么么達(dá)創(chuàng)客銀咖(校園二手市場(chǎng))創(chuàng)業(yè)策劃書

1、么么達(dá)創(chuàng)客銀咖 創(chuàng)業(yè)策劃書公司名稱：么么達(dá)倉(cāng)客銀咖（校園二手市場(chǎng)）地 址:指導(dǎo)教師:負(fù)責(zé)人 ：目錄公司名稱：.4項(xiàng)目介紹41. 項(xiàng)目來(lái)源 .42. 需求分析:.“：43. 項(xiàng)目解決問(wèn)題 4. 市場(chǎng)和行業(yè)分析 .5 5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:56. 可行性分析.:5*三. 產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)61. 產(chǎn)品概述62. 產(chǎn)品形式63. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 64. 地面推廣計(jì)劃75. 代理推廣7 6. 利潤(rùn)分析7 四. 公司、團(tuán)隊(duì)介紹:7-1. 公司（團(tuán)隊(duì)）簡(jiǎn)介7 2. 核心成員介紹7五. 發(fā)展計(jì)戈U 71.公司戰(zhàn)略目標(biāo)732. 短期盈利計(jì)劃 &3. 五年發(fā)展計(jì)戈U :&4. 產(chǎn)品開發(fā)計(jì)戈U :5. 市場(chǎng)拓展計(jì)戈U : 六.財(cái)

2、務(wù)和融資.&1.各項(xiàng)成本預(yù)算8 2.融資計(jì)劃:：:&-93.融資主要用途9七.風(fēng)險(xiǎn)和防控91. 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 :.“2. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防: 103. 風(fēng)險(xiǎn)處理.:104. Swot分析：“10公司名稱：么么達(dá)創(chuàng)客銀咖項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目來(lái)源：包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院需求分析：隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的物質(zhì)文化生活日益充 足，尤其是大學(xué)生，在父母提供經(jīng)濟(jì)來(lái)源的情況下出現(xiàn)了對(duì)物品的嚴(yán) 重浪費(fèi)現(xiàn)象。但也有很大一部分大學(xué)生由于物價(jià)的不斷上漲， 身邊環(huán) 境的影響，不得不加大自己的生活開支，在家庭經(jīng)濟(jì)狀況不是很好的 情況下還給父母增加更重的負(fù)擔(dān)。由此，在校園打開二手市場(chǎng)會(huì)有比 較廣闊的前景，如果在校園內(nèi)建立一個(gè)有組織的二手

3、商品寄售店， 并 征求校方的同意，會(huì)給單調(diào)的校園生活增添一份色彩。 經(jīng)過(guò)本團(tuán)隊(duì)調(diào) 查發(fā)現(xiàn)，在每個(gè)學(xué)期的期末，尤其是迎接大學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候，都會(huì)有 大量的仍可利用，發(fā)揮其使用價(jià)值的學(xué)習(xí)生活物品被無(wú)情的丟棄或浪 費(fèi)掉。鑒于此，同時(shí)也是為了響應(yīng)國(guó)家建設(shè)社會(huì)主義節(jié)約型社會(huì)，合 理利用資源，提高資源的可循環(huán)利用率；為了響應(yīng)學(xué)院勤儉節(jié)約，艱 苦奮斗和諧校園的精神文明建設(shè)，我團(tuán)隊(duì)經(jīng)討論得出，在校園內(nèi)成立 一個(gè)二手寄售店，為想轉(zhuǎn)讓二手物品的同學(xué)和想求購(gòu)二手物品的同學(xué) 搭建一個(gè)交易的平臺(tái)。項(xiàng)目解決的問(wèn)題：1. 以前二手市場(chǎng)缺工作人員，經(jīng)過(guò)我們的宣傳，已經(jīng)有同學(xué)有想加入 團(tuán)隊(duì)。2在做這個(gè)項(xiàng)目之前，我們覺得老師是不太

