2021年盈利模式探討與心得

1、盈利模式探討與心得 你知道企業(yè)是如何盈利的嗎?有多少種好的盈利方式?如果你想知道怎么尋找盈利點(diǎn)?下面第一了盈利模式心得探討，僅供參考。 總結(jié)行業(yè)盈利模式： 1. 第一種叫傳教式定位，就是把管理思想作為一種類似宗教的信仰或理念傳播給他的學(xué)員，改變學(xué)員的心智模式，這種模式的代表是匯才公司，賣的是信仰，據(jù)說(shuō)每年有上億的銷售，它盈利的模式是非常成功的，20xx年的時(shí)候，匯才老總的收入就已經(jīng)達(dá)到五六千萬(wàn)，不過(guò)20xx年11月19號(hào)因?yàn)楦鞣N原因倒閉了。 2. 第二種是會(huì)員卡模式，會(huì)員卡模式是去年興起的非常成功的模式，其代表是聚成公司。聚成公司通過(guò)會(huì)員卡模式一年為每家企業(yè)提供一百到三百人次的培訓(xùn)服務(wù)，以每年

2、收取卡費(fèi)兩萬(wàn)為例，他賣一千張卡就是兩千萬(wàn)(具體數(shù)額不詳)。但是他的問(wèn)題在于預(yù)收費(fèi)，要把握好現(xiàn)金流，用好未來(lái)的錢(qián)，否則有出現(xiàn)資金鏈風(fēng)險(xiǎn)的可能。 3. 第三種是 _定位，那就是賣公章，他們的優(yōu)勢(shì)是有證書(shū)，當(dāng)然也有培訓(xùn)，重點(diǎn)是在證書(shū)，像很多的認(rèn)證、資格證書(shū)。發(fā)證書(shū)也是很流行，職業(yè)經(jīng)理認(rèn)證、商業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證 _都非常成功。 4. 第四種是娛樂(lè)定位，就像賣游戲。這里的代表是人眾人，通過(guò)戶外拓展賺錢(qián)。它的優(yōu)點(diǎn)是比較 _，有一點(diǎn)挑戰(zhàn)，缺點(diǎn)是只能玩一次就沒(méi)新鮮感了，它面臨產(chǎn)品創(chuàng)新的問(wèn)題。 5. 第五種是旅游模式，就是賣名企，像海爾考察、格蘭仕考察、溫州考察等，這個(gè)深圳的濟(jì)智慧公司做得不錯(cuò)，效益也不錯(cuò)，影響也不錯(cuò)

3、，問(wèn)題是需要有新的賣點(diǎn)與企業(yè)來(lái)考察，不要全放一個(gè)籃子里。 6. 第六種是演出定位，就是賣包裝，最有代表性的是陳安之，我覺(jué)得陳安之實(shí)際上更像一個(gè)小品演員，他的舞臺(tái)效果有時(shí)比春節(jié)晚會(huì)的還好。這個(gè)年代，把培訓(xùn)當(dāng)培訓(xùn)賣是不會(huì)掙錢(qián)的，只能把培訓(xùn)當(dāng)成我們客戶需要的某一種產(chǎn)品或服務(wù)賣才會(huì)盈利。賣包裝這個(gè)有意思，你去看陳安之原來(lái)的照片什么樣子，包裝一下現(xiàn)在什么樣子，完全是演出的定位。 _一位教授說(shuō)了句笑話：講成功學(xué)，老師永遠(yuǎn)成功，學(xué)生永遠(yuǎn)不成功。雖然有些偏頗，但也指出了成功學(xué)的局限性：激勵(lì)解決的問(wèn)題是有限的，提高自身實(shí)力才是根本。所以他未來(lái)的市場(chǎng)取決于是否加入一些更務(wù)實(shí)的元素。 7. 第七是百貨定位，就是把培

