雷帝公司商業(yè)企劃書(shū)

1、雷帝公司商業(yè)企劃書(shū)1.1 品 牌 絮 語(yǔ) 雷帝 化妝品公司是一家集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易與一體的專業(yè)化妝品公司，在國(guó)內(nèi)擁有二千多平方米的廠房和專業(yè)的研究實(shí)驗(yàn)室，并于2002年與法國(guó)P.R.L美容醫(yī)學(xué)研究中心合作在美麗的法國(guó)西部建立了自己的國(guó)際化實(shí)驗(yàn)基地。雷帝系列男士護(hù)膚品，是雷帝公司與法國(guó)P.R.L美容醫(yī)學(xué)研究中心合作研制生產(chǎn)的高檔男士護(hù)膚品，由中心生物工程博士精心研究，將香薰精油與東方藥草相融合，并結(jié)合高科技生化技術(shù)，添加了新型抗污染活性成份PREREGEN，突破了傳統(tǒng)意義上的香薰和中醫(yī)概念，研制出了功效完美的專業(yè)男士護(hù)膚產(chǎn)品-雷帝系列護(hù)膚品。其原材料全部來(lái)自法國(guó)，由中法兩方皮膚學(xué)專家為亞洲

2、男性量身定做，無(wú)論是哪種皮膚類型的男士，雷帝都將給您最體貼的呵護(hù)！1.2 研 究 中 心 簡(jiǎn) 介 法國(guó)P.R.L美容醫(yī)學(xué)研究中心，成立于1898年，坐落于美麗的法國(guó)西部，占地面積五千多平方米，專業(yè)致力于美容醫(yī)學(xué)，皮膚學(xué)，護(hù)膚產(chǎn)品等領(lǐng)域的研究，1998年榮獲了歐洲美容界最高榮譽(yù)獎(jiǎng)ABBI.ES大獎(jiǎng)，被法國(guó)化妝品協(xié)會(huì)評(píng)為十大科研機(jī)構(gòu)。1.3 主 要 產(chǎn) 品 及 業(yè) 務(wù) 范 圍 主要產(chǎn)品：雷帝牌系列男性護(hù)膚產(chǎn)品。業(yè)務(wù)范圍：A：面向全國(guó)拓展產(chǎn)品銷售渠道，采用地區(qū)代理制按行政、文化、商業(yè)習(xí)慣來(lái)劃分代理區(qū)域與全國(guó)的代理商一起完成雷帝品牌的宣傳及產(chǎn)品的推廣銷售工。B：面向全國(guó)招幕連鎖加盟；C：面向世界將雷帝

3、產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)1.4男 性 護(hù) 膚 品 市 場(chǎng) 調(diào) 查 國(guó)外市場(chǎng)： 運(yùn)作成熟在法國(guó)與美國(guó)： 有1/4的美容院或化妝品專賣店是專為男性準(zhǔn)備的在韓國(guó)和日本：男士流行整容、化妝，男士專業(yè)護(hù)膚品店、美容院連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：方興未艾在北京：大型男士美容休閑俱樂(lè)部如雨后春筍般層出不窮，許多俱樂(lè)部的檔次已達(dá)到國(guó)際水平在上海：大型的男士美容院電話預(yù)約后還要排隊(duì)等候在全國(guó)大多數(shù)地區(qū)：男士正在逐漸的接受這一新鮮的時(shí)尚消費(fèi)，更多地商家正在開(kāi)拓大好的商機(jī)來(lái)自國(guó)外的調(diào)查在日本、韓國(guó)，40%的男子會(huì)到專業(yè)美容店進(jìn)行美容。吉列公司不久前的調(diào)查顯示，77%以上的男子認(rèn)為，他們的妻子和合作伙伴更樂(lè)于與修面后的男人打交

