日本職業(yè)高爾夫巡回賽廣汽豐田凱美瑞汽車店頭手冊(cè)

1、日本職業(yè)高爾夫巡回賽 2010廣汽豐田凱美瑞邀請(qǐng)賽 店頭活動(dòng)指引手冊(cè)（珠海站） 目目 錄錄 1活動(dòng)概述及賽事簡(jiǎn)介 二.DLR店頭活動(dòng)總體規(guī)劃及流程 三 DLR 廣宣指引 四.DLR店頭布置指引 五 DLR 店頭高爾夫主題活動(dòng)執(zhí)行方案 六活動(dòng)物料一覽 七賽事其他說明 3 一、活動(dòng)概述 增加精準(zhǔn)人群到店量：為提升凱美瑞到店人數(shù)，通過舉辦活動(dòng)有效的營造話題，吸引來店，同時(shí)高爾夫運(yùn)動(dòng)人群和凱美 瑞目標(biāo)客戶在價(jià)值觀及人群結(jié)構(gòu)都具有很高的吻合度。 B.提升正面信息曝廣度：通過組織高爾夫活動(dòng)，并將產(chǎn)品信息和活動(dòng)相結(jié)合，邀請(qǐng)媒體發(fā)稿，可以有效擴(kuò)大凱美瑞產(chǎn)品正 面信息的傳播 C.加強(qiáng)和車主或潛在車主的溝通維護(hù)：

2、通過該活動(dòng)可以給經(jīng)銷店提供維護(hù)車主或潛在車主關(guān)系的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)彼此溝通。爭(zhēng) 取潛在用戶到店，建立好感度，提高口碑傳播及到店數(shù) 1、活動(dòng)目的 2、活動(dòng)簡(jiǎn)介 地點(diǎn)：廣東珠海金灣高爾夫球場(chǎng) 廣東省珠海市金灣區(qū)金海岸金灣大道 報(bào)名時(shí)間 ：2010年06月10日06月25日 （到店報(bào)名，DLR店自行操作） 賽事日程 ：2010年06月28 07月04日 06月28日 球員休息日/新聞發(fā)布會(huì) 06月29日 凱美瑞精英配對(duì)邀請(qǐng)賽（GTMC車主可參加） 07月01日 07月04日 職業(yè)球賽 （職業(yè)球手參加） 3、活動(dòng)/賽事時(shí)間安排 A.面向人群：對(duì)高爾夫感興趣的CAMRY車主及潛在顧客，并具備一定的高爾夫球技

3、B.賽事名稱：日本職業(yè)高爾夫巡回賽2010廣汽豐田凱美瑞精英配對(duì)邀請(qǐng)賽 C.賽程日程：職業(yè)業(yè)余精英配對(duì)賽及4天正式賽事 D.由GTMC冠名贊助的日本職業(yè)高爾夫巡回賽 2010廣汽豐田凱美瑞精英配對(duì)邀請(qǐng)賽，各地廣汽豐田銷售店配合賽事宣傳， 可以獲得免費(fèi)參加職業(yè)業(yè)余精英配對(duì)賽的比賽名額，參賽車主可以在配對(duì)賽與職業(yè)球手同場(chǎng)競(jìng)技，或在正式賽事日觀 摩專業(yè)球手現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)技。（賽事信息請(qǐng)見后“賽事知識(shí)鏈接”） E.銷售店通過接受到店報(bào)名，以及就各店實(shí)際情況組織高爾夫相關(guān)活動(dòng)，提供服務(wù)或相關(guān)紀(jì)念品，吸引意向客戶到店、試 駕、下訂成為車主，參加本次賽事。同時(shí)加強(qiáng)和老客戶的溝通，提供增值服務(wù)。 4 一、活動(dòng)概述 主

4、要工作說明 G G T T M M C C 冠名贊助日本職業(yè)高爾夫巡回賽 2010廣汽豐田凱美瑞精英配對(duì)邀請(qǐng)賽 GTMC 負(fù)擔(dān)參賽車主的比賽費(fèi)用 在常規(guī)媒體投放上增加賽事信息及比賽招募消息 提供銷售店店頭活動(dòng)指引手冊(cè)和相應(yīng)SP 物料設(shè)計(jì) 包括活動(dòng)建議，報(bào)紙廣告,電臺(tái)模版，相應(yīng)SP物料 設(shè)計(jì)等 D D L L R R 在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商報(bào)紙，電臺(tái)上進(jìn)行關(guān)于高爾夫賽事和店頭高爾夫活動(dòng)的告知 組織相關(guān)店頭活動(dòng)及店頭物料配合賽事宣傳 作為6月重點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行配合 接受店頭報(bào)名及到店情況總結(jié) 按照統(tǒng)一下發(fā)的報(bào)名流程及表格進(jìn)行報(bào) 名 組織車主參賽 當(dāng)天車主接待（下場(chǎng)后無需銷售店對(duì)應(yīng)） 、/DLR 職責(zé)說明 廣東

