全年促銷方案

1、.（2016年促銷策劃工作初步方案） 2016年度1月份(1月1日-31日)促銷計劃表日期1234567891122232425262728293031星期五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日節(jié)假日全店主題喜迎新春 獻(xiàn)賀禮新年瘋狂特價周新年低價 砸到底新年瘋狂特價周促銷時間年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日賣場食品各類生鮮食品、干貨、酒水、廚房用品、高檔營養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷為主集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費品為主禮盒、酒水、副食參考百貨生鮮蔬果，油、米、鮮肉促銷為主蔬果，油、米、鮮肉、干貨集客活動買贈活動 會員購物低價促銷低價促銷低價促

2、銷氣氛營造元旦氣氛布置新年氣氛布置內(nèi)部活動快訊促銷本月說明促銷重點一月是春節(jié)來臨的前一個月，是消費者購買高峰的預(yù)熱期，是各種新年禮品的大量上市期，采購要備足新年的各種商品2016年度1月份(1月1日-31日)促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價 備 注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題噴畫費用元快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準(zhǔn)元促銷獎品元合計元2016年度2月份(2月1日-29日)促銷計劃表日期123456789112223242526272829星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一節(jié)假日全店主題年貨大街和和美

3、美過大年歡天喜地鬧元宵促銷時間年 月 日年 月 日年 月 日賣場食品各類生鮮食品、干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷為主巧克力、節(jié)日禮品類補(bǔ)充上一期年貨湯圓水餃、肉類、蔬菜特價生鮮集客活動買贈或滿額送或折扣活動買贈或滿額送或折扣活動猜燈謎，答對送禮品氣氛營造營造生鮮清明節(jié)商品專場內(nèi)部活動快訊促銷促銷重點本月說明本月是中國的傳統(tǒng)佳節(jié)-春節(jié)，也是我們銷售的高峰期， 重點突出節(jié)日禮品、酒水、糧油、鮮肉等，采購、賣場要準(zhǔn)備充足的貨源，避免出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象。2016年度2月份(2月1日-28日)促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量

4、價格總價備 注預(yù) 測 費 用節(jié) 省 費超 支 費 用氣氛裝飾噴畫費用快訊印刷元廣告耗材促銷獎品元合計元2016年度3月份(3月1日-31日)促銷計劃表日期1234567891122232425262728293031星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四節(jié)假日周末周末婦女節(jié)植樹節(jié)周末消費日周末周末春分周末周末全店主題陽光三月天 靚麗女人節(jié)名優(yōu)商品特價周瘋狂特價周換季大出清促銷時間年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日賣場食品集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費品為主，春季水果上市開始，低價促銷門店強(qiáng)化員工服務(wù)禮儀,清潔賣場,營造良好購物環(huán)境,各部門選擇有代表性商品

5、組織每日一物搶購活動,每日可以是1-3個單品,讓利顧客。顧客意見征集油、米促銷為主生鮮蔬果集客活動買贈或滿額送或折扣活動低價促銷、廠商周低價促銷氣氛營造婦女節(jié)氣氛建議：全方位從陳列到POP、門面、看板、快訊立體式營造內(nèi)部活動快訊促銷本月說明促銷重點月初還溫存春節(jié)熱鬧的氣息，三月是傳統(tǒng)的淡季，因為消費者該買的東西都已經(jīng)購足了，節(jié)后銀根緊縮，但一日三餐的消費還是比較穩(wěn)定。2016年度3月份(3月1日-31日)促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價 備 注 預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題元噴畫費用春天氣氛更換春天氣氛元快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，

6、以實際為準(zhǔn)元促銷獎品元合計元2016年度4月份(4月1日-30日)促銷計劃表日期12345678911222324252627282930星期五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六節(jié)假日愚人節(jié)周末周末清明節(jié)周末周末周末周末谷雨周末周末周末全店主題清明祭祖商品展低價風(fēng)暴促銷時間年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日賣場食品清明節(jié)食品，外出旅行食品糧油低價出擊，外出休閑小食風(fēng)味一條街休閑食品、糧油生鮮清明節(jié)豬肉、水果特賣生鮮低價促銷生鮮低價促銷集客活動低價促銷低價促銷低價促銷五一節(jié)促銷活動氣氛營造營造生鮮清明節(jié)商品專場五一節(jié)氣氛內(nèi)部活動員工陳列比賽或流程制度評比，

