ERP企業(yè)管理模擬實習報告

1、廣苗誨譯大常企業(yè)管理模擬實習報告題目失敗中成長學生姓名劉柳學生學號201111532219所在組別A小組名次6所在班級會計1112班指導教師王錦霞實習時間2014.10失敗中成長班級：會計1112班 學號：201111532219 姓名：劉柳一個星期的時間，從對 ERP沙盤一無所知，到能了解模擬企業(yè)管理，從差 點兒破產，到成功扭虧，ERP沙盤實習就像一個玩心跳的挑戰(zhàn)，拉動著團隊中每一個人的心。在實習過程中，隨著企業(yè)的成敗波折，自己心里也有很多的感觸和想法， 善 于總結才能真正有所收獲，所以我想從以下幾點來闡述，我對于 ERP實習的感 受。1 企業(yè)簡介我們小組是由宿舍成員和宿舍好朋友一起組成的6

2、人公司我們RS( RisingStar)公司， 帶著Running Money的口號，持續(xù)而用心地在和沙盤折騰著。Rising Star，象征著冉冉上升的星星，必然綻放璀璨的光芒。Running Money意即“奔跑吧！金錢！”1.1角色介紹由宿舍大姐曾雯茜擔任本公司 CEO,二姐陳嘉欣擔任生產總監(jiān)，學霸小妹 龍菲菲擔任財務總監(jiān)，細心九九郭思婷擔任采購總監(jiān)，本來就想做市場營銷的我 順理成章地成為了我們公司的 CMO營銷總監(jiān)，雅姐同時作為我和菲菲的助理， 擔任商業(yè)間諜和財務助理兩個職位， 責任重大。每個人都在自己恰到好處的位置 發(fā)揮著作用，接下來就是企業(yè)運作的時候了。1.2 企業(yè)規(guī)劃本公司以生產

3、P類產品為主，本著穩(wěn)中求勝的目標，以擴大生產線，加大生 產力度，適應市場的發(fā)展，協調好生產與市場之間的關系，爭取最后的勝利。由營銷總監(jiān)做好市場拓展規(guī)劃、以及產品開發(fā)計劃以及銷售計劃，在與生產 總監(jiān)和采購總監(jiān)協商，并做好生產計劃的安排的時候，恰當地做好廣告投放數額。 爭取到本地市場老大地位穩(wěn)固，同時開發(fā)區(qū)域市場、國內市場，跳過亞洲市場， 直接開發(fā)國際市場，搶占國際市場的商機，爭取能夠在最后成為國際市場的市場 老大。也一直在爭取著本公司在本地市場中獨占鰲頭的市場地位。雖然最后因為決策失誤，沒能把本地市場老大的位置一直坐下去， 也沒能成 為國際市場老大，但是在這個過程中，我公司不斷總結深入，在獲得盈

4、利的同時， 不斷地提升自身生產力，建設了十條生產線，購買下兩個廠房，生產力不斷加大， 為提高銷售額奠定了基礎。1.3執(zhí)行情況在做好企業(yè)運行規(guī)劃之后，便是具體的執(zhí)行了，我想通過以下數據對我們 在比賽日創(chuàng)業(yè)板中的企業(yè)運營情況進行報告。1.3.1生產情況我們在剛開始學習運營在運營版上操作的時候， 不敢賭生產線進行太大的變 更，也就只是在原來的全手工線的基礎上， 升級了一條全自動生產線和半自動生 產線。對生產線投資小了，后面的問題就來了，總是廣告額投放過多，有資格搶 占商機多大訂單，但卻因為生產力跟不上而導致我們公司一直不敢和別人爭大訂 單。在總結了運營版和第一次的創(chuàng)業(yè)版的經驗之后， 我們在比賽當天，

5、直接借到 足夠的貸款購買大廠房，為公司購買大廠房，建設4條柔性生產線，方便轉產以 及提高生產效率，為爭當市場老大奠定厚實的生產基礎。1.3.2 物流情況物流、生產、營銷以及財務有著不可分割的關系。 沒有怎么去了解其他小組 的物流采購總監(jiān)做得如何，我們小組的物流總監(jiān)那是絕對一流的。 她切切實實地 做到了各方面工作的溝通交流，在做好物流采購工作的同時，順應生產和市場開 發(fā)的需要，做好采購計劃，及時反饋原材料信息，和生產配合好工作，共同為市 場服務。也因為物流總監(jiān)的細心工作，讓我們在比賽日的4條柔性生產線能夠恰 到好處地發(fā)揮它的作用，沒有浪費我們的巨額耗資。1.3.4 營銷情況作為我們公司的營銷總監(jiān)

