zhí)行力。6、拓客當(dāng)天要進(jìn)行拓客總結(jié)，并提交拓客日志。四、豐富拓客方式：1、 根據(jù)派發(fā)項(xiàng)目的地理位置、周圍的配套設(shè)施以及購(gòu)物中心等優(yōu)勢(shì) ,本著客戶的就近原則 的特點(diǎn)，因此要把項(xiàng)目所在地區(qū)做為宣傳的重點(diǎn)。2、 根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點(diǎn)，尋找目標(biāo)客戶，進(jìn)行有針對(duì) 性的拓客。3、 威海大部分樓盤在價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢(shì)，總價(jià)較低，符合大的購(gòu)房群體工薪階層 的需求，因此我們將在人流較為集中的地區(qū)進(jìn)行拓客。4、 針對(duì)派發(fā)樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業(yè)區(qū)行人，再有就是對(duì)周邊的主要區(qū)縣 進(jìn)行宣傳，擴(kuò)

3、大推廣范圍。5、 面向大型個(gè)體業(yè)戶集中地，進(jìn)行集中宣傳，或者組織團(tuán)購(gòu)也可。6、 根據(jù)置業(yè)顧問(wèn)自己的經(jīng)驗(yàn)或人際關(guān)系，也根據(jù)樓盤的實(shí)際情況，對(duì)準(zhǔn)客戶比較集中的地 區(qū)比如市區(qū)為中心向周邊擴(kuò)散，自己把控，進(jìn)行推廣。7、 在早、中、晚人流量最大的時(shí)間段，占據(jù)主要街道、商業(yè)區(qū)大型商場(chǎng)門口、大型企業(yè)進(jìn) 行宣傳。8、 定崗定人在企事業(yè)單位上班或是下班時(shí)間進(jìn)行派單，主要目標(biāo)大型企事業(yè)單位，辦公寫(xiě) 字間，機(jī)關(guān)單位，以此挖掘準(zhǔn)客戶。同時(shí)協(xié)助項(xiàng)目的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?。五、未?lái)發(fā)展模式1、隨著項(xiàng)目的增多，拓客的工作重點(diǎn)有三大部分：第一公司置業(yè)顧問(wèn)分成若干個(gè)組，每組設(shè)主管一人，組員若干，所負(fù)責(zé)項(xiàng)目固定；第二把各個(gè)項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)的客戶資源進(jìn)行整合，重復(fù)利用。第三網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在各大門戶網(wǎng)站、論壇發(fā)布房產(chǎn)信息，搜集有效客戶。2、 建立會(huì)員中心，置業(yè)顧問(wèn)以吸納新會(huì)員為口徑，搜集客戶信息，通過(guò)會(huì)員管理，來(lái)挖 掘客戶的消費(fèi)能力，并通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。3、 進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷，將每個(gè)社區(qū)分配到個(gè)人，由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。推廣方式如： dm 直投、留言欄、懸掛條幅等，當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，也可組織團(tuán)購(gòu)或增加購(gòu)房?jī)?yōu)惠等措施。4 、以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的名義，來(lái)搜集客戶信息，這樣的客戶信息比較可靠，也是自己想 要了解的。這樣更有利于把握客戶。拓客的方式不僅僅是以上這幾種，我們將在