7、補(bǔ)貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查快訊促銷促銷重點本月說明 清明節(jié)： 4月2日至4日放假調(diào)休，共3天。2016年度4月份(4月1日-30日)促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價 備 注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題噴畫費用五一節(jié)氣氛更換五一節(jié)氣氛快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準(zhǔn)元促銷獎品合計元2016年度5月份(5月1日-31日)促銷計劃表日期1234567891122232425262728293031星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二節(jié)假日勞動節(jié)青年節(jié)周末周末母親節(jié)周末周末周末周末周末周末全店主題

8、五一促銷折扣月春季商品低價促銷換季清倉,夏品上市會員日促銷時間年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日賣場食品休閑食品、整件貨更實惠奶制品、休閑食品、糧油冰品飲料上市,牛奶促銷提客單價,外帶食品熱賣生鮮水果、蔬菜促銷,其它商品低價吸引人流生鮮超低價生鮮低價促銷,拉動人流(以季節(jié)性水果為主,冰品為輔)集客活動黃金周抽獎活動低價促銷根據(jù)門店組織情況 (如均價促銷,打折清倉)氣氛營造五一節(jié)氣氛內(nèi)部活動辦公室提供補(bǔ)貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查衛(wèi)生陳列專項檢查快訊促銷促銷重點本月說明門店要充分發(fā)揮生鮮的作用，大膽地做低價促銷，保持節(jié)后的冷淡銷售。勞動節(jié)：放假3天。2016年度5月份(5月1日-31日

9、)促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價 備 注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題噴畫費用夏季氣氛更換五一節(jié)氣氛 端午節(jié)氣氛元快訊印刷元廣告耗材元促銷獎品五一節(jié)促銷獎品費用,以實際為準(zhǔn)元合計元2016年度6月份(6月1日-30日)促銷計劃表日期12345678911222324252627282930星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四節(jié)假日六一節(jié)周末周末端午節(jié)周末周末周末父親節(jié)夏至周末周末全店主題“鄰鮮超市”首屆兒童書畫大賽端午節(jié)主題促銷感恩父親節(jié)夏至養(yǎng)生節(jié)促銷時間年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日賣場食

10、品以兒童食品果凍/奶粉/糖果為主題促銷,各款式粽子，配料，休閑食品、飲料熱賣, 學(xué)生用品，各種學(xué)生用補(bǔ)品飲料、休閑食品、學(xué)生補(bǔ)品端午節(jié)各種禮盒飲料/干貨/低價上市促銷拉動人氣、中老年人保健品禮品、各種學(xué)生用補(bǔ)品季節(jié)性商品生鮮生鮮低價促銷，拉動人氣 燒烤配料/生鮮低價促銷生鮮超低價水果新鮮上市（西瓜熱賣）生鮮超低價集客活動6.1當(dāng)天來超市的兒童送棒棒糖1個低價促銷購物滿額送低價促銷低價促銷氣氛營造用汽球在入口/主通道營造六一節(jié)氣氛端午節(jié)氣氛營造內(nèi)部活動快訊促銷本月說明促銷重點本月是轉(zhuǎn)季的月份，天氣明顯變熱，有三個節(jié)假日，組織六一節(jié)商品、端午節(jié)、父親節(jié)商品來增加銷售的增長，市民外出活動增多，銷售會

11、比較穩(wěn)定6月6日為高考開始時間 6月20日為中考開始時間 端午節(jié)：放假3天。2016年度6月份(6月1日-30日)促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾六一節(jié)氣氛以汽球裝飾為主噴畫費用端午節(jié)氣氛更換門面噴畫元快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準(zhǔn)促銷獎品元合計元2016年度7月份(7月1日-31日)促銷計劃表日期1234567891122232425262728293031星期五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日節(jié)假日周末周末周末周末周末周末周末周末周末周末全店主題熟夏新鮮水果節(jié)冰爽暢飲飲料節(jié)