5、站- 廣東?。簭V州(9)、深圳(8)、珠海(1)、汕頭(2)、佛山(4)、韶關(guān)(1)、湛江(1)、 肇慶(1)、江門(1)、茂名(1)、惠州(1)、梅州(1)、清遠(yuǎn)(1)、東莞(6)、 中山(1) 廣西?。耗蠈帲?）、柳州（1）、玉林（1）、桂林（1） 海南?。汉？冢?） 4、活動(dòng)覆蓋區(qū)域及DLR 5 1、日本職業(yè)高爾夫巡回賽簡(jiǎn)介 附：賽事知識(shí)鏈接 日本職業(yè)高爾夫巡回賽組織（Japan Golf Tour Organization）簡(jiǎn)稱為“日巡賽組織(JGTO)” 。日巡賽是創(chuàng)建“國際高 爾夫職業(yè)巡回賽聯(lián)盟(the International Federation of PGA Tours)”

6、、與美巡賽、歐巡賽等并列的六大巡回賽組織之一。 B.日巡賽組織是日本職業(yè)高爾夫比賽的統(tǒng)括管理機(jī)構(gòu)。 C.日本職業(yè)高爾夫巡回賽積分排名納入了世界高爾夫排名體系，獲得國際認(rèn)可。 該積分排名體系由四大冠軍賽和六大職業(yè)巡回賽共同創(chuàng)立的國際職業(yè)高爾夫巡回賽聯(lián)盟 (the International Federation of PGA Tours) 設(shè)立和認(rèn)證 。 D.日巡賽的獎(jiǎng)金規(guī)模僅次于美巡賽和歐巡賽，足夠吸引職業(yè)球員和公眾的注意力。 E.日本職業(yè)高爾夫巡回賽（中國系列賽）是日巡賽在其海外的第一個(gè)系列賽。 2、日巡賽部分知名球手 張連偉（Lianwei Zhang) 中國高爾夫傳奇人物，代表中國征戰(zhàn)國

7、內(nèi)、日巡、歐巡、亞巡賽場(chǎng)， 并擁有多個(gè)冠軍頭銜。2010年重返日巡賽場(chǎng)。 石川遼（Ryo ISHIKAWA） 現(xiàn)年20歲、日本人氣王、高球吸金王、日巡賽上單賽季獎(jiǎng)金超過一億日元的最年輕選手、日 本高爾夫神童，日本國內(nèi)偶像級(jí)的人物，世界排名第32位。 池田勇太（Yuta IKEDA） 已贏得2009年賽季4個(gè)日巡賽冠軍，截止2009年11月日巡賽獎(jiǎng)金排名超越石川遼至第一位， 世界排名第35位。 片山晉吳（Shingo KATAYAMA） 以大大帽檐的牛仔帽著名， 在日巡賽上一共贏得16個(gè)冠軍，在2009年美國名人賽上獲得單獨(dú) 第四名，改寫了日本選手在奧古斯塔的最好戰(zhàn)績(jī)。 丸山茂樹（Shigeki

8、 MARUYAMA） 代表日本征戰(zhàn)美巡多年，是日本最知名的國際球員， 國際范圍內(nèi)拿下了數(shù)十個(gè)冠軍 還有三場(chǎng) 美巡賽的勝利， 是如今活躍在美巡賽上為數(shù)不多的亞洲球員之一， 成了日本乃至亞洲高爾夫 杰出選手的代表。 6 二、DLR 店頭活動(dòng)總體規(guī)劃及流程 時(shí)間 項(xiàng)目 6 月7月 預(yù)熱期 /選手招募比賽日比賽日后續(xù)傳播期 店頭布置 ( 6 月11日前完成） 廣告 NP 廣播 戶外易拉寶 手機(jī) 賽事準(zhǔn)備 高爾夫主題活動(dòng) PR 傳播 GOLF 易拉寶 布置 賽事花絮及活動(dòng) 圖片在展廳展示 在主畫面基礎(chǔ)上增加高爾夫活動(dòng)信息 各經(jīng)銷店自行開展高爾夫比賽選拔參賽人員 店頭接受報(bào)名 高爾夫球賽邀約篇 賽事招募告

