某集團(tuán)公司薪酬管理方案

1、薪酬管理規(guī)定 第一節(jié) 總 則 第一條 薪酬管理的目標(biāo)是建立科學(xué)有效的薪酬制度， 吸引、保留、鼓勵和 獎勵高績效員工，保障集團(tuán)的快速成長和高效運(yùn)作。 第二條薪酬設(shè)計遵循簡明化和科學(xué)化的原則。在薪酬管理過程中遵循如下 原則：公平性原則、競爭性原則、激勵性原則。 第三條 根據(jù)與集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)相協(xié)調(diào)及增強(qiáng)企業(yè)競爭力的原則，結(jié) 合實際情況以及市場狀況制定集團(tuán)的薪酬策略。 第四條 集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)集團(tuán)薪酬制度的制定和修訂工作，并對集團(tuán)及 各城市（含城市公司下屬項目公司）公司的薪酬管理實施狀況進(jìn)行檢查、監(jiān)督與管 理。各城市（含城市公司下屬項目公司）公司財務(wù)部及綜合管理部依據(jù)集團(tuán)薪酬管 理制度在轄區(qū)范

2、圍內(nèi)負(fù)責(zé)具體實施。 第五條本規(guī)定適用于集團(tuán)總部及各城市公司（含城市公司下屬項目公 司）正式員工（不含物業(yè)公司）。 第六條 本規(guī)定為試行稿，集團(tuán)將根據(jù)發(fā)展情況適時調(diào)整相應(yīng)條款 第二節(jié) 薪酬構(gòu)成 第七條 員工薪酬由工資、獎金、福利三大部分組成，結(jié)構(gòu)圖如下: 崗位工資（月工資收入60% 月工資收入 績效工資（月工資收入40% 薪酬收入 固定津貼 津貼及福利 半年獎 年終獎 特殊貢獻(xiàn)獎金 注：銷售系統(tǒng)人員例外，銷售系統(tǒng)所有人員（不含提取傭金收入人員）的月工資 收入構(gòu)成為：崗位工資、績效工資各占月收入工資的50% 第八條薪酬制定 依據(jù)員工所處級別及承擔(dān)工作職務(wù)為確定其薪酬等級的基本依據(jù)， 同時也考 慮員

3、工的學(xué)歷水平、工作經(jīng)驗等其它因素；以及地區(qū)和行業(yè)工資水平、勞動力市 場的供求狀況等； 第九條半年獎、年終獎發(fā)放 由集團(tuán)總經(jīng)理辦公會統(tǒng)一討論決定 第十條 員工工資中已包含所有國家規(guī)定的補(bǔ)貼， 除工作餐補(bǔ)貼和按集團(tuán)規(guī) 定部分員工可享受的購車補(bǔ)貼、用車補(bǔ)貼、交通補(bǔ)助、外派住房補(bǔ)貼外，其它補(bǔ) 貼一律不再單獨(dú)發(fā)放。 第三節(jié)員工級別管理 （一）職務(wù)級別確定 第十一條 員工職務(wù)級別按照現(xiàn)行崗位設(shè)置執(zhí)行，職務(wù)級別確定根據(jù)現(xiàn)行崗 位設(shè)置管理權(quán)限由相應(yīng)管理負(fù)責(zé)人確定。 （二）薪酬級別確定 第十二條員工薪酬級別 根據(jù)員工行政或技術(shù)職務(wù)級別，員工薪酬級別共分為 A、B、C、D E、F、G H八個等級共32檔，各等級與

4、員工職務(wù)的對應(yīng)關(guān)系見職務(wù)級別對照表。 第十三條員工薪酬級別確定的權(quán)限 1、集團(tuán)總部人員及各城市公司 E級（含）以上員工薪酬級別統(tǒng)一由集團(tuán)領(lǐng) 導(dǎo)團(tuán)隊討論，集團(tuán)總裁確定。 2、各城市公司E級（不含）以下員工的薪酬級別由各公司確定，報集團(tuán)人 力資源部備案。 （三）薪酬級別調(diào)整 第十四條 薪酬級別調(diào)整指員工個人因轉(zhuǎn)正、 調(diào)動和晉升（或降職）而引起的薪 酬級別調(diào)整。 第十五條新入職員工（除集團(tuán)統(tǒng)一招收的應(yīng)屆畢業(yè)生外）在試用期的崗位工資 按80%計發(fā)，轉(zhuǎn)正后不補(bǔ)發(fā)試用期間剩余的 20%工資。 第十六條 員工職位晉升（或降職）原則上應(yīng)自晉升（降職）當(dāng)日起按新職位的 級別調(diào)整其崗位工資、績效工資和住房補(bǔ)貼。