12、/夏日特價風(fēng)暴特價風(fēng)暴促銷時間年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日賣場食品集中以飲料、涼茶商品促銷為主限量低價銷售，爭取到原產(chǎn)地采購，突出品種多/價格低的優(yōu)勢。飲料/涼茶/啤酒促銷買就送，免費品嘗會 生鮮低價長期促銷引進(jìn)一種二線品牌的啤酒，組織眾多品牌的啤酒，形成特賣場，進(jìn)行引導(dǎo)消費生鮮煲湯散裝配料商品專賣場集客活動水果低價促銷，爭取原產(chǎn)地采購場外活動（看西瓜猜重量、喝啤酒大賽）低價促銷低價促銷氣氛營造營造水果節(jié)氣氛，特別是生鮮區(qū)西瓜節(jié)氣氛飲料節(jié)氣氛內(nèi)部活動衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查辦公室組織快訊促銷本月說明促銷重點本月是一年中最熱的月份，日長夜短，夏季服飾、飲品、涼夏商品是本月的主打商

13、品，配合春季商品清倉促銷。7月份的天氣較熱,店內(nèi)空調(diào)需要開的合理,控制賣場氣溫，留住顧客在賣場。2016年度7月份(7月1日-31日)促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用自創(chuàng)節(jié)日賣場與門面噴畫包裝元快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準(zhǔn), 促銷獎品元合計元2016年度8月份(8月1日-31日)促銷計劃表日期1234567891122232425262728293031星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三節(jié)假日建軍節(jié)周末立秋周末周末周末周末周末周末全店主題八月重頭戲- 夏日沐浴節(jié)八

14、月重頭戲-開學(xué)主題促銷八月重頭戲-低價風(fēng)暴八月重頭戲-整件貨更實惠促銷時間年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日賣場食品飲料為主打，引進(jìn)特色食品，滿足顧客的需求門店選品，根據(jù)當(dāng)時的情況，到市場尋找一些新商品、飲料等。本月尾季商品應(yīng)組織商品清倉促銷。商品有：飲料、冰品、涼夏商品、聯(lián)合廠家組織整件貨進(jìn)行促銷，提高客單價生鮮生鮮低價吸引消費者，主推肉制品、水果等集客活動低價促銷眾多商品群集，搶購集客門店快訊促銷 雙色廠家買贈氣氛營造低價賣場設(shè)計，學(xué)生開學(xué)主題氣氛布置突出商品陳列宣傳 突出清倉的降價力度大，商品質(zhì)量優(yōu)的氛圍內(nèi)部活動補(bǔ)貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查（為配合國慶中秋節(jié)的到來提前做好準(zhǔn)備

15、）快訊促銷本月說明促銷重點本月銷售會因季節(jié)變化所影響，是暑假期間，沒有其它大節(jié)假，季節(jié)性不明顯，是個轉(zhuǎn)季的月份，但天氣還是比較熱，在月前抓緊時間銷售夏季商品，月尾開始清貨，避免積壓庫存，學(xué)校開學(xué)也將是一個好商機(jī)，特別是學(xué)生用品，有較大轉(zhuǎn)變。本月還是以生鮮為突破口，每周開展搶購活動。2016年度8月份(8月1日-31日)促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾以上促銷節(jié)日以實際申請為準(zhǔn)噴畫宣傳寫真、噴繪快訊印刷元促銷獎品合計元2016年度9月份(9月1日-30日)促銷計劃表日期12345678911222324252627282

16、930星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五節(jié)假日周末周末白露教師節(jié)周末中秋節(jié)周末周末周末周末 全店主題生鮮低價，周周瘋狂店慶第一波-成績單（教師節(jié)特刊）店慶第二波-中秋促銷）促銷時間年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日賣場食品此段時間銷售消極，但每日三餐所需的菜、肉、米、油可以吸引市消費，價格要較有殺傷力。保健品、水果、禮盒、油米搶購生鮮集客活動低價促銷低價促銷大型抽獎滿額送氣氛營造中秋節(jié)氣氛提前營造金秋氣氛內(nèi)部活動衛(wèi)生、服務(wù)、評比衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查快訊促銷本月說明促銷重點以抓店慶、中秋節(jié)促銷為主。中秋節(jié)：放假3天2016年度9月份(9月1日-3