4、道，79%的婦女對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)表示贊同；70%的婦女還認(rèn)為，修面后的男子更迷人、更有魅力。來(lái)自國(guó)內(nèi)的調(diào)查陜西省消費(fèi)者協(xié)會(huì)今年曾就這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了一次調(diào)查，調(diào)查顯示出不論男女，很多人都對(duì)男子美容有了較多的認(rèn)識(shí)。在總共4192份問(wèn)卷中，1467人認(rèn)為男子化妝品太少，671人反映找不到男士美容店。很多男士其實(shí)非常想嘗試著美化自身，但由于各美容店幾乎全是針對(duì)女性，而不好意思跨入店門。國(guó)內(nèi)的男性護(hù)膚品市場(chǎng)正在升溫首先，男性對(duì)化妝品的關(guān)注程度逐漸上升。經(jīng)調(diào)查對(duì)于化妝品的關(guān)注，7大城市平均值由1998年的26.4%上升為1999年的27.8%，提高了1.4%，幅度雖小，但顯示出關(guān)注度上升的趨勢(shì)。不管買還是不買，想

5、看看，北京1998年數(shù)據(jù)11.6%，1999年為14.7%，增長(zhǎng)3.0%；武漢的男士也由1998年的13.5%增加到1999年的17%，增長(zhǎng)率3.5%。就閱讀有關(guān)的雜志和專門報(bào)道方面，重慶男士的肯定態(tài)度則由1998年的3.6%增加到1999年的7%，增長(zhǎng)了3.4% 。0000 其次，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在對(duì)不管買還是不買，只想看看的回答中，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%，25歲-34歲為14%；從消費(fèi)觀念上看，認(rèn)同過(guò)去在化妝品上花了不少錢觀點(diǎn)的男士35歲-44歲的為13.4%，25歲-34

6、歲為7.3%，對(duì)于今后愿意在這方面花錢表示同意的35歲-44歲的為15.7%，25歲-34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看，購(gòu)買這種商品的新類，決定購(gòu)買的35歲-44歲男士占7.9%，25歲-34歲占7.3% 再來(lái)讓我們聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō)（現(xiàn)實(shí)采訪）“長(zhǎng)這么丑，我容易嗎？”（15歲的網(wǎng)友）：“facial care (面部護(hù)理)，誰(shuí)說(shuō)男生不需要？日本男生現(xiàn)在修眉，涂口紅，看起來(lái)更動(dòng)人呢。我周圍也有這樣的男生啊，這樣的帥哥我喜歡！”林風(fēng)（26歲，合資企業(yè)會(huì)計(jì)）：一些必要的日常護(hù)理當(dāng)然需要的，男人也是人啊，其實(shí)男人挺關(guān)心這個(gè)的，我男朋友臉上一起痘痘，比我還緊張。我們現(xiàn)在用同一套治療護(hù)理產(chǎn)品。只不過(guò)，他不好

7、意思上美容院，我從美容院回來(lái)就是他的美容師。楊子（35歲，廣告公司副總）：有一次老公陪我作美容，我開(kāi)玩笑說(shuō)讓他試試，結(jié)果一試他給迷上了，說(shuō)實(shí)話，怎么可能去掉那些溝溝壑壑的皺紋呢，不過(guò)皮膚還是細(xì)膩了好多，人也看上去精神了好多，他現(xiàn)在還是偶爾陪我去，他說(shuō)更喜歡那種放松的感覺(jué)。王群（62歲，退休）：去年我給孫子買保險(xiǎn)那會(huì)兒，兩天來(lái)了兩個(gè)公司的兩個(gè)小伙子，其中一個(gè)每次來(lái)都干干凈凈，利利索索的，說(shuō)話也特別和氣，我覺(jué)得就跟我兒子那個(gè)時(shí)候一樣，后來(lái)我就買了他的，小伙子體體面面，人看著就比較放心。艾琳.威廉姆斯（56歲，志愿者，教師）：男士美容，我想這應(yīng)該成為一個(gè)無(wú)需討論的問(wèn)題，地球環(huán)境日益被破壞，我們?cè)馐苤?/p>