5、第十七條員工薪酬級別晉升（指同級別內(nèi)）原則上統(tǒng)一在每季度第一月第一周 進(jìn)行，且每次晉升限一檔，并及時上報集團(tuán)人力資源部備案。 注：1 集團(tuán)總部員工及城市公司 E級（含）以上員工薪酬級別調(diào)整由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 團(tuán)隊討論，集團(tuán)公司總裁確定。 2、城市公司E級（不含）及以下級別員工薪酬調(diào)整的審批者為城市公司總 經(jīng)理。 第四節(jié)薪酬計算與發(fā)放 （一）工資支付管理 第十八條公司實行標(biāo)準(zhǔn)工時制，每月平均工作天數(shù) 20.92天。員工病、事假等 均以平均工作天數(shù)計算。公司通過月度考勤核發(fā)月度工資。期間從1日開始至 31日（每月最后一天）截止。 第十九條工資計算時一律以元為單位，具體到元。 第二十條工資發(fā)放程序具體如下：

6、 1 .崗位工資發(fā)放 下月第二個工 作日前 3個工作日內(nèi) 2個工作日內(nèi) 下月10日前 2績效工資發(fā)放 績效工資發(fā)放比率將根據(jù)各公司每月績效目標(biāo)綜合指標(biāo)（集團(tuán)確定）完成率 及個人工作績效評估分值綜合確定，可上下浮動。 第二十一條 崗位工資發(fā)放日期為下月 10 日，績效工資發(fā)放日期為下月 25 日， 當(dāng)發(fā)放日恰為節(jié)假日時，則在節(jié)假日的前一日發(fā)放。 第二十二條 員工死亡、結(jié)婚或生產(chǎn)、受意外災(zāi)害或其他經(jīng)公司認(rèn)可的事由時， 員工或其直系撫養(yǎng)親屬申請可支付已出勤時間的工資， 按照公司相關(guān)規(guī)定給與辦 理。 第二十三條 下列規(guī)定各項可從每月工資中直接扣除： 2、個人收入所得稅； 3、由個人承擔(dān)的社會保險費(fèi)和住

7、房公積金部分； 4、因違反公司制度而應(yīng)扣除的部分； 5、其他法令規(guī)定或公司認(rèn)為有必要扣除的部分。 （二）薪酬調(diào)整計算 第二十四條 員工薪酬調(diào)整時限： 每月 15 日為薪酬調(diào)整期。 每月 15 日薪酬級別需調(diào)整的員工， 參與當(dāng)月調(diào)整， 補(bǔ)發(fā)或扣減前月薪酬、 交通津貼。 第二十五條 員工調(diào)動時薪酬調(diào)整： 員工調(diào)動至集團(tuán)范圍內(nèi)其他公司工作時，由 15 日薪酬調(diào)整期員工所在公 司發(fā)放。 第二十六條 員工薪酬級別調(diào)整 員工薪酬級別調(diào)整， 有任命文件的， 以任命文件下發(fā)日期為準(zhǔn)； 無任命文件 的，以內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單批準(zhǔn)生效日期為準(zhǔn)。 未經(jīng)批準(zhǔn)不得調(diào)整薪酬、 交通津貼和住房 補(bǔ)貼。 第二十七條 新員工的薪酬級別以

8、“員工錄用審批會簽單” 級別為準(zhǔn) 第二十八條 對由于公司業(yè)務(wù)調(diào)整或其它原因待崗的員工，從通知次日起至調(diào)配 至新工作崗位前， 只發(fā)放崗位工資， 除國家規(guī)定的社會統(tǒng)籌保險及公積金外， 停 止享受其它津貼。 第二十九條 屬員工單方解除勞動合同或由于員工違反國家法律、企業(yè)勞動紀(jì)律 而被辭退或開除，從單位下發(fā)正式通知次日起，停發(fā)工資，取消福利待遇。屬雙 方協(xié)議解除勞動合同，按協(xié)議規(guī)定執(zhí)行。 第六節(jié) 病、事假薪酬管理 第三十條 病、事假計算 1、病假： 員工年累計有薪病休 3 日后，病休 1 日扣除當(dāng)月崗位工資 5； 23天（含第2天），扣除當(dāng)月崗位工資10%; 47天（含第4天），扣除當(dāng)月崗位工資30%