4、訓(xùn)做成 _的蘿卜白菜來(lái)賣，當(dāng)成保健品來(lái)賣。這里的代表就是夢(mèng)工場(chǎng)的王陽(yáng)，專門(mén)賣陳安之的光盤(pán)，很快發(fā)展起來(lái)了。賣白菜，夢(mèng)工場(chǎng)值得贊揚(yáng)，王陽(yáng)原來(lái)做一個(gè)產(chǎn)品叫排毒養(yǎng)顏膠囊，開(kāi)始做得并不成功，后來(lái)用賣保健品的方式賣培訓(xùn)就成功了。 8. 第八是形象定位，賣個(gè)人的魅力、 _的品牌，像余世維 _。余世維的培訓(xùn)有幾次做到一千多人的規(guī)模，市場(chǎng)影響力是比較大的，個(gè)人魅力是巨大的，但是盛名之下未來(lái)面臨的是產(chǎn)品創(chuàng)新的問(wèn)題。 9. 第九是關(guān)系模式，賣熱鬧，像廣州的益策公司，主辦的南中國(guó)人力資源俱樂(lè)部、營(yíng)銷俱樂(lè)部，采取的是會(huì)員俱樂(lè)部的形式，匯聚了一大批知名專家與包括寶潔、可口可樂(lè)等上千家知名企業(yè)，每次都比較熱鬧，每年的收入

5、據(jù)說(shuō)也不菲，同時(shí)該模式結(jié)合會(huì)員卡模式， _效果也不錯(cuò)。 10. 第十是洋務(wù)的定位，賣老外，賣外腦，就是賣外 _腦袋。像極速動(dòng)力公司，麥肯特公司、做韋爾奇的公司都是這一類，但是這個(gè)可 _性非常差。有人說(shuō)了一句笑話：大家聽(tīng)了韋爾奇有沒(méi)有收獲，有收獲，收獲就是現(xiàn)在聽(tīng)老外的話暫時(shí)還不能用。 11. 第十一是高校定位，就是依托一些高校做一些EMBA研修班，這種做法也非常成功。就是賣招牌，很多依托北大清華的MBA研修班都發(fā)了財(cái)，比如中大方略等，依托高校也是一個(gè)辦法，招牌現(xiàn)在也很重要。 12. 第十二種是行商定位，就是上門(mén)賣老師，像競(jìng)越、問(wèn)鼎屬于這一類，以內(nèi)訓(xùn)為主要業(yè)務(wù)，也是一條很穩(wěn)定的發(fā)展道路。 13.

6、第十三種就是網(wǎng)絡(luò)定位，賣信息，像中華企管網(wǎng)、中人網(wǎng)等。 (二)行業(yè)各階段 1.走老師路線，如陳安之，余世維等。 2.走業(yè)務(wù)員路線，靠招大批的業(yè)務(wù)員來(lái)賣課程，賣老師。 3.走課程路線，通過(guò)講課，給上課的學(xué)員一些實(shí)用的工具，一些能用的方法，來(lái)提供一些幫助。 4.走企業(yè)內(nèi)訓(xùn)路線，深入企業(yè)內(nèi)部，做前期調(diào)研，出方案，給報(bào)告，監(jiān)督過(guò)程，管控結(jié)果等，來(lái)提升和改善運(yùn)營(yíng)流程。 5.嵌入企業(yè)大學(xué)，進(jìn)入企業(yè)，提 _供銷整體培訓(xùn)。 睿商企業(yè)管理的理念是交流，發(fā)展，創(chuàng)新，共贏。我們會(huì)做好模塊的精細(xì)化管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理、信息化管理，全面提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和 _績(jī)效，協(xié)助企業(yè)引爆全方位的管理潛能，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 第一個(gè)忠告

7、：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。兩點(diǎn) _：第一，企業(yè)家最根本的使命是獲得利潤(rùn)，管理層開(kāi)會(huì)，從來(lái)都是數(shù)字化，企業(yè)的數(shù)字化就是銷售收入、成本、利潤(rùn)、毛利潤(rùn)。明確企業(yè)家和管理者每天所做的工作使命就是利潤(rùn)，利潤(rùn)為導(dǎo)向，而且利潤(rùn)決定著你的成敗，成者為王，敗者為寇。第二，企業(yè)家最重要的就是時(shí)間管理，如何把時(shí)間花在市場(chǎng)營(yíng)銷、花在控制成本、花在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、花在了解消費(fèi)者了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 第二個(gè)忠告：要增加價(jià)值，不要降低 _。這有兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題，你的 _和成本沒(méi)有關(guān)系。世界首富比爾蓋茨提供的Windows，因?yàn)樗袃r(jià)值，消費(fèi)者買的是價(jià)值，消費(fèi)者買的不是成本。第二個(gè)問(wèn)題，營(yíng)造價(jià)值，追求把價(jià)值提

