蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過程

1、-精選文檔 -蒂蒙斯過程的成功案例分析 創(chuàng)業(yè)學作業(yè) 案例：馬云，中國電子商務網(wǎng)站的開拓者，阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)始人兼CEO。從小到大， 馬云不僅沒有上過一流的大學，而且連小學、中學都是三四流的。1984 年，歷經(jīng)辛苦的馬云終于跌跌撞撞地考入杭州師范大學外語系，大學畢業(yè)后，在杭州電子工業(yè)學院教英語。1991 年，馬云和朋友成立海博翻譯社。結(jié)果第一個月收入700 元，房租 2000 元，遭到一致譏諷。在大家動搖的時候，馬云堅信：只要做下去，一定有前景。他一個人背著個大麻袋到義烏、廣州去進貨，翻譯社開始賣禮品、鮮花，以最原始的小商品買賣來維持運轉(zhuǎn)。1995 年初，他偶然去美國，首次接觸到互聯(lián)網(wǎng)。對電腦一竅

2、不通的馬云，在朋友的幫助和介紹下開始認識互聯(lián)網(wǎng)。出于好奇的馬云請人做了一個自己翻譯社的網(wǎng)頁，沒想到，3個小時就收到了4 封郵件。敏感的馬云意識到：互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界！隨即，不安分的他萌生了一個想法：要做一個網(wǎng)站，把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。此時， 剛剛步入而立之年的馬云已經(jīng)是杭州十大杰出青年教師。但是，馬云揮揮手，放棄了在學校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。此時， 在全球范圍內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)也剛剛開始發(fā)展。而杭州尚未開通撥號上網(wǎng)業(yè)務，馬云夢想著要用互聯(lián)網(wǎng)來開公司、下海、盈利。這個想法立即遭到了親朋好友的強烈反對?！拔蚁肓艘粋€晚上，第二天早上決定還是干，哪怕大家全反對我也要干”。“

3、我覺得做一件事，無論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理?！?995 年 4 月，馬云和妻子再加上一個朋友，湊了兩萬塊錢，專門給企業(yè)做主頁的“海博網(wǎng)絡”公司開張了，網(wǎng)站取名“中國黃頁”，成為中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。3 個月后，隨著上海正式開通互聯(lián)網(wǎng)，公司業(yè)務量激增，先見之明為他帶來了豐厚的利潤。不到3年，馬云就輕輕松松賺了500 萬元利潤，并在國內(nèi)打開了知名度?？删庉?精選文檔 -1997 年，在國家外經(jīng)貿(mào)部的邀請下，馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子揮師北上，建立了外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、 網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技

4、術出口交易會、中國招商、 網(wǎng)上廣交會、中國外經(jīng)貿(mào)等一系列國家級站點。1999 年 3 月，馬云和他的團隊回到杭州，以50 萬元人民幣在一家民房里創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站，進行二次創(chuàng)業(yè)。 當時全球互聯(lián)網(wǎng)的電子商務基本上是為全球頂尖的 15 大企業(yè)服務的。但馬云毅然作出決斷，只做85 中小企業(yè)的生意。就這樣， 1999 年 9 月，馬云的阿里巴巴網(wǎng)站橫空出世，其發(fā)展方向是為商人建立一個全球最大的網(wǎng)上商業(yè)機會信息交流站點，這種服務在整個互聯(lián)網(wǎng)界開創(chuàng)了一種嶄新的模式，并很快引起美國硅谷和互聯(lián)網(wǎng)風險投資者的關注。阿里巴巴所采用的獨特B2B 模式，即便今天在美國，也難覓一個成功范例。網(wǎng)站注冊成立一個月后，由高盛牽

5、頭的500 萬美元風險資金便立即到賬。馬云用這筆錢從香港和美國引進大量的外部人才。1999 年底，馬云以 6 分鐘的講述獲得有“網(wǎng)絡風向標”之稱的軟銀老總孫正義 3500 萬美元的風險投資。2000 年 1 月，阿里巴巴與全球首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)投資者- 軟庫攜手，引入軟庫的2000萬美元投資， 同時，與軟庫合作開發(fā)日文、韓文及多種歐洲語言的當?shù)匕⒗锇桶蛧H貿(mào)易網(wǎng)站。2003 年 5 月，阿里巴巴投資1 億人民幣推出個人網(wǎng)上交易平臺淘寶網(wǎng)，打造全球最大的個人交易網(wǎng)站，2004 年7 月，又追加投資3.5 億人民幣； 2003 年 10 月，阿里巴巴創(chuàng)建獨立的第三方支付平臺支付寶，截至2005 年

