洛陽才子高檔畫冊營銷策劃方案書

1、 2012商學院金牌營銷員大賽營銷策劃方案題 目：洛陽才子高檔畫冊營銷策劃方案 參賽隊員姓名：張娜娜 吳瑞明 董曉依 馬正華 田瑞敏 謝永輝 韓曉亞 周亞沛 指 導 教 師： 李 培 敬 團 隊 名 稱： 追 夢 e 族 作品完成時間：2012年11月26號 摘 要當今社會，隨著人們物質水平的提高，文化消費比重越來越高，文化產業(yè)迅猛發(fā)展。集紀念價值、收藏價值和文化價值于一身的高檔畫冊正迎合了企業(yè)的文化需求，洛陽是我國十三朝古都，又是牡丹花城，具有豐富深厚的文化底蘊和氛圍，所以畫冊市場潛力很大。 洛陽才子動畫影視策劃有限公司是由原廣州資深創(chuàng)意總監(jiān)、新銳導演、動漫營銷專家俞紅軍帶領廣州專業(yè)團隊回洛

2、陽創(chuàng)辦的，主創(chuàng)人員是從廣州回洛陽創(chuàng)業(yè)的“南歸派”，具有豐富的“南方領先創(chuàng)意理念”和“策劃經驗”。憑借優(yōu)良的設備，過硬的實力，天馬行空的創(chuàng)意，才子公司已為多家企事業(yè)公司制作了多種規(guī)格的影片、廣告片、企業(yè)形象專題片，連續(xù)四年為洛陽市設計、印刷了多部大型高端畫冊、為客戶提供了一條龍服務。我們制作此高檔畫冊營銷策劃方案目的在于打開高檔畫冊的潛在市場，提升洛陽才子公司的社會知名度，增加公司的效益，最終實現才子公司的經營預期目標。我參賽團隊主要從高檔畫冊市場分析、營銷策略和行動方案等方面進行多角度、深層次的調查和分析。策劃通過網絡宣傳、人員推銷、多種銷售渠道等銷售策略，結合企業(yè)的需求欲望將企業(yè)的文化、發(fā)展

3、歷程等企業(yè)的各種需求與畫冊的創(chuàng)意、設計完美融為一體，就如何擴大畫冊的知名度、占據市場的主導地位和推廣、宣傳、營銷策略進行了分析。目 錄摘 要1目 錄2一、 市場分析3（一）企業(yè)簡介3（二）企業(yè)目標與任務4（三）市場現狀與策略4（四）競爭對手分析6（五）企業(yè)內外部環(huán)境分析6（六） swot分析8二、 營銷策略9（一） 營銷目標9（二）目標市場描述9（三）市場定位10（四）營銷方案描述11三、 行動計劃12（一）通過網站，增強企業(yè)誠信度12（二）業(yè)務培訓，提高業(yè)務成功度13（三） 畫冊展覽，提升企業(yè)美譽度13（四） 高檔會所，增加品牌認知度14（五） 利用春滿園開幕式，擴大企業(yè)知名度14（六）財務

4、預算15參考文獻16附錄：畫冊 圖片17 洛陽才子高檔畫冊營銷策劃方案引言 洛陽才子動漫影視策劃有限公司是成立于2008年，專業(yè)從事高檔畫冊設計印刷兼營設計開發(fā)、影視宣傳片制作、二維動畫制作的文化創(chuàng)意型公司。經過近幾年的發(fā)展，其仍然面臨著市場占有率較低的問題。為了提高其企業(yè)知名度、美譽度、品牌認知度，我們追夢e族團隊運用自己所學為其做了此次策劃。1、 市場分析 （一）企業(yè)簡介 洛陽才子動畫影視策劃有限公司是由廣州資深創(chuàng)意總監(jiān)、新銳導演、動漫營銷專家俞紅軍帶領廣州專業(yè)團隊回洛陽創(chuàng)辦的。主創(chuàng)人員屬于從廣州到洛陽的“南歸派”，均具有豐富的南方領先創(chuàng)意理念和實戰(zhàn)經驗。他們以“南方創(chuàng)意，服務洛陽”為設計