17、0日)促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用秋天國慶氣氛快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準(zhǔn)元促銷獎品中秋節(jié)獎品費用元其它1合計元2016年度10月份(10月1日-31日)促銷計劃表日期1234567891122232425262728293031星期六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一節(jié)假日國慶節(jié)周末周末重陽節(jié)周末周末周末周末周末周末全店主題慶國慶促銷（大型抽獎活動）九九重陽節(jié)促銷低價促銷秋冬美食進(jìn)補(bǔ)開始啦促銷時間年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日賣場食品油米搶購、休閑食品促

18、銷 火鍋底料、調(diào)料上市熱賣 以季節(jié)商品為主，突出生鮮、滋補(bǔ)品百貨生鮮集客活動大型抽獎活動滿額送健康低價促銷低價促銷氣氛營造中秋、國慶雙節(jié)氣氛布置（提前）以商品展示為主，突出季節(jié)性、節(jié)日與商品的特性美食節(jié)氣氛營造內(nèi)部活動以辦公室提供為準(zhǔn)以辦公室提供為準(zhǔn)衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、補(bǔ)貨大檢查衛(wèi)生、陳列、服務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練快訊促銷本月說明促銷重點國慶，即將是銷售的高峰期，長假的到來，會出現(xiàn)一個大的高峰期，門店要圍繞一日三餐，旅游食品，季節(jié)性商品組織好商品陳列，做好服務(wù)與衛(wèi)生。國慶節(jié)：9月30日至10月7日放假調(diào)休，共8天。9月29日（星期六）上班。 2016年度10月份10月1日-31日)促銷活動支出控管表分類計劃

19、預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預(yù)測費用節(jié)省費用超支費用氣氛裝飾寫真、噴繪燈籠噴畫費用快訊印刷國慶節(jié)快訊元廣告耗材KT板，寫真，以實際為準(zhǔn)元促銷獎品元合計元2016年度11月份(11月1日-30日)促銷計劃表日期12345678911222324252627282930星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三節(jié)假日周末周末立冬周末周末周末周末小雪周末周末全店主題低價出擊長城超市生鮮節(jié)低價出擊促銷時間年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日賣場食品精心組織季節(jié)性商品與高毛利商品，維持門店毛利，少做有損毛利的促銷，加強(qiáng)商品的陳列與基礎(chǔ)工作。油米、散裝干貨

20、促銷，生鮮低價百貨生鮮蔬果、調(diào)料、火鍋商品入市集客活動低價促銷低價促銷低價促銷低價促銷氣氛營造內(nèi)部活動以辦公室提供為準(zhǔn) 衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查快訊促銷本月說明促銷重點本月天氣開始變冷，進(jìn)入初冬，應(yīng)季商品會有較好的銷售，到后半個月，食品類、火鍋類、臘味類開始熱賣。2016年度11月份（11月1日-30日)促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準(zhǔn)促銷獎品以實際發(fā)生的費用為準(zhǔn)合計元2016年度12月份(12月1日-31日)促銷計劃表日期12345678911222324

21、25262728293031星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六節(jié)假日周末周末周末周末周末周末冬至平安夜圣誕節(jié)周末全店主題 火鍋節(jié)圣誕節(jié)快樂促銷時間年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日賣場食品糧油調(diào)料、白酒、休閑食品以紅酒、巧克力、糖果、休閑食品為主，散干舉行搶購活動生鮮長期以生鮮低價拉動人氣，凍品大熱賣 蔬果低價促銷集客活動低價促銷低價促銷圣誕老人送禮品 買贈活動氣氛營造元旦、圣誕節(jié)氣氛營造內(nèi)部活動衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查以辦公室提供為準(zhǔn)快訊促銷2016年度12月份12月1日-31日)促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)

22、量價格總價備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用圣誕節(jié)氣氛元快訊印刷元促銷獎品元合計2016年全年費用匯總表（單位/元）月份1月23456789101112合計全年銷售占比總費用%備注：一、在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)（2011年有顧客詢問春聯(lián)和帖窗花）等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感

23、等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)）一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 ：可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步。

24、2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點: 1.屬

25、于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。 2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。 春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。 3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。 三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕

26、下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則： 1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。 2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。 各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；

27、人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列 點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。四、簡潔明快的POP 在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、

28、售完為止，以避免消費者誤解。 價格標(biāo)簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。五：專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦1、嚴(yán)格篩選促銷人員 促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。 其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消 費者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而