9、知 （高球會(huì)所/高檔商場(chǎng)） 高爾夫球賽報(bào)名邀約 游戲 有獎(jiǎng)游戲 【高爾夫趣味推桿比賽】 安排未參賽車主 進(jìn)行相關(guān)高爾夫 活動(dòng) 高爾夫車主會(huì) 后續(xù)活動(dòng) 日巡賽即將開始，凱美瑞車主尊享 Camry 攜手 高爾夫給顧客 帶來尊貴體驗(yàn) 珠海正 式比賽 日 7.01- 04 通過廣告宣傳賽事和到店有禮，吸引高爾夫愛好者到店報(bào)名并試駕Camry 通過以高爾夫球?yàn)橹黝}店頭布置，和相關(guān)活動(dòng)安排，在店頭營造高球賽事氛圍并吸引到店客戶的關(guān)注，延長其在店停留時(shí)間和增加產(chǎn) 品好感 加強(qiáng)車主聯(lián)系，創(chuàng)造口碑傳播觸發(fā)點(diǎn) 篩選參賽選手 說明： 1. 所有銷售店需要在店頭進(jìn)行Camry GOLF 易拉寶 的布置 2. 銷售店可

10、自行選擇廣告模版進(jìn)行廣告投放 3. 主題活動(dòng)由銷售店自行選擇實(shí)施，但各銷售店應(yīng)盡量多的安排活動(dòng)進(jìn)行客戶招攬活動(dòng) 4. PR 軟文將由廣汽豐田PR室統(tǒng)一發(fā)送 6.11 凱美瑞業(yè)余配 對(duì)賽 6.29 7 二、 DLR 店頭活動(dòng)總體規(guī)劃及流程 、總體流程 、賽事報(bào)名流程 參賽選手的具體選拔由各自銷售店自行決定 建議覆蓋區(qū)域DLR在指定城市參加賽事，參賽球員差旅費(fèi)用由報(bào)名銷售店負(fù)責(zé)， 廠家 廣告 活動(dòng)告知 邀約 硬廣，軟文宣傳 DLR 廣告 活動(dòng)告知 邀約 廣告：報(bào)紙、電臺(tái) 線下：發(fā)送、SMS、 活動(dòng)：店頭活動(dòng)、店頭，Golf會(huì)所/特定場(chǎng)所POP 老客戶到店報(bào) 名 DLR確認(rèn) 資格 到場(chǎng)參加 業(yè)余配對(duì)

11、賽 潛在客戶到 店 試駕下訂 未獲資格參賽 報(bào)名 DLR 自行組織的其他高爾 夫球活動(dòng) 可獲得日巡賽正式賽事觀 摩機(jī)會(huì) 活動(dòng)告知 邀約 到店填寫 報(bào)名表格 名單篩選 電話/SMS告知 參賽資格 1、通過媒體（主辦媒體廣告、DLR 廣告、SMS、電臺(tái)、告知客戶本次活 動(dòng)的信息，吸引客戶到達(dá)店面 2、了解活動(dòng)詳情，填寫報(bào)名 表格； 3、比賽名單由當(dāng)?shù)谼LR 決定； 4、DLR通過SMS告知客戶確認(rèn)參 賽資格，或感謝參與本活動(dòng)。 +到店獲得 禮品一份 參加試乘試駕 （獲得試駕禮一份） 現(xiàn)場(chǎng)下訂 （獲得下訂禮一份） 2、活動(dòng)期間，客戶到店即 可獲1份禮品； 3、如客戶同時(shí)在店面登記試 乘試駕，可多獲1

12、份試駕禮； 4、對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)下訂的意向客戶， 即時(shí)送出下訂禮一份； 到場(chǎng)參加 業(yè)余配對(duì)賽 8 建議經(jīng)銷店廣告投入于6月在各地地方媒體上進(jìn)行，在常規(guī)產(chǎn)品廣告附加店頭高爾夫活動(dòng)信息（見廣告模版）。 DLR對(duì)媒體選擇優(yōu)先當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w； 店頭邀約：通過發(fā)放DM邀約消費(fèi)者到店參加活動(dòng)；建議DM物料中請(qǐng)加入各店高爾夫邀請(qǐng)賽報(bào)名活動(dòng)信息； GTMC支持：店頭物料（模版，上傳FTP） 電話邀約：電話邀約潛在用戶到店參加活動(dòng)； GTMC支持：電話邀約話術(shù) 短信邀約：發(fā)放統(tǒng)一邀約短信，邀請(qǐng)潛在用戶到店參加活動(dòng)（利用i-crop系統(tǒng)數(shù)據(jù)）； GTMC支持：短信邀約模板； 廣告邀約：通過報(bào)廣、電臺(tái)廣告及公關(guān)軟文的發(fā)布吸

