企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)心法

1、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)心法 老板當(dāng)下不僅僅是為了學(xué)方法解決問題，而是為了建立一套新的思維模式，學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，直奔主題，發(fā)現(xiàn)核心。用排除的方法發(fā)現(xiàn)核心。團(tuán)隊(duì)凝聚力：來源于：1物質(zhì)動力，看人的動力和阻力（增加員工動力，化解員工阻力） 2精神世界（宗教智慧） 第一版塊 運(yùn)營智慧理念 印象 勢 機(jī)制一、機(jī)制：讓一部分人先富起來-鄧小平如拆遷問題經(jīng)營的最高階段是經(jīng)營政治企業(yè)如何用機(jī)制經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營人薪酬機(jī)制和企業(yè)決大部分員工、中高層談利益談收入形成利益共同體，按勞分配多勞多得，讓一部分先富起來，讓大部分員工體面生活，這是企業(yè)穩(wěn)定的根本原因。執(zhí)行力-凝聚力-物質(zhì)動力-老板分錢的胸懷 精神世界你人生就是你經(jīng)歷的總和，必須大

2、量體驗(yàn)。馬斯洛:需要層次理論 最低生理需要 安全需要 生存和面子人只有依賴企業(yè)才能穩(wěn)定。南洋 ：萬德隆王總讓我給你們漲工資來了.漲完工資他們就玩去了，一個月后回來發(fā)現(xiàn)，當(dāng)月不但沒有下降，反而提升了30%當(dāng)你往后看永遠(yuǎn)不敢漲工資（永遠(yuǎn)會賠錢）發(fā)自內(nèi)心2 晉升機(jī)制（激勵機(jī)制）和企業(yè)員工、中高層談榮譽(yù)、談事業(yè)、談升官發(fā)財。形成事業(yè)共同體，搭建一個平臺幫助員工實(shí)現(xiàn)夢想，順便實(shí)現(xiàn)自己的夢想。核心是讓員工看到希望，看到結(jié)果，找到目標(biāo)，從內(nèi)心生發(fā)出動力讓員工看到希望于東來員工成長手冊一個新員工到百萬富翁的歷程給員工指明一條有希望的道路機(jī)制讓他們都可以看到從現(xiàn)在到幾十歲后的希望3股份制、期權(quán)制（分配機(jī)制核心）

3、給少數(shù)員工、中高層談夢想、理念，談精神世界，形成精神共同體，靈魂一致，然后談股份談期權(quán)，把他們變成像自己一樣操心的人，成熟一個發(fā)展一個（精英文化，讓一部分人先富起來）訂立明確的退出機(jī)制，以限期權(quán)入股。老板要復(fù)制出像自己一樣操心的人老板不在于誰會經(jīng)營君子，而在于誰能駕馭小人。要讓員工與老板變成精神共同體，共同做一件事（劉老師問僧人每天在給誰干，僧人回答：我在跟釋迦摩尼共同完成一件事）=要讓員工為自己干，并且跟老板共同做一件事，靈魂歸一。經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人的人性和欲望。明確推出機(jī)制。企業(yè)做強(qiáng)做大才能活。外部用聯(lián)盟：聯(lián)盟機(jī)制1、 企業(yè)從外做大的唯一法門：2、 聯(lián)盟必須理念一致，靈魂一致3、 必須是被

4、逼無奈，才有強(qiáng)烈的欲望人成功只有兩條路：1、被逼無奈 2、報仇血恨=絕處才有生路4、 必須有一個領(lǐng)袖5、 必須要進(jìn)行財務(wù)合作和企業(yè)的上下游聯(lián)盟：下游（例1：在社區(qū)里分布的超市可以與社區(qū)居委會分股，進(jìn)哪個社區(qū)與哪個居委會分股。例2：一個公司欠咱們5萬變成了死債，并且不想放棄這個下游公司，那么直接將5萬元欠款變成股份，把死東西辦活，留住人）1月24日下午 第二板塊 宗教智慧進(jìn)入人的精神世界：用眾生智慧解決眾生問題。1、 拜與被拜老板要成為企業(yè)和員工心中的偶像（神）你的某些特質(zhì)如（胸懷、境界、理念、財務(wù)、地位、情感、健康.讓員工感到不可思議、震驚、感到敬畏、卑微，心被降伏）降伏其心，定其心，生其心你