5、理念，將其貫穿于公司的方方面面，并主打高檔畫冊的設計與制作，致力于打造洛陽一流畫冊，而且已為多家企業(yè)及政府部門設計了宣傳畫冊。作為專業(yè)的創(chuàng)意公司、拒絕平庸、勤于學習、不斷創(chuàng)新是才子公司的行事準則。洛陽才子的業(yè)務主要有高檔畫冊的設計與制作，影視導演與拍攝，動漫設計，三者在企業(yè)的業(yè)務比例大約為45%，35%與20%。（如圖1）洛陽才子高檔畫冊設計45%影視設計與拍攝35%動漫設計20%（二）企業(yè)目標與任務 洛陽才子公司是一家充滿活力的文化創(chuàng)意公司，始終屹立于市場發(fā)展的最前沿，高瞻遠矚地創(chuàng)造新的業(yè)務模式和解決方案，在技術進步和企業(yè)運營模式演變中發(fā)揮著創(chuàng)造性的引導作用，成為行業(yè)和市場發(fā)展過程中當之無愧

6、的牽引力。其企業(yè)目標是：爭做行業(yè)先鋒，成為卓越品牌的創(chuàng)造者。為此，公司必須做到：第一，不斷對現有產品和服務進行價值抽象與提煉，鍛造出值得客戶永久信賴的經典品牌。在體系上鍛造相互區(qū)隔又密切互補的品牌組合，并在深入客戶理解與市場細分的基礎上不斷完善品牌整體規(guī)劃。第二，充分了解客戶企業(yè)或產品品牌，進而分析畫冊針對的目標對象與市場現狀，以企業(yè)形象為基本，再進行深入而全面的企業(yè)或產品形象設計，最后再輔以感性的攝影與優(yōu)秀的印刷工藝來完成品牌畫冊設計任務。第三，深入的理解客戶需求并有針對性、高質量地予以滿足。這里的客戶需求，不僅指現實的需求，還包括潛在的需求；不僅指群體性的需求，也指向個性化的需求；最后，不

7、僅要追求企業(yè)自身的經濟效益，同時要兼顧社會效益。才子公司不尋求對產業(yè)價值鏈的獨家寡占，而是追求核心競爭力的不斷提升。公司不僅要保持自身優(yōu)良的業(yè)績，還將力促行業(yè)的健康和諧發(fā)展。大市場孕育大企業(yè)，大使命成就大事業(yè)。洛陽才子公司憑借其魄力和勇氣，才能與銳氣一定會做得更好?。ㄈ┦袌霈F狀與策略市場現狀盡管才子畫冊在洛陽有一定的實力與知名度，尤其它的創(chuàng)意在同類企業(yè)中出類拔萃，目前洛陽市場上專業(yè)從事高檔畫冊設計的公司不算多見，但是還有一些如中國郵政等在資金和影響力方面都很有很強競爭力的大型國有企業(yè)，與才子畫冊進行著激烈的競爭。隨著時代的發(fā)展，人們的精神需求不斷提高，文化產業(yè)的發(fā)展水平已成為一國經濟社會發(fā)展

8、水平的重要衡量指標，體現了一國綜合實力的強弱。在我國文化發(fā)展相對滯后于經濟發(fā)展的大環(huán)境下，才子畫冊的出現可謂是應運而生。由于目前才子公司尚處于初步發(fā)展階段，資金有限，與同類企業(yè)相比不占優(yōu)勢。另外，政府雖然對此類高新技術產業(yè)有一定扶持，卻未采取強有力的措施，如貸款無人擔保，銀行不予支持等。并且隨著公司的不斷發(fā)展壯大，人才也顯得日益缺乏，更重要的是“南歸派”的口味還未真正贏得大多數洛陽客戶的贊賞。對于高檔畫冊，目前公司也只是通過少數業(yè)務員進行營銷宣傳，盡管它已有一定數量的“回頭客”，但業(yè)務量仍然太少，公司面臨著銷售乏力，資金回籠較慢的問題。2、現行營銷策略洛陽才子動畫影視策劃有限公司針對高檔畫冊采