13、引消費(fèi)者到店參加活動(dòng)； 建議 DLR 加大力度對(duì)高爾夫球賽事進(jìn)行廣告宣傳,在預(yù)熱期內(nèi)達(dá)到2次報(bào)廣（可采用區(qū)域銷售店聯(lián)合投放模式，建 議采用1/4版) 在報(bào)廣中，DLR可將促銷信息與自店開展的高爾夫店頭活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)合宣傳，加大集客效果 每家DLR至少在宣傳周期內(nèi)投放2周電臺(tái)廣告； 強(qiáng)烈推薦DLR與當(dāng)?shù)馗郀柗蚯驎?huì)會(huì)所進(jìn)行合作推廣，宣傳本次高爾夫邀請(qǐng)賽活動(dòng)，發(fā)掘潛在客戶，例：在高爾夫會(huì) 所和高級(jí)餐廳的入口處放置活動(dòng)宣傳物料（易拉寶、報(bào)名簡(jiǎn)介、報(bào)名表格等），招募球員 GTMC支持：軟文及報(bào)廣通稿、電臺(tái)廣告、宣傳物料制作模版 、DLR廣告投放指引 、對(duì)DLR店的建議 1、 DLR可以在當(dāng)?shù)睾侠砝妹襟w資源

14、進(jìn)行深度合作，需要提前形成媒體方案并進(jìn)行上報(bào)，注明可能使用的媒體資源以及合 作的初步想法； 2、 如需GTMC提供的產(chǎn)品或賽事信息支援，請(qǐng)及時(shí)告知 媒體計(jì)劃是DLR本次方案提交的重要內(nèi)容，由于本次活動(dòng)中更多以DLR活動(dòng)為主，因此人流量是很關(guān)鍵的因素，合理利用媒體參與宣傳與倡導(dǎo)，將會(huì)帶來更多的消費(fèi)者與擴(kuò)大當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)宣傳 力度 三DLR 廣宣指引 9 、DLR廣告模版 三DLR 廣宣指引 名稱尺寸（MM）數(shù)量外型/使用說明 經(jīng)銷商廣告模版電子文件，DLR自行下載投放 以即將上傳的4周年畫面為準(zhǔn) 10 、電臺(tái)廣告模板（上傳至FTP） 、短信邀約模板（上傳至FTP） CAMRY 高爾夫電臺(tái)廣告30秒 立

15、意：以高爾夫賽事現(xiàn)場(chǎng)的音效聲吸引聽眾，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛感。 三DLR 廣宣指引 OS OS 旁白旁白Audio Audio 音效音效 （伴隨高爾夫球入洞聲，傳出激情的男高音說詞） （富有激情男聲：） 想與中國第一高球手張連偉一同揮桿嗎？想與中國第一高球手張連偉一同揮桿嗎？ 想與日本頂尖的日巡賽高球手同場(chǎng)競(jìng)技嗎？想與日本頂尖的日巡賽高球手同場(chǎng)競(jìng)技嗎？ （渾厚男聲：） 世界三大巡回賽之一的世界三大巡回賽之一的 日本職業(yè)高爾夫巡回賽日本職業(yè)高爾夫巡回賽 20102010廣汽豐田凱美瑞精英配對(duì)賽廣汽豐田凱美瑞精英配對(duì)賽 邀請(qǐng)您親臨大賽賽場(chǎng)，邀請(qǐng)您親臨大賽賽場(chǎng)， 與世界級(jí)高手一同揮桿。與世界級(jí)高手一同揮桿

16、。 （富有激情男聲：） 6 6月月2929日珠海站，日珠海站， 世界高手等您來挑戰(zhàn)！世界高手等您來挑戰(zhàn)！ （和藹男聲：） 詳情請(qǐng)洽當(dāng)?shù)貜V汽詳情請(qǐng)洽當(dāng)?shù)貜V汽TOYOTATOYOTA銷售店銷售店 （“咚咚”高爾夫球進(jìn)洞聲） （全場(chǎng)熱烈的鼓掌聲） （富有氣勢(shì)的賽事音樂聲） （連續(xù)響起高爾夫揮桿擊球聲） 短信內(nèi)容： 想與中國第一高球手張連偉一同揮桿嗎？ 想與日巡賽職業(yè)球手同場(chǎng)競(jìng)技嗎？ 世界三大巡回賽之一的日本職業(yè)高爾夫巡回賽 2010廣汽豐田凱美瑞精英配對(duì)賽珠海站誠邀您親臨賽場(chǎng)， 與眾多世界高手一同激情揮灑。（詳情請(qǐng)洽當(dāng)?shù)貜V汽TOYOTA銷售店）。 店頭布置建議 易拉寶 GOLF 推桿游戲 I.布置時(shí)

