招商會流程總表招商會流程及準(zhǔn)備工作

1、招商會流程總表招商會流程及準(zhǔn)備工作招商會流程總表 階段項(xiàng)目內(nèi)容相關(guān)表格/內(nèi)容完成期限責(zé)任人 確認(rèn)簽字目標(biāo)確認(rèn) 主題及會標(biāo)定義 根據(jù)當(dāng)?shù)貙T反饋設(shè)定招商會主題及會標(biāo)確定招商會目標(biāo)明確此次 招商會目標(biāo)效益 核算招商會預(yù)算 根據(jù)招商會目標(biāo)和計(jì)劃,核算預(yù)算費(fèi)用 政策設(shè)定加盟政策設(shè)計(jì)根據(jù)目標(biāo)和費(fèi)用比率設(shè)計(jì)加盟級別及配送比例加盟政策內(nèi)促銷方案設(shè)計(jì)每一 個加盟級別設(shè)定一個促銷方案，而且促銷方案的設(shè)計(jì)必須詳實(shí)可 行 抽獎?wù)叩闹朴喅楠劶墑e和內(nèi)容物的確定是炒單的前提 代理商邀約政策制定全國會的邀約不是廠家的事，而是經(jīng)銷商的事情。合理的分帳對廠商是雙贏會務(wù)人員獎懲機(jī)制設(shè)計(jì)每個人任務(wù)明確，考核到位流程設(shè)計(jì)整體流程設(shè)

2、計(jì)會前、會中、會后流程設(shè)計(jì)招商會期間流程設(shè)計(jì) 招商會日程安排表 講師、地址確主持人/講師/嘉賓確認(rèn)確定人選及檔期招商會/會場地址確認(rèn) 會場選址表人員分工招商會人員分工崗位職責(zé) 一覽表 工作手冊工作手冊 邀請函制作邀請函創(chuàng)意文 案、尺寸、色彩及創(chuàng)意確定 邀請函設(shè)計(jì) 創(chuàng)意落實(shí)第6頁共5頁邀請函印刷交付印刷廠印刷邀約培訓(xùn) 經(jīng)銷商邀約組長遴選經(jīng)銷商邀約組長集訓(xùn) 針對總代理、代理商對于發(fā)展經(jīng)銷商的培訓(xùn)經(jīng)銷商邀約組長任務(wù)設(shè)定目標(biāo)渠道客戶意向分析經(jīng)銷商內(nèi)部邀約前培訓(xùn)邀約執(zhí)行邀約工具包客戶邀約計(jì) 劃表;邀約客戶情況反饋表;參會回執(zhí)函 邀約工作日報表邀約周總結(jié) 邀約總結(jié)表/與會客戶整理廣告投放配合邀約工作物料籌

3、備會場布置設(shè)計(jì)會場平面圖定物料準(zhǔn)備清單物料獎品準(zhǔn)備清單;渠道客戶簽約意向卡:會務(wù)指南;招商會簽到簿。物料設(shè)計(jì)尺寸、數(shù)量、位置、用途確定物料制作物料落實(shí)會前培訓(xùn)談單培訓(xùn)統(tǒng)一政策，提高談單人員談單能力。招商會制度培訓(xùn)明確責(zé)任與獎懲招商會流程通報工作人員詳細(xì)了解招商會流程與會人員動員會熟悉相關(guān)責(zé)任人客戶分析A、B、C分類表;招商會期間 會場布置會場布置表;會場音響控制表。客戶接待 客戶往返接待表;代理商簽單動員會現(xiàn)場簽單表填寫簽約意向卡了解客戶意向及存在的問題填寫招商會反饋表招商會反饋表統(tǒng)計(jì)簽單情況簽單情況登記表協(xié)助簽單談單協(xié)助表返程 客戶返程送行（見客戶往返接待表）會后跟進(jìn)代理商內(nèi)部跟單動員會各代

4、理商主辦，各省渠道經(jīng)理督辦整理簽約客戶資料 針對簽約客戶的數(shù)量和級別進(jìn)行分工催促打款，安排發(fā)貨重點(diǎn)跟蹤有促銷會的客戶有效跟進(jìn)常規(guī)促銷的客戶輔助跟進(jìn)有意向的客戶各類終端促銷方案/活動的落實(shí)及時有效的跟進(jìn)的執(zhí)行方案并幫助代理商 消貨是關(guān)鍵之關(guān)鍵 備注：此表最終解釋權(quán)歸成都嘉洲渠道部招商會日程安排表公司名稱:負(fù)責(zé)人:招商會日期:年 月曰年 月曰 招商會主題 招商會主辦方 招 商會承辦方 日期工作主題工作細(xì)則備注10個工作日確定招商會主題及招商會時間1、與公司全年?duì)I銷規(guī)劃相結(jié)合，確定主題;2、參考節(jié)慶、天氣、淡旺季確定招商會時間;3、廣告稿設(shè)計(jì)并投放。廣告稿設(shè)計(jì)投放3個工作日10個工作日會前籌備階段1

5、、基本加盟政策制定;2、基本促銷政策制定;3、邀請函創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和印刷;4、場地尋找確認(rèn)和招商會主持人、講師、嘉賓確認(rèn);5、招商會流程。邀請函設(shè)計(jì)兩個工作日，印刷3個工作日35個工作日招商會準(zhǔn)備客戶邀約;2、工作手冊確定;3、加盟政策、促銷政策完善并確定;4、邀約客戶整理;5、物料清單并設(shè)計(jì)制作物料。客戶邀約至少30個工作日個工作日會前培訓(xùn)1、談單培訓(xùn)、招商會制度培訓(xùn)、招商會流程通報、與會人員動員會;2、招商會演練。招商會演練2個工作日個工作日招商會資料準(zhǔn)備與客戶落實(shí)1、招商會物料最后查核;2、與會客戶名單落實(shí)。個工作日招商會階段1、會場布置;2、客戶接待;3、簽單動員會;4、洽談促單;5、招商會總結(jié);6、安排客戶返程。全國會三天兩