營銷專業(yè)高校生實(shí)習(xí)總結(jié)三篇

1、營銷專業(yè)高校生實(shí)習(xí)總結(jié)三篇營銷專業(yè)高校生實(shí)習(xí)總結(jié)一我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的屆畢業(yè)生， 在今年很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用， 成為一 名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司， 我從基層的訪銷員， 實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫 下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)。在這段時(shí)間里， 我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識， 也讓我個(gè)人更加的成 熟和堅(jiān)強(qiáng) ;在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)?我始終相信方法總比困難多 ;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在 深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋

2、離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄 !就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來 ;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了， 在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng) ; 在具體的市場上， 能很好的處理同客戶的關(guān)系， 同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系， 從而讓我 感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?!首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模， 實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制， 除了縣城的幾位大客戶外， 在每一個(gè)鄉(xiāng) 鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次， 我很有幸

3、能夠參加啤酒大戰(zhàn)， 感受啤酒營銷， 在我們區(qū)域市場的主要競爭對手 是流通領(lǐng)域的維雪啤酒， 餐飲渠道的雪花啤酒， 當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒， 如青島啤酒， 燕京啤酒等等。在搶占市場的時(shí)刻， 在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)， 作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷 政策是 10 帶 2 加 1.8 升的大豆油，展示兩個(gè)月， 27 元/箱;維雪 20 帶 3，28 元/箱;雪花 10 帶 2，28 元 /箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在 搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭 !在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出 3000，我出 5000，經(jīng)過較量 我們金星買斷了大部分飯店，

4、但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近 200 萬買店費(fèi) !時(shí)止今天， 我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了， 在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞， 同時(shí)也 收獲了碩果 ;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受 國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校 河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營 銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了 !營銷專業(yè)高校生實(shí)習(xí)總結(jié)二實(shí)習(xí)有一周了，這些天每天觀察和學(xué)習(xí)店面員工的銷售技巧時(shí)也自己試著接待一些客戶。雖然沒有成功的賣出一臺。但是在介紹產(chǎn)品方面有很大的進(jìn)步。周六的時(shí)候店長給我們安排

5、了個(gè)任務(wù)，在電科外面發(fā)聯(lián)想的產(chǎn)品簡介同時(shí)邀請顧客來店面看產(chǎn)品。本以為會(huì)是件輕松的事，但下去后才知道這件事不是那么簡單就能完成的。 在外場有很多品牌的店員在發(fā)他們品牌的簡介。而且周六方正還在做外場的活動(dòng)。我拿著產(chǎn)品簡介站在外面尋找那些有購買電腦想法的或者是打算今天了解下電腦的 人。我沒有打算想其他的品牌的發(fā)電腦簡介的人一樣見到一個(gè)人就發(fā)一張他們品牌的電腦 宣傳單。因?yàn)橄胨麄冞@樣發(fā)的人太多了。很多顧客因?yàn)槭种心玫胶芏嘈麄鲉味恢揽茨膹堊罱K把所有的收到的宣傳單都丟進(jìn)垃圾桶里。我不想我手中的宣傳單也是這種下場，雖然我知道這種結(jié)果是不可避免的。但我還是希望我在遞出宣傳單時(shí)能想顧客介紹下本店的 產(chǎn)品和正

6、在進(jìn)行的活動(dòng)。至少能在他們心中留下一點(diǎn)印象。雖然我的想法是很好的。 但是在實(shí)施的過程中還是受到了不小的阻礙。很多人接到宣傳單聽都不聽我的介紹就走了。 還有就是根本就不接你手中的傳單像趕躲避什么危險(xiǎn)東西 一樣很快的離開。只有極少數(shù)的人是愿意停下了聽聽你的介紹。更極少數(shù)的人愿意和我一起去我們的店面看看或者愿意自己去我們店面看。發(fā)了一上午的宣傳單，也成功的說服了幾個(gè)人去我們店面看看產(chǎn)品。雖然不知道他們買了電腦沒，但是只要他們?nèi)チ司蜁?huì)對我們店留下印象說不定以后會(huì)來買呢。這周六過的很特別，因?yàn)槭堑谝淮我园l(fā)宣傳單的方式去給顧客介紹產(chǎn)品。在這個(gè)過程中我學(xué)到如何從顧客的表情或者是動(dòng)作中明白他們需要什么樣的產(chǎn)品

7、，需要什么樣價(jià)位， 需要什么樣的配置。 這周六的體驗(yàn)讓我在以后的銷售中能更好的為顧客服務(wù)。讓我的銷售水平提高。一周的店面實(shí)習(xí)結(jié)束了。 這一周跟著店面的店員學(xué)到了很多營銷方面的技巧。這些技巧是平時(shí)在課堂上很難學(xué)的到的知識。剛進(jìn)店面實(shí)習(xí)的第一天，店面經(jīng)理就找了個(gè)對很熟悉聯(lián)想產(chǎn)品的員工帶我們。從最老款的筆記本和臺式機(jī)到目前最新款機(jī)型，每款機(jī)型的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，什么樣的機(jī)型適合什么樣的人群這些知識一一的告訴我們這些菜鳥”。對我們提出在產(chǎn)品上提出的問題都很及時(shí)告訴我們。讓我和我的同學(xué)能很快的了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。在店員向顧客推銷電腦時(shí)都會(huì)帶我們在旁邊學(xué)習(xí)他們的營銷手段。 在空閑時(shí)他們也會(huì)給我們傳授他們的銷售方法。