17、間: 6月10日7月4日 II.布展位置： 展廳一側(cè)，（建議在HV新車展示區(qū)附近，并將Camry 集中于此側(cè)） III.布展目的：配合車輛展示，在店頭開辟一個(gè)搶眼的區(qū)域，通過有效的物料設(shè)置，介紹球賽活動(dòng)內(nèi)容，吸 引到店客戶關(guān)注 IV.主要物料： 邀請(qǐng)賽易拉寶 【強(qiáng)烈建議】 邀請(qǐng)賽邀請(qǐng)函 【強(qiáng)烈建議】 邀請(qǐng)賽報(bào)名表 【強(qiáng)烈建議】 日巡賽簡(jiǎn)介（巡回賽介紹等） 【參考執(zhí)行】 四、店頭布置指引 12 活動(dòng)形式 學(xué)堂 游戲 有獎(jiǎng)游戲 【高爾夫趣味推桿比賽】 注意事項(xiàng) 1、活動(dòng)開展期間，DLR店頭接待人員可對(duì)每位進(jìn)入銷售店的客戶介紹高爾夫邀請(qǐng)賽，邀請(qǐng)參加報(bào)名； 2、所有DLR必須完整填寫活動(dòng)跟蹤調(diào)查表及活

18、動(dòng)相關(guān)到店情況統(tǒng)計(jì)，并準(zhǔn)時(shí)提交GTMC 五店頭主題高爾夫活動(dòng)執(zhí)行方案 以上活動(dòng)僅供參考，各店可自行設(shè)計(jì)相關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容 （活動(dòng)A) I.活動(dòng)名稱：高爾夫?qū)W堂 II.活動(dòng)時(shí)間：6月10日-7月04日 備注：為減少廣告投放費(fèi)用和購置高爾夫相關(guān)物品及邀請(qǐng)專業(yè)GOLF教練的費(fèi)用，在有限資源里擴(kuò)大活動(dòng)聲量，本手 冊(cè)建議銷售店可與當(dāng)?shù)馗郀柗蚯驎?huì)進(jìn)行合作，聯(lián)合舉辦店頭高爾夫活動(dòng)；并與當(dāng)?shù)氐母郀柗蚯驎?huì)進(jìn)行合作推廣，宣 傳本次邀請(qǐng)賽活動(dòng)，發(fā)掘潛在客戶。 III. 活動(dòng)地點(diǎn)：參加高爾夫球賽活動(dòng)的各店展廳 IV.活動(dòng)形式： 針對(duì)對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)感興趣或尚未了解高爾夫運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)有車主及潛在客戶，介紹GOLF 球知識(shí) V.

19、 執(zhí)行要點(diǎn)： 提前與當(dāng)?shù)氐母郀柗蚯驎?huì)達(dá)成共識(shí)，提供高爾夫用品在廣豐銷售店展廳展示及教練的支持 活動(dòng)期間為到店顧客派發(fā)到店禮；為試乘試駕和訂車客戶準(zhǔn)備試駕禮和下訂禮，增加活動(dòng)參與的積極性與來 店的趣味性，營造店頭的氣氛。 VI. 活動(dòng)內(nèi)容： 【高爾夫常識(shí)介紹】： 內(nèi)容概述： 利用店內(nèi)展板進(jìn)行高爾夫球簡(jiǎn)介 歷史展：發(fā)源，禮儀規(guī)則，巡回賽介紹等等 高爾夫用品展示： 實(shí)物，圖片展示，部分展示可在展車后備箱放置 球桿 （實(shí)物) 配套裝備： eg: 手套， 高爾夫球車 etc. （實(shí)物，圖片） 活動(dòng)對(duì)象：所有到店顧客 活動(dòng)形式：以圖文結(jié)合、展板形式展示 【店頭高爾夫小體驗(yàn)】： 內(nèi)容概述：消費(fèi)者可體驗(yàn)店里提