9、取了一系列的營銷措施，目前在洛陽已經樹立了良好的企業(yè)形象，取得了不錯的經濟效益。（如圖2）品牌策略產品策略定價與銷售營銷策略下面就從產品策略、定價與銷售策略、品牌策略三個方面具體分析企業(yè)的現行營銷策略（1）產品策略洛陽才子公司產品現以高檔畫冊為主，致力于打造洛陽高檔畫冊的卓越品牌，同時兼營影視和動畫，并深度挖掘延伸品，設計了一些高檔古玩工藝品，以擴大才子公司在市場中的知名度，最終提高公司的經濟效益。（2）品牌策略才子公司在公司成立初期以樹立公司品牌為主,成功地打造了高檔畫冊這一品牌形象。首先，制做了自己的logo和公司自己的福娃“洛陽才子”，增進了大眾對才子畫冊這一品牌的認可。其次，通過參加各

10、種比賽，已經得到了很多專業(yè)人士的認可。（3）定價與銷售策略根據公司產品的特殊性和公司的產品市場的需求，公司將采取差別定價的定價策略。對是公司的會員及老顧客我們將會采取打折優(yōu)惠的方式，對新顧客我們將采取附贈大禮包的方式。對于離公司較遠的客戶，我們可以采取報銷車費，免費參觀等策略。對于市區(qū)的客戶，我們可以直接上門服務宣傳。在洛陽牡丹花會及河洛文化節(jié)等重大節(jié)日期間，我們將采取打折優(yōu)惠活動。（四）競爭對手分析 高端畫冊市場是近年來剛剛興起的，其巨大的市場潛力與利潤空間吸引著越來越多的企業(yè)投身這一行業(yè)。在洛陽周邊地區(qū)不乏一些有實力與競爭力的知名公司，處于行業(yè)領先地位。但“洛陽才子”身處十三朝古都、文化底

11、蘊豐富的洛陽，有著外地公司無法比擬的地理優(yōu)勢與文化優(yōu)勢，其對洛陽本土文化的深刻見解使其設計出的畫冊極具地方特色與洛陽本土文化氣息，這也是廣大客戶樂意接受的?！奥尻柌抛印钡闹饕偁帉κ謥碜月尻柈數兀恍┲饕獜氖滦麄髟O計、裝修設計及產品外觀設計的專業(yè)設計公司及一些小型創(chuàng)意室不具備設計高端畫冊的能力，他們對才子威脅較小。因此，“洛陽才子”的主要競爭對手便是中國郵政及一些稍具實力的私人企業(yè)。下面我們將對我們的主要競爭對手-中國郵政的優(yōu)勢做出以下分析： 1、資金優(yōu)勢 中國郵政業(yè)務橫跨儲蓄、郵遞、設計等，有著儲蓄業(yè)務做支撐，其資金實力可謂雄厚。 2、人才優(yōu)勢 中國郵政有著國企的先天優(yōu)勢，兼之豐厚的工資待遇

12、和優(yōu)厚的福利待遇，吸引著一批又一批的優(yōu)秀人才。 3、經驗豐富 中國郵政的前身成立于新中國成立之初，較之2008年新成立的“洛陽才子”，在經營管理和專業(yè)技術方面有著不言而喻的優(yōu)勢。且多年的經驗使其有著成熟的營銷模式和穩(wěn)定的客戶群。 認清了中國郵政的這些優(yōu)勢，便于我們在今后的業(yè)務開展過程中發(fā)揮自身優(yōu)勢，規(guī)避風險，避免與對方硬碰。（五）企業(yè)內外部環(huán)境分析1、外部環(huán)境分析（1）競爭環(huán)境 競爭是市場經濟的基本特點，它就像達爾文進化論里“物競天擇，適者生存”一樣，不斷將劣質物驅逐出市場，將優(yōu)勝物推向市場。就目前洛陽的現狀來看，能夠做出高檔畫冊的公司本來就寥寥無幾，而公司又在這方面風聲水起，越來越好。才子公