4、同意的，但是經(jīng)過(guò)我們的商量以后老師的意見是同意的，而且鼓勵(lì)我們建立這個(gè)二手市場(chǎng)。市場(chǎng)和行業(yè)前景：市場(chǎng)上有舊貨市場(chǎng)，我們也去調(diào)查過(guò)， 有些用了一 段時(shí)間的東西不想用了，而且是很新的，放在二手市場(chǎng)上很快就讓拍 走了，因?yàn)樗麄冃詢r(jià)比高。網(wǎng)絡(luò)上的二手交易平臺(tái)，比如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)app,官方發(fā)布的二手蘋果手機(jī)，在發(fā)布幾分鐘就被一搶而空。蘋果官方網(wǎng) 站里的官方翻新的蘋果數(shù)碼產(chǎn)品，都是很熱門的，一般的買家不容易 搶購(gòu)到的，由此可見，二手市場(chǎng)很有發(fā)展?jié)摿Φ?。、?jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前對(duì)于二手市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自幾個(gè)方面:淘寶、京東等網(wǎng)購(gòu)學(xué)校內(nèi)外的超市和商場(chǎng)零散的地?cái)偤蛯W(xué)生個(gè)人主要針對(duì)的群體整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)市場(chǎng)大學(xué)生主要銷售方式網(wǎng)絡(luò)

5、銷售自由銷售本地銷售交易責(zé)任個(gè)人承擔(dān)個(gè)人承擔(dān)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人承擔(dān)以上分析表明，對(duì)于二手市場(chǎng)的影響主要來(lái)自以上三個(gè)方面。 網(wǎng)絡(luò)銷 售關(guān)注的是各地區(qū)個(gè)階級(jí)的市場(chǎng)，但由于涉及太廣，相比本地二手商， 不夠?qū)Ｗ?，不能?duì)地區(qū)差異做出適當(dāng)調(diào)整，對(duì)市場(chǎng)需求不夠敏感。采 用網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，提高了同學(xué)們的購(gòu)買成本，無(wú)法看到實(shí)物更影響 了同學(xué)們的消費(fèi)熱情。而超市和學(xué)生個(gè)人經(jīng)營(yíng)會(huì)增加物品的成本， 和 我們相比不具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)?？尚行苑治觯焊鶕?jù)調(diào)查結(jié)果顯示，大部分學(xué)生會(huì)選擇二手交易是因?yàn)槠鋬r(jià)格低 廉，性價(jià)比比較高，同時(shí)能夠滿足短期的使用需求。這樣可以實(shí)現(xiàn)資源的有效利用。當(dāng)然，同樣也根據(jù)消費(fèi)者的心理，也存在不購(gòu)買二手 商品的理由

6、。像是針對(duì)電器、電子商品等，大部分學(xué)生是對(duì)它的的安 全隱患存在擔(dān)憂，也有人擔(dān)心二手商品使用不順手， 還擔(dān)心售后的服 務(wù)問(wèn)題，萬(wàn)一出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，就無(wú)從追究，而對(duì)于那些衣物等私密 物品，最擔(dān)心的莫過(guò)于就是衛(wèi)生問(wèn)題。二手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在較長(zhǎng)的一段 時(shí)間是不會(huì)有其他改變的。而這些擔(dān)憂在接受二手產(chǎn)品確實(shí)可以加以 控制，但有時(shí)為了不限制產(chǎn)品的種類和數(shù)量，這也是不可避免的。產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品概述：在低價(jià)的前提下，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，是二手服務(wù)的 核心理念。隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展與科技日新月異的進(jìn)步， 產(chǎn)品更新?lián)Q 代越來(lái)越快，人們購(gòu)買新商品后越來(lái)越多舊的商品積壓需要處理，加之生活壓力越來(lái)越大，物價(jià)越來(lái)越高，人們逐漸傾

7、向于購(gòu)買便宜而又 實(shí)惠的二手商品。尤其在大學(xué)校園里，目前二手商品交易成為大學(xué)生 課余生活的一大熱門，許多學(xué)校經(jīng)常舉辦跳蚤市場(chǎng)，受到學(xué)生們的熱 烈歡迎，但大多是閑置不用的書籍或生活用品，規(guī)模小，品類少，廣 大學(xué)生的需求得不到充分的滿足，尤其對(duì)電子數(shù)碼，手機(jī)，電腦等大 學(xué)生最感興趣的高科技產(chǎn)品卻很少被提供，所以市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿O大。產(chǎn)品形式：利用現(xiàn)有條件，將線上線下相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)、軟件 APR QQ 群和線下實(shí)體店結(jié)合進(jìn)行發(fā)布，線下進(jìn)行實(shí)體店出售、交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案：利用微信公眾號(hào)平臺(tái)，不定期更新二手商品信息。 地面推廣計(jì)劃：出宣傳板擺放綜合樓門前，打印宣傳廣告貼公示欄。代理推廣：線下招代理，根據(jù)業(yè)務(wù)量