20、供的推桿練習(xí)器，但需要介紹注意事項(xiàng) 活動(dòng)對(duì)象：所有到店顧客 活動(dòng)形式：推桿練習(xí)器實(shí)物提供 執(zhí)行方案 【免費(fèi)培訓(xùn)課程】： 內(nèi)容概述：周末邀請(qǐng)專業(yè)高爾夫教練進(jìn)行培訓(xùn)課程或邀請(qǐng)客戶進(jìn)行球賽，客戶可免費(fèi)參與 活動(dòng)對(duì)象：對(duì)高爾夫感興趣的現(xiàn)有車主以及潛在客戶 活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 活動(dòng)內(nèi)容 （活動(dòng)A) VII. 活動(dòng)宣傳及物料準(zhǔn)備 06月04日GTMC上傳日本職業(yè)高爾夫巡回賽 2010廣汽豐田凱美瑞精英配對(duì)邀請(qǐng)賽的運(yùn)營手冊(cè)與經(jīng)銷商 廣告物料模版，具體見下表 店頭高爾夫游戲內(nèi)容、物料、禮品準(zhǔn)備， 活動(dòng)前進(jìn)行店頭布置 06月10日-07月10日期間開展活動(dòng) VIII. 活動(dòng)物料規(guī)劃表 DLRDLR負(fù)責(zé)部分負(fù)責(zé)部

21、分 傳播主題日本職業(yè)高爾夫巡回賽 2010廣汽豐田凱美瑞精英配對(duì)邀請(qǐng)賽 享受尊貴地位感，分享全新生活方式 傳播類型ADEVENTSP物料放置 傳播手段n 經(jīng)銷商報(bào)紙、電臺(tái)廣告發(fā)布，使用統(tǒng)一高爾 夫邀請(qǐng)賽廣告模版， n 經(jīng)銷商配合當(dāng)?shù)匮?qǐng)賽主辦媒體投放廣告 （建議報(bào)紙、DM、電臺(tái)、SMS等） n高爾夫常識(shí)介紹 n店頭高爾夫親身體驗(yàn) n免費(fèi)培訓(xùn)課程 n 店頭布置物料： 1. 活動(dòng)DM 2. 報(bào)名表格 3. 店頭活動(dòng)展板 4. 手機(jī)DM發(fā)送(請(qǐng)使用A卡數(shù)據(jù) 庫發(fā)送，外部數(shù)據(jù)庫慎用) 5. 各種高爾夫球具 6. 推桿練習(xí)器 執(zhí)行時(shí)間6月10日-6月25日06月10日-07月04日06月10日-07月0

22、4日 執(zhí)行方案 活動(dòng)內(nèi)容 （活動(dòng)B) I.活動(dòng)名稱： 高爾夫抽獎(jiǎng)游戲 備注：各店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇游戲 II.活動(dòng)目的：透過游戲的方式，向消費(fèi)者提供不同優(yōu)惠，吸引試駕并下訂 III.活動(dòng)時(shí)間：06月10日-07月04日 （各地可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況決定活動(dòng)開始的具體時(shí)間） IV.活動(dòng)地點(diǎn)：參加高爾夫中國巡回賽活動(dòng)的各店展廳 . 執(zhí)行要點(diǎn)： 店頭布置，利用店頭高爾夫展示區(qū)，增加游戲抽獎(jiǎng)箱； 活動(dòng)期間為到店顧客派發(fā)到店禮；為試乘試駕和訂車客戶準(zhǔn)備試駕禮和下訂禮，增加活動(dòng)參與的積極性與來店的趣 味性，營造店頭的氣氛，延長顧客在店時(shí)間 VI. 活動(dòng)內(nèi)容： 【抽獎(jiǎng)游戲】增加購買趣味性，促進(jìn)成交 針對(duì)人

23、群：活動(dòng)期間意向購車群體 活動(dòng)內(nèi)容： 在箱內(nèi)放置多個(gè)高爾夫球，并在球上畫上對(duì)應(yīng)的顏色 每人限抽一次 游戲獎(jiǎng)品: 顏色顏色 禮品禮品 購車用戶 紅色印有廣汽豐田L(fēng)OGO的GOLF球 藍(lán)色Golf球衫 綠色精品券 4000元 備注： 獎(jiǎng)品需向GTMC訂購 執(zhí)行方案 活動(dòng)內(nèi)容 （活動(dòng)C) I.活動(dòng)名稱： 高爾夫有獎(jiǎng)游戲 【高爾夫趣味推桿比賽】 備注：各店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇游戲 II.活動(dòng)目的：利用有效的店頭活動(dòng)，增加來店及購買趣味性，促進(jìn)成交 III.活動(dòng)時(shí)間：06月10日-07月04日 （各地可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況決定活動(dòng)開始的具體時(shí)間） IV. 活動(dòng)地點(diǎn)：參加高爾夫球賽活動(dòng)的各店展廳 . 執(zhí)行

