車位營銷方案

1、綠地 .外灘 1 號車位營銷方案一、市場情況項目車庫總量（個）單價去化（個）周期月均去（個）備注吾悅廣個月112正常銷售和平國際1344789224 個月37正常銷售九洲新世界1620935025 個月14正常銷售合計1、從項目周邊車位市場去化情況來看，除較大價格落差（吾悅廣場）外，車位市場市場需求量均較低；2、車位使用車本自 2012 年 6 月 1 日起常州執(zhí)行的停車位收費新規(guī)定確認地下停車位非營業(yè)性車輛每月收費100 元，年收費 1200 元，照上述車位價格計算，5 年即可達成預期費用指標，但每個車位每月需額外支付50 元物業(yè)管理費，每年使用成本為600 元，機

2、械停車位每月收取150 元管理費，年使用成本為1800 元。租用成本較高。3 車位處理方式以自然銷售或出租為主，個別項目采用買房搭售車位的方式強制銷售，如白金漢宮及本案B2 棟樓等。綜合上述情況分析，建議本案車位按正常情況針對老業(yè)主銷售。二、車位情況分析1、車位數量及位置分析D 區(qū)共 360 個停車位， 由于轉角位置新增8 個車位D279、D282 不能對外銷售， 另扣除一期余房已搭售D70、D71、D136 、D137 、D190 、D277、18 個車位， 共剩余 334 個車位可對外銷售。2、供需比分析按照目前一期一批共579 業(yè)主計算，車位與住宅戶數比為5:9，按照 30%有車業(yè)主需要

3、車位計算，需求量約為180 個，仍有較大余量。3、常州已交付小區(qū)地下車位使用情況分析目前常州已交付小區(qū)大量地下車位均未出售，常州居民的停車習慣仍以地上停車位置，便捷快速，地下停車位進出不便，為多數業(yè)主不選擇購買地下停車位。因此，本案車位去化存在一定難度。三、營銷推廣1、營銷策略1 制造緊張稀缺感推售策略限定購買客戶制造稀缺性分區(qū)一口價促進快速成交，制造緊張搶購氛圍2 制造優(yōu)惠假象促銷策略高價高折限時搶購，優(yōu)惠刺激臨門一腳購車位送車位鎖1、推售策略限定客戶購買，一期一批共交付579 戶業(yè)主，按照30%比例計算，一批次推100 個車位 ,A僅一期交付拿房業(yè)主能購買車位，數量有限，每個客戶限制認籌一

4、個，限制購買車位一個。B分區(qū)定價， 參考常州市場車位銷售價格，本案車位擬定均價60000-70000元 / 個符合市場價格。根據地下車位靠近樓棟距離，進行三種產品類型的劃分，并針對產品差異進行定價；A 類 108 個 82000 元 / 個（含不可銷售的D70、 D71、 D190、 D136、 D137 共 5 個，剩余103 個）,B 類 84 個，72000元 / 個 ,C 類168 個（建議搭售部分為此類車位，共 18個，并扣除不可對外銷售的D277D279D282共3套，剩余147 個），62000 元 / 個實際均價70000元 / 個，一批次推出100 套按照低價沖擊市場的原則，

5、建議推售C 類車位。2、促銷策略分類A 類B 類C 類數量對外報價（元103102500849000014778000/ 個）折扣0.80.80.8實收價（元 / 個）820007200062000并限定優(yōu)惠時間，一批次公開銷售優(yōu)惠限定于10 月28 日前有效，過期則取消優(yōu)惠。3、送車位鎖凡購買車位業(yè)主均贈送一把車位鎖的促銷政策（可通過團購、 或允許車位鎖商家擺放廣告的形式最大限度爭取優(yōu)惠從而降低采購成本）。4、現場銷售，結合商鋪在現場設點同時兼顧車位現場銷售，一是方便老業(yè)主看車位，同時可實景展示本案車位情況，便于客戶現場溝通與體驗。2、價值補足策略考慮到車位使用功能單一，建議從功能性補足方面

6、擴大車位使用附加值，拓展其使用范圍，可通過加建三面圍墻一面開卷閘門的方式將車位從單一的停車功能擴展為具備儲藏間功能，擴大車位的實際使用功能。3、推廣執(zhí)行1 短信、電話針對一期業(yè)主逐個進行電話回訪并發(fā)送及時短信促銷信息，告知其車位稀缺性。2 郵件 10 月中旬告知老業(yè)主本案車位即將對外銷售及促銷優(yōu)惠信息,郵寄本案車位DM單頁。3、推售節(jié)點10 月中旬10 月下旬電話、短信， 10 月通知老業(yè)主 ,9 月 22 日正式對外釋放銷售信息及稀缺性，銷售，搖號選車位4、銷售目標1 市場比較法項目車庫去化（個）周期月均去（個）吾悅廣場168815 個月112和平國際89224 個月37九洲新世界35025 個月14根據市場去化情況來看，在正常價格情況下，周邊三個同類型項目月均去化55 個，同比本案至年底3 個月可銷售165 套；2 按照目前一期一批共579 組業(yè)主 30%需要停車位計算，可去化179 套。綜上計算，至年底本案車位可