8、的大小給工資。利潤(rùn)分析：1、20元以內(nèi)的商品收取1元手續(xù)費(fèi)，20元以上的商品收取售價(jià)的5%為手續(xù)費(fèi)。2、因?yàn)槿肆髁勘容^大，提供廣告位向社會(huì)招租廣告位。3、向社會(huì)聯(lián)系商家贊助。公司、團(tuán)隊(duì)介紹公司（團(tuán)隊(duì)）簡(jiǎn)介：包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院么么達(dá)創(chuàng)客銀咖（校園二手市 場(chǎng)）以服務(wù)廣大同學(xué)為主旨，將同學(xué)們的閑置物品重復(fù)利用起來(lái)，方 便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式處理給其他需要這些東 西的同學(xué)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，各取所需，為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)盡一份力。核心成員介紹：王浩，就讀于包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院電氣工程系 216232 班，包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院呼得木林校區(qū)二手市場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人， 也是二手 市場(chǎng)的創(chuàng)始人。發(fā)展計(jì)劃公司戰(zhàn)略目標(biāo)：

9、在一年內(nèi)將呼得木林校區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)， 人人知曉， 當(dāng)同學(xué)們有閑置物品要發(fā)布時(shí)，第一個(gè)想到的就是我們的二手市場(chǎng)。在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上向其他校區(qū)發(fā)展，爭(zhēng)取成為包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院最 大的二手交易平臺(tái)。短期盈利計(jì)劃：短期盈利基本為小額盈利，從發(fā)布的商品里抽取一定的費(fèi)用。由于客流量大，在底店設(shè)置一定的廣告位，向商家招租。舉 辦一些活動(dòng)，向商家拉贊助。五年發(fā)展計(jì)劃：將二手市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上向其他三個(gè)校區(qū)發(fā)展，爭(zhēng)取將么么達(dá)創(chuàng)客銀咖（校園二手市場(chǎng)）做成整個(gè)包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院最大的二手交易市場(chǎng)。產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃：建立公眾號(hào)平臺(tái)，不定期更新二手商品信息。市場(chǎng)拓展計(jì)劃：起初在本校區(qū)內(nèi)營(yíng)業(yè)，積累一定的資本后開始向另外兩個(gè)校

10、區(qū)拓展。財(cái)務(wù)和融資各項(xiàng)成本預(yù)算：公司成立初期共籌集資金共5萬(wàn)。資金主要用于購(gòu)買 網(wǎng)站域名，租借服務(wù)器，購(gòu)買辦公桌，電腦，打印機(jī)，租借辦公場(chǎng)地 以及雇傭員工；另外還有宣傳費(fèi)用，管理費(fèi)用等1. 網(wǎng)站建設(shè)投資：購(gòu)置固定資產(chǎn)：7000元流動(dòng)資金：10000元辦公室租金：12000元網(wǎng)站維護(hù)基本開銷：800元/月人員工資：10000元購(gòu)買網(wǎng)站域名：150元宣傳策劃費(fèi)用：7000元租借服務(wù)器：1900元網(wǎng)站改版：2000元（1000元一次，一年2次，網(wǎng)站初期建設(shè)不用改 版）2網(wǎng)站初期的推廣費(fèi)用：預(yù)計(jì)用資 6200元（1）發(fā)放問(wèn)卷300元（2） 設(shè)點(diǎn)宣傳，搜集交易信息，吸引會(huì)員注冊(cè)。200元（3） 直接向各

11、寢室宣傳，搜集交易信息，吸引會(huì)員注冊(cè)。200元（4） 在校園內(nèi)掛橫幅借助校園內(nèi)公共宣傳工具宣傳。500元（5） 開展換物比拼大賽。1000元（6） 策劃專門的露天活動(dòng)（將網(wǎng)絡(luò)模式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場(chǎng)模式）。2000元（7） 向?qū)嬍野l(fā)放傳單以及宣傳卡片。2000元收益說(shuō)明：對(duì)提供信息進(jìn)行交易的收取一定信息費(fèi)， 我們將按商品的交易價(jià)格適 當(dāng)公平的收取一定的費(fèi)用。實(shí)物交易則按比例抽取一定的利潤(rùn)。 這些 費(fèi)用主要應(yīng)用于資金回?cái)n，廣告宣傳及后續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)發(fā)展。融資計(jì)劃：向工作室成員、老師、以及商家融資，按照百分點(diǎn)融資，盈利后按照盈利的百分點(diǎn)分紅。融資主要用途：固定資產(chǎn)的購(gòu)入，二手市場(chǎng)的運(yùn)行、日常宣傳等。風(fēng)險(xiǎn)和防控風(fēng)