13、司曾做的洛陽洛陽（見附圖）這一高檔畫冊深受業(yè)界好評，得到政府的關注和支持，此后公司在本行業(yè)的地位日益顯著。但市場上有很多替代品，導致市場競爭越來越激烈。而當代商品市場是瞬息萬變的，生產者總在創(chuàng)新中不斷滿足消費者的需求。新競爭者也層出不窮，他們不斷推陳出新，在市場上搶占一席之地。（2）經濟環(huán)境 改革開放以來，我國的經濟發(fā)展水平越來越高，人們的生活水平也隨之不斷提高，文化生活日益受到關注。良好的經濟環(huán)境創(chuàng)造無限商機，也為公司的發(fā)展創(chuàng)造了機會。才子公司定位于“高檔”的畫冊正好迎合人們對高品質的文化生活的追求，擁有巨大的市場潛力。（3）技術成本 才子公司是由原廣州資深創(chuàng)意總監(jiān)、新銳導演、動漫營銷專家俞

14、紅軍帶領其團隊在洛陽創(chuàng)辦的，其具有鮮明的“南歸派”思維，創(chuàng)新獨特。高檔畫冊的創(chuàng)作不僅要求技術過硬、創(chuàng)意獨到，更要體現目標企業(yè)的文化和特色。定位于“高檔”則更是要嚴格把好每一關，把細微處做好，也因此使成本較高，但才子公司具備這種實力。盡善盡美是才子公司每一位員工追求的目標。（4）社會期望和需求 隨著人民生活水平的提高，國家教育水平的提高，人們接受到的教育越來越完善，人們物質需求得到滿足的基礎上，文化需求就顯得尤為重要，所以高檔畫冊日益受到大眾的歡迎。高檔畫冊可以用來宣傳企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，也可以記錄企業(yè)歷史，宣傳旅游基地或打造城市形象。優(yōu)美的畫面，新穎的思想，高檔的定位讓人拭目以待。2、內部

15、環(huán)境分析(1) 優(yōu)勢 a）主創(chuàng)人員屬于從廣東歸來的“南歸派”，具有豐富的“南方領先創(chuàng)意理念”和“策劃經驗”。創(chuàng)意獨到、充滿活力、合作默契、能以新銳的文化創(chuàng)意來包裝和提升客戶形象。并與廣州、上海、北京等大型創(chuàng)意公司有密切合作和廣泛的交流。 b）才子公司專業(yè)從事有高檔畫冊設計、動漫設計開發(fā)、影視宣傳制作、二維動畫制作等，有能力為客戶提供一條龍業(yè)務，保證業(yè)務順利、高效地完成。 c）才子公司自創(chuàng)建以來已經成功為多家企業(yè)拍攝宣傳片，制作專題高檔畫冊，深受好評，樹立了良好的企業(yè)形象。例如2009年應邀于洛陽市委，為世界郵展辦設計制作的洛陽洛陽（見附圖）大型畫冊套裝，受到國際集郵聯合會84個不同國家參展商的

16、普遍好評。2011年8月為登封市設計制作中國登封（見附圖）大型畫冊套裝等。 d）洛陽市十三朝古都，文化底蘊深厚，有利于文化產業(yè)的發(fā)展，而且洛陽地區(qū)的人們對古典文化更為推崇和喜愛，這都將有利于高檔畫冊產業(yè)的發(fā)展。e）目前洛陽的大多數同類型企業(yè)并不具備制作高檔畫冊的能力，而才子公司則采取“北方設計，南方印刷 ”的策略，保證了因數質量。（2） 劣勢 a）才子公司創(chuàng)成于2008年，僅有4年歷史，因此管理經驗不足，還未能真正探索出一套合適的管理方案。 b）公司沒有成立專門的網站，也沒有行之有效的宣傳手段，致使公司的知名度不高，未能真正贏得廣大消費者的信任。 c）資金不足，畫冊的制作成本高，對技術要求精良