24、要點(diǎn)： 利用展廳的高爾夫?qū)^(qū)，專人指導(dǎo)推桿動(dòng)作； 專區(qū)要擺設(shè)高爾夫推桿練習(xí)器； 要注意不要對(duì)陳列車輛造成任何影響 活動(dòng)期間為到店顧客派發(fā)到店禮；為試乘試駕和訂車客戶準(zhǔn)備試駕禮和下訂禮，增加活動(dòng)參與的積極性與來店的 趣味性，營造店頭的氣氛，延長顧客在店時(shí)間 VI. 活動(dòng)內(nèi)容 【高爾夫趣味推桿比賽 】 為所有來店增加趣味性 針對(duì)人群：現(xiàn)有車主或潛在車主其家人或朋友 參加人數(shù)：每次以邀請(qǐng)大約10個(gè)顧客為上限 活動(dòng)內(nèi)容： 凡是活動(dòng)期間到店的顧客都可參與比賽（由DLR根據(jù)實(shí)際情況自行決定每天舉行的次數(shù)） 用適當(dāng)球桿推高爾夫球 （現(xiàn)場(chǎng)需有演示） 每人只有5次的機(jī)會(huì)，最終結(jié)果為5次進(jìn)洞次數(shù)相加 以所進(jìn)次數(shù)多

25、者為勝，直到?jīng)Q出冠軍；若當(dāng)次累計(jì)次數(shù)相同，則加賽一輪，以加賽進(jìn)洞 數(shù)多為準(zhǔn)。 執(zhí)行方案 17 店頭運(yùn)營指引 1、店頭制作物陳列指引 1、檢查原有的陳列物是否整潔； 2、找出陳列及布置制作物的最佳位置并同時(shí)不會(huì)改變?cè)袇^(qū)域劃分； 3、人流量最大的地方； 4、人們經(jīng)常逗留的地方； 5、最吸引人注意的地方； 2、制作物維護(hù)指引 1、為體現(xiàn)各DLR的統(tǒng)一宣傳形象，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置物每周維護(hù)一次，如發(fā)現(xiàn)有損壞情況，應(yīng)立即作出更換； 2、報(bào)名表、禮品每天清點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，如發(fā)現(xiàn)數(shù)量不充足，應(yīng)立即作出補(bǔ)充以保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。 3、禮品未到時(shí)的應(yīng)急方案 如本次活動(dòng)采購的禮品于活動(dòng)開始當(dāng)天未能交付派發(fā)，或派發(fā)完畢未能及時(shí)補(bǔ)上

26、，可采用以下應(yīng)急方案； 1、各DLR可利用現(xiàn)有相仿價(jià)值物品進(jìn)行派發(fā)，但派發(fā)之禮品必須含有廣汽豐田Camry產(chǎn)品信息，直到采購禮品到達(dá)DLR店交付使 用。 2、DLR店可于客戶資料登記表中記下客戶的聯(lián)系方式，并于備注欄中注明 “未領(lǐng)禮品”，禮品到達(dá)專營店時(shí)，客戶可憑 資料于所在登記的DLR店補(bǔ)領(lǐng)禮品。 客戶資料登記表客戶資料登記表 序號(hào)序號(hào)姓姓 名名地地 址址聯(lián)系方式聯(lián)系方式備注備注 注意事項(xiàng)： 1、資料登記以客戶自愿為前提。 2、在登記表科目不改變的情況，表格打印大小以DLR店實(shí)際需要為準(zhǔn)。 18 六、 活動(dòng)物料一覽 名稱尺寸（MM）數(shù)量外型/使用說明 經(jīng)銷商廣告模版電子文件，DLR自行下載投

27、放 以即將上傳的4周年畫面為準(zhǔn) 名稱尺寸（MM）數(shù)量外型/使用說明 報(bào)名表/活動(dòng)DM210*285mm電子文件，自行下載制作 19 名稱尺寸（MM）數(shù)量外型/使用說明 易拉寶2*0.8M放置在特定地點(diǎn)作招募用 備注：廣告模板請(qǐng)參考最終經(jīng)銷商物料制作模板 名稱尺寸（MM）數(shù)量外型/使用說明 邀請(qǐng)函2*0.8M放置在特定地點(diǎn)作招募用 20 1、賽事時(shí)間/地點(diǎn) I.珠海站；2010年6月29日7月4日 II.珠海金灣高爾夫球俱樂部地址：中國廣東省珠海市金灣區(qū)金海岸金灣大道 七、 賽事其他說明 敬請(qǐng)親臨各地廣汽豐田銷售店填寫或遞交報(bào)名表格，該報(bào)名表經(jīng)本人簽字后方申請(qǐng)生效 4、報(bào)名細(xì)則A.截止時(shí)間：比賽