5、能降伏多少人，你就能成就多大事業(yè)只有拜了才會服，只有被拜才會有神圣感。例：四川地震例：于東來的公司的服務(wù)（讓愛占便宜的顧客羞愧，并且讓大家覺得不買他的東西壞良心）你所做的一切超越正常人的想像，你必成大業(yè)。在企業(yè)建立某種東西，可能是老板具有的，也可能是老板與員工一起拜的，在企業(yè)要建立一種拜與被拜的文化。帶領(lǐng)員工在拜與被拜中建立起精神世界。拜一個人心就會有歸屬感，被拜心中就會有神圣感。 打電話心中要充滿感激。攻心銷售相信產(chǎn)品之心。購買的本質(zhì)-有便宜可占（物超所值） 2.新奇感 3.滿足虛榮心拜產(chǎn)品: 人參賣了個蘿卜價 張振濤：奧康拜心被降伏神圣感獲救感衡量角度：拜能夠產(chǎn)生巨大的能量改變。2.救與被

6、救 老板要渡人救人，讓員工有獲救感，有依賴感。懺悔是為了解脫和獲救最穩(wěn)定的關(guān)系是來自救與被救，最穩(wěn)定的關(guān)系是依賴，家庭穩(wěn)定就是夫妻間相互依賴。什么叫依賴？就是離不開印象：忠誠度和依賴度。你能救多少人你就能成就多大的事。1. 救員工讓一個一無所有的員工變得有結(jié)果：a有車有房，體面生活 b建立精神世界只有被救才能 穩(wěn)定，才會死心塌地。老板最大的恥辱就是員工跟你干了很多年沒有結(jié)果。學(xué)習(xí)就是尋找場進(jìn)入場2. 救顧客。把你的上下游或者你想影響的人渡到一個場內(nèi)或者平臺上，如思八達(dá)，讓大師影響他們，他們心被降伏，有獲救感必定對你無限感激。領(lǐng)袖演說智慧一 說話的目的是什么?1. 影響人說話是經(jīng)營人最直接最容易

7、見效的手段。說話不是為了說好，說對，說精彩，是為了有用。說話的過程就是做事的過程，說話的狀態(tài)反映做事的狀態(tài)。高人是被事業(yè)和老板做事時的狀態(tài)吸引來的。老板必須成為描述夢想，理念，產(chǎn)業(yè)，團(tuán)隊(duì)，文化，情感等的高手（最底要求）。設(shè)計一套描述。的詞，必須背會它。2. 聽別人說話a化解危機(jī)b結(jié)識高人，占有資源高手說話就是把別人的話勾引出來，一般人就是一說話就讓別人立刻閉嘴。劉邦三句話定天下：有道理；很重要；我怎么沒想到。3. 說話必須對別人有幫助，立刻采取行動。對別人沒有幫助，立刻閉嘴。話說清楚還不夠，必須能讓人立刻行動去做沒人真正關(guān)心你說什么，而在乎你聽什么誤區(qū)：把自己的理解當(dāng)別人的理解，以為自己懂的東

8、西員工也懂。 4. 你說出來的話一定是真實(shí)體驗(yàn)，自然流淌即興講話：講自己的真實(shí)感受真實(shí)的才有殺傷力！5.說話要有場的概念 核心：分清主次 在什么場顯什么象，見什么人說什么話父母在場，領(lǐng)導(dǎo)在場，求人辦事，親朋聚會必須分清主次。只說該說的話，少說甚至不說。沒有人能容忍你比他強(qiáng)！永遠(yuǎn)保持你的實(shí)力大于你的知名度！在比你強(qiáng)的人面前顯示，別人會看不起你；在比你弱的人面前顯示，別人會整死你。一般人選場，用場，高手造場6.說話的有效性-出乎意料所有的人都說話時，你不說話所有的人都不講話時，你講話 膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅

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17、膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿

18、薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆

19、蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄

20、莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁

21、蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿

22、芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆

23、膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄

24、薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁

25、蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆

26、葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃

27、莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅莆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膆蚇羈肄莁薃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肀荿芇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芄薁螃蚄羃莄蠆螃肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖膃蒃蒆袃芅