17、，各個方面要求嚴謹，耗資嚴重，公司的發(fā)展壯大，業(yè)務的擴展等各方面都需要資金。（六） swot分析優(yōu)勢（strength）1. 洛陽文化淵源深厚，更易于被認可和接受； 2. 目前洛陽地區(qū)有能力制作高檔畫冊的公司寥寥無幾，競 爭對手少。3. 南歸派思維，創(chuàng)意新穎，風格獨特。 4. 業(yè)務范圍廣，可以為客戶提供一條龍服務；5.公司已經制作出諸多有影響力的高檔畫冊，深受好評，并樹立了良好的企業(yè)形象。劣勢（weakness）1.企業(yè)資金實力不夠雄厚；2.高端技術人才和優(yōu)秀的業(yè)務人員短缺；3.宣傳力度不夠，公司知名度不高；4.畫冊制作成本較高，許多有需求的客戶望而卻步；5.公司成立時間不長，消費者信任度不高

18、；6.公司沒有獨立網站。機會（opportunity）1.隨著社會的發(fā)展，物質水平的提高，人們對文化的需求 顯著提高；2.洛陽本地公司多，畫冊市場大；3.政府支持高端畫冊的發(fā)展。威脅(threat)1.市場上有不少替代品；2.主要競爭對手實力雄厚；3.潛在進入該行業(yè)的企業(yè)多，威脅大。附:used解決方案發(fā)揮優(yōu)勢： 我們將利用自身優(yōu)良條件，充分保持產業(yè)的發(fā)展勢頭，在文化生活日益受到重視的背景下，在洛陽市場，憑借我們雄厚的實力，專業(yè)的團隊和獨特的創(chuàng)意理念將文化與藝術充分結合，樹立良好的企業(yè)形象。停止劣勢：1、積極尋找合作伙伴，增強資金實力；2、高薪招聘有經驗的管理人才，與各大高校建立人才合作聯系；

19、3、在街邊樹立廣告牌，在電視網絡上投放廣告；4、提高產品質量，讓消費者覺得物有所值，物超所值；5、完善自己的網站。成就機會：洛陽深厚的文化底蘊是公司不斷創(chuàng)作的基礎，人們對文化需求的提高是公司發(fā)展的新契機。我們將開發(fā)更多的適合市場的產品，提供更加貼心、更加前沿的服務，為顧客量身定做特色產品，以良好的企業(yè)形象成就洛陽市場的開發(fā)?；馔{：1、 公司將畫冊定位于高端，畫冊由公司設計，由南方公司印刷，質量有保障 。2、 不與中國郵政正面抗衡，做出自己的品質和特色；3、在大量競爭者出現之前，公司將全力攻占洛陽市場，以高品質的畫冊樹立良好的企業(yè)形象 。二、 營銷策略 （一） 營銷目標每個公司有自己的目標，

20、才有動力去發(fā)展壯大。洛陽才子公司計劃在2012-2013年度擴大自己在洛陽九縣六區(qū)的知名度，對此，才子公司制定了自己的營銷目標。具體如下：1、 大力宣傳本公司的既有產品，提高知名度。2、 為公益事業(yè)、團體做宣傳，制作畫冊，提高企業(yè)形象3、 初步以大中型企業(yè)為主要對象，適當制作小型企業(yè)、公司畫冊4、 制定高端畫冊，逐步占領洛陽高端市場5、 擴大才子公司在九縣六區(qū)的知名度。（二）目標市場描述根據高端畫冊的行業(yè)特點和公司的定位策略，可以將目標市場分為四大類群體：非營利機構（公益事業(yè)，社會團體等）；政府機構；營利性企業(yè)；景區(qū)。1、非營利機構：如學校、醫(yī)院、慈善機構等 ，為這些單位制做畫冊時要適當降低畫