8、同樣的危害，為什么要忽略歧視男性美容呢？我選擇了美容，所以余波（25歲，導(dǎo)游）：不知道是不是美容真的幫了我的忙，總之我求職過(guò)程的一帆風(fēng)順是有目共睹的，其實(shí)我的底版本來(lái)就不差，美中不足的是眉毛沒(méi)有長(zhǎng)好，只長(zhǎng)到眼睛中間就斷了，看起來(lái)很不協(xié)調(diào)。后來(lái)聽(tīng)女生說(shuō)可以補(bǔ)，畢業(yè)我利用課余打工的錢毫不猶豫的進(jìn)了美容院，效果還不錯(cuò)！一?。?5歲，電臺(tái)節(jié)目主持人）：多年前第一次與聽(tīng)友見(jiàn)面的時(shí)候，我不經(jīng)意地聽(tīng)到了兩位聽(tīng)友的話，他們的意思是說(shuō)，沒(méi)想到他的聲音那么有磁性，人怎么盡管我有心理準(zhǔn)備，可是親耳聽(tīng)到，還是讓我很尷尬。我那時(shí)候總是一副不修邊幅的樣子，總覺(jué)得這就是個(gè)性，后來(lái)隨著觀念的更新，和社會(huì)活動(dòng)的日益豐富，電臺(tái)主

9、持人也開(kāi)始在這個(gè)城市流行起來(lái)，你走在街上也會(huì)被一些聽(tīng)友認(rèn)出來(lái)，也不行不注重自己的形象了，當(dāng)然這也是對(duì)聽(tīng)友的一種尊重，現(xiàn)在我定期去作美容，不論我出席什么場(chǎng)合，都不會(huì)再怯場(chǎng)了。肖凡（22歲，即將畢業(yè)）：今年招聘會(huì)上冒出很多怪事，恐怕大家都知道，什么招聘者詢問(wèn)你的個(gè)人隱私，憑借測(cè)試題決定是否錄用你等等，當(dāng)然也包括以貌取人的，我面試了幾家公司，都是外企，越到這樣的企業(yè)去看，越讓我下定決心去做做美容，否則從形象上首先過(guò)不了關(guān)，不過(guò)都得偷偷來(lái)，可不敢讓同學(xué)們知道。程放（53歲,私企老板）：我能去美容，還是我妻子慫恿，以前年輕的時(shí)候誰(shuí)干這些？男人嘛，就該粗獷豪放，像個(gè)男人的樣子，但是這幾年我已經(jīng)不這么看了，

10、最早去美容，是跟一個(gè)外商談判前，妻子說(shuō)熬了這么長(zhǎng)時(shí)間，看你一點(diǎn)精神都沒(méi)有，光這形象就讓人家不信任，于是硬拉著我跟她一起去，在那躺了一會(huì)兒，我就覺(jué)得來(lái)對(duì)了，人的整個(gè)身心都很放松，做完了一看鏡子，還真不錯(cuò)，臉上起碼有了光澤，第二天，外商見(jiàn)了我，直說(shuō)“你的企業(yè)一定和你的人一樣有活力?！爆F(xiàn)在忙上一段時(shí)間，有機(jī)會(huì)就和妻子一起去，也算是陪陪她，一舉兩得。馬林（28歲，電腦公司職員）：我從18歲到現(xiàn)在這10年間，臉上的痘痘就沒(méi)斷過(guò)，真是千瘡百孔了，一連幾個(gè)女朋友都是因?yàn)檫@個(gè)跟我分手了，以前為了治痘痘，我還偷偷吃藥或者買護(hù)膚品，現(xiàn)在周圍誰(shuí)有了偏方都馬上給我，我現(xiàn)在的女朋友說(shuō)了，治好了我的臉才和我結(jié)婚，她專門給

11、我找了一家美容院，做了幾次感覺(jué)還可以，我想給那些跟我同病相憐的男孩說(shuō):不要怕美容兩個(gè)字，那可不是女人的專利哦！這些調(diào)查表明，這個(gè)時(shí)代，人們需要更多的自信，而從外表找到信心已是情理之中的事?，F(xiàn)代的美男子不再是不修邊幅，不拘小節(jié)的粗獷型，而是具有油亮的肌肉，清爽的發(fā)型，白皙的牙齒，干凈的面容等特征的男人新形象。美容不再是女人的專利！ 每個(gè)從業(yè)十年以上的同行恐怕都不能忘記，九十年代初期女士化妝品市場(chǎng)的輝煌，那時(shí)候能說(shuō)得出來(lái)面膜用途的女士都寥寥無(wú)幾，但正是那個(gè)沒(méi)有開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)創(chuàng)造了中國(guó)化妝品行業(yè)有史以來(lái)最輝煌的業(yè)績(jī)每一個(gè)有眼光的人都應(yīng)該意識(shí)到男性護(hù)膚品市場(chǎng)的黃金時(shí)代到了！ 雷帝給你迎接挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)！ 2.