8、升，而不是把 _下降。 _對(duì)你來(lái)說(shuō)是致命的，反過(guò)來(lái)你要增加價(jià)值，增加附加價(jià)值。產(chǎn)品有三重價(jià)值：一是最基本的功能價(jià)值，就是產(chǎn)品本身能解決的問(wèn)題;二是使用價(jià)值，包括 _的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價(jià)值在于附加價(jià)值，企業(yè)要想獲得更多的利潤(rùn)，必須增加附加價(jià)值，關(guān)鍵就是品牌問(wèn)題。 第三個(gè)忠告：每降低10%的成本，就能創(chuàng)造100%利潤(rùn)。企業(yè)家要學(xué)的兩門(mén)科學(xué)第一門(mén)要學(xué)就是市場(chǎng)營(yíng)銷，這它決定了開(kāi)源的問(wèn)題。第二門(mén)要學(xué)就是財(cái)務(wù)的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個(gè)方面一旦有了就很容易帶來(lái)利潤(rùn)。如何控制成本呢?第一，企業(yè)家首先要增加財(cái)務(wù)知識(shí)和意識(shí)，一切知識(shí)當(dāng) _時(shí)候就成為障礙，一切失敗都和無(wú)知有關(guān)，只有你自己提

9、升這方面的知識(shí)，你才會(huì)想出辦法來(lái)增加這方面的管理方法和手段。隨時(shí)隨地提醒自己把每一份成本都當(dāng)成魔鬼，要么殺死，如果殺不死，假如這筆錢(qián)是非花不可，為了生產(chǎn)力、為了發(fā)展、為了售后服務(wù)，為了更多地滿足客戶的需求，而且是客戶的需要，那沒(méi)有辦法，就把它轉(zhuǎn)換成投資理念，花這筆錢(qián)出去以后，投資回報(bào)率是多少?花這筆錢(qián)責(zé)任者是誰(shuí)呢?假如這筆錢(qián)沒(méi)有達(dá)到，懲罰的對(duì)象是誰(shuí)呢。你有沒(méi)有控制每一分錢(qián)的成本，要想方設(shè)法降低成本。第二，要建立流程，在財(cái)務(wù)系統(tǒng)上有非常優(yōu)秀的人，第一從企業(yè)家開(kāi)始學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)。第二一定要找一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統(tǒng)來(lái)幫助指導(dǎo)每一份利潤(rùn)。第三要有一套非常嚴(yán)格的、非?？?/p>

10、學(xué)的財(cái)務(wù)管理的系統(tǒng)。 第四個(gè)忠告：要持續(xù)地降低采購(gòu)成本。怎么來(lái)控制成本呢?第一，招標(biāo)比價(jià)，要貨找源頭。第二，不斷地 _供應(yīng)商，來(lái)優(yōu)勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應(yīng)商，每年增加一家。第四，盡量外包，培養(yǎng)專業(yè)廠商。最大的節(jié)省成本，有一招鮮，看家本領(lǐng)，把自己做到全國(guó)第一。盡量要和別人合作，把自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造到不可替代。第五，提交單價(jià)成本分析。 第五個(gè)忠告：要持續(xù)降低費(fèi)用。收入減成本是毛利，費(fèi)用這一塊彈性很大，費(fèi)用包括差旅、應(yīng)酬、招待費(fèi)，管理費(fèi)用、銀行貸款利息等等，這些全部費(fèi)用，要有一個(gè)制度來(lái)控制這些費(fèi)用，那些錢(qián)就是流失，流失有兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是損失企業(yè)家的投資，一個(gè)是損失消費(fèi)

11、者承擔(dān)的價(jià)值。四個(gè)直接降低費(fèi)用的辦法： 一、結(jié)果導(dǎo)向模式。這個(gè)模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么結(jié)果，然后有了結(jié)果我想到了這個(gè)結(jié)果是對(duì)的，而且是該做的我再去做。如果一個(gè)企業(yè)不賺錢(qián)那就是有辱使命。 二、逐項(xiàng)控制。對(duì)你的每一個(gè)客戶、每一筆業(yè)務(wù)、每一個(gè)員工能夠把他們的成本、利潤(rùn)逐項(xiàng)控制。逐項(xiàng)控制，摸清家底，每一分錢(qián)是怎么進(jìn)來(lái)的，每一分錢(qián)是怎么流失的，作為企業(yè)家這是企業(yè)的命脈，這是你最重要的核心。 三、編制預(yù)算檢討。你能不能根據(jù)預(yù)算，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每一項(xiàng)費(fèi)用都要和過(guò)去的費(fèi)用核對(duì)，要和上個(gè)月比較，要和下個(gè)月預(yù)算比較，最重要的是要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較。我們可以從上市公司公告里面拿