21、冊價格，以自己獨到的畫冊成品，贏取社會美譽，擴大自己的社會認知度。校慶畫冊設計，要突顯喜慶，團圓，美好向上的氛圍，也可以突出懷舊的概念；醫(yī)院的畫冊設計要彰顯穩(wěn)重大方，安全，健康，給人以和諧，信任的感覺。設計風格要求大眾化、生活化。2、政府機構：才子公司要抓住政府對外文化宣傳的機會，搶占商機。政府宣傳畫冊要體現政府工作的服務理念，塑造良好市政形象。招商畫冊設計主要體現招商的概念，展現洛陽的地區(qū)優(yōu)勢，引起投資者的目光。3、旅游景點： 洛陽作為中國歷史文化名城，底蘊豐厚，古跡名勝頗多;名山大川風景點在河南也屈指可數。針對洛陽本地的旅游業(yè),才子公司會針對不同景區(qū)的特色,制作能展現歷史景點文化內涵和山水

22、風景點特色的高檔畫冊,以應用于風景點的陳列室和洛陽市區(qū)的各個知名旅行社，以供游客參觀，讓游客們更直接、更有品味的欣賞景區(qū)。4、營利性企業(yè)：公司是畫冊設計最主要的對象，才子公司在塑造良好的形象后，要對洛陽的中大型企業(yè)展開攻勢，進行游說宣傳，爭奪畫冊市場主體地位。企業(yè)如：房地產畫冊設計一般根據房地產的樓盤銷售情況做相應的設計，如：開盤用、形象宣傳用、樓盤特點用等。此類畫冊設計體現時尚、前衛(wèi)、和諧和人文理念等；it行業(yè)，畫冊設計求簡潔明快，并結合it企業(yè)的特點，融入大量高科技的信息，來體現it企業(yè)的行業(yè)特點；酒店，要求體現高檔、舒適、享受等感覺，在設計時用一些獨特的元素來體現酒店的品質；企業(yè)年報，一

23、般是對企業(yè)本年度工作進程的整體展現，設計一般都是大場面展現大事記。這就要求主創(chuàng)者必須要有深厚的文化底蘊。（三）市場定位 “洛陽才子”一經問世，立刻受到了廣大消費者特別是大型企業(yè)和政府的好評。因為我們定位于高端市場，所以現在的占有率并不理想，針對現有的情況，我們通過重新進行目標細分，根據畫冊的不同定價，重新整合市場，我們將在原有的基礎上擴大我們的優(yōu)勢。 伴隨著社會經濟的快速發(fā)展，文化越來越受到人們的重視。企業(yè)的競爭不再僅僅是技術和財力的競爭，也是企業(yè)文化的競爭。針對市場這一需求，我們推出了集企業(yè)文化和企業(yè)精神于一體的企業(yè)高檔畫冊。我們的畫冊，一方面，有利于企業(yè)員工更加清楚地了解企業(yè)文化和企業(yè)精神

24、和有利于新員工迅速融入企業(yè)。另一方面，也有利于企業(yè)的合作伙伴了解本企業(yè)。針對洛陽市各級政府 隨著媒體的快速發(fā)展，政府形象越來越重要。各級政府都在全力打造屬于自己的政府名片。針對這一大的市場需求，我們?yōu)檎可碇谱髁艘环萦嘘P政府形象的高檔畫冊。我們的畫冊，不僅有利于媒體和群眾更清楚的了解政府，也有利于投資商更加了解政府，有利于吸引投資商。 大中型企業(yè)有巨大的市場潛力，為占據大中企業(yè)這塊龐大的市場，我們將派出優(yōu)秀的業(yè)務員去打開這個市場，聯系各企業(yè)。大中企業(yè)需要提高知名度，而畫冊是一種很好的宣傳手段。通過畫冊有利于大中型企業(yè)的合作伙伴了解它們，所以畫冊市場潛力很大。（四）營銷方案描述 “洛陽才子”很