6、3 月，通過支付寶在淘寶網(wǎng)的日均交易額就已超過350 萬人民幣，而增勢依然十分迅猛。2004 年 2 月，阿里巴巴公布了自己總額為8200 萬美金的新一輪私募成功，目前，阿里巴巴已有 10 億元人民幣的現(xiàn)金在手，已經(jīng)可以和國內(nèi)任何一家門戶網(wǎng)站并駕齊驅(qū)了。事實證明， 風險投資家對馬云的判斷是準確的。創(chuàng)業(yè)當年， 阿里巴巴的會員就達到8 9萬個； 2000 年達到 50 萬；在 2001 年互聯(lián)網(wǎng)的嚴冬季節(jié)，依然實現(xiàn)了百萬會員的目標，并成為全球首家超過百萬會員的商務網(wǎng)站；目前的會員總數(shù)已經(jīng)超過350 萬之巨；在全球權威Alexa2004年排名中，淘寶網(wǎng)在全球網(wǎng)站綜合排名中位居前20 名，中國電子商務

7、網(wǎng)站排名第1 名。馬云就此放出豪言“2004 年，我們要實現(xiàn)每天利潤100 萬； 2005 年，我們要每天可編輯-精選文檔 -繳稅 100 萬。”這話如同馬云本人一樣看似狂妄，實則精明。這些對外宣稱的數(shù)字，都是通過財務統(tǒng)計過的。馬云被著名的“世界經(jīng)濟論壇”選為“未來領袖”、被美國亞洲商業(yè)協(xié)會選為“商業(yè)領袖”，是 50 年來第一位成為福布斯封面人物的中國企業(yè)家，并曾多次應邀為全球著名高等學府麻省理工學院、沃頓商學院、哈佛大學講學。在馬云的辦公室里，高高懸掛著金庸先生手書的題詞“臨淵羨魚， 不如退而結(jié)網(wǎng)” 。細品馬云一直以來的創(chuàng)業(yè)足跡，這個題詞正是點到要害，這也正是馬云步步成功的秘訣?！叭绻R云能

8、夠創(chuàng)業(yè)成功，我相信80% 的年輕人創(chuàng)業(yè)能成功?！瘪R云這樣叮囑當下的創(chuàng)業(yè)者。關于馬云創(chuàng)業(yè)成功的蒂蒙斯過程分析：（1）互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展讓阿里巴巴網(wǎng)站成為一種商業(yè)機會，而這種機會就是創(chuàng)業(yè)過程的核心驅(qū)動力，馬云和其創(chuàng)業(yè)團隊是創(chuàng)業(yè)過程的主導者。在網(wǎng)站注冊成立一個月后，由高盛牽頭的 500 萬美元風險資金便立即到賬。蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過程模型馬云用這筆錢從香港和美國引進大量的外部人才。1999 年底，馬云以 6分鐘的講述獲得有“網(wǎng)絡風向標”之稱的軟銀老總孫正義3500 萬美元的風險投資。2000 年1月，阿里巴巴與全球首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)投資者- 軟庫攜手，引入軟庫的 2000 萬美元投資，同時，與軟庫合作開發(fā)日文、

9、韓文及多種歐洲語言的當?shù)匕⒗锇桶蛧H貿(mào)易網(wǎng)站。2003 年5月，阿里巴巴投資 1億人民幣推出個人網(wǎng)上交易平臺淘寶網(wǎng)，打造全球最大的個人交易網(wǎng)站， 2004 年7 月，又追加投資 3.5 億人民幣；2003 年10 月，可編輯-精選文檔 -阿里巴巴創(chuàng)建獨立的第三方支付平臺支付寶，截至 2005 年3 月，通過支付寶在淘寶網(wǎng)的日均交易額就已超過350 萬人民幣，而增勢依然十分迅猛。2004 年2月，阿里巴巴公布了自己總額為8200 萬美金的新一輪私募成功，目前，阿里巴巴已有 10 億元人民幣的現(xiàn)金在手，已經(jīng)可以和國內(nèi)任何一家門戶網(wǎng)站并駕齊驅(qū)了。這些人力和財務資源以及大量顧客資源是其創(chuàng)業(yè)成功的必要保證。馬云及其團隊在創(chuàng)業(yè)過程中起到利用其自身的創(chuàng)造力在模糊、 不確定的環(huán)境中發(fā)現(xiàn)商機，并利用企業(yè)網(wǎng)絡和社會資本等外界因素組織和整合資源， 主導企業(yè)利用搜尋到的商業(yè)機會創(chuàng)造價值的作用。(2) 馬云的創(chuàng)業(yè)過程是商業(yè)機會、 馬云及其團隊和資源三要素匹配和平衡的結(jié)果。馬云及其工作團隊善于配置和平衡， 借此推進創(chuàng)業(yè)過程， 他們做到對商機的理性分析和把握， 對風險的認識和規(guī)避， 對資源的最合理的利用和配置， 對工作團隊適應性的分析和認識的核心工作。(3) 馬云的創(chuàng)業(yè)過程是一個連續(xù)不斷的尋求平衡的行為組合。 追求了一種動態(tài)的平衡。在展望阿里巴巴未來時， 馬云成功思考了