12、到他的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn) _競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利潤(rùn)這么高， _勞動(dòng)力的單價(jià)產(chǎn)值這么高呢?馬上你會(huì)想這有問(wèn)題，說(shuō)明我們有問(wèn)題，我們同樣生產(chǎn)一樣?xùn)|西， _出現(xiàn)這樣的結(jié)果，馬上我們會(huì)找出原因和目標(biāo)，然后改進(jìn)它。 四、設(shè)定1位砍價(jià)專家與審計(jì)專家。這個(gè)專家只對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，而且他只對(duì)全部采購(gòu)，所有的合同簽訂完畢都要經(jīng)過(guò)他審計(jì)和簽字。他必須配備數(shù)據(jù)庫(kù)，必須配備秘書(shū)，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要產(chǎn)品全部都要編到數(shù)據(jù)庫(kù)里面，而且他是非常堅(jiān)持原則的人，這樣的專家對(duì)我們公司節(jié)省一年的錢(qián)，他懂你的財(cái)務(wù)，懂你的業(yè)務(wù)，他給你節(jié)省的成本和你花給他的代價(jià)是不能同等的。 第六個(gè)忠告：要精兵強(qiáng)將。一是簡(jiǎn)化 _、精簡(jiǎn)人員。

13、 _要扁平化，大量授權(quán)到一線員工，讓一線員工敢于償試、敢于做出決定，調(diào)動(dòng)他們的潛能。精簡(jiǎn)人員，實(shí)行末位淘汰制，必須要讓員工流動(dòng)起來(lái)，全部是績(jī)效說(shuō)話。二是目標(biāo)管理、 _負(fù)責(zé)。每一項(xiàng)工作和任務(wù)都是量化的指標(biāo)，每一個(gè)人都知道下一步做什么、未來(lái)做什么，現(xiàn)在在那里、未來(lái)會(huì)在那里。三是加強(qiáng)培訓(xùn)。培訓(xùn)是30倍的回報(bào)率。但是怎么保證培訓(xùn)成為回報(bào)、成為投資呢?我們要求所有參加培訓(xùn)的人員，把你的培訓(xùn)學(xué)費(fèi)、把你所參加的這次所有費(fèi)用全部加起來(lái)，假如我今天參加這個(gè)會(huì)議花費(fèi)一萬(wàn)塊錢(qián)，你聽(tīng)了八個(gè)小時(shí)的課程，這個(gè)人回到團(tuán)隊(duì)以后，給大家講八小時(shí)，如果講不了八小時(shí)，只講四小時(shí)，把錢(qián)按四小時(shí)算，你工資等等所有的費(fèi)用只報(bào)銷一半。逼著

14、大家學(xué)習(xí)目的是 _，你學(xué)完以后就要培訓(xùn)，學(xué)一個(gè)小時(shí)培訓(xùn)一個(gè)小時(shí)，學(xué)十個(gè)小時(shí)培訓(xùn)十個(gè)小時(shí)，差一個(gè)小時(shí)扣款。四是要依據(jù)利潤(rùn)來(lái)獎(jiǎng)罰員工。在團(tuán)隊(duì)里面不分先后、不分工齡、不分學(xué)歷，企業(yè)是利潤(rùn)為導(dǎo)向的公司，誰(shuí)對(duì)公司貢獻(xiàn)大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能制造的利潤(rùn)的員工就不行，就末位淘汰，叫自動(dòng)離職。 第七個(gè)忠告：要增加客戶的消費(fèi)次數(shù)，每增加消費(fèi)次數(shù)一次，銷售額就翻一番。只要我們讓消費(fèi)者多消費(fèi)一次，我們利潤(rùn)就會(huì)翻番。要想方設(shè)法提供更多的服務(wù)和產(chǎn)品，一要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品，二要改良老產(chǎn)品，三是 _客戶的新的需求。 第八個(gè)忠告：越是側(cè)重針對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)品，賺錢(qián)就會(huì)越多。你的產(chǎn)品和服務(wù)類別不一