12、1我們的宗旨 我 們 的 宗 旨: 誠(chéng)信為本 永續(xù)經(jīng)營(yíng) 持續(xù)為您創(chuàng)造健康與環(huán)保美容的新概念 產(chǎn)品理念： 安全、有效、關(guān)愛(ài)每個(gè)男人的生活 產(chǎn)品定位： 質(zhì)量與價(jià)格成正比，價(jià)格與服務(wù)成正比 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)： 綠色、環(huán)保、全部符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品價(jià)格承諾： 以低利為原則，為所有男士提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量承諾： 雷帝本著對(duì)顧客高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心，每件產(chǎn)品均采用天然無(wú)污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進(jìn)的技術(shù)精制而成，保證其對(duì)人體肌膚無(wú)任何不戶影響。 品牌戰(zhàn)略： 立足中國(guó) 面向世界 工作精神： 只為成功想方法，不為失敗找理由 2.2開(kāi) 拓 市 場(chǎng) 的 目 的 繁忙的工作、緊張的生活，來(lái)自于各方面的壓力會(huì)使

13、風(fēng)風(fēng)雨雨中的男人面容憔悴，一臉倦態(tài)。而男人由于皮脂分泌旺盛，皮膚酸度高，毛孔粗大，工作緊張等特點(diǎn)，使男人的皮膚從青春期開(kāi)始就成了多事之丘。在日本、韓國(guó)男人到專業(yè)美容店進(jìn)行美容已是很平常的事。但在國(guó)內(nèi)，美容產(chǎn)品品牌多的難以數(shù)計(jì)，而專為男士設(shè)計(jì)的產(chǎn)品卻鳳毛麟角，任何一個(gè)專業(yè)人士都知道，女性護(hù)膚品與男性護(hù)膚品決對(duì)不能混用！為了所有的男性朋友都能安全的使用自己的專用護(hù)膚品，我們引進(jìn)了國(guó)際一流的男士配方，用我們產(chǎn)品的專業(yè)性和實(shí)效性，服務(wù)于所有的男性朋友！2.3男 性 護(hù) 膚 品 與 女 性 護(hù) 膚 品 的 區(qū) 別 首先，女性朋友在皮膚的保養(yǎng)上追求的是，讓自己的皮膚更加光滑、細(xì)膩而富有彈性，而女性皮膚的彈

14、性與細(xì)膩是靠女性自身分泌的雌激素來(lái)維持的，所以在所有的女性護(hù)膚品里都會(huì)添加動(dòng)物或植物的雌激素，如羊胎素、鹿胎寶、人體胎盤素等，越是高檔的護(hù)膚品里，這些成份的添加量便越大，而男性的生理結(jié)構(gòu)就決定了不能長(zhǎng)時(shí)間、超量的使用這些激素！因此男性必須遠(yuǎn)離女性護(hù)膚品！其次，男性與女性的另一個(gè)最大區(qū)別是男人的一生中幾乎每天都要刮胡子！在剃須的過(guò)程中，男性朋友的面部每天都要經(jīng)歷一次剃刀的折磨，大量的毛囊受損，反復(fù)刮過(guò)的地方即使沒(méi)有破損出血，角質(zhì)層也受傷斷裂，皮膚失去了角質(zhì)層這一天然屏障的保護(hù)，很多的細(xì)菌、寄生蟲(chóng)會(huì)乘虛而入，皮膚就會(huì)變得越來(lái)越容易過(guò)敏，越來(lái)越粗糙。因此男性護(hù)膚品里除了要含有滋潤(rùn)和營(yíng)養(yǎng)配方外還要含有