8、 讓我和我 的同學(xué)受益匪淺。通過一兩天的學(xué)習(xí)。 我和我的同學(xué)也慢慢的開始接待顧客，向顧客推銷產(chǎn)品。 在開始接待前我把客戶分成幾類：第一類：情侶：這種一般都是女生要買。所以一些外觀很時(shí)尚的很受他們喜歡。第二類：家庭：這種一般是父母賣給小孩的。希望他們的小孩能好好利用電腦學(xué)習(xí)。家悅機(jī)型很受這類的歡迎。第三類：游戲玩家：這類人一般都要求高端配置的機(jī)型。鋒行就是他們不二的選著。第四類：一個(gè)人：這類型客戶以咨詢?yōu)橹?，以比較各品牌的性能與價(jià)格為目的，服務(wù) 態(tài)度對其影響大的。第一次上手心里有些緊張， 。很多時(shí)候還是要靠這些店員幫忙。隨著慢慢對產(chǎn)品的熟 悉。 信心也越來越足， 對于產(chǎn)品的講解也越來越熟練。 昨

9、天在對一個(gè)顧客講解電腦時(shí)店面 的員工說我講解的很好。心里很開心，能得到他們的肯定，這算是成功的第一步吧。營銷專業(yè)高校生實(shí)習(xí)總結(jié)三實(shí)習(xí)的這一周里，看到了一些情況。第一： 來電科買電腦的都想買到一臺價(jià)格不高配置中等的機(jī)器。而很多品牌的一些機(jī)型在配置上和聯(lián)想的一些機(jī)型都差不多但價(jià)格更便宜。 這使得很多人不選著聯(lián)想而改選其 他品牌。第二： 現(xiàn)在很多客戶在選著筆記本時(shí)， 都比較在意外觀。 而聯(lián)想的一些筆記本的外觀 并不是很受到歡迎。比如 g430 很多顧客反映都不喜歡外殼上的銀色條紋。在這些天的實(shí)習(xí)，也發(fā)現(xiàn)了一些自己的問題。第一， 有時(shí)候顧客會(huì)問一些老款的機(jī)型， 對于這些機(jī)型我沒有很好的了解導(dǎo)致不能給

10、顧客很好的介紹。第二，在客戶給出想要的配置時(shí)有時(shí)候不能很及時(shí)的找到相應(yīng)的機(jī)型予以介紹。第三， 對于筆記本的一些外觀的技術(shù)比如膜內(nèi)轉(zhuǎn)印技術(shù)，光波拉絲技術(shù)等都沒能很好的掌握，經(jīng)常在給客戶介紹筆記本時(shí)忘記介紹這些方面的東西。接下來的幾周實(shí)習(xí)中我會(huì)提高自己對產(chǎn)品的認(rèn)知度。 在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)能很好的把 產(chǎn)品的特點(diǎn)介紹給客戶。 多向店員請教。 多多學(xué)習(xí)一些他們的銷售技巧。 往后的幾周我會(huì) 更加努力的。這是在聯(lián)想店面實(shí)習(xí)的第二周， 雖然對店里的工作已經(jīng)有了一周的接觸與認(rèn)識， 本周 的銷售工作還是讓我感覺很有新鮮感， 心里也充滿了期待， 畢竟在上周的初試牛刀中， 還 沒有完全從自己手中銷售過一件產(chǎn)品。這周從

11、一開始，就給自己暗暗的定下了挑戰(zhàn)目標(biāo)， 要運(yùn)用上周學(xué)到的銷售技巧和產(chǎn)品知識，好好感受一下銷售的魅力和樂趣。非常幸運(yùn)的是， 在周三第一天上班， 就有了 0 的突破。 這位客戶是首先被店里墻上懸 掛的筆記本包吸引而來的。 時(shí)尚的外觀和包內(nèi)方便的設(shè)計(jì)是客戶鐘愛的理由， 然后我們以 買電腦贈(zèng)包為賣點(diǎn)，最終促使他購買了 s10-2 這款上網(wǎng)本。通過這次成功的銷售，不但增 加了我對于銷售的信心和喜愛，也讓我對銷售市場有了更加深入的認(rèn)識：1、不可否認(rèn)， 客戶對于上網(wǎng)本的需求是最根本的因素。 s10-2 這款上網(wǎng)本的最大特點(diǎn) 是外觀簡潔， 機(jī)體輕便， 功能齊全， 對于年輕女士和經(jīng)常需要出差走動(dòng)的商務(wù)人士在上網(wǎng) 本市場上有著獨(dú)特的優(yōu)勢。 市場需求是銷售的第一驅(qū)動(dòng)力， 產(chǎn)品定位要準(zhǔn)， 不講求面面俱 到，要直擊消費(fèi)者需求，有 “一技之長 ”。2、產(chǎn)品配