15、樣，利潤(rùn)就會(huì)不一樣，企業(yè)要把賺錢(qián)的比例算出來(lái)，把目標(biāo)、精力、時(shí)間集中在最賺錢(qián)的產(chǎn)品。過(guò)去你的經(jīng)驗(yàn)是平均消費(fèi)，那不行，一個(gè)高利潤(rùn)的公司會(huì)把重心加在高利潤(rùn)的產(chǎn)品上，他會(huì)讓他的銷售團(tuán)隊(duì)重視高利潤(rùn)的服務(wù)和高利潤(rùn)的推銷，這樣利潤(rùn)就不一樣了，銷售數(shù)量就會(huì)出現(xiàn)差距。銷售額可能不會(huì)發(fā)生變化，但是利潤(rùn)會(huì)發(fā)生變化。所以，企業(yè)是利潤(rùn)導(dǎo)向。 第九個(gè)忠告：獨(dú)特的銷售主張(USP)是賺取大利潤(rùn)的黃金法則。這個(gè)理念在全世界營(yíng)銷界點(diǎn)亮了營(yíng)銷的明燈。獨(dú)特的銷售主張(USP)有四個(gè)最重要的條件：第一、給客戶帶來(lái)好處。第二、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的差異。把你的產(chǎn)品的特點(diǎn)找出來(lái)，區(qū)隔你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三、你的好處有好的支持點(diǎn)。第四、能打動(dòng)客

16、戶 _。不同的產(chǎn)品可以賣不同的市場(chǎng)，因?yàn)樗麄冇歇?dú)特的銷售主張，這就叫獨(dú)特的賣點(diǎn)。同樣的產(chǎn)品要想立足于市場(chǎng)上獲得高利潤(rùn)，必須要有差異性。 第十個(gè)忠告：20%的客戶帶來(lái)80%的利潤(rùn)。世界上的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，甚至宇宙的規(guī)律都是20%的事情決定了80%的事情，一個(gè)企業(yè)20%的員工創(chuàng)造的80%的價(jià)值。這個(gè)觀念表明兩點(diǎn)，第一個(gè)觀點(diǎn)企業(yè)家要重視二八原則，他們知道什么是最關(guān)鍵的，什么是最有生產(chǎn)力的，什么是20%的事情，那就是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而企業(yè)的最高環(huán)節(jié)就是企業(yè)家抓住這個(gè)環(huán)節(jié)。第二個(gè)觀點(diǎn)，客戶要分類，第一類叫黃金客戶，第二類客戶叫鐵客戶，第三類是鉛客戶，你要分清什么是鉑金客戶，所以一定要抓住20%的大客戶，而且怎么來(lái)保

17、證20%的客戶在你的團(tuán)隊(duì)里面產(chǎn)生最大價(jià)值。絕對(duì)不要讓大客戶流失。 美國(guó)迪斯尼公司是這一模式的締造者和忠實(shí)實(shí)踐者。它將同一形象以不同方式包裝起來(lái)，米老鼠、美妮、小美人魚(yú)等卡通形象出現(xiàn)在電影、電視、書(shū)刊、服裝、背包、手表、午餐盒上，以及主題公園和專賣店里。每一種形式都為迪斯尼帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。 在簽署協(xié)議前，東利行對(duì) _用戶進(jìn)行了深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)樂(lè)意通過(guò) _聊天的用戶以年輕人為主，而他們對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的 _能力極強(qiáng)。于是，東利行提出“Q人類Q生活”的卡通時(shí)尚生活概念，把衍生產(chǎn)品消費(fèi)群定位在14-26歲青少年。 隨后，東利行相繼 _出精品玩具系列、手表系列、服飾系列、包袋系列等10大類106個(gè)系列，約10

18、00種帶 _標(biāo)志的產(chǎn)品。 如果你以為東利行會(huì)拿自己的錢(qián)進(jìn)行投資，生產(chǎn)這些產(chǎn)品，那你就錯(cuò)了。多年從事進(jìn)口業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，使他們很清楚在國(guó)外十分流行的一種創(chuàng)造利潤(rùn)的手法：形象授權(quán)。實(shí)際上，東利行正是憑借這個(gè)授權(quán)而掘到了他們?cè)?_上的第一桶金。所謂的授權(quán)生產(chǎn)，就是將某一形象或品牌的使用權(quán)通過(guò)收取一定的使用費(fèi)授予生產(chǎn)廠家。廠家得到的好處是，可以通過(guò)已經(jīng)為人們所熟知的形象或品牌迅速打開(kāi)市場(chǎng)。 東利行在 _上的獲得是累加式的，先通過(guò)授權(quán)獲得一筆收入，當(dāng)授權(quán)產(chǎn)品種類達(dá)到一定數(shù)量后，20xx年，東利行的第一家“Q-Gen”專賣店在廣州最繁華的北京路步行街開(kāi)業(yè)。專賣店甫一開(kāi)張就受到Q迷們的大力追捧，日營(yíng)業(yè)額已逾10