9、; 814天（含第 8天），扣除當(dāng)月崗位工資 50%; 14天1 個月以內(nèi)（含第 14天），發(fā)崗位工資部分的 80%; 12個月（含）以內(nèi)發(fā)崗位工資部分的 60%; 36個月（含）以內(nèi)發(fā)崗位工資部分的 50%; 612個月（含）以內(nèi)發(fā)崗位工資部分的 30%; 病休 1 2個月以上按國家有關(guān)規(guī)定辦理。 注：申請所有病假都必須持有醫(yī)院的證明。 2、事假：經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，員工可休事假。經(jīng)批準(zhǔn)的事假每天扣除額二薪 酬十20.92天。 第三十一條 員工因工負(fù)傷（經(jīng)勞動仲裁部門認(rèn)定） ，按國家勞動法有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 醫(yī)療期終結(jié)后， 復(fù)工上崗者， 按所在單位重新確定的崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 完全喪 失勞動能力者，

10、按國家和企業(yè)有關(guān)規(guī)定辦理退休。 第七節(jié)附則 第二十條 本規(guī)定最終解釋權(quán)在集團(tuán)總部。 第三十三條 本規(guī)定自2008年9月1日起執(zhí)行 表一：各薪酬等級對應(yīng)員工年收入中月收入（含崗位工資與績效工資）同（半年+年終獎）的比例: 薪酬等級 C級（高管） D級/E級（次高管） F級（中管） G級/ H級（員工） 月工資收入 崗位工資 50% 崗位工資 70% 崗位工資 70% 崗位工資 80% 績效工資 績效工資 績效工資 績效工資 半年+年終獎金 50% 30% 30% 20% 注：1。月績效工資基準(zhǔn)數(shù)=月工資收入基準(zhǔn)數(shù)*40%。（銷售系統(tǒng)人員除外） 2 銷售系統(tǒng)人員（提取項目傭金者除外）月績效工資基準(zhǔn)

11、數(shù)=月工資收入基準(zhǔn)數(shù)*50% * 銷售體系年薪酬方案 一、適用范圍 策劃、銷售、銷售管理、銷售資源、銷售渠道等人員共計 人，不含銷售副總、總監(jiān)、 銷售及策劃經(jīng)理。 二、* 年* 銷售體系薪酬年度預(yù)算 按全年銷售回款額 億計算， 年度薪酬預(yù)算控制在 以內(nèi)，依據(jù) 集團(tuán)要求按 元，人均全年收入為 萬元。具體如下： 1、全年工資提成總額為萬元， 月度工資總額為萬元， 人均月收入為 元。 2、全年節(jié)點獎金總額萬元，其中半年獎按人均 元計算， 人總額為 萬元； 年終獎按人均 元計算， 人總額為 萬元。 上報集團(tuán)的全年銷售費(fèi)用中， 該項預(yù)算總額是 萬元，除上 述兩項外，還包括銷售體系報銷、差旅、福利等費(fèi)用萬

12、元，其它 預(yù)備費(fèi)用萬元。 三、* 年* 住宅在編人員及月薪年薪構(gòu)成 銷售人員提成按現(xiàn)行辦法計算： A、 嚴(yán)格按現(xiàn)場公布的銷售政策執(zhí)行成交的，以2%o提成； B、在銷售政策基礎(chǔ)上，優(yōu)惠 1%成交的，以1.6%。提成； C、優(yōu)惠2%成交的，以1.2%提成； D、優(yōu)惠2%以上成交的，以0.8%。提成； E、 福利房、抵廣告、工程、設(shè)計等款，以0.3%提成； 1、 銷售人員共人，人均基本工資月，提成平均1.5%計， 則每月每人平均提成為（人均稅前月收入元） 。該部分 合計元 /月，全年總額萬元。 2、銷售管理人員共人，人均基本工資月，獎金按銷售人員 均獎的 30%計提，每月人均提成為 /月（人均稅前月收入 元）。該部分合計元 / 月，全年