28、日的前一周截止報(bào)名 B.報(bào)名方式：請(qǐng)親臨廣汽豐田銷售店填寫或遞交相關(guān)的表格，并提供身份證明（見“報(bào)名流程”）； C.報(bào)名確認(rèn)：報(bào)名時(shí)間先者優(yōu)先；各地報(bào)名超出上限范圍（每場(chǎng)80人）的按優(yōu)先級(jí)篩選； 比賽之日前5日內(nèi)與您確認(rèn)報(bào)名成功、告知 簽到時(shí)間及地點(diǎn) D.報(bào)名生效：報(bào)名表格必須交至廣汽豐田銷售店方可生效 E.資格放棄：如因特殊情況無法參賽的，請(qǐng)?jiān)谫惽?日內(nèi)通知報(bào)名的廣汽豐田銷售店。 F.簽到確認(rèn)：比賽當(dāng)天請(qǐng)出示相關(guān)身份證明簽到確認(rèn) G.住宿交通：若選手所在地在比賽城市之外者，選手的住宿及交通費(fèi)由報(bào)名的廣汽豐田銷售店負(fù)責(zé) 5、報(bào)名流程 信息提供：報(bào)名選手需提供有效信息：有效身份證件（限正式居民身

29、份證、軍官證和護(hù)照，下同）號(hào)碼、姓名（漢字、拼音）、性 別、公司名稱、職位、聯(lián)系電話、參賽時(shí)間及地點(diǎn)、車架號(hào)（非車主不需要提供）、車型、車牌、購車經(jīng)銷商名稱、詳細(xì)通信地址 和郵政編碼（郵寄邀請(qǐng)函），差點(diǎn)或平均桿數(shù)。 報(bào)名提交：完整填寫報(bào)名信息后請(qǐng)?zhí)峤恢翀?bào)名的廣汽豐田銷售店。經(jīng)核實(shí)允許競(jìng)賽委員會(huì)在開賽前一周通知比賽時(shí)間及地點(diǎn)并寄發(fā) 邀請(qǐng)函（如遇比賽日期改變，以電話通知為準(zhǔn)），若經(jīng)核實(shí)不能參賽者，競(jìng)賽委員會(huì)在開賽前一周以電話方式通知選手。 備注：以上信息缺一不可（信息的完整性將直接影響參賽）：有效身份證件用途：用于核實(shí)報(bào)名者是否與參賽選手符合；車架號(hào)用 途：核實(shí)車主身份（非車主除外）；聯(lián)系電話：通

30、知比賽時(shí)間等信息。 3、報(bào)名方式 2、參賽資格 A. 凡是熱愛高爾夫運(yùn)動(dòng)的凱美瑞車主或準(zhǔn)車主； B. 男女不限，國籍不限； C. 過去一年個(gè)人最高差點(diǎn)36以下或平均桿110以下； D. 僅限業(yè)余球手參賽，職業(yè)球手或持有國家教練證書的職業(yè)教練將不能參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格及已獲獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品。 21 6、賽制說明 A.賽事名稱：日本職業(yè)高爾夫巡回賽2010廣汽豐田凱美瑞精英配對(duì)邀請(qǐng)賽 B.配對(duì)方式：每組3名業(yè)余球手及1名職業(yè)球手；職業(yè)球手將由日巡賽事委員會(huì)統(tǒng)一安排 C.賽制：團(tuán)體賽：一輪同組4人4球最佳球位比桿賽、決出優(yōu)勝組 D.平局：如在18洞后出現(xiàn)成績(jī)平局，則以從第18洞成績(jī)開始依次倒推、進(jìn)行比較，直至出現(xiàn)成績(jī)有差別的洞數(shù)，以在該洞最 低桿數(shù)成績(jī)的組為優(yōu)勝組 E.參賽人數(shù)：配對(duì)賽當(dāng)日業(yè)余球手不超過80位 F.規(guī)則：本賽采用蘇格蘭圣安地魯斯皇家古老高爾夫球俱樂部及美國高爾夫球協(xié)會(huì)2009年版高爾夫規(guī)則