蒙牛銷售人員管理制度

1、內(nèi)內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司 編號(hào)： q/mn-yx-dxs/gl161-2010-0低溫營銷中心銷售部銷售人員管理制度起草人：白曉光 審核人：審核人 審批人： 文件實(shí)施日期：2011-01-01內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司營銷管理系統(tǒng)低銷售部 發(fā)布低溫營銷中心銷售部銷售人員管理制度一、目的：為進(jìn)一步規(guī)范銷售人員日常工作，以便更好的服務(wù)于客戶。二、 適用范圍：中心經(jīng)理、行銷經(jīng)理、省經(jīng)理、專員、城市經(jīng)理三、 工作標(biāo)準(zhǔn)：1、考勤管理城市經(jīng)理按照駐地客戶銷售人員的作息時(shí)間出勤，不得遲到、早退、曠工。銷售人員出勤情況由駐地客戶辦公室及中心辦公室共同監(jiān)督；中心辦公室不定期進(jìn)行抽查，并對(duì)抽查

2、結(jié)果出具考核通報(bào)；城市經(jīng)理需要參加駐地客戶每日的晨會(huì)，城市經(jīng)理在每日晨會(huì)時(shí)，針對(duì)走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行溝通并確定整改落實(shí)的排期，同時(shí)對(duì)公司、銷售中心安排的重點(diǎn)工作進(jìn)行分解和布置；各銷售中心經(jīng)理、行銷經(jīng)理、專員、省經(jīng)理在走訪市場(chǎng)期間，必須拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?，并?duì)市場(chǎng)進(jìn)行走訪；同時(shí)依據(jù)走訪過程中發(fā)現(xiàn)的問題和客戶進(jìn)行溝通并明確問題整改的措施及排期；各銷售中心經(jīng)理、行銷經(jīng)理、專員、省經(jīng)理在走訪市場(chǎng)期間，嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)?shù)乜蛻翡N售人員的作息時(shí)間。激勵(lì)辦法：晚到半小時(shí)以內(nèi)為遲到，負(fù)激勵(lì)20元/次；遲到半小時(shí)以上按照半天曠工，扣除當(dāng)日半天工資；未向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假說明，無故脫崗2小時(shí)以上，按照曠工扣除相應(yīng)全天工資；未參加

3、晨會(huì)，負(fù)激勵(lì)50元/次；各銷售中心經(jīng)理、行銷經(jīng)理、專員、省經(jīng)理在走訪市場(chǎng)期間，未拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?、未走訪市場(chǎng)，負(fù)激勵(lì)100元/次，同時(shí)不予報(bào)銷在該市場(chǎng)發(fā)生的差旅費(fèi)；各銷售中心經(jīng)理、行銷經(jīng)理、專員、省經(jīng)理走訪市場(chǎng)，未按照當(dāng)?shù)乜蛻翡N售人員的作息時(shí)間上班，晚到半小時(shí)以內(nèi)為遲到，負(fù)激勵(lì)20元/次；遲到半小時(shí)以上按照半天曠工，扣除當(dāng)日半天工資；特殊情況除外（出差到該市場(chǎng)時(shí)已過上班時(shí)間）。2、會(huì)議管理要求各銷售中心經(jīng)理每月25日提報(bào)下月例會(huì)排期給銷售部辦公室；省經(jīng)理（省區(qū)例會(huì)）和城市經(jīng)理（經(jīng)銷商主管會(huì)、分銷商會(huì)等）每月25日提報(bào)下月例會(huì)排期給中心辦公室；中心辦公室每月1日下班前將各省區(qū)、市場(chǎng)的會(huì)議排期表匯總后

4、網(wǎng)發(fā)銷售中心經(jīng)理、行銷經(jīng)理，銷售中心經(jīng)理、行銷經(jīng)理依據(jù)自己的行程參加對(duì)應(yīng)的會(huì)議；各級(jí)銷售人員每月按照提報(bào)的會(huì)議排期進(jìn)行參會(huì)，如會(huì)議取消或者會(huì)期變更需向辦公室（銷售部/中心）說明備案；要求銷售人員在必要時(shí)，提前準(zhǔn)備相關(guān)的資料在會(huì)議中與客戶的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、問題分析及工作安排，要求保存溝通材料以備查；各銷售中心經(jīng)理、行銷經(jīng)理、專員、省經(jīng)理在走訪市場(chǎng)期間根據(jù)中心辦公室網(wǎng)發(fā)的各市場(chǎng)例會(huì)排期，參加對(duì)應(yīng)的會(huì)議。銷售部和中心辦公室將對(duì)該項(xiàng)工作的執(zhí)行情況做不定時(shí)抽查。激勵(lì)辦法：未按時(shí)提報(bào)下月會(huì)議排期，負(fù)激勵(lì)50元/天；未按照會(huì)議排期參會(huì)，負(fù)激勵(lì)50元/次，會(huì)議取消或會(huì)期變更沒有在中心辦公室備案

