2020年度銷售員個人工作計劃

1、REPORT2020年度銷售員個人工作計劃Personal work plan of salesmen in 2020匯報人：JinTai Co I I egeKk 口厶km _ 2020年度銷售員個人工作計劃前言：工作計劃是對一定時期的工作預先作出安排和打算時制定工作訂劃，有了工 作計劃，工作就有了明確的LI標和具體的步驟，大家協(xié)調行動，使工作有條不紊地 進行。工作il劃對匸作既有指導作用，乂有推動作用，是提高工作效率的重要手段。 本文檔根據(jù)工作訃劃的書寫內(nèi)容要求，帶有規(guī)劃性、設想性、訃劃性、方案和安排 的特點展開說明，具有實踐指導意義。便于學習和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按需 編輯修改及打印

2、。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調 市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能, 必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括1 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠 道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。第2頁共7頁3機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、 以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4目標：確定計劃在銷售量、市場

3、占有率和盈利等領域 所完成的目標。5市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營 銷方法。6行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時 候做？費用多少？7預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要 的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi) 容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和 宏觀環(huán)境有關的背景資料。第3頁共7頁1. 市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取 決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出， 而且還應列岀

4、有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2 產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、 差益額和純利潤等的資料。3. 競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場 占有率、產(chǎn)品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖 和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口 的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找岀主要的機會與 挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問 題等。第4頁共7頁1.機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可

5、 能左右企業(yè)未來的因素。寫岀這些因素是為了要建議一些可采 取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分岀輕重急緩，以便使其中之重要 者能受到特別的關注。2 優(yōu)勢與劣勢分析應找岀公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和為勢 是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功 利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3 問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結 果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將 會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的 基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標財務目標和市場營銷目

6、標需要確立。1 財務目標第5頁共7頁每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求 一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2. 市場營銷目標財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司 想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%,那么, 必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每 單元售價20萬元，則其必須售岀90套房屋。目標的確立應符合一定的標準各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成 期限。各個目標應保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目 標是如何從較高的目標中引申出來。五、市場營銷策略應在此列岀主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精 心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選 擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷 售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可第6頁共7頁 以通過增增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一