6、，我對于這方面情況的算是比較了解的。 在剛開始 操作運營版的時候，因為不夠了解市場狀況，也剛開始接觸ERP甚至不知道市場預測要怎么看，只是聽了別人說不能投放太多的廣告， 于是在接手公司后的第 二年只投了 1百萬的廣告在本地的P1市場，爭取到6個P1的訂單。P1本來就 價格比較低縱然利潤率不算太低，但是銷售收入不可觀，利潤率再高對于公司發(fā) 展來說也是徒勞。所以，我們公司在運營版的時候很快因為現金不足而瀕臨破產 了。在經過2天的刻苦鉆研琢磨，我似乎有點看透了市場動向，也能夠清楚的知 道自己作為一名營銷總監(jiān)，對于公司的發(fā)展應該要有怎樣的想法和規(guī)劃了。因此在比賽當天，在開始比賽之前就已經想好了我們公司

7、要什么時候開始開發(fā)什么產 品、拓展哪個市場，如何拓展市場才能保障企業(yè)獲得最大的盈利，如何才能讓企 業(yè)在公司運營瀕臨虧損階段以最小的生產成本扭虧等問題。并在每年年初開始探 索下一年的各個市場各個產品的市場飽和容量、平均銷售價，并做好本公司在下 一年的市場廣告投放量以及各個投放廣告市場中計劃奪得的訂單數目、計劃的價格以及計劃的利潤額，再根據自己的計劃上下限與生產總監(jiān)和物流總監(jiān)計劃好下一年度的產品原材料采購數目以及制定生產計劃 比賽當天，我們每年的銷售情況如下：年份銷售額利潤額廣告投放額利潤率第一年：第二年6635130.53030303第三年11868120.576271186第四年1177112

8、0.606837607第五年975590.567010309第六年16095200.59375共計558324660.580645161根據以上數據，采用圖表的形式能更清晰明了地展示本公司的銷售情況變化：系列1R. S公司創(chuàng)業(yè)初始6年銷售額11爲fa年份利潤額變化如下圖：& S公司創(chuàng)業(yè)初始6年利潤額變動情況O8O6O4OOTI(目衢嘩莊利潤率變動如下圖所示:& S公司創(chuàng)業(yè)初始6年利潤率變化圖+系列1廣告投放量如下圖所示:乩S公司創(chuàng)業(yè)初始6年廣告投放情況圖OO 0 一根據以上圖表，我們可以看出我們公司的銷售額和利潤率基本都處于上升的 位置，然而，從柱狀圖中，可以很明顯的看到的我們公司第五年的銷售

9、業(yè)績明顯 下降的原因，就是因為我投錯了廣告，讓我懊悔莫及。我們沒有開發(fā)亞洲市場， 而是跳過亞洲市場直接開發(fā)國際市場， 想要出奇制勝，卻沒有想到被自己的烏龍 所羈絆，影響了公司當年的運營，也影響了小組整體的成績。不過也在這一次失 誤中，讓我學會了和團隊的同事共同處理好緊急狀況，臨危不亂，把公司的損失也降到了最低。133 財務狀況根據觀察所有小組的情況，幾乎所有小組在第一、二年都是沒有盈利的，而 最后的勝者，都是在市場中搶占了先機的那幾個公司。 我們小組最后的所有者權 益排名第六名，不好也不壞的成績，在籌劃失誤、投資失誤的情況下，依然和公 司同甘共苦煎熬過最難捱的那幾年一起看到最后可以納稅的盈利的

10、成功，有種破釜沉舟的開闊感。2個人總結在初始ERP實習的時候，公司一直運營得異常艱難，小組內也有點意見不一 致的感覺，在創(chuàng)業(yè)版開始之后，縱然有改變生產線，也有做好公司各部門的溝通 交流工作，但是卻總會出現生產趕不上市場需求， 公司資金鏈斷開，現金供應不 足等問題，使得公司的運營步履蹣跚，幾乎瀕臨破產。我一直在思考著關于市場和生產之間的問題， 卻不知道要怎么樣才能更好地 去抓住市場機遇，為公司的發(fā)展截得最佳的機會。 最終，在公司高層的共同商討 中，我們做出了重大的決定，在比賽日的創(chuàng)業(yè)版運營時，大膽舉借長期貸款，保 證廠房和生產線的建設以及原材料的購買，根據市場計劃及預測，逐步開發(fā)，全線開發(fā)我們所

11、需要的市場及產品， 在選單的時候，和物流、生產總監(jiān)做好溝通交 流，共同商榷搶到最適合本公司的訂單，為公司的盈利一步一步奪得商機。只是因為時間問題，在練習的時候我們沒有能運營到第六年，也就沒有能夠 知道，在市場預測的最后，真正的贏家是靠哪個產品哪個市場的， 所以我們放棄 了 P4產品和亞洲市場的開發(fā)對我們公司來說損失挺大的，至少在別的公司P4產品成熟時，我們僅僅是靠 P1、P2、P3產品和他們同時擁有4個產品，尤其是 P4是高投資、高利潤、高回報、高風險的這樣一種性質的產品的情況下，我 們沒有P4這張王牌去和別人競爭市場老大就像以卵擊石一樣困難。破釜沉舟似得成長，離不開團隊的共同協作，更離不開每一次失敗后的用心