19、萬(wàn)元，超過(guò)了同一條街的原有“鋪王”佐丹奴專賣店。 東利行還有第三步，即廣招加盟。開(kāi)專賣店并不是東利行獲取利潤(rùn)的最終方式。在他們的計(jì)劃中，最大的利潤(rùn)將加盟商店。說(shuō)白了，廣州北京路上的專賣店不過(guò)是東利行的一個(gè)樣板店，它的用處是向潛在的加盟者展示可觀的商業(yè)效益。換句話說(shuō)，廣州北京路上的專賣店不過(guò)是東行利拋出的一個(gè)餌，他們的目的是釣后面更多的魚(yú)。短短數(shù)月，“Q-Gen”已經(jīng)擁有了100多家加盟商，遍布全國(guó)各大城市。 一個(gè)小小的卡通形象，就讓東利行在極短的時(shí)間內(nèi)嘗盡了甜頭，由于 _的知名度，部分 _商品的毛利率達(dá)到50%以上。 實(shí)際上，這種做法在出版界更為盛行，如隨著成君憶水煮三國(guó)的走紅而出現(xiàn)的“水煮”

20、系列，隨著把信送給加西亞，出現(xiàn)的“加西亞”系列，還有以前隨著誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪出現(xiàn)的“誰(shuí)動(dòng)了我的”系列，所賣的都是一種已為人們所熟知的概念，甚至為人們已經(jīng)習(xí)慣認(rèn)知的幾個(gè)簡(jiǎn)單文字。這種模式的風(fēng)險(xiǎn)于形象或概念擁有者不加區(qū)別的廣泛授權(quán)，對(duì)于一些難定歸屬的形象或概念，如上述的“水煮”之類，則風(fēng)險(xiǎn)更大，其利潤(rùn)乘數(shù)很可能小于1，甚至為負(fù)值。也就是說(shuō)，對(duì)于這類形象或概念，你不用比用更好。你不用，還有可能賺到錢(qián)，你用了，就只能干等著賠錢(qián)。 利潤(rùn)乘數(shù)模式的利潤(rùn)十分廣泛，可以是一個(gè)卡通形象，可以是一個(gè)偉大的故事，也可以是一個(gè)有價(jià)值的信息，或者是一種技巧，甚至是其他任何一種資產(chǎn)，而利潤(rùn)化的方式，則是不斷地重復(fù)敘述它們，

21、使用它們，同時(shí)還可以賦予它們種種不同的外部形象，如世界上最昂貴的一只貓Hello Kitty(凱蒂貓)、世界上最著名的一只狗SNOOPY(史努比)、世界上最受歡迎的一只熊Winnie Pooh(維尼熊)等卡通形象，都是利潤(rùn)乘數(shù)模式最經(jīng)典的案例。 凱蒂貓、史努比狗、維尼熊之類卡通形象是如何使企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的呢?仔細(xì)研究不難看出，對(duì)人們所熟知的卡通形象的使用，使企業(yè)得以降低產(chǎn)品研發(fā)或 _成本，縮短研發(fā)或 _的時(shí)間。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，通常大多數(shù)研發(fā)都生產(chǎn)不出任何有價(jià)值的適應(yīng)市場(chǎng)的終端產(chǎn)品，而使用這些形象則不存在這個(gè)問(wèn)題。借助為人們所廣泛熟知的形象，可以使產(chǎn)品更迅速地深入市場(chǎng)，降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高了企業(yè)的成功率。東利行正是運(yùn)用了這種利潤(rùn)乘數(shù)模式，得以迅速的發(fā)展。 這是創(chuàng)業(yè)成功的一條捷徑，但也存在種種問(wèn)題。正如我們前面所言，此類形象或概念授權(quán)一般范圍都比較廣，產(chǎn)品線往往拉得很長(zhǎng)，這需要注意以下幾點(diǎn)：第一，要清楚容易接受該形象或概念的人群集中在哪些地方，并 _這些人的喜好。如果當(dāng)初東利行把 _產(chǎn)品定位于中年消費(fèi)者，或是做成一個(gè)實(shí)用而非時(shí)尚產(chǎn)品，肯定是死路一條。第二，由于同質(zhì)產(chǎn)品的泛濫或?qū)?lái)可能的泛濫，你需要將你的產(chǎn)品極度個(gè)性化，并保持這種個(gè)性化。要不