5、的，按照未參會(huì)執(zhí)行負(fù)激勵(lì)；經(jīng)抽查發(fā)現(xiàn)各中心經(jīng)理、行銷經(jīng)理、省經(jīng)理、各專員在走訪市場(chǎng)期間沒有按照例會(huì)排期參加對(duì)應(yīng)的會(huì)議，負(fù)激勵(lì)50元/次。3、市場(chǎng)走訪市場(chǎng)走訪總則：原則上要求銷售人員每月70%的工作時(shí)間必須走訪市場(chǎng)。如有特殊情況不能走訪市場(chǎng)必須向中心辦公室說明備案；市場(chǎng)走訪標(biāo)準(zhǔn)見下表：序號(hào)崗位走訪天數(shù)要求市場(chǎng)數(shù)量要求見證性材料1中心經(jīng)理、行銷經(jīng)理15天/月每月不少于5個(gè)市場(chǎng)走訪報(bào)告2省經(jīng)理20天/月每月不少于6個(gè)市場(chǎng)走訪報(bào)告3城市經(jīng)理5天/周每日走訪大店不少于3家，傳統(tǒng)通路網(wǎng)點(diǎn)不少于10家協(xié)同拜訪表4城市經(jīng)理7天/周每日17：00-19：00終端售賣待添加的隱藏文字內(nèi)容2導(dǎo)購員5城市經(jīng)理1天/周

6、每周二對(duì)導(dǎo)購員及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)簽到表、培訓(xùn)照片要求各中心經(jīng)理每月25日提報(bào)下月市場(chǎng)走訪計(jì)劃給銷售部辦公室，行銷經(jīng)理、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、專員每月25日提報(bào)下月市場(chǎng)走訪計(jì)劃給中心辦公室，；要求嚴(yán)格按照計(jì)劃走訪市場(chǎng)，如有特殊原因需要更換行程的，需提前提交行程更改說明并有直接上級(jí)審核確認(rèn)；在走訪結(jié)束后與駐地客戶的銷售人員分析走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題，并明確整改的措施和排期；每月1日提報(bào)上月走訪報(bào)告，憑走訪報(bào)告報(bào)銷差旅費(fèi)；城市經(jīng)理每天在走訪市場(chǎng)后，需對(duì)每天工作情況進(jìn)行記錄，記錄在10年半年度客戶中下發(fā)的城市經(jīng)理筆記本內(nèi)。激勵(lì)辦法：未按時(shí)提報(bào)市場(chǎng)走訪計(jì)劃，負(fù)激勵(lì)50元/天；沒有按照計(jì)劃排期走訪市場(chǎng)，負(fù)激

7、勵(lì)50元/次。特殊情況不能按時(shí)走訪市場(chǎng)且未在中心辦公室備案的按照未走訪執(zhí)行負(fù)激勵(lì)；走訪市場(chǎng)沒有走訪報(bào)告，按照未走訪執(zhí)行負(fù)激勵(lì)；公司人員檢查市場(chǎng)過程中，如發(fā)現(xiàn)城市經(jīng)理未在筆記本內(nèi)填寫工作日志，每少填寫一天負(fù)激勵(lì)25元。4、經(jīng)銷商拜訪中心經(jīng)理、行銷經(jīng)理、省經(jīng)理對(duì)所管轄區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)經(jīng)銷商每月必須進(jìn)行至少三次面對(duì)面拜訪；對(duì)所管轄區(qū)域內(nèi)的非重點(diǎn)經(jīng)銷商每月至少有兩次電話拜訪；負(fù)責(zé)多市場(chǎng)的城市經(jīng)理對(duì)所轄區(qū)域的重點(diǎn)經(jīng)銷商每月不少于五次的面對(duì)面拜訪，對(duì)非重點(diǎn)經(jīng)銷商每月不少于兩次的面對(duì)面拜訪；負(fù)責(zé)單市場(chǎng)的城市經(jīng)理每天必須嚴(yán)格按照上班時(shí)間到經(jīng)銷商處報(bào)到。激勵(lì)辦法：中心經(jīng)理、行銷經(jīng)理、省經(jīng)理未按要求對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行拜訪，

8、對(duì)未達(dá)標(biāo)項(xiàng)目負(fù)激勵(lì)50元/項(xiàng)；城市經(jīng)理未按要求對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行拜訪，對(duì)未達(dá)標(biāo)項(xiàng)目負(fù)激勵(lì)30元/項(xiàng)；銷售人員在拜訪經(jīng)銷商或查店時(shí)必須攜帶五項(xiàng)工具、兩本書及五張表，未攜帶負(fù)激勵(lì)50元/次，少帶按未帶處理，負(fù)激勵(lì)50元/次。5、經(jīng)銷商提出問題回復(fù)經(jīng)銷商將需要解決的問題反映給當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)理，如城市經(jīng)理可以處理，則必須在6小時(shí)內(nèi)給予處理；如城市經(jīng)理不能處理，則在2小時(shí)內(nèi)反饋給省經(jīng)理，如省經(jīng)理可以處理，則必須在6小時(shí)內(nèi)給予處理；如省經(jīng)理不能處理，則必須在2小時(shí)內(nèi)反饋給銷售中心經(jīng)理，銷售中心經(jīng)理可以處理需在6小時(shí)內(nèi)給予處理，如銷售中心經(jīng)理不能處理，則必須在2小時(shí)內(nèi)反饋給銷售部，銷售部在6小時(shí)內(nèi)給予處理意見，全部流

