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銷售服裝小技巧講解 -簡(jiǎn)惑 老版三句話： A.您好，歡迎光臨！ B.您想要點(diǎn)什么？ C.有什么可以幫您嗎？ 新版三句話： A.您好，歡迎光臨XX B.“這是我們的新款！”或“我們這里正在做 活動(dòng)（+活動(dòng)內(nèi)容）” C.我來幫您介紹（不要問顧客愿不愿意） 1.改掉老版進(jìn)門 “三句話” （1）客戶嫌價(jià)格貴了： .客戶：“這價(jià)格太貴了！” 銷售員：“這已經(jīng)是我們打過折的價(jià) 格了” 客戶：“美女可以給我便宜一點(diǎn)嗎？” 銷售員：“這樣吧，您先穿上看合不 合身，如果不合身，再便宜您也不會(huì) 要的。您先看看喜不喜歡，如果不喜 歡肯定也不會(huì)要?！?2.現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變 .不要隨著客戶的思維走， 在合適的時(shí)機(jī)要讓自己有主 動(dòng)權(quán)。 B.不要客戶一說貴了，就立 即說那我跟您便宜一點(diǎn)，應(yīng) 該繞過話題，讓他（她）先 試穿，讓他（她）喜歡。 如上一頁（1）中所描述的情 節(jié)，銷售員就占領(lǐng)了先機(jī)， 掌握了話語權(quán)。 （）“注意” 簡(jiǎn)惑女裝銷售講解精彩內(nèi)容待后 續(xù). Thank you

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