25、具優(yōu)勢，但也存在很多弊端。比如說，銷售渠道不暢，企業(yè)知名度不高，缺少優(yōu)秀的業(yè)務員。為此我們將進行強大的廣告宣傳和拓展市場。通過對產品機會和問題的分析，我們提出來有效地4p組合。 1、產品 高檔畫冊是創(chuàng)意產業(yè)，符合社會潮流的綠色環(huán)保。畫冊，無污染，可開發(fā)附加產品，具有獨特的創(chuàng)新價值。其價值既可以滿足客戶的審美需求，也可以滿足客戶的宣傳的需求。我們不僅僅定位于畫冊產業(yè)，我們同時定位于文化產業(yè)創(chuàng)意，將企業(yè)文化和企業(yè)精神集于一體，將其完美融合到企業(yè)的畫冊中。 2、定價 在營銷中，價格很敏感，在競爭中，直接關系到商品的消費程度。因此在不同的階段，我們的定價都會依據整個洛陽市的畫冊行業(yè)和我們自身的產品來定

26、價。我們的定價目標由高端市場逐漸去占領整個市場。在實現市場占有率最大化的同時實現產品質量化。我們運用成本導向定價法，不斷改進我們的技術，爭取最大可能降低成本。我們也會依據市場需求導向定位法和競爭導向定價法等方法來制定出一個消費者可以接受的價格。同時依據國家的宏觀經濟環(huán)境不斷進行調整。我們的產品從幾千到上萬的都有，很符合社會的需求。 3、分銷 考慮到企業(yè)的需求和才子公司的產品特征，以及環(huán)境對分銷的影響，方案中著重選擇三種方式作為主要的銷售方式。首先是直面銷售，派出我們優(yōu)秀的業(yè)務員直接到企業(yè)中和政府的宣傳部門以及旅游局去擴展我們的業(yè)務。此外，還將依托我們已經簽約的客戶，獲得更多的客戶。 再次是會員

27、式的銷售，建立適合的會員機制，和大型企業(yè)和政府建立長期的合作機制。對于我們的會員，我們將會經行八五折的優(yōu)惠，并且過節(jié)也會送上我們的小禮品。最后輔以網絡銷售和微博營銷，在58同城上投放我們的產品，建立屬于我們的網站，有利于那些遠距離的客人更好地了解我們。利用俞總和公司在業(yè)界的名氣展開微博營銷。利用微博使更多人了解我們的產品，了解洛陽才子。 4、促銷 鑒于銷售目標和我們產品的特殊性，我們將會有針對性的做出促銷。 在洛陽牡丹花卉期間我們將推出洛陽福娃這一新產品，來吸引客戶。在花卉期間我們將進行九折優(yōu)惠的促銷。并且我們將贈送相冊的衍生品。比如，一些飾品和小禮物。此外贈送我們專業(yè)的相冊袋。在河洛文化節(jié)期

28、間，也可以做相應的促銷活動。 三、 行動計劃 為了使洛陽才子動畫影視策劃有限公司制作出的畫冊快速地被廣大消費者認可，提高才子畫冊的知名度和影響力，我們將在初期為公司制作網頁，開展針對性的人員培訓，一步步引導消費者認識、了解、購買、宣傳才子畫冊。同時，在進行充分的市場分析的基礎上，做好各種大型活動的策劃和預算，將成本控制到最低。并在綜合考核評估的基礎上進行時是的改進和完善，以達到最佳的營銷效果。（一）通過網站，增強企業(yè)誠信度在當今社會，網絡用一個巨大的虛擬畫面，將整個世界聯系起來，可以說二十一世紀的世界是網絡的世界，我們不但可以查閱資料，而且可以足不出戶買到很多東西。尤其是隨著電子商務的發(fā)展，解

29、決了消費者在理論上的主導性與現實中的移動性的矛盾，人們漸漸習慣于在了解某件物品或某個公司之前先利用網絡這個平臺調查其資料。那么對于一個公司，制作一個網站，將公司的基本資料公布于網民，也是宣傳公司最直接有效的策略之一。即對洛陽才子動畫影視策劃有限公司的營銷策略。網站內容:1、頁面應讓客戶一眼就能找到所需要的東西（簡單大氣）2、聯系方式：在網站顯眼地方放上企業(yè)的地址、電話、傳真、e-mail、qq等3、公司動態(tài)及相關行業(yè)新聞4、公司主打產品的詳細介紹，要有相應的圖片和文字相結合的方式5、相關成功案例及客戶評價6、客戶反饋及相關投訴建議（二）業(yè)務培訓，提高業(yè)務成功度目前，高檔畫冊的銷售大部分都是業(yè)務

30、員上門推銷，而且銷售業(yè)績相當不錯，在擴大業(yè)務之后，此方法也將沿用并擴大力度。所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，對業(yè)務人員進行分類培訓就是為了防止在銷售時的盲目?；顒觾热菁傲鞒蹋?1、 首先對目前業(yè)務客戶進行分類，分為現有業(yè)務客戶和潛在客戶。潛在企業(yè)分為非營利機構，政府和企業(yè)團體。 2、 針對潛在公司對本公司的業(yè)務員進行分類培訓，比如針對政府機構，對業(yè)務人員進行培訓時，不僅要培訓銷售技巧，還有政府的相關知識。（三） 畫冊展覽，提升企業(yè)美譽度 針對洛陽才子新成立不久，在洛陽地區(qū)知名度還未打響的情況下，我們準備以公司正式成立四周年為契機舉辦一次畫冊展覽。因高檔畫冊在洛陽地區(qū)尚屬新興行業(yè)，我們可以借本次

31、展覽來普及畫冊知識，打動潛在客戶，同時借助媒體的力量來提高企業(yè)知名度，擴大本次公關活動的影響力。畫展名稱：才子畫展舉辦地點：洛陽美術館活動流程及具體步驟：1、宣傳造勢，做好活動前期的宣傳工作，加大廣告投放力度。2、活動準備，公司將邀請洛陽市各企事業(yè)單位領導、各旅游景區(qū)相關負責人及洛陽名士，同時吸引和邀請洛陽各大媒體，將本次活動的宣傳效用發(fā)揮到最大化。3、活動第一天，為公司舉行盛大的生日party,將公司歷年來的所設計過的畫冊按時間順序依次擺放在大廳最顯眼處，并將公司設計的工藝品公之于眾，同時公示公司目前的創(chuàng)作團隊。將我公司為自己設計的畫冊免費贈送給來賓收藏，以表謝意。4、從第二天開始一直到活動

32、結束，畫冊展覽將免費對市民開放，只需公司派專人到場值班并向市民講解，讓人們以口口相傳的形式來擴大企業(yè)影響力。5、凡在展覽期間，當場提出與公司人員洽談業(yè)務者，即使業(yè)務未談成，也可免費獲得會員卡一張。在展覽期間與公司簽訂協議的，不僅有會員卡，還有6折優(yōu)惠。（四） 高檔會所，增加品牌認知度 目前的高檔會所不僅是老板們休閑娛樂的地方，還為廣大的商務精英提供一個交流、互助的平臺，讓會員之間結成長期合作的戰(zhàn)略伙伴關系。并以緊密聯合體的形式去拓展市場，最大限度地相互支持，共同走可持續(xù)化發(fā)展的道路。1、利用本公司的優(yōu)勢，免費為這些高檔會所制作畫冊提供設計，將制作的畫冊展覽于會所引人注目的地方。2、在高檔會所，張貼公司海報。3、注冊成會所會員，進行業(yè)務交流。（五） 利用春滿園開幕式，擴大企業(yè)知名度春滿園是洛陽市政府計劃投資建設的高檔養(yǎng)老機構院，坐落于洛陽，它可為全市有著不同需求的老人居住，所有房間全部挑高設計，所有房間全部內置空調，電視，衛(wèi)生間，淋浴，有線電視，網絡等。院內還有老年活動室，老年棋牌室，老年休閑室，閱讀室，健身室，理發(fā)室等，日常所需的一應俱全，設備齊全。 為了使洛陽才子公司盡快擴大知名度，提高高檔畫冊的品牌影響力，達到切實營銷的目的，我們將利用春滿園開