9、程時(shí)間控制在24小時(shí)內(nèi)。- 所有投訴到總部的問題必須通過銷售中心反饋。杜絕出現(xiàn)經(jīng)銷商越級(jí)反饋的情況。激勵(lì)辦法：銷售部在接到經(jīng)銷商反饋的問題后進(jìn)行核實(shí)確認(rèn)，如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商反饋的問題已告知城市經(jīng)理，但城市經(jīng)理未予解決，或未向上級(jí)反饋，第一次出現(xiàn)對(duì)城市經(jīng)理負(fù)激勵(lì)200元，第二次出現(xiàn)城市經(jīng)理回總部學(xué)習(xí)；如城市經(jīng)理反饋至省經(jīng)理處，省經(jīng)理未及時(shí)處理或未及時(shí)向上級(jí)反饋，第一次出現(xiàn)對(duì)省經(jīng)理負(fù)激勵(lì)200元，第二次出現(xiàn)省經(jīng)理回總部學(xué)習(xí)；如省經(jīng)理反饋至中心經(jīng)理處，中心經(jīng)理未及時(shí)處理或未及時(shí)向上級(jí)反饋，第一次出現(xiàn)對(duì)中心經(jīng)理負(fù)激勵(lì)200元，第二次出現(xiàn)中心經(jīng)理回總部學(xué)習(xí)6、終端售賣售賣時(shí)間為17：0019：00售賣地點(diǎn)：所

10、負(fù)責(zé)市場(chǎng)有導(dǎo)購員的賣場(chǎng)，每三天換一家店；銷售部辦公室、中心辦公室不定期對(duì)所有人員售賣情況進(jìn)行抽查；激勵(lì)辦法：未售賣，對(duì)銷售中心經(jīng)理負(fù)激勵(lì)200元/次，行銷經(jīng)理、省經(jīng)理、分公司經(jīng)理負(fù)激勵(lì)150元/次，城市經(jīng)理負(fù)激勵(lì)100元/次；參加售賣人員次日參加經(jīng)銷商晨會(huì)時(shí)告知經(jīng)銷商售賣情況；備注：如因特殊原因不能售賣者與直接上級(jí)請(qǐng)假，同意后方可不參加售賣。7、工作紀(jì)律嚴(yán)禁銷售人員參與賭博；嚴(yán)禁銷售人員出入有色情的酒吧、歌廳等娛樂場(chǎng)所；嚴(yán)禁駐地銷售人員招待走訪市場(chǎng)的各級(jí)人員；嚴(yán)禁駐外銷售人員利用職務(wù)之便向經(jīng)銷商吃、拿、要、借行為較嚴(yán)重的（一般指金額超過300元）；嚴(yán)禁駐外銷售人員給巡查人員好處，引導(dǎo)巡查人員在

11、自己管理較好的區(qū)域、街道檢查；一經(jīng)發(fā)現(xiàn)負(fù)激勵(lì)500元/次。逢年過節(jié)時(shí)，嚴(yán)禁下級(jí)部門給上級(jí)部門買禮品；開會(huì)時(shí)不允許帶特產(chǎn)；隨時(shí)注意言談舉止，時(shí)刻維護(hù)公司良好形象；杜絕打架斗毆等不文明行為?？己宿k法：各銷售中心所有人員均負(fù)有監(jiān)督、舉報(bào)的權(quán)利和義務(wù)；參與賭博，一經(jīng)查實(shí)所有參與人員給予賭博最高金額的三倍考核并解聘，蒙牛公司永不錄用；出入有色情的酒吧、歌廳等娛樂場(chǎng)所，一經(jīng)查實(shí)，買單人給予解聘，其他所有參與人員考核3000元/次，并全公司通報(bào)；出現(xiàn)招待上級(jí)部門人員或贈(zèng)送禮品的情況，對(duì)兩雙當(dāng)事人各給予發(fā)生金額的三倍考核；參與打架斗毆，一經(jīng)查實(shí)，給予3000元/次負(fù)激勵(lì)。 袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅

12、葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆

13、膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀

14、莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁

15、蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄

16、膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆

17、莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇

18、蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀

19、膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂

20、蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅

21、蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆

22、芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈

23、莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁

24、蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂

25、芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袂芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂蒞蚄羅羈莄螇袇芆

26、莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螇蚅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅

27、肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈

28、袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿

29、羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁

30、膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖

31、衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅

32、罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿

33、膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀

34、袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁

35、羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃袈袀肈葿襖衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂蒅羂莄蒞襖羈肄蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀肈肀芄螆肇膂蒀螞肆芅芃薈肅肄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁膁