品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方法與技巧

1、東風(fēng)潤滑油網(wǎng)絡(luò)營銷推廣培訓(xùn) 信息中心 導(dǎo) 航 一 .網(wǎng)站更新 二 . 微博推廣 如何增加粉絲如何增加粉絲 1 1、內(nèi)容、內(nèi)容 微博雖然微，但好歹還是個“博”，其核心還是內(nèi)容。當(dāng)在微博中 發(fā)布用戶喜歡的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時，轉(zhuǎn)播量就會增加，看到的人就多了，吸 引的粉絲自然就多。 如：新浪微博的“冷笑話精選”、“互聯(lián)網(wǎng)的那點事” 小技巧-搭社會熱點的順風(fēng)車，每當(dāng)社會上有熱點事件發(fā)生時，都會 成為全民關(guān)注的焦點。如果我們能圍繞熱點制造一些有感染力的內(nèi)容 ，自然也會受到關(guān)注。例：在360與QQ大戰(zhàn)期間，新浪微博一名叫“天 才小熊貓”的博友制作了一幅為右下角的戰(zhàn)爭的動畫圖片，該圖 片轉(zhuǎn)發(fā)近10萬次，增加粉絲2萬。

2、 2、勤更新勤更新 微博需要勤更新，如果更新得太慢，被關(guān)注度就會降低。 3 3、標(biāo)簽、標(biāo)簽 微博有個標(biāo)簽功能，我們可以設(shè)置10個最符合自己特征的標(biāo)簽，如： 潤滑油、機(jī)油、防凍液、汽車保養(yǎng)等。設(shè)置合適的標(biāo)簽，將會極大地 增加曝光率，那些對相關(guān)標(biāo)簽感興趣的人，就有可能主動成為你的粉 絲。 4 4、主動關(guān)注、主動關(guān)注 主動出擊，主動關(guān)注別人， 我們可以主動在微博上搜索“汽修”、 “汽車保養(yǎng)”、“潤滑油代理”等關(guān)鍵詞，來找到潛在有價值客戶 （粉絲多）。然后不斷向他們提供關(guān)于潤滑知識、汽車保養(yǎng)等方面的 信息，在幫助他們的同時，也營銷了自己。 5 5、做活動、做活動 做活動是一個非常傳統(tǒng)但也實用的方法。能

3、夠增加粉絲量的活動，主 要有以下3種： 轉(zhuǎn)發(fā)抽獎：轉(zhuǎn)發(fā)抽獎：活動發(fā)起方發(fā)出一條活動博文，要求用戶按一定格式轉(zhuǎn) 發(fā)，通常都是要求至少轉(zhuǎn)發(fā)3個人，并進(jìn)行評論。最后在參與活動的用 戶中，隨機(jī)抽出一部分幸運者發(fā)放獎品。 轉(zhuǎn)發(fā)資源：轉(zhuǎn)發(fā)資源：活動發(fā)起方發(fā)出一條活動博文，要求用戶按一定格式轉(zhuǎn) 發(fā)，通常都是要求至少轉(zhuǎn)發(fā)3個人，并留下郵箱。凡是轉(zhuǎn)發(fā)者，郵箱中 都會收到一份好資源，如：各種工具、資料、優(yōu)惠劵等。 搶樓活動：搶樓活動：活動發(fā)起方發(fā)出一條活動博文，要求用戶按一定格式回 復(fù)和轉(zhuǎn)發(fā)，通常都是要求至少回復(fù)3個人，并進(jìn)行評論。當(dāng)用戶回復(fù)的 樓層正好是規(guī)定的獲獎樓層時即可獲得相應(yīng)獎品。 還可以通過QQ群、評價

4、別人、給別人發(fā)郵件、插件、輔助軟件等來增 加粉絲，這里不再和大家一 一講述，感興趣的話了可以抽空學(xué)習(xí)下。 微博營銷的操作要點：微博營銷的操作要點： 1 1、微博營銷的關(guān)鍵是人氣。、微博營銷的關(guān)鍵是人氣。 2 2、微博不是廣告發(fā)布平臺。、微博不是廣告發(fā)布平臺。 3 3、不要只記流水賬。、不要只記流水賬。 4 4、尊重用戶，不與用戶爭辯。、尊重用戶，不與用戶爭辯。 5 5、全員上陣、全員上陣 6 6、添加轉(zhuǎn)播按鈕、添加轉(zhuǎn)播按鈕 軟文是相對于硬性廣告而言，軟文之所以叫軟文，精妙之處就在一個 “軟”字，好似錦里藏針，收而不露，克敵于無形，是精心設(shè)計的廣告 陷阱。如果說硬廣告是外家的少林功夫，那么，軟文

5、則是錦里藏針、以 柔克剛的武當(dāng)拳法。軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。 如：長時間堵車選潤滑油很重要 http:/ 汽車保養(yǎng)售后趨勢：以“養(yǎng)”代“修” http:/ 中國潤滑油企業(yè)在高成本下的發(fā)展之路 http:/info.auto- 如何寫軟文如何寫軟文 1、新聞類軟文，可以通過“產(chǎn)品”、“服務(wù)”、“技術(shù)”、 “文化”、“事件”、“活動”、“人物“著手。 2、行業(yè)類軟文，可以通過”經(jīng)驗分享“、“觀點交流”、“人 物訪談”、“權(quán)威資料”、“第三方評論”著手。 3、用戶類軟文，可以通過“知識型”、“經(jīng)驗型”、“娛樂 性”、“爭議性”、“爆料性”、“懸念性”、“故事型”、“恐 嚇型”、“性

6、感型”、“資源性”、“促銷型”、“綜合型”著手。 如何擴(kuò)大軟文推廣效果如何擴(kuò)大軟文推廣效果 1、學(xué)會做標(biāo)題黨 標(biāo)題一定要足夠吸引眼球，如果用戶看了標(biāo)題，沒有點擊的欲望， 那正文寫得再好，也是徒勞的。建議：標(biāo)題中多運用哪些能夠引起 用戶點擊欲望的詞匯，如“如何”、“怎樣”等。 例：經(jīng)常逛論壇的都會看過類似的帖子 沙灘美女走光圖 只看標(biāo)題，就令人不禁浮想聯(lián)翩，腦海里涌現(xiàn)出許多 美好的畫面，而當(dāng)你心潮澎湃、兩眼放光、流著鼻血 、顫抖著雙手打開帖子后，卻發(fā)現(xiàn)正文里連個美女影 子都沒有，只是貼了一張普普通通的沙灘美景照片。 而照片旁邊則有一個備注，告訴你：”美女真的走光了 ，別亂想了，好好工作吧！“雖然

7、這是幾年前的老套路 ，但依然在網(wǎng)絡(luò)上流傳，每次還是會有很多人點擊和回 復(fù)。 2、標(biāo)題要符合用戶搜索習(xí)慣。 當(dāng)我們將軟文發(fā)布到各大網(wǎng)站或媒體后，就相當(dāng)于守株待兔，當(dāng)著用 戶到這些媒體平臺上觀看。但是問題出來了，當(dāng)這些網(wǎng)站或媒體上的 新內(nèi)容將老內(nèi)容替換更新后，我們的信息會被埋沒，用戶就找不到我 們了。這時，我們可以在標(biāo)題上下功夫，我們都知道，很多人找信息 是通過搜索引擎來進(jìn)行的，倘若我們的標(biāo)題能符合用戶的搜索習(xí)慣， 將會大大增加文章的曝光率。而且這個效果是持續(xù)的，只要有用戶搜 索，我們就會被曝光。 如：防凍液多久換一次才合理 東風(fēng)潤滑油： 汽車防凍液多久換一次 潤滑油怎樣辨別真假及品質(zhì)好壞 排版

8、1、如果文章排版很差，將會直接影響到用戶的閱讀體驗。 2、如果文章排版很差，將會增加對方網(wǎng)站責(zé)任編輯的工作量。 3、如果文章排版很差，將會影響到文章的轉(zhuǎn)載率。 植入廣告 軟文的最高境界就是把廣告寫得不像廣告，廣告意圖明顯高調(diào)，則會 收效甚微。建議：每次寫軟文時，先不要在文章中涉及任何企業(yè)信息、 產(chǎn)品信息或廣告信息，先當(dāng)成一篇正常的文章寫作。成文后，再回過頭 來讀一遍文章，看看怎么才能將廣告信息不著痕跡地植入進(jìn)去。 系列文章 1、可以加深對產(chǎn)品的印象 系列文章可以通過長時間不停地沖擊用戶的眼球和記憶，讓用戶產(chǎn)生深 刻的印象。 2、更好地進(jìn)行產(chǎn)品訴求 一件產(chǎn)品的優(yōu)點是無法通過一篇文章闡述清楚的，通

9、過系列文章，可以 長時間潛移默化地對用戶進(jìn)行產(chǎn)品訴求，讓用戶在不知不覺地全盤接受 產(chǎn)品的信息和理念。 3、擴(kuò)大覆蓋人群 一篇文章的影響范圍有限，能有千人圍觀已屬佳績。而系列軟文的覆蓋 范圍可以無限疊加。 如：東風(fēng)潤滑大講堂 潤滑寶典之 向用戶傳遞有價值的信息向用戶傳遞有價值的信息 軟文要有效果，前提是內(nèi)容能夠打動用戶。用戶看了你的文章后面無表 情、心如平靜，一絲感覺都沒有，甚至還像吃了一只蒼蠅一樣不舒服， 大罵這是“垃圾”、“廣告”，那怎么可能有效果呢。 那如何才能讓軟文打動用戶呢那如何才能讓軟文打動用戶呢 假如你把軟文寫成武林秘籍，讓用戶看完后學(xué)到真功夫，那用戶怎么 能會不崇拜你？ 假如你把

10、軟文寫成百科全書，讓用戶看完后解決了他的問題，那用戶 怎么可能會離開你？ 假如你把軟文寫成開心詞典，讓用戶看完后哈哈一笑忘卻煩惱，那用 戶可能記不住你？ 假如你能把軟文寫成綿綿情書，讓用戶看完后愛上你，那用戶怎么可 能會不選擇你？ 如，從營銷學(xué)的角度說，它就是一部長篇軟文，因為其通 篇宣傳的都是佛教。而其卻是流傳千古的經(jīng)典。 選好發(fā)布平臺 1、要選擇內(nèi)容源網(wǎng)站 一篇文章發(fā)布到新浪后，會被許多其他的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，這樣的網(wǎng)站就叫 內(nèi)容源網(wǎng)站。 2、廣而發(fā)布 資訊站、論壇、博客等等。 3、積累發(fā)布渠道。 在工作中，我們隨時注意渠道的積累和維護(hù)，特別是與這些網(wǎng)站工作 人員的關(guān)系，尤其重要。 博客推廣的作用

11、主要有： 輔助SEO，主要是為了增加外部鏈接，以此來提升網(wǎng)站的權(quán)重及提升關(guān) 鍵詞排名。 輔助SEM，如：百度搜索“許昌SEO”。 提升品牌，如果我們能將博客打造成名博，那對品牌的提升也是一大 助力。 博客推廣的操作方式： 一種是博客群建，一種是建立品牌博客。 博客群建就是指建立大量第三方的博客，以此從搜索引擎獲取外鏈或 流量。 博客群建操作簡單，但要想做出好的效果并不容易，得下功夫才行。 1、多建博客 注意，一定要在搜索引擎權(quán)重高的各大博客平臺上建立。 2、博客定位 做好主題和內(nèi)容的定位，一般都是圍繞要推廣的產(chǎn)品或關(guān)鍵詞展開的。 3、天天更新 只有博客保持一個良好的更新狀態(tài)，搜索引擎才會喜歡你

12、，才會為 你帶來流量。更新的數(shù)量也要有保證，每天至少更新10篇以上的文章 才能初步達(dá)到效果。 4、轉(zhuǎn)載精品 博客群建并不是建立大量的廣告博客，同樣，博客的內(nèi)容也不能是大 量的廣告信息。要多轉(zhuǎn)載那些與博客主題有關(guān)，且具有可讀性的優(yōu)質(zhì) 內(nèi)容，只有內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，才能吸引用戶和搜索引擎。 5、相互連接 新浪博客 搜狐博客 網(wǎng)易博客 百度博客 6、堅持養(yǎng)博 品牌博客品牌博客 1、做好定位、做好定位 想成為品牌博客，在定位上一定要體現(xiàn)差異化，盡可能地定位于一個想成為品牌博客，在定位上一定要體現(xiàn)差異化，盡可能地定位于一個 空白的領(lǐng)域。尋找差異化空白的最好方法是垂直和細(xì)分。如：營銷推空白的領(lǐng)域。尋找差異化空白的最

13、好方法是垂直和細(xì)分。如：營銷推 廣類的博客，可細(xì)分為：論壇營銷博客、軟文營銷博客、廣類的博客，可細(xì)分為：論壇營銷博客、軟文營銷博客、seo博客等。博客等。 2、用戶定位、用戶定位 盡量定位于一個用戶數(shù)量足夠大且需求足夠多的群體。盡量定位于一個用戶數(shù)量足夠大且需求足夠多的群體。 3、內(nèi)容定位、內(nèi)容定位 需要長期更新，至少一周一篇優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，長期不更新的博客，成需要長期更新，至少一周一篇優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，長期不更新的博客，成 不了品牌博客。不了品牌博客。 論壇推廣：通過發(fā)布帖子的方式進(jìn)行推廣的活動就叫論壇推廣。 論壇是網(wǎng)站外鏈建設(shè)的主要平臺，是對網(wǎng)站進(jìn)行SEO的主要途徑之一， 以中金在線論壇為例，

14、論壇營銷：論壇推廣的升級版，論壇營銷側(cè)重的是策略，論壇推廣側(cè) 重的是執(zhí)行。 論壇營銷的特性 1、論壇營銷針對性強(qiáng) 4、投入少見效快 2、論壇營銷氣氛好 5、掌握用戶反饋信息 3、口碑宣傳比例高 我們在進(jìn)行論壇營銷時，事與愿違的事情時有發(fā)生，經(jīng)常是大家在策 劃計劃階段非常完美，而具體實施時卻不溫不火。其原因主要有： 1、標(biāo)題問題 在論壇中，用戶瀏覽貼子時第一眼看到的是標(biāo)題，而且決定是否點擊 深入觀看，所以標(biāo)題是至關(guān)重要的一步。 2、話題問題 話題需要有爭議性或有足夠的可談?wù)摽臻g，如果看完內(nèi)容，感覺沒東 西可聊，或是我們設(shè)計的話題激不起用戶的興趣，那肯定是不可能火 的。我們應(yīng)該事先深入到用戶當(dāng)中，

15、去了解用戶的需求與喜好，這樣 才能策劃出令用戶興奮的話題。 3、內(nèi)容問題 內(nèi)容一定要符合網(wǎng)絡(luò)文化的特點，要用網(wǎng)絡(luò)語言說話，不能脫離實際 生活。而且內(nèi)容中的賣點要足夠賣座，足夠吸引人。 4、發(fā)布的平臺與板塊 發(fā)布的平臺與板塊要與目標(biāo)群體一致，傳播的渠道可采用地毯式或重 點出擊。 B2BB2B推廣重點：推廣重點： B2B推廣是細(xì)節(jié)制勝的王道法則（圖片、段落、留白） 文本長度不易短，最好采用三段式的結(jié)構(gòu)； 第一段：行業(yè)綜述，創(chuàng)業(yè)歷史、成長發(fā)展、使用感受等等。 第二段：理化指標(biāo)，優(yōu)勢特征。 第三段：客戶見證。 這些是讓客戶產(chǎn)生打電話沖動的源動力。 地毯式的B2B推廣轟炸，讓你的信息在六大搜索 引擎上遍

16、地開花。 量變引起質(zhì)變，沒有數(shù)量的積累B2B推廣沒有效果。 可以借助重發(fā)軟件，每天重發(fā)，時間安排：10:00、15:00、17:00、 22:00 利用58同城、趕集網(wǎng)、口碑網(wǎng)、百姓網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站，以發(fā)布信息 為主要宣傳手段，從而達(dá)到提升品牌知名度、企業(yè)形象等目的的活動， 即成為分類信息推廣。 分類信息推廣是SEM和SEO重要的輔助手段之一，對于SEO來說，它是免 費增加外鏈的重要渠道之一；對于SEM來說，分類信息是搶占搜索引擎 的主要手段。 分類信息推廣的要點： 1、分類信息平臺選擇 2、標(biāo)題要符合用戶搜索習(xí)慣 3、信息一定要原創(chuàng) 4、搶占所有頻道 5、分時分段發(fā)布 6、關(guān)于留外鏈 7、遵

17、守平臺規(guī)則 8、長期堅持 量要大 利用百度知道、新浪愛問、天涯問答、搜狗問答、soso問問等問 答平臺，以回答用戶問題或模擬用戶回答的形式進(jìn)行宣傳，從而 達(dá)到提升品牌知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售等目的的活動，即稱為問答問答 推廣。推廣。 問答平臺優(yōu)勢特點：問答平臺優(yōu)勢特點： 1、SEM效果好 2、精準(zhǔn) 3、可信度高，口碑效果好 回答用戶問題技巧：回答用戶問題技巧： 1、每天的量不宜過多 5、長期堅持量要大 2、回答的時間要錯開 6、注意等級的提升 3、回答的內(nèi)容要靠譜 7、加入問答團(tuán)隊 4、網(wǎng)址要慎留 自問自答技巧：自問自答技巧： 1、多個“馬甲”循環(huán)使用 2、同樣的問題換個問法，提問的標(biāo)題應(yīng)符合用戶搜索習(xí)慣。 3、一定要到相關(guān)