15、角質(zhì)層修復(fù)配方，幫助男人克服剃須帶來(lái)的傷害。雷帝系列男士護(hù)膚品中絕不含有任何雌激素！洗面奶、潔面乳中的獨(dú)有角質(zhì)層修復(fù)配方，具有清潔和剃須的雙重功效，在潔面的同時(shí)可以直接剃須，是所有男性朋友必備的護(hù)膚產(chǎn)品。2.4男 性 護(hù) 膚 十 大 理 由 一個(gè)永遠(yuǎn)清清爽爽，干凈利落，衣著光鮮的男人，會(huì)讓女人有更多的滿足感，安全感，他也勢(shì)必有力量邁向成功的道路！從醫(yī)學(xué)的角度看，男性的皮膚厚度和密度都大于女性，這使得他們的皮膚看起來(lái)更加的瓷實(shí)富有彈性，但同是影響了皮膚的新陳代謝產(chǎn)物的排泄，容易使一些物質(zhì)滯留體內(nèi)，造成皮膚疾患。男性的皮脂腺和汗腺都較女性發(fā)達(dá)，雖然提供了皮膚的保護(hù)和營(yíng)養(yǎng)，但當(dāng)分泌旺盛的腺體末被及時(shí)

16、清洗，疏導(dǎo)而造成堵塞時(shí)，暗瘡，黑頭等就顯露于面容。男性皮膚一般偏油性，酸堿度約為4.56.0，這種狀態(tài)的皮膚更需護(hù)理，而且，由于長(zhǎng)期剃須不當(dāng)，不加保養(yǎng)，飲食偏向酸辣，吸煙，飲酒等，很容易造成皮膚敏感，出現(xiàn)發(fā)紅，脫皮，發(fā)癢等現(xiàn)象。男性和女性一樣,共同生活在這個(gè)地球上，被同樣的環(huán)境污染著，何況男性更會(huì)常時(shí)間在條件艱苦的環(huán)境下從事各項(xiàng)體力勞動(dòng)，皮膚更容易受污染，變黑，變粗糙。隨著身體的增長(zhǎng)，男性的生殖腺同樣也會(huì)啟動(dòng)，由于發(fā)展不平衡，各種生長(zhǎng)激素就會(huì)在臉上留下痘痘的印記。今天的社會(huì)，需要你在各種競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)合努力亮出自己，推銷自己，一個(gè)形象邋遢，面容慘淡，精神頹廢的人，給人的可信度會(huì)有多少？一個(gè)連自己的生活

17、都不能有條不紊打理的男人，有沒(méi)有可能挑起一項(xiàng)事業(yè)？一個(gè)永遠(yuǎn)清清爽爽，干凈利落，衣著光鮮的男人，會(huì)讓女人有更多的滿足感，安全感，他也勢(shì)必有力量邁向成功的道路！享受美容的同時(shí)，你可以擁有一段不被任何事情打擾的時(shí)間，體驗(yàn)放松，愉悅的感覺(jué)，精神煥發(fā)的你，是不是信心百倍呢？想想這些難堪的經(jīng)歷，你能保證與你的臉面無(wú)關(guān)嗎？ 徘徊在賓館豪華瑰麗的大堂門前，卻總是猶豫不決躊躇不前，即便硬著頭皮進(jìn)去也是手足無(wú)措。 人頭攢動(dòng)的求職招聘大會(huì)上，盡管你自己我感覺(jué)是一支“績(jī)優(yōu)股”，面對(duì)各類考官也能侃侃而談，可是最終還是與心儀的公司擦肩而過(guò)。 心愛(ài)的女孩不愿多看你，你只好眼睜睜的看著她的身邊多了一位護(hù)花使者 2.5 市 場(chǎng) 定 位 及 價(jià) 格 雷帝系列產(chǎn)品適合所有的男士，公司的經(jīng)營(yíng)理念是：提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和物超所值的技術(shù)服務(wù)，為龐大的中高檔消費(fèi)群服務(wù)。2.6 品 牌 與 專 利 雷帝品牌來(lái)自英文LEAD ON的音譯，率領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的意思。獨(dú)有的專利男士護(hù)膚配及商標(biāo)，是代理商最放心的選擇。我們的目標(biāo)是做一流、高檔的男士專業(yè)護(hù)膚品，領(lǐng)導(dǎo)男性護(hù)膚潮流，做高檔男士護(hù)膚品的先鋒。 企業(yè)生存的根本是什么？是創(chuàng)新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大技巧是什么？是躲避競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓我們每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者不得不慎重的考慮我