12、險(xiǎn)識(shí)別：1. 管理風(fēng)險(xiǎn)：面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)者，經(jīng)營(yíng)管理水平存在差異2. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：可能造成資金不足，造成公司破產(chǎn)。3. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：二手平臺(tái)在學(xué)校屬于創(chuàng)新，其中有很多未知的問(wèn)題,會(huì)有各種不確定的因素及突發(fā)情況，另外團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不夠成熟。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：1. 引進(jìn)先進(jìn)的管理方式，管理經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)資深的管理人員來(lái)培訓(xùn)。2. 維持較高的流動(dòng)資金，由于我們不準(zhǔn)備引進(jìn)長(zhǎng)期貸款，故不存在 債務(wù)過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)。3. 盡可能的做好各種未知問(wèn)題的處理，可以吸納引進(jìn)專業(yè)人士或有 豐富經(jīng)驗(yàn)的人員加熱以彌補(bǔ)不足。風(fēng)險(xiǎn)處理：在二手銷售服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的商品質(zhì)量不合格問(wèn)題， 我們將會(huì)由 專業(yè)人員給消費(fèi)者一個(gè)合理的解釋， 在無(wú)人為的損害的前提下，我們

13、 將承擔(dān)該不合格商品的損失；在商品來(lái)源渠道上嚴(yán)格把關(guān)，盡最大可 能杜絕上訴問(wèn)題的發(fā)生。Swot分析：（一）優(yōu)勢(shì)（strength）分析：1、組成人員自身優(yōu)勢(shì)：我們學(xué)院有計(jì)算機(jī)專業(yè)、會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，可以將他們拉入我們的團(tuán)隊(duì)中，為我們提供技術(shù)支持。2、多數(shù)雇傭?qū)W生做兼職降低運(yùn)作成本3、目標(biāo)市場(chǎng)較為集中。4、成員具有很高的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)激情與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。5、可以利用廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使得貨物來(lái)源渠道豐富。6、針對(duì)我們創(chuàng)業(yè)與學(xué)習(xí)時(shí)間協(xié)調(diào)問(wèn)題，我們制定了一套完善的時(shí)間安排體系。使每人的工作時(shí)間與學(xué)習(xí)時(shí)間不相沖突 7、學(xué)校雖然偶爾擁有跳蚤市場(chǎng)，但只在每年畢業(yè)時(shí)或者在特殊且少 量的日子里才舉行，不規(guī)范，且不能

14、完全滿足學(xué)生的交易需求。（二）劣勢(shì)（weakness分析：1、雖然二手交易平臺(tái)具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但學(xué)校方面對(duì)校園電子 商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)及管理的理論研究不足，同時(shí)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各大學(xué)校的 二手信息，缺乏相關(guān)知識(shí)，管理還存在問(wèn)題，由于大多數(shù)管理者由學(xué) 生擔(dān)任，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。2、由于是為學(xué)生主辦的二手市場(chǎng)，吸引投資者有一定難度。缺少資 金注入是制約其發(fā)展壯大的主要因素。3、在技術(shù)方面，在后期的平臺(tái)運(yùn)作，人員管理，產(chǎn)品升級(jí)等方面仍需要不斷摸索與改進(jìn)。4、目標(biāo)市場(chǎng)較小，消費(fèi)群體較單一（三）機(jī)會(huì)（opportunity）分析：1、包頭高校目前還沒(méi)有如此針對(duì)高校學(xué)生的二手市場(chǎng)，主要為學(xué)生的閑置物品服務(wù)，尤其是在生活區(qū)內(nèi)2、以創(chuàng)建“節(jié)約型校園”為立足點(diǎn)，方便學(xué)生們的日常生活，會(huì)得到學(xué) 生們的歡迎3、為廣大包職院學(xué)子節(jié)省了花費(fèi)4、國(guó)家以及學(xué)院鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且有一定的優(yōu)惠政策5、在老師的帶領(lǐng)下，我們學(xué)習(xí)了很多先進(jìn)創(chuàng)業(yè)理念與思維方式6、目前正值自主創(chuàng)業(yè)、規(guī)范